Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Düzəliş edilmiş EBIT proqnozu üçün bir körpü təqdim edə bilərsinizmi, xüsusən də ikinci yarıda birləşmə və satınalmalar (M&A) və tutum tənzimləmələri üçün nə gözləmək lazımdır və birinci yarıda görünən 7.1%-dən tam illik 7.6% marjaya çatmaq üçün nə baş verməlidir? C: Jochen Ruetz (CFO): Biz ikinci yarıda FX-düzəlişli EBIT -in təxminən sabit olacağını gözləyirik. Tutum tənzimləmələri birinci yarıya bