Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Kimya və əczaçılıq kimi ənənəvi son bazarlarda bərpa əlamətləri varmı və rəqabət intensivliyi azalmağa başlayıbmı? C: Tarak Patel (İdarəedici Direktor) Hindistanda əczaçılıq biznesində əhəmiyyətli irəliləyiş olduğunu qeyd etdi ki, bu da Heydərabad və CDMO sektorlarındakı investisiyalarla bağlıdır və sifariş portfelinin yaranmasına kömək edir. Lakin Hindistanda kimya sektoru sabit qalır. Gregory Gelhaus (Qrup CEO-su) əlavə etdi ki, beynəlxalq səviyyədə əczaçılıq sektoru da, xüsusilə Avropa və Amerikada yaxşılaşır, lakin kimya sektoru, xüsusilə Avropada çətin olaraq qalır. S: Əvvəlki təşkilati strukturun çətinliklərini və yeni qlobal bölmə strukturunun faydalarını izah edə bilərsinizmi? C: Tarak Patel (İdarəedici Direktor) izah etdi ki, əvvəlki regional struktur bizneslərin sıx əməkdaşlıq etməsinə mane olurdu, çünki insanlar regional hədəflərə görə stimullaşdırılırdı. Yeni struktur hər kəsi eyni qlobal KPI-lərə uyğunlaşdırır, coğrafiyalararası əməkdaşlığı və xərclərin optimallaşdırılmasını təşviq edir. Gregory Gelhaus (Qrup CEO-su) əlavə etdi ki, yeni struktur daha sürətli qərar qəbul etməyə və qlobal müştərilərə daha yaxşı xidmət göstərməyə imkan verir, eyni zamanda hər bir bölmənin xüsusi rəhbərliklə öz strateji prioritetlərinə diqqət yetirməsinə şərait yaradır. S: Dörd bölmə üçün marja profili və investisiya edilmiş kapitalın gəlirliliyi ( ROIC ) nədir və hansılar sabit marjalara daha yaxındır? C: Tarak Patel (İdarəedici Direktor) şirkətin 15% EBITDA marjasına nail olmağa çalışdığını bildirdi ki, bölmələr hazırda bu diapazondadır. O qeyd etdi ki, sistem bizneslərinin müstəqil avadanlıqlara nisbətən daha uzun inkişaf dövrləri və fərqli marja profilləri var. Alexander Poempner (Qrup CFO-su) əlavə etdi ki, bəzi bölmələr artıq daha yüksək marjalara nail olur, bir neçəsi isə zəif performans göstərir və qrup ortalamasını aşağı salır, onların yaxşılaşdırılması üçün tədbirlər görülür. S: 15%+ marjasına nail olmaq üçün vaxt qrafiki və tempi nədir və əsas təkanverici amillər hansılardır? C: Tarak Patel (İdarəedici Direktor) şirkətin gəlirləri artırmaq və marjaları yaxşılaşdırmaq üçün bir çox təşəbbüslərlə doğru istiqamətdə irəlilədiyini bildirdi, lakin konkret vaxt qrafiki verməkdən imtina etdi. O vurğuladı ki, yeni bölmə CEO-ları xərcləri və strategiyanı idarə edir və şirkət daha aydın rəhbərlik verməzdən əvvəl bir neçə rüb ərzində ardıcıllıq yaratmağa üstünlük verir. Alexander Poempner (Qrup CFO-su) bir neçə bölmənin artıq hədəf marjalarına nail olduğunu və diqqətin zəif performans göstərən bölmələrin yaxşılaşdırılmasına yönəldiyini təkrarladı. S: Cari borc səviyyəsi nədir və borcun azaldılması və yenidən maliyyələşdirilməsi üçün hədəflər hansılardır? C: Alexander Poempner (Qrup CFO-su) şirkətin 2027-ci maliyyə ilinin 2-ci rübünün sonuna qədər təxminən 7 