Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: 2027-ci maliyyə ilinin birinci rübündə ton başına EBITDA performansı nə qədər idi və şirkətin rəhbərliyini nəzərə alaraq 4,954 INR rəqəmi davamlıdırmı? C: İcraçı Direktor Pranav Singla aydınlaşdırdı ki, 4,954 INR ton başına konsolidasiya edilmiş EBITDA , yeni konsolidasiya edilmiş JTL Defence -dən təxminən 200 INR töhfəni əhatə edir. Bunu istisna etsək, müstəqil ton başına EBITDA təxminən 4,750 INR idi ki, bu da şirkətin rəhbərliyinə uyğundur. O, qarşıdakı rüblərdə bu səviyyəni yuxarı trayektoriya ilə saxlamağa inamını ifadə etdi və ton başına 5,000 INR konsolidasiya edilmiş səviyyəyə nail olmağı gözləyir. S: Mangao müəssisəsinin işə salınması və şirkətin ümumi güc istifadəsi haqqında yenilənmiş məlumat verə bilərsinizmi? C: Pranav Singla bildirdi ki, Mangao müəssisəsi hazırda 42% istifadə ilə fəaliyyət göstərir və ayda 7,000 -dən 10,000 tona qədər DFT (Direct Formed Tubes) istehsal edir. Şirkət 2027-ci maliyyə ilinin birinci yarısının sonuna qədər tam 1 milyon ton güc əlavəsini istifadəyə verməyə əmindir. Ümumi şirkət istifadəsi 50% təşkil edir və ilin sonuna qədər Mangao zavodunda istifadənin artırılması ilə 65% -ə çatmaq hədəflənir. S: Şirkətin 2027 və 2028-ci maliyyə illəri üçün CapEx planı nədir və bu, 2 milyon ton a qədər genişlənmə ilə necə əlaqəlidir? C: Pranav Singla bildirdi ki, 2027-ci maliyyə ili üçün CapEx xərcləri təxminən 100 crore INR olacaq ki, bu da 2 milyon ton a qədər bütün genişlənmə prosesini tamamlayacaq. Bundan sonra illik texniki xidmət CapEx -i 30-40 crore INR ilə məhdudlaşacaq. Genişlənmə mərhələlərlə həyata keçiriləcək, 2027-ci maliyyə ilinin birinci yarısına qədər 700,000 ton və gələn ilin eyni vaxtına qədər qalan 300,000 ton (API Boruları) istifadəyə veriləcək. S: İxracatın hazırkı vəziyyəti nədir və konteyner çatışmazlığı problemini necə həll edirsiniz? C: Dhruv Singla izah etdi ki, birinci rübdə ixracat satışların 5% -ni təşkil edirdi ki, bu da qlobal konteyner çatışmazlığı səbəbindən gözləniləndən aşağı idi. Lakin şirkətin sağlam ixrac sifariş kitabı var, o cümlədən Avstraliya üçün ACRS kimi yeni sertifikatlar və Amerika qitəsində yeni bazar girişləri. Pranav Singla əlavə etdi ki, ümumi satışların 10% -ni ixracatdan əldə etmək hədəfi qalır və birinci rübdəki çatışmazlığın qarşıdakı rüblərdə bərpa olunacağı gözlənilir. S: Cari məhsul qarışığı nədir və dəyər əlavəli seqmentin necə inkişaf edəcəyi gözlənilir? C: Pranav Singla qeyd etdi ki, dəyər əlavəli məhsullar birinci rübdə qarışığın 35% -ni təşkil edib ki, bu da son rüblərlə uyğundur. Dhruv Singla əlavə etdi ki, şirkət tikişsiz boruları əvəz edən yüksək qalınlıqlı borular kimi ixtisaslaşmış məhsullarda fəal şəkildə bazar payı qazanır, OEM -ləri və avtomobil seqmentlərini hədəfləyir. Uzunmüddətli hədəf, tam 2 milyon ton güc işə düşdükdən sonra dəyər əlavəli məhsulların qarışığın 50-60% -ni təşkil etməsidir. S: Müxtəlif son istifadəçi sektorlarında tələbat ssenarisi nədir və ilkin-ikinci qiymət fərqi biznesə necə təsir edir? C: Dhruv Singla ilkin və ikinci məhsullar arasında 8-12 INR/kq rekord qiymət fərqi ilə ikinci məhsullara güclü tələbatı vurğuladı. Bu, JTL -in məhsullarına tələbatı artırıb. Şirkət həmçinin hidravlik və avtomobil seqmentləri üçün ixtisaslaşmış borular kimi idxal əvəzedici sahələrdə də mövqe qazanır, burada daha yaxşı performans və qiymət nöqtələri təklif edə bilir. S: JTL Defence üçün strategiya nədir və gəlir və marja gözləntiləri nədir? C: Pranav Singla bildirdi ki, JTL Defence gücünü artırır, aylıq satışlar birinci rübdə 100 metrik ton dan ikinci rübün ilk ayında 120 metrik ton a yüksəlib. Hədəf 2027-ci maliyyə ilinin dördüncü rübünə qədər ayda 500 metrik ton a çatmaqdır. Birinci rübdə EBITDA marjası 12% idi, uzunmüddətli hədəf isə 15% -dir. Şirkət bu il sikkə və güllə qabığı seqmentlərinə daxil olmaq üçün 15 crore INR sərmayə qoyur ki, bu da dəyər əlavəsini və marjaları artıracaq. S: Şirkətin dövriyyə kapitalı dövrü necə inkişaf edir və gələcək hədəflər nədir? C: Pranav Singla bildirdi ki, 2027-ci maliyyə ilinin birinci rübündə dövriyyə kapitalı dövrü 90 gün dən 75 gün ə qədər yaxşılaşıb. Bu yaxşılaşma hökumət sifarişlərindən (daha uzun ödəniş dövrləri olan) diler şəbəkələrinə və ixracata strateji keçidlə əlaqələndirilir. Şirkət dövrü daha da azaltmaq üçün diler maliyyələşdirməsini də tətbiq edir, 2028-ci maliyyə ilinin sonuna qədər 35-40 gün hədəflənir. S: Cari sifariş kitabı nədir və investorlar diler şəbəkəsi modelini nəzərə alaraq onu necə şərh etməlidirlər? C: Pranav Singla ixrac sifariş kitabını 75 crore INR -dən çox qiymətləndirdi. Dhruv Singla aydınlaşdırdı ki, daxili bazar üçün sifariş kitabı dilerlərlə gündəlik satış modeli səbəbindən dəyişkən bir rəqəmdir, burada çatdırılma 10 gün ərzində gözlənilir. Daha uzun çatdırılma müddəti olan ixrac sifarişləri daha kəmiyyətli bir sifariş kitabı təmin edir. S: Hökumətin CapEx -i və Jal Jeevan Missiyası tələbata necə təsir edir və şirkətin bu sahədə strategiyası nədir? C: Pranav Singla hökumətin CapEx -ində cüzi bir yaxşılaşma olduğunu qeyd etdi, şirkət Himachal Pradesh -də su təchizatı layihələri üçün 27 crore INR sifariş aldı. Lakin şirkət qəsdən hökumət biznesindən asılılığını azaldıb, bu da satışların 25% -dən 5% -dən azına düşüb. Strategiya diler şəbəkəsinə və ixracata fokuslanmaq, hökumət sifarişləri ilə yalnız əlverişli ölçüdə və şərtlərdə məşğul olmaqdır.