Mən əldə etdiyimiz irəliləyişləri, növbəti 6 aya necə yanaşdığımızı və ikinci rübdən əsas nəticələri əhatə edəcəyəm, sonra isə Pamela Smith nəticələrimizi daha ətraflı nəzərdən keçirəcək. Buna başlamazdan əvvəl, maliyyə rəhbərliyimizin keçidi ilə bağlı yeniləməni təqdim etməkdən məmnunam. Dünən gördüyünüz kimi, Kevin Kalicak -ın Portillo's -a baş maliyyə direktoru kimi qoşulacağını elan etdik. Belə bacarıqlı bir lideri komandaya qəbul etməkdən çox məmnunuq. Onun rəhbərliyi, maliyyə intizamımızı gücləndirməyə və böyümə strategiyamızı həyata keçirməyə davam etdikcə vacib olacaq. Mən həmçinin Pamela ya son rübdə maliyyə funksiyamıza rəhbərlik etdiyi üçün təşəkkür etmək istəyirəm. O, bu keçid dövründə böyük sabitləşdirici qüvvə olub və mən onun sabit əlinə və tərəfdaşlığına minnətdaram. Biznesə gəlincə, son aylarda tamamladığımız işlər, təməlimizi gücləndirmək, əməliyyat intizamını yaxşılaşdırmaq və uzunmüddətli gəlirli böyüməni dəstəkləmək üçün nəzərdə tutulmuş daha geniş strateji sıfırlamanın bir hissəsi idi, bütün bunlar əla restoranlar işlədərkən. Xərc strukturumuz, inkişaf modelimiz və əməliyyat yanaşmamız üzrə gördüyümüz tədbirlər, gələcək üçün daha fokuslanmış və miqyaslana bilən bir platforma qurmaq kimi ümumi bir məqsədlə bağlıdır. Birincisi, daha böyük fokusla fəaliyyət göstərə bilmək üçün G&A strukturumuzu sadələşdirmək üçün məqsədyönlü qərar verdik. Daha çevik hərəkət etmək və restoran komandalarımızı daha yaxşı dəstəkləmək. Rübdən sonra, korporativ qərargahımızı azaldan bir işçi ixtisarı həyata keçirdik, bu da restoran səviyyəsindəki komanda üzvlərinə birbaşa təsir etmədi. Bu tədbir G&A qənaətləri yaratsa da, əsas məqsəd komandalarımızı, resurslarımızı və qərar qəbul etmə prosesimizi operatorlarımız və qonaqlarımız üçün ən vacib prioritetlərlə daha birbaşa uyğunlaşdırmaq idi. Pamela maliyyə təsirini daha ətraflı müzakirə edəcək. İkincisi, təchizat zəncirimizdə və dolayı xərclər kateqoriyalarında əhəmiyyətli səmərəlilik əldə etmək üçün bir təşəbbüs başlatdıq. Bu qənaətlərin bu il töhfə verməyə başlayacağını və zamanla biznesi miqyaslandırdıqca artan gəlirliliyi dəstəkləyəcəyini gözləyirik. Üçüncüsü, inkişaf funksiyamızı başdan sona nəzərdən keçirdik və prosesləri sadələşdirmək, xərcləri azaltmaq və kapital intizamını yaxşılaşdırmaq üçün imkanlar müəyyən etdik. Bu dəyişikliklər 27 restoran sinfi nə fayda verməyə başlayacaq, gələcək prototip dizayn işlərimiz isə 2028 və sonrakı illər üçün əhəmiyyətli dərəcədə daha səmərəli bir modeli dəstəkləyəcək. Biz həmçinin yer seçimi yaxşılaşdırmaq, yeni restoran performansını daha yaxşı anlamaq və gələcək kapital yerləşdirməsinə rəhbərlik etmək üçün daha güclü və möhkəm bir daşınmaz əmlak proqnoz modeli qurduq. Erkən öyrənmələr artıq son restoran sinifləri üçün əvvəlki gözləntilərə qarşı faktiki performansı anlamağımıza kömək edir və gələcək inkişaf qərarlarını da kəskinləşdirəcək. Birlikdə götürüldükdə, bu tədbirlərin illik təxminən 10 milyon dollardan 15 milyon dollara qədər qənaət gətirəcəyi, eyni zamanda gələcək vahid böyümə üçün daha ciddi bir platforma yaradacağı gözlənilir. Keçən rübdə müzakirə etdiyimiz kimi, strategiyamız 3 sütuna əsaslanır: əməliyyat mükəmməlliyi, inteqrasiya olunmuş və hədəfli marketinq və intizamlı inkişaf. Birlikdə, bu sütunlar restoran səviyyəsində performansı yaxşılaşdırmaq, daha kəskin anlayışlardan istifadə edərək qonaqları cəlb etmək və daha yaxşı yer seçimi, düzgün ölçülü prototiplər və daha aşağı tikinti xərcləri vasitəsilə dəyər yaratmaq üçün nəzərdə tutulmuşdur. Bu sütunları dəstəkləmək üçün 3 sahədə rəsmi araşdırmalar sifariş etdik. Müştəri seqmentasiyası, brend qavrayışı və mövqeləndirmə, və menyu məmnuniyyəti. Bu anlayışlar, operatorlarımızdan gələn rəylərlə birlikdə, əməliyyatlara, hədəfli müştəri cəlb etməyə və gələcək restoran dizaynına yanaşmamızı kəskinləşdirir. Bir əsas nəticə aydındır. Portillo's -un Çikaqo da və ondan kənarda müstəsna brend yaxınlığı, eləcə də mövcud və yeni bazarlarda yaxşı səyahət edə biləcəyinə inandığımız fərqli brend mövqeyi var. Mən həmçinin bu daha geniş strategiyanı dəstəkləyən rübdən bir neçə digər tədbiri vurğulamaq istərdim. Chris Hanson -u icraçı aşpaz kimi əlavə edərək kulinariya funksiyamızı gücləndirdik. Chris kulinariya strategiyası və inkişafında dərin restoran təcrübəsi gətirir və onun rəhbərliyi menyu innovasiyasını, eləcə də kulinariya yaradıcılığını, keyfiyyətini və ardıcıllığını inkişaf etdirməyimizə kömək edəcək. Biz həmçinin inkişaf komandamızı və proseslərimizi yenidən qurduq və növbəti prototipimizi inkişaf etdirmək üçün dizayn firması ilə əməkdaşlıq etdik. Bu iş brend araşdırmamızla idarə olunur və 3 prioritetə yönəlib. Tikinti xərclərini azaltmaq, gəlirləri yaxşılaşdırmaq və Portillo's təcrübəsi üçün ən vacib elementləri gücləndirmək. Nəhayət, Dallas Fort Worth Beynəlxalq Hava Limanı nda ilk hava limanı yerimizi açdıq. 3.1 min kvadrat futdan az sahəsi və əvvəlki prototiplərimizdən 25% kiçik mətbəxi ilə bu yer, daha kiçik bir sahədə daha səmərəli fəaliyyət göstərməyimizə imkan verəcək avadanlıq təkmilləşdirmələrini özündə birləşdirir. Sözü Pamela ya verməzdən əvvəl, ikinci rübün nəticələrimizə və ilin ikinci yarısında biznes haqqında necə düşündüyümüzə qısaca toxunmaq istəyirəm. Satış performansına gəlincə, bir neçə maddə rübdə əhəmiyyətli eyni restoran satışlarına maneələr yaratdı. Keçən ilki 'bir al, birini pulsuz al' mal əti promosyonunu təkrarlamamaq qərarımız, əvvəlki ilin səhər yeməyi təşəbbüsünün dayandırılması və kannibalizasiya təxminən 250 baza bəndi maneə təşkil etdi. İlin ikinci yarısında irəlilədikcə, gəlirli əməliyyatların böyüməsinə diqqət yetirməyə davam edəcəyik və əvvəlki ilin əhəmiyyətli promosyonlarını, o cümlədən burgerlərə 50% endirim və 'bir al, birini pulsuz al' sendviçləri nəzərə alaraq aqressiv endirim fəaliyyətindən çəkinəcəyik. Bu fonla, indi il üçün düzəldilmiş EBITDA -nın 92 milyon dollardan 96 milyon dollara qədər olacağını gözləyirik. Bu yenilənmiş proqnoz, inflyasiyanı aşağı qiymətləndirərək, aqressiv aşağı marjalı promosyon fəaliyyətindən çəkinərək və son performans və real gözləntilərə əsaslanaraq qeyri-komp restoranlarımızı yenidən proqnozlaşdıraraq qonaq dəyərini qorumaq üçün qəsdən seçimləri əks etdirir. Xülasə, son rübdə təşkilatı restoranlarımızı daha yaxşı dəstəkləmək üçün uyğunlaşdırdıq, biznesi gücləndirmək və gəlirli böyüməyə diqqətimizi kəskinləşdirmək üçün əhəmiyyətli tədbirlər gördük. Dərhal təsir göstərən qənaətlər əldə etdik, gələcək yol xəritəmizi formalaşdıran brend araşdırmasını tamamladıq, 2027 -ci il boru kəməri və ondan kənarı üçün kapital intizamını yaxşılaşdırdıq və daha güclü nağd pul gəlirlərini dəstəkləmək üçün prototipin yenidən dizayn işlərini inkişaf etdirdik. Əminəm ki, daha kəskin fokusumuz və daha qəsdən icramız Portillo's -u zamanla daha davamlı, gəlirli böyümə üçün mövqeləndirəcək. Strategiyamız haqqında daha ətraflı məlumatı tezliklə paylaşmağı səbirsizliklə gözləyirik. Nəhayət, hər gün Portillo's -un enerjisini, qonaqpərvərliyini və mədəniyyətini həyata keçirən operatorlarımıza və komanda üzvlərimizə təşəkkür etmək istəyirəm. Onların fokusu və icrası bu irəliləyişi mümkün edir. Bununla, sözü Pamela ya verirəm ki, ikinci rübün nəticələrimizi daha ətraflı nəzərdən keçirsin. Pamela ? Pamela Smith : Təşəkkürlər, Brett . Brett qeyd etdiyi kimi, ikinci rübün satışları səhər yeməyi, BOGO mal əti və kannibalizasiya ilə belə dayanıqlı idi, komanda isə şirkəti strateji sıfırlama üçün mövqeləndirmək üçün əhəmiyyətli işlər gördü. Perks yaxşı performans göstərməyə davam etdi, II rüb Perks tarixində ən yüksək satış penetrasiyasını 15.1% ilə təmin etdi. Bu platforma ən sadiq müştərilərimizi mükafatlandırmaq üçün sürpriz və sevindirici təkliflər üçün istifadə olunmağa davam edəcək. İndi II rüb nəticələrimizə keçək. Gəlirlər 199 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da keçən illə müqayisədə 5.6% artım deməkdir. Gəlir artımı, illik artımın 13.3 milyon dollarını təşkil edən qeyri-komp restoranların əlavə edilməsi ilə əlaqədar idi. Eyni restoran satışları 1.2% azaldı ki, bu da əməliyyatların 3.4% azalması ilə əlaqədar idi, qismən orta çekin 2.2% artması ilə kompensasiya edildi. Daha yüksək orta çek, menyu qiymətlərində təxminən 2.6% artım la əlaqədar idi, qismən məhsul qarışığında 0.4% azalma ilə kompensasiya edildi. Əvvəllər qeyd edildiyi kimi, II rüb də promosyon fəaliyyəti, əvvəlki ildəki səhər yeməyi pilotu və yeni restoranlardan gələn kannibalizasiya səbəbindən təxminən 250 baza bəndi ümumi trafik maneələri var idi. Üçüncü rübə qədər, eyni restoran satışlarında bir qədər müsbət nəticələr əldə edirik. Və avqust və sentyabr aylarında promosyon fəaliyyəti və kannibalizasiyadan gözlənilən maneələri nəzərə alırıq. İkinci rübə 2025 -ci ildən təxminən 1.7% daşınan qiymətlərlə daxil olduq. Bu daşınan qiymətlərin təxminən 1% -i aprelin əvvəlində ləğv edildi, qalan 0.7% isə iyunda başa çatdı. Aprelin ortalarında seçilmiş menyu kateqoriyalarında 2% qiymət artımı tətbiq etdik. Əlavə qiymət tədbirləri olmasa, üçüncü rübdə təxminən 2% menyu qiyməti faydası gözləyirik və Perks daxilindəki təkliflərin reallaşdırılmış qiymətlərə cüzi təsir göstərə biləcəyini gözləyirik. Xərclərə gəlincə. Qida, içki və qablaşdırma xərcləri rübdə gəlirin 35% -nə qədər artdı, keçən il 33.8% idi. Bu artım əsasən yeni restoranların əlavə edilməsi və mal əti və məhsullar ın başçılıq etdiyi 7% daha yüksək əmtəə xərcləri ilə əlaqədar idi. Qismən orta çekin artması ilə kompensasiya edildi. Biz hələ də əmtəə inflyasiyasının maliyyə ili üçün orta tək rəqəmli ilkin proqnozumuzla uyğun olacağını gözləyirik. Əmək xərcləri keçən illə müqayisədə 25.7% səviyyəsində sabit qaldı, bu da əsasən əmək haqqı inflyasiyası və yeni restoran açılışlarından yaranan dələvəc ilə əlaqədar idi, qismən əmək səmərəliliyi ilə kompensasiya edildi. Digər əməliyyat xərcləri 1.4 milyon dollar və ya 6.5% artdı, bu da əsasən yeni restoranların açılması ilə əlaqədar idi, qismən aşağı kommunal xidmətlər və sığorta xərcləri ilə kompensasiya edildi. Gəlirin faizi olaraq, digər əməliyyat xərcləri 11.7% təşkil etdi, keçən ilki 11.6% -dən bir qədər yuxarı idi. İşğal xərcləri keçən illə müqayisədə 60 baza bəndi və ya 1.7 milyon dollar artdı. Bu, yeni restoranların açılması, daha yüksək işğal xərcləri və yeni restoran açılışlarından yaranan dələvəc ilə əlaqədar idi. Restoran səviyyəsində düzəldilmiş EBITDA 1.2 milyon dollar azalaraq 43.2 milyon dollar a düşdü, marjalar isə təxminən 190 baza bəndi azalaraq 21.7% -ə düşdü. Bu, əsasən qida xərcləri inflyasiyasının qiymətlərlə tam kompensasiya edilməməsi və ikinci rübdə qeyri-komp restoranların aşağı performansı ilə əlaqədar idi. G&A xərcləri 19.6 milyon dollar a və ya rübdə gəlirin 9.8% -nə qədər artdı. Bu, əvvəlki ildəki 18.8 milyon dollar dan və ya gəlirin 10% -dən yuxarıdır. Bu artım, 900 min dollar ölü yer xərcləri daxil olmaqla, daha yüksək peşəkar ödənişlərlə əlaqədar idi. Açılışdan əvvəlki xərclər rübdə 900 min dollar təşkil etdi, keçən il 1.7 milyon dollar idi. Bu, yeni bazarlara genişlənmə də daxil olmaqla, planlaşdırılan restoran açılışlarımızla bağlı fəaliyyətlərin vaxtını və miqyasını əks etdirir. Düzəldilmiş EBITDA 29.8 milyon dollar və ya gəlirin 15% -i keçən ilki 30.1 milyon dollar və ya gəlirin 16% -i nəticəsindən bir qədər aşağıdır. Faiz xərcləri rübdə 5.7 milyon dollar təşkil etdi, keçən illə sabit qaldı. II rüb ün gəlir vergisi xərcləri 1.8 milyon dollar təşkil etdi, keçən ildən 1.9 milyon dollar azalma. Rübdə effektiv vergi dərəcəmiz 19.8% təşkil etdi, əvvəlki ildəki 26.8% ilə müqayisədə, səhm əsaslı kompensasiya xərcləri ilə bağlı qiymətləndirmə ehtiyatımızdakı dəyişiklikləri əks etdirir. 2026 -cı ilin dördüncü rübündə Downtown Chicago da əlavə 1 yer açmağı gözləyirik ki, bu da bizim ikinci xətt formatlı restoranımız olacaq. Bu, 2026 -cı ildə ümumi restoran açılışlarımızın sayını 8 -ə çatdıracaq. Maliyyə ili üçün ilkin proqnozumuza uyğun olaraq. Əməliyyat fəaliyyətlərindən əldə edilən nağd pul illik müqayisədə 22.4% artaraq ilin əvvəlindən 35.1 milyon dollar a çatdı, bu da əsasən əməliyyat aktivləri və öhdəliklərinin əlverişli vaxtı ilə əlaqədar idi. Rübü 21.3 milyon dollar nağd pulla başa vurduq. Revolverimizdə 97 milyon dollar ödənilməmiş borcumuz, ümumi xalis borcumuz 338 milyon dollar və təxminən 49 milyon dollar qalan revolver tutumumuz var idi. Balans hesabatının daha sağlam vəziyyətdə olduğunu görməkdən məmnunuq və son sərbəst pul axını müsbətliyinə keçiddən əldə edilən nağd pulu borcu ödəmək və revolverimizi azaltmaq üçün istifadə edəcəyik. Bu gün vaxt ayırdığınız üçün təşəkkür edirik. Operator, zəhmət olmasa suallar üçün xətti açın. Operator: Təşəkkür edirik. Xanımlar və cənablar, biz