milyon avro borcu ödəyəcəyini və xərcləri və borcun ödəmə müddəti profilini optimallaşdırmaq üçün yenidən maliyyələşdirmə variantlarını qiymətləndirdiyini təsdiqlədi. O, maliyyə ilinin sonu üçün konkret borc hədəfi verməkdən imtina etdi və şirkətin borc profilini optimallaşdırmaq üçün qlobal hüquqi şəxs strukturunu yenidən qurmaq üzərində işlədiyini bildirdi. Ödəniş və yenidən maliyyələşdirmənin tam sabitləşməsi üçün 18-24 ay çəkəcəyi gözlənilir. S: 2027 və 2028-ci maliyyə illəri üçün gözlənilən faiz xərcləri nədir? C: Alexander Poempner (Qrup CFO-su) orta faiz xərcinin 6-7% olduğunu, beynəlxalq borcun USD və ya EUR ilə SOFR və Euribor dərəcələrinə əsaslandığını və sığortalandığını bildirdi. O, analitiklərin modelləşdirmə məqsədləri üçün 6-7% qəbul etmələrini tövsiyə etdi. S: 2027-ci maliyyə ilinin qalan hissəsi üçün gözlənilən sifariş qəbulu trayektoriyası nədir? C: Gregory Gelhaus (Qrup CEO-su) qeyd etdi ki, 2027-ci maliyyə ilinin 1-ci rübündə sifariş qəbulu illik müqayisədə sabit olsa da, profil çox fərqlidir. 2026-cı maliyyə ilinin 1-ci rübündəki sifariş qəbulunun təxminən 30%-i çoxillik layihələrdən ibarət idi, halbuki cari sifariş portfeli əsasən 10-12 aylıq icra dövrü olan layihələrdən ibarətdir. Bu, 2027-ci maliyyə ili üçün güclü gəlir görünürlüyü təmin edir, sifariş portfelinin əhəmiyyətli bir hissəsinin il ərzində icra edilməsi gözlənilir. S: Gələcəkdə gözlənilən vergi dərəcəsi nədir və nə vaxt sabitləşəcək? C: Alexander Poempner (Qrup CFO-su) vergi dərəcəsinin təxminən 30% , uzun müddətdə isə bir qədər aşağı olacağını modelləşdirməyi tövsiyə etdi. O qeyd etdi ki, sabitləşmə 18-24 ay çəkəcək, çünki bu, borcun yenidən maliyyələşdirilməsinin və korporativ və vergi çərçivəsini sadələşdirəcək təşkilati restrukturizasiyanın tamamlanmasından asılıdır. S: 1-ci rübün işçi xərclərində birdəfəlik xərclər varmı və təşkilata investisiyalar davam edəcəkmi? C: Tarak Patel (İdarəedici Direktor) 1-ci rübün işçi xərclərində birdəfəlik xərclərin olmadığını təsdiqlədi. O bildirdi ki, yeni struktur üçün yeni işə qəbullar olsa da, şirkət gəlir gətirməyən fəaliyyətləri Hindistan və Polşa kimi aşağı xərcli coğrafiyalarda birləşdirərək zamanla işçi xərclərini azaltmağı hədəfləyir. Şirkət həmçinin böyüməni təmin etmək üçün satış təşkilatlarına sərmayə qoyur, faydaların növbəti bir neçə rüb ərzində özünü göstərməsi gözlənilir. S: PPT bölməsində əhəmiyyətli sifariş axınının artmasına nə səbəb oldu və bu davamlıdırmı? C: Tarak Patel (İdarəedici Direktor) böyüməni coğrafiyalar üzrə bir sıra amillərin, o cümlədən Hindistan , Braziliya və listinq biznesindəki böyük sifarişlərin güclü performansının birləşməsi ilə əlaqələndirdi. O qeyd etdi ki, sifariş qəbulu yaxşı idi və davam edəcəyi gözlənilir, sifariş portfeli indi CRT , PPT və HET bölmələri üzrə daha möhkəm və şaxələnmişdir, bu da daha yaxşı gəlir görünürlüyü təmin edir.