Çox sağ olun. İndi sözü Julian a verirəm. Julian Jose Marquez : Təşəkkür edirəm, Chris , və bu gün bizə qoşulan hər kəsi salamlayıram. Slayd 4-ə keçək. Bu gün mən yeni sifariş qəbulu və sifariş portfelimizin artırılması sahəsində əldə etdiyimiz irəliləyişlər barədə məlumat verəcəyəm, bunların hər ikisi bu rübdə rekord səviyyədə idi. Mən böyüyən biznesimizdən danışacağam, bu, əsas müştərilərimizdən güclü tələbatı, həmçinin 850 milyon dollar dəyərində ilk sifarişlər və müqavilə mükafatları aldığımız məlumat mərkəzi müştərilərinin sürətli genişlənməsini əhatə edir. İnanırıq ki, son bir neçə ayın dinamikası fərqli məhsul təklifimiz və komandamızın müştəri ehtiyaclarını ödəmək qabiliyyəti sayəsində gələcək rüblərdə də davam edəcək. Mənim qeydlərimdən sonra, Ahmed rübün maliyyə nəticələrimizi və ilin qalan hissəsi üçün proqnozumuzu nəzərdən keçirəcək. Üçüncü maliyyə rübünün əsas məqamları ilə başlayaq. Birincisi, rüb ərzində 1,44 milyard dollar dəyərində sifariş imzaladıq ki, bu da keçən ilin eyni dövründə imzaladığımız 509 milyon dollar dan demək olar ki, üç dəfə çoxdur. İkincisi, rekord sifariş qəbulumuza 300 milyon dollar dəyərində məlumat mərkəzi tərtibatçısı ilə ilk müqaviləmiz daxil idi. İyul ayında keçən rüb müzakirə etdiyimiz hiperskalatorlardan biri tərəfindən bir neçə məlumat mərkəzi sahəsində əlavə 550 milyon dollar dəyərində biznes mükafatlandırıldıq. Üçüncüsü, rübü 6,4 milyard dollar rekord sifariş portfeli ilə başa vurduq ki, bu da ikinci rübə nisbətən 14% , keçən ilin üçüncü rübündən isə 30% -dən çox artım deməkdir. Dördüncüsü, rübü gözləntilərimizə uyğun olaraq təxminən 860 milyon dollar ümumi likvidliklə başa vurduq. Beşincisi, Ahmed üçüncü rübün maliyyə nəticələrimizi qısa müddətdə müzakirə edəcək, lakin gəlirlər 2 yeni müqaviləli istehsal müəssisəsinin işə salınması səbəbindən gözlənilən layihə tədarüklərindəki gecikmələrdən təsirləndi. Buna görə də, 2026-cı il gəlirləri və düzəldilmiş EBITDA üçün proqnozumuzun orta nöqtəsini müvafiq olaraq 3 milyard dollar və mənfi 10 milyon dollar a endiririk. Bu azalmanı yüngül qəbul etmirik və artan bazar tələbatımızı ödəmək üçün dəyişikliklər etdik. Planımızı bir azdan daha ətraflı izah edəcəyəm. Sifariş qəbulumuz haqqında daha ətraflı məlumat üçün zəhmət olmasa Slayd 5-ə keçin. Bu ilin üçüncü rübünə qədər 2,7 milyard dollar dəyərində sifariş imzalanmışdır ki, bu da keçən ilki məbləğdən 80% çoxdur, bunun təxminən 90% -ni kommunal xidmətlər və IPP -lər təşkil edir. Dördüncü rüb sifarişlərinin şirkət üçün başqa bir rekord səviyyə olacağını gözləyirik və mövcud tələbatımız və rəqabət mövqeyimiz nəzərə alınmaqla bu güclü dinamikanın gələcək rüblərdə də davam etməsi üçün əsas görürük. Məlumat mərkəzi müştəriləri ilə əldə etdiyimiz irəliləyişləri ətraflı izah edərkən zəhmət olmasa Slayd 6-ya keçin. Keçən rübki zəngimizdə hiperskalatorlarla 2 əsas təchizat müqaviləsi imzaladığımız barədə elanlarımız digər potensial məlumat mərkəzi müştəriləri ilə profilimizi yüksəltdi. Ümumilikdə, məlumat mərkəzi layihələrimizin həcmi 16 gigavat saat a yüksəldi ki, bu da ikinci rüblə müqayisədə 35% -dən çox artım deməkdir. Layihə portfelimiz indi həm hiperskalatorlardan, həm də məlumat mərkəzi tərtibatçılarından layihələrin qarışığını əhatə edir. Rüb ərzində bir tərtibatçı ilə sayğac arxası layihə üçün 300 milyon dollar dəyərində sifariş imzaladıq. Bu müştərilərlə işlədiyimiz hiperskalatorlardan biri vasitəsilə tanış olduq. Bu müştəri üçün satış dövrü ənənəvi bazar seqmentimizdən daha sürətli idi, 3 ay ərzində potensial müştəridən sifarişə çevrildi. Tərtibatçı seqmentinin enerji həllərinin sürətinə diqqət yetirdiyini görməyə davam edirik və onların ehtiyaclarını ödəmək üçün mövqeyimizdən məmnunuq. Hiperskalator müştəriləri enerji həllərinin keyfiyyətinə diqqət yetirməyə davam edirlər, burada da çatdırma qabiliyyətimiz baxımından fərqlənirik. İyul ayında MSA -larımızdan biri çərçivəsində təxminən 550 milyon dollar dəyərində mükafatlar aldığımızdan məmnunuq. Bunlar hələ alış sifarişləri deyil və gələn aylarda imzalanmış sifarişlərimizin ümumi sayına əlavə olunacağını gözləyirik. Bu məlumat mərkəzi müştərilərinin layihə portfeli var ki, biz hələ də onlara təklif vermək üçün yaxşı mövqedə olduğumuza inanırıq və yaxın gələcəkdə onlarla biznesimizi genişləndirməyi səbirsizliklə gözləyirik. Sifariş portfeli və layihə portfelinin böyüməsi haqqında danışarkən zəhmət olmasa Slayd 7-yə keçin. Sifariş portfelimiz son 4 rübdən 2-də rekord sifarişlərdən faydalanmışdır və 2027-ci maliyyə ili ndə gəlir artımı üçün güclü baza təşkil edir. 30 iyun tarixinə 6,4 milyard dollar lıq sifariş portfelimizin təxminən 2,2 milyard dollar ının 2027-ci maliyyə ili ndə gəlirlərə çevrilməsi gözlənilir. Bu, 30 iyun 2025-ci il tarixinə malik olduğumuz 2026-cı maliyyə ili gəlir əhatəsinin 1,5 milyard dollar ı ilə müqayisə edilir. Layihə portfelimizə gəlincə. Rübü 33,1 milyard dollar la başa vurduq ki, bu da keçən rüblə müqayisədə 1,6 milyard dollar artım deməkdir. Bu, rüb ərzində layihə portfelinin sifarişlərə çevrilməsini nəzərə aldıqdan sonra 3 milyard dollar yeni imkanlar olduğunu göstərir. Keçmiş illərlə müqayisədə layihə portfelimizin artan faizinin ABŞ bazarı ndan gəldiyini görməyə davam edirik, bu da əsasən məlumat mərkəzi seqmenti ilə əlaqədardır. Təchizat zəncirimizin genişləndirilməsi haqqında ətraflı məlumat üçün zəhmət olmasa Slayd 8-ə keçin. Sifariş portfelimizin böyüməsində əks olunan məhsullarımıza olan güclü tələbatı ödəmək üçün təchizat zənciri gücümüzü genişləndiririk. Qlobal miqyasda yeni daha böyük müqaviləli istehsal müəssisələrinin gücümüzü artıracağı və müştərilərimizin gözlədiyi keyfiyyəti təmin edəcəyi gözlənilir. Bu il üçün yenidən baxılmış gəlir gözləntimizin əsas səbəbi bu yeni fabriklərdən 2-də istehsalın artırılmasıdır. ABŞ -da biz Hyuston da yerləşən, illik 15 gigavat saat gücə malik yeni tam avtomatlaşdırılmış müəssisənin alıcısı olacağıq. Bu yeni müəssisənin tamamlanması tikinti gecikmələri və avtomatlaşdırma avadanlığı ilə bağlı problemlər səbəbindən bir neçə ay gecikmişdir. Bu rübdə məhdud istehsal başladı və istehsalçımız qalan problemləri həll etmək üçün addımlar atır. Müəssisənin 2027-ci maliyyə ili nin birinci rübündə tam istehsal səviyyəsinə çatacağını gözləyirik. Qeyd edim ki, bu müqaviləli istehsalçı Vyetnam dan əsas korpus təchizatçımız olmuşdur, bu da Hyuston dakı bu yeni müəssisəyə çox bənzərdir. İnanırıq ki, onların bilik və təcrübəsi bu fabrikin tam istehsala keçməsində faydalı olacaq. Yeni beynəlxalq müəssisələrimiz indi tam gücü ilə işləyir və məhsulumuz müştərilərə gecikmiş vaxt cədvəli ilə göndərilir, çünki ilkin istehsal keyfiyyət gözləntilərimizi ödəmədi. Düzəlişlər tətbiq edildi və biz yüksək keyfiyyətli məhsulları bütün dünyadakı layihələrə göndərməyə davam etdik. Biznesimiz üçün vaxtında, ardıcıl və yüksək keyfiyyətli istehsalın əhəmiyyətini nəzərə alaraq, istehsal qabiliyyətimizə daha birbaşa nəzarət və məsuliyyəti təmin etmək üçün bu yaxınlarda təşkilati dəyişikliklər etdik. Bu gün Roman Loosen in təchizat zəncirimizə rəhbərlik edəcəyini; və Peter Williams ın məhsula diqqət yetirəcəyini elan etdik, hər iki lider birbaşa mənə hesabat verəcək. Roman hazırda Baş Müəssisə Əməliyyatları Direktoru vəzifəsində çalışır və Siemens də 20 ildən çox qlobal liderlik təcrübəsinə malikdir, burada təchizat zənciri, istehsal və biznes transformasiyası üzrə məsuliyyət daşıyan yüksək səviyyəli əməliyyat və biznes liderlik vəzifələrində çalışmışdır. Roman son bir neçə ayda şirkətimizə qoşulmuş təchizat zənciri və istehsal sahəsində dərin təcrübə və bacarıqlara malik menecerlər qrupuna rəhbərlik edəcək. Əminəm ki, bu yeni idarəetmə komandası məhsullarımıza olan artan tələbatı ödəmək üçün təchizat zəncirimizi və istehsalımızı gücləndirəcək. Daxili satış təchizatımızla birləşdirildikdə, Hyuston müəssisəsinin mövcud izimizlə müqayisədə daxili məzmun üçün illik gücümüzü əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirəcəyini gözləyirik. Tam işə düşdükdən və mövcud təchizat zəncirimizə əlavə edildikdən sonra, mövcud layihə portfelimizi ödəmək üçün gücə və ABŞ bazarı nın böyüməsini ödəmək üçün inama sahib olacağımızı gözləyirik. Mövcud bazarda necə fərqləndiyimiz haqqında ətraflı məlumat üçün zəhmət olmasa Slayd 9-a keçin. Çox qısa müddətdə sifariş portfelimizi artırmaqda və yeni və vacib məlumat mərkəzi müştəri seqmentinə nüfuz etməkdə uğurlu olmuşuq. Fluence qabaqcıl məhsul dizaynlarımızı, aparıcı enerji sıxlığını və ümumi sahiblik xərclərinə diqqətimizi yüksək qiymətləndirən yeni və təkrar müştərilərə malikdir. Bu amillərə əlavə olaraq, əməliyyat sistemimiz də daxil olmaqla, mülkiyyət proqram təminatımız müştərilərimizin həllərini uzunmüddətli ömrü boyu optimallaşdırmasına və uzaqdan monitorinqə imkan vermək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Bu xüsusiyyətlər bütün istifadə halları üçün müştərilər üçün həllimizin mövcudluğunu artıra və ömrünü uzada bilər. Xüsusilə məlumat mərkəzi müştəriləri üçün əməliyyat sistemimizin yükləri səmərəli şəkildə hamarlaşdırmaq və aşağı gərginlik dövrlərini idarə etmək qabiliyyəti yeni mükafatlara və sifarişlərə töhfə vermişdir. Smartstack bu il sifarişlər baxımından üstünlük qazanmışdır, ilin əvvəlindən sifarişlərimizin 75% -ni təşkil edir. Smartstack ın cəlbedici xüsusiyyətlərindən biri də onu zamanla təkmilləşdirmə qabiliyyətinə malik bir məhsul platforması kimi dizayn etməyimizdir. Rüb ərzində hər bir vahidin sıxlığını 7,5 meqavat saat dan 10 meqavat saat a qədər artıran Smartstack 10 ilə ilk təkamülü elan etdik. Smartstack təklifimizi zamanla sürət və səmərəliliklə təkmilləşdirmək qabiliyyəti, inkişaf edən müştəri ehtiyaclarına tez uyğunlaşmağımıza imkan verir ki, bu da həm Fluence , həm də müştərilərimiz üçün dəyərlidir. Nəticə olaraq, inanırıq ki, bu sürətlə böyüyən bazarda qalib gəlmək üçün doğru məhsula və komandaya sahibik. İlk məlumat mərkəzi mükafatlarımız rekord sifariş portfelimizə əlavə olunur və gələcək böyüməni ödəmək üçün böyüyən qlobal təchizat zənciri ilə, müştərilər üçün çatdırmağa və səhmdarlar üçün uzunmüddətli dəyər yaratmağa sadiqik. Bununla da, maliyyə nəticələrimizi və bu ilin qalan hissəsi üçün proqnozumuzu müzakirə etmək üçün sözü Ahmed ə verirəm. Ahmed Pasha : Hər kəsə sabahınız xeyir. Bu rübdəki nəticələrimiz məyusedici olsa da, yaşadığımız çətinliklər əsasən yeni istehsal gücündə tikinti və istehsalın başlanması gecikmələri və yeni məhsullarımızın miqyasının artırılması ilə əlaqəli idi. Problemləri həll etmək və icranı yaxşılaşdırmaq üçün tədbirlər görmüşük və indi yenidən baxılmış istehsal planımıza uyğun hərəkət edirik. Əhəmiyyətlisi, bu investisiyalar qlobal miqyasda təchizat zəncirimizi gücləndirir və bizi böyüyən sifariş portfelimizi dəstəkləmək üçün mövqeləndirir. Bu yeni müəssisələr ilkin işə salınma mərhələsindən kənara çıxdıqca, Fluence in gəlirli böyümə təmin etmək və səhmdar dəyəri yaratmaq üçün daha yaxşı mövqedə olacağına inanırıq. Slayd 11-dən başlayaq. 2026-cı il in 3-cü rübündə 650 milyon dollar gəlir əldə etdik ki, bu da illik müqayisədə 8% artım deməkdir. Bu, son rüblük zəngimizdə müzakirə etdiyimiz gözləntilərdən təxminən 90 milyon dollar aşağı idi. Bu çatışmazlıq əsasən hazırda işə salınan 2 yeni müqaviləli istehsal müəssisəsindəki istehsal gecikmələri ilə əlaqəli idi. Hyuston dakı korpus istehsal müəssisəsindən istehsal tikinti və avtomatlaşdırma gecikmələri səbəbindən bir rüb irəli çəkildi. Müəssisə məhdud istehsala başlamışdır və 2027-ci maliyyə ili nin birinci rübündə tam istehsal səviyyəsinə çatacağı gözlənilir. Digər problem Çin dəki 2 yeni müəssisəmizdən birində baş verdi, burada Smartstack komponentlərinin ilkin istehsalı ciddi standartlara cavab vermədi və yenidən işlənmə tələb etdi. Müəssisə indi standartlarımıza uyğun olaraq ardıcıl istehsal edir və dördüncü rübdə tam istehsala çatmışdır. Gecikmiş 3-cü rüb layihələri ilə əlaqəli gəlirləri reallaşdıracağımızı gözləsək də, daha yavaş işə salınma dördüncü rübdə istehsal üçün vaxt cədvəlini sıxır, əvvəllər planlaşdırılan 2026-cı il tədarüklərinin bir hissəsini 2027-ci maliyyə ili nə keçirir. 3-cü rübün düzəldilmiş ümumi mənfəətimiz gəlir çatışmazlığından itirilmiş marjanı və yeni məhsulun buraxılması və istehsal gecikmələri ilə əlaqəli təxminən 15 milyon dollar xərcləri əks etdirir. Bundan əlavə, planlaşdırılan batareya təchizatı müqaviləsi üzrə 15 milyon dollar zərər qeydə aldıq ki, bunun da əksəriyyəti tək bir layihə ilə əlaqəli idi. İlkin xərclərə baxmayaraq, bu razılaşma uzunmüddətli təchizatı və cəlbedici qiyməti təmin edir.