S: Bu il üçün icra edilə bilən sifariş boru kəmərinin ölçüsü nə qədərdir və gözlənilən sifariş qazanclarının ümumi dəyəri nədir? C: Nisha Dutt (MD & CEO) izah etdi ki, şirkət illik sifariş qəbulu hədəfinin ən azı 3-4 qatı həcmində ixtisaslı boru kəmərini saxlamağı hədəfləyir. O, şirkətin hər sifariş qazancını deyil, yalnız yeni loqoları və əhəmiyyətli sövdələşmələri elan etdiyini dəqiqləşdirdi. O qeyd etdi ki, gəlirlərin 70%-i təkrarlanan gəlirdir, yəni ilin əvvəlində artıq təmin edilmişdir, qalan 30%-i isə yeni qazanclardan gəlir. Keçən il elan edilmiş sövdələşmələr üçün şirkət bu il həmin dəyərin 30-40%-ni tanımağı gözləyir. S: EBITDA marjalarının sabitləşməsini harada görürsünüz və müqavilələr arasında marjalarda fərq nədir? C: Nisha Dutt (MD & CEO) bildirdi ki, şirkətin müqavilələri qəbul etmədiyi bir həddi var ki, bu da coğrafiyaya görə dəyişir. Bu rübdə marjalar genişlənsə də, o, şirkətin qeyri-müəyyən marja genişlənməsini davam etdirməyəcəyi barədə xəbərdarlıq etdi. Prioritet, xüsusilə Süni İntellekt və məhsul innovasiyası ətrafında böyümə təşəbbüslərinə yenidən sərmayə qoymaqdır. O, marjaların orta-yüksək onluq diapazonda qalmalı olduğunu, keçən ildən ağlabatan bir genişlənmə ilə, lakin şirkətin Gen AI yarışını qazanmaq üçün artıq pulu biznesə yatıracağını bildirdi. S: Bazar ssenarisi sifarişlərin bağlanmasına necə təsir edir və Orta Şərq , ABŞ və Avropa da gecikmələr varmı? C: Nisha Dutt (MD & CEO) Orta Şərq münaqişəsi səbəbindən sifarişlərin bağlanmasında bəzi yavaşlamaları qəbul etdi, müqavilələrin bağlanması, xüsusilə hüquqi danışıqlarda daha uzun çəkir. O qeyd etdi ki, heç bir sövdələşmə itirilməsə də, bəzi müqavilələr bir-iki ay irəli çəkilib. ABŞ bazarı daha yaxşı performans göstərir, Avropa yaxşıdır, lakin Asiya Sakit Okean regionunda da vaxt uzanmaları müşahidə olunur. Afrika yavaş qalır. O, şirkətin bağlanmaları tələsdirməkdənsə, möhkəm müqavilələr təmin etməyə fokuslandığını vurğuladı. S: Müqavilənin imzalanmasından abunə gəlirinə qədər olan müddət nə qədərdir və bunu qısaltmaq üçün hansı işlər görülüb? C: Nisha Dutt (MD & CEO) izah etdi ki, müqavilənin imzalanmasından abunə gəlirinə qədər tipik dövr dörd-beş rübdür, bu da tətbiqin mürəkkəbliyindən asılıdır. Lakin, gəlir tətbiq zamanı BRD və FSD imzalanması kimi mərhələlər vasitəsilə tanınır. Şirkətin daxili məqsədi bu müddəti bir rüb azaltmaqdır. O, son uğurları qeyd etdi, bir layihə cədvəldən 45 gün əvvəl tamamlandı və şirkət tam rüb azalmasını əldə etmək üçün təkrar istifadə təşəbbüsləri üzərində işləyir. S: Elan edilmiş ESOP sxemi üçün plan nədir və səhmlər nə vaxt əldə ediləcək? C: Nisha Dutt (MD & CEO) şirkətin 5% ESOP üçün təsdiqi olduğunu, lakin müəyyən bir maliyyə ilində 2% əldə etməklə məhdudlaşdığını ətraflı izah etdi. Plan, iki həftə ərzində səhmdarların təsdiqi üçün poçt bülletenini işə salmaq, sonra son 60 günün ticarətinə əsasən hesablanmış qiymətlə bazardan səhmləri əldə etməkdir. İcranın Q3 ətrafında gözlənildiyi, əldə edildikdən sonra altı ay ərzində işçilərə ayrılması tələb olunur. Şirkət əldə etməni maliyyələşdirmək üçün kredit götürəcək. S: Ar-Ge xərclərində artım görürsünüzmü və sərmayələr hara yönəldilir? C: Nisha Dutt (MD & CEO) gələn rüblərdə Ar-Ge intensivliyinin artacağını təsdiqlədi. Ar-Ge xərcləri mühəndislik və AI mühəndisliyinə bölünür. Şirkət Horizon 1 (cari məhsulları Gen AI -enabled etmək), Horizon 2 (hesabın ələ keçirilməsi və sosial mühəndislik kimi yeni fırıldaq növləri ilə mübarizə aparmaq üçün portfeli genişləndirmək) və Horizon 3 (peyk və məlumat mərkəzləri kimi sahələrdə eksperimental bahislər) sahələrinə sərmayə qoyur. O qeyd etdi ki, şirkət daha çox AI istifadə etdikcə insan xərcləri token xərcləri ilə əvəz olunacaq. Ar-Ge komandası təxminən 700 nəfərlik ümumi işçi qüvvəsindən təxminən 200 nəfərdən ibarətdir. S: Əvvəlki Sekulyar müqavilələrdən silinmiş hər hansı bir bərpa varmı və Orta Şərq törəmə şirkəti üçün daha çox vəsaitə ehtiyac olacaqmı? C: Nisha Dutt (MD & CEO) Sekulyar müqavilələri üzrə məhkəmə prosesinin davam etdiyini, üç qurumdan birinin artıq həll edildiyini bildirdi. Şirkət digər ikisini bu rübdə bağlamağa ümid edir. İkinci müqavilə tamamilə Orta Şərq də məhkəmə prosesindədir ki, bu da yurisdiksiya səbəbindən vaxt aparır. Orta Şərq törəmə şirkətinə gəlincə, Sumit vəziyyətin dəyişkən qalmasına baxmayaraq, özünü təmin etdiyi üçün əlavə kapital qoyuluşunun gözlənilmədiyini təsdiqlədi. S: Şirkətin gələcək üçün vizyonu nədir və o, dönüş hekayəsindən böyümə hekayəsinə necə keçəcək? C: Nisha Dutt (MD & CEO) üç-horizonlu strategiyanı təsvir etdi: Horizon 1 cari məhsulları ( RA , FM , PEM ) tamamilə Gen AI -enabled etməyə fokuslanır; Horizon 2 yeni fırıldaq növlərini həll etmək üçün portfeli genişləndirməyi əhatə edir; Horizon 3 peyk və məlumat mərkəzləri kimi maraqlı yeni sahələri hədəfləyir. O, növbəti iki il ərzində biznes bölgüsünü bu horizontlar üzrə 60-30-10 nisbətinə keçirməyi hədəfləyir. O, şirkətin vizyonunu daha yaxşı çatdırması lazım olduğu barədə investor rəyini qəbul etdi və gələn rübdə bunu aktivləşdirməyə söz verdi. S: ForEx qazanclarının gəlirlərin 72.96 kror dan 79.45 kror a sıçrayışına təsiri nədir? C: Nisha Dutt (MD & CEO) və Sumit dollar qarşısında rup inin dəyərsizləşməsinin ardıcıl gəlir artımına təxminən 3 kror töhfə verdiyini dəqiqləşdirdilər. Rübdən-rübə ForEx qazancları minimal olsa da, gəlirlərin əksəriyyəti xarici valyutada olduğu üçün ildən-ilə əhəmiyyətli fayda var. Şirkət konvertasiya üçün ay-orta dərəcələrdən istifadə edir və balans hesabatı Q2 -də yenidən qiymətləndiriləcək.