Biz onlara texniki tənzimləyici dəyişikliklərə uyğunlaşmağa kömək edə bilərik. Təhlükəsizlik protokollarına riayət etmək üçün proqram təminatını yeniləyə bilərik. Biz biznes imkanlarına və çətinliklərinə uyğunlaşa bilərik. Aktivlərin işləmə müddətini artıra bilərik. Biz edilməli olan sahə zənglərinin sayını azalda bilərik. Bütün bunlar təşkilata böyük dəyər gətirir, üstəlik, aktivinizin sahədə necə işlədiyini öyrənmək və bu öyrənməni həllinizin növbəti nəslinə ötürmək imkanı verir. Biz müştərilərimizi hər il sorğu edirik və onlardan soruşuruq: “Siz IoT həllinizdə hansı atributları axtarırsınız?” Və təəccüblü deyil ki, etibarlılıq müştərilərimiz üçün 1 nömrəli prioritettir və bu, bir neçə ildir belədir. Biz həm onların fikrində, həm də rəqabətimizlə müqayisədə yaxşı yer tuturuq. Bizim 40 ildən çox təcrübəmiz var və bu, məntiqlidir. Əgər uzaqdan idarə olunan bir cihazı izləyirsinizsə, həmin uzaqdan idarəetmə sisteminin hər zaman və uzun müddət işləməsi lazımdır. Getdikcə prioritetə çevrilən isə təhlükəsizlikdir. Hər gün gələn və təhlükəsizlik pozuntuları ilə bağlı sürətlənən xəbərlərlə, istər Minnesota dakı su idarəetmə sistemi olsun, istərsə də AI modellərinin laboratoriyalarından qaçması olsun, IoT sisteminizi təhlükəsiz saxlamaq son dərəcə vacibdir. Bu sistemlər həm sayca, həm də coğrafi cəhətdən miqyaslanmalıdır və istifadəsi asan olmalıdır. Biz biznes və missiya-kritik tətbiqlərdə iştirak edirik. Bu atributların birləşməsi Digi nin həqiqətən də üstün olduğu sahədir və biz tam həll təqdim edə bilərik. Biz kənar cihazı təmin edirik. Biz əlaqəni təmin edirik. Əgər müştəriyə ehtiyac varsa, proqram təminatı xidmətləri. Və indi bunun üzərinə ən yeni atributumuzu, yəni AI -nı əlavə edirik. Bu yaxınlarda DANI adlı yeni bir alət təqdim etdik, Digi Artificial Network Intelligence , bu, Digi avadanlığınızla və onun təbii dildə qoşulduğu şeylərlə danışmağa imkan verir. Artıq standart hesabatlar yoxdur, artıq panelləri konfiqurasiya etməyə ehtiyac yoxdur. Sadəcə sistemimizdən və ona qoşulmuş şeylərdən soruşursunuz: “Şəbəkəm bu gün necə işləyir? Mövcud olan hər hansı proqram təminatı yeniləmələri varmı?” Və hətta zamanla sistemimizdən bu əməliyyatları yerinə yetirməsini istəyə bilərsiniz. Sükan arxasında həmişə bir insan olacaq, lakin AI -nin gəlişi ilə sisteminizi idarə etməyi daha asan edə bilərik. Bu nəticələr bu rübdə və növbəti rübdə özünü göstərir. Bəzi əsas məqamları nəzərdən keçirmək üçün sözü Jamie yə verirəm. James Loch : Hər kəsə xoş günortalar. Təəssüf ki, videomuz işləmir, buna görə də nəticələr haqqında bir az danışacağıq. Biz bu rübdə şirkət olaraq əldə etdiyimiz nailiyyətlərlə çox fəxr edirik, bu, müştərilərimizə təqdim etdiyimiz xidmətin və onlara kritik məqsədlərinə daha yaxşı çatmağa kömək edən tərəfdaşlığın əksidir. Bu rüb üçün rekord nəticələr, 139 milyon dollar gəlir, bu, illik müqayisədə 29% artım deməkdir, 64.8% ümumi marjalar, əməliyyatlardan 33 milyon dollar pul axını, bu da illik müqayisədə 38% artım deməkdir. Qeyri- GAAP perspektivindən, illik təkrarlanan gəlirimiz rekord 191 milyon dollar a çatıb. Düzəldilmiş EBITDA marjalarımız 40 milyon dollar düzəldilmiş EBITDA ilə rekord 29.1% -ə çatıb. Bu pul axını yalnız həqiqətən əla bir göstərici deyil, həm də illik əsasda baxsanız, hazırda ilin əvvəlindən düzəldilmiş EBITDA rəqəmimizdən artıq əməliyyatlardan pul axını yaratmışıq. Və bu 29.1% düzəldilmiş EBITDA marjası vasitəsilə şirkət olaraq əməliyyat rıçaqını görməyə davam etdiyimizi görə bilərsiniz. Biz əvvəldən ARR və mənfəətin gəlirdən daha sürətli böyüyəcəyinə söz vermişdik və bu, burada ARR və düzəldilmiş EBITDA -mızın həqiqətən çox güclü olan gəlir rəqəmimizdən daha sürətli böyüdüyünü gördüyünüz tendensiya olaraq qalır. Bu, Q4 -ə keçdikdə əlaqəlidir. Biz Q4 üçün proqnozumuzu və ardınca tam il proqnozumuzu artırırıq. Q4 üçün gəlirlərimizin 138 milyon dollar ilə 142 milyon dollar arasında olacağını gözləyirik. Düzəldilmiş EBITDA -mızın 40 milyon dollar ilə 41.5 milyon dollar arasında olacağını gözləyirik. Gözlənilən 39.1 milyon səhm sayına görə, düzəldilmiş EPS -mizin hər sehm üçün 0.75 dollar ilə 0.78 dollar arasında olacağını gözləyirik. Q3 -ün və Q4 proqnozumuzun təsiri tam il proqnozumuzu artırıb. Hazırda tam il proqnozumuzu 529 milyon dollar ilə 533 milyon dollar arasında proqnozlaşdırırıq ki, bu da illik müqayisədə 23.5% artım deməkdir. İllik əsasda düzəldilmiş EBITDA -mız 146 milyon dollar dan 147.5 milyon dollar a qədərdir ki, bu da il üçün 35.5% artım deməkdir. Düzəldilmiş EPS -miz hər sehm üçün 2.67 dollar dan 2.70 dollar a qədərdir. Və hazırda ARR -mizin illik müqayisədə ən azı 27% olacağını proqnozlaşdırırıq. Proqnoz əvvəlki proqnozumuzdan yüksəkdir və bu bələdçidə ARR və mənfəətin gəlirdən daha sürətli böyüməyə davam etdiyini və bu əməliyyat rıçaqının son nəticəyə qədər mənfəət artımımızla parladığını görə bilərsiniz. Bütün bunlar bizi uzunmüddətli məqsədimiz olaraq müəyyən etdiyimiz 200 milyon dollar a doğru irəliləməyə davam etdirir. 2028 -ci ilə qədər ARR -də 200 milyon dollar və düzəldilmiş EBITDA -da 2 milyon dollar olmaq istədiyimizi öhdəliyə götürmüşdük. Bu son bələdçi ilə düzəldilmiş – daha doğrusu, illik təkrarlanan gəlirlərin ən azı 193 milyon dollar olacağını görəcəyik. Bu körpünü tezliklə keçməyi gözləyirik. Və düzəldilmiş EBITDA perspektivindən, bu, 23% CAGR idi, ili təxminən 147 milyon dollar la başa vururdu. Qeyd etdiyimiz kimi, bu 5 illik məqsədlərə necə nail olduğumuzu və nail olmağı gözlədiyimizi görə bilərsiniz. Əvvəldə qeyd etdiyim kimi, pulun gəlməyə davam etdiyini görürük. Hazırda pulumuzu 100% -dən artıq çeviririk və bu, keçən zəngdə danışdığımız çarxı həqiqətən də işə salır, burada Digi bu pulu istifadə edə, borcu ödəmək üçün geri çevirə və sonra qeyri-üzvi strategiyamızın bir hissəsi olaraq satınalmalara baxaraq çarxı yenidən başlaya bilər. Ronald Konezny : Bəli. Çarx həqiqətən də ilk növbədə sağlam bir satınalma imkanları siyahısı hazırlamaqdır. Hazırda AI -nin istifadəsi ilə yüzlərlə imkanı izləyirik, bu imkanlar boyunca xəbərləri izləmək daha asandır. Hər hansı bir anda 10 və ya 20-yə baxırıq və bir neçəsini həqiqətən də dərindən araşdırırıq. Sonra bu şirkətləri əldə etmək üçün borcdan istifadə etdik və sonra inteqrasiyaya diqqət yetiririk. Və həqiqətən də sehr burada baş verir. Şirkətləri tez inteqrasiya etdikcə, onları ümumi sistemlərə, ümumi təcrübələrə keçiririk və həqiqətən də ARR və gəlirliliyi qururuq. Və bu gəlirlilikdən pul axını yaratdıqca, sonra borcu azaltmağa və əlbəttə ki, bu pulu yenidən istifadəyə verməyə çalışırıq. Bu, borcdan istifadə etdiyimiz üçün səhm investorunu qoruduğunu düşündüyümüz bir strategiyadır. Biz səhmdarı seyreltmirik. Və güclü pul axını yaratdığımız üçün bu, balans hesabatımızda qalmır. Biz onu ödəyirik. Beləliklə, daha çox imkan yaradır, xüsusilə də gəlirliliyimizi artırdıqca, əlavə imkanlar üçün genişlənmiş quru toz əldə edirik. Beləliklə, çarx budur: əldə et, inteqrasiya et, yarat, birləşdir. Bu, son iki satınalmamızdan daha yaxşı bir nümunə yoxdur. Biz 2025 -ci maliyyə ilində Jolt Software -i əldə etdik. Biz 2026 -cı maliyyə ilində Particle -ı əldə etdik. Hər iki inteqrasiya çox yaxşı getdi, həm daxili, həm də xarici olaraq öhdəliyə götürdüyümüz hədəflərə çatdı və bizi Jamie nin dediyi kimi, borcu nağd puldan sonra 81 milyon dollar a endirə bildiyimiz üçün əla vəziyyətə gətirdi. James Loch : Düzdür. 81 milyon dollar . Bu nöqtədə 1-dən xeyli aşağı səviyyədə borcumuz var. Və sadəcə bunun dövr etdiyini görə bilərsiniz. Bu, əla nəticədir. Ronald Konezny : Bununla da, indi auditoriyanın hər hansı suallarını qəbul edəcəyik. Operator: Və ilk sualımız Stephens -dən Tommy Moll -dan gəlir. Thomas Moll : Satış hunisi və qazanma günləri haqqında bir sualım var, bu, bildiyim kimi, izlədiyiniz vacib bir KPI -dir. Bu rübdə gözləntiləri aşdınız və gəlirləri ardıcıl olaraq artırdınız. Buna görə də, satış hunisi və sövdələşmələrin nə qədər sürətlə çevrildiyi barədə bizə hansı məlumatı verə biləcəyinizi maraqlandırıram. James Loch : Bəli, Tommy , bu yaxşı bir sualdır. Düşünürəm ki, burada həqiqətən iki amil rol oynayır. Birincisi, qazanma günləri göstəricimizdə artım və ya yaxşılaşma müşahidə edirik. Müştərilər keçmişə nisbətən daha sürətli qərarlar qəbul edirlər. Hələ də xəbərdarlıq edərdim ki, bu, kiminsə normallaşdırılmış səviyyə kimi qəbul edəcəyi səviyyəyə qayıtmayıb. Uzun müddətdir normal vəziyyətdə deyil, lakin yaxşılaşma görürük. Həmçinin, boru kəmərinə daxil olan bəzi sövdələşmələrin təcili xarakter daşıdığını görürük. Beləliklə, onlar bir qədər sürətlə dövr edirlər ki, bu da qazanma günləri göstəricilərimizə ümumi müsbət təsir göstərir. Həmçinin, ümumi boru kəməri artımını da görürük. Boru kəmərinin bütün səviyyələrində, 1-ci mərhələdən son mərhələlərə qədər artım görməyə davam edirik. Beləliklə, bu, həqiqətən də boru kəməri artımının, eləcə də qeyd etdiyiniz kimi, bu kritik tədbirlərdə bəzi yaxşılaşmaların birləşməsidir. Ronald Konezny : Və düşünürəm ki, bunu idarə edən bir neçə amil var. Birincisi, Tommy , siz buna çox yaxından diqqət yetirirsiniz, PMI son bir neçə hesabat dövründə nisbətən güclü olub. Düşünürəm ki, bu müsbətdir. Burada AI dalğası, hansı ki, açıq-aydın məlumat mərkəzi quruluşlarına təsir edir, lakin həm də kommunal xidmətlərə və digər dolayı sahələrə təsir göstərir. Və sonra, deyərdim ki, hazırda bir qədər təchizat zənciri problemi də var. Yaddaş bütün başlıqları tutur, lakin bu, yayılmağa başlayır. Və beləliklə, düşünürəm ki, müştərilər “Yaxşı, çatdırılmalarımı və vaxt cədvəllərimi təmin etmək üçün sifarişimi verməliyəm” fikrini qəbul edirlər. Və bu təchizat zənciri təciliyyəti, düşünürəm ki, boru kəməri məlumatlarımızda özünü göstərməyə başlayır. Thomas Moll : Məlumat mərkəzi mövzusu ilə bağlı əlavə sualım var. Ron , Opengear -in bu sahədə mövcudluğu var. Ümumiyyətlə, orada bizə verə biləcəyiniz hər hansı bir yeniləmə ilə maraqlanıram? Və sonra xüsusilə hiperskal tərəfində, bilirəm ki, tarixi olaraq orada birbaşa satış etməmisiniz, lakin tektonik plitələrdən hər hansı biri sizin xeyrinizə dəyişibmi? Ronald Konezny : Bəli. Bəli, Opengear həqiqətən də əla performans göstərib. Onların performansı, vurğulamaq istəyirəm ki, həqiqətən də geniş yayılıb. Bu, kənar kampus, eləcə də məlumat mərkəzi tətbiqləridir. Biz aktivləri yerləşdirmək və görünürlüyü və nəzarəti saxlamaq istəyən bir çox neo buludlar üçün seçilmiş həll olmuşuq. Lakin biz onlara kömək edə biləcəyimizi görmək üçün hiperskalçıların qapılarını da döymüşük. Və bunlar daha uzun satış dövrləridir. Onları proqnozlaşdırmaq çox çətindir. Onlardan yalnız bir neçəsi var, optimist qalırıq, lakin bu gözləntilərdən heç birini gələcək proqnozlarımıza daxil etmirik. Operator: Və növbəti sualımız Piper Sandler -dən Timothy Shubsda -dan gəlir. Timothy Daniel Shubsda : Bu, Jim Fish üçün Tim dir. ARR bu rübdə rübdən-rübə yaxşı sürətləndi. Sadəcə olaraq, gördüyünüz güclü sahələr haqqında danışmağınızı, xüsusi olaraq qeyd etmək istədiyiniz bir şey olub-olmadığını soruşmaq istəyirdim. Ronald Konezny : Bu rübdə gördüyümüz bir şey, məhsul və xidmətlərdən və həllərdən gələn həqiqətən balanslı töhfələr adlandıracağım şeydir və biz həqiqətən də bunu görmək istəyirik. Məhsul və xidmətlər tərəfində artan həcm görürsünüz və bu həcm yüksək qoşulma dərəcələri ilə gəlir. Beləliklə, mövcud məhsula qoşulmuş bu həll həqiqətən də nəticələri idarə edir. Həllər tərəfində, həm Ventus , həm də SmartSense -dən böyük töhfə. Müəssisə sövdələşmələri həqiqətən də bu göstəricini hərəkət etdirməyə kömək edir və bu, həqiqətən də ARR yaradır. Beləliklə, hər iki biznes seqmentimizdən töhfələri görməkdən həqiqətən də məmnunuq. Timothy Daniel Shubsda : Əla. Və sonra sadəcə bir əlavə sual. Bu rübdə güclü ümumi məhsul marjası əldə etdiniz. Orada danışmaq üçün bir şey varmı? Gücü nə idarə edir? Və 2027 -ci maliyyə ilinə və bəlkə də daha uzun müddətə necə baxmalıyıq? James Loch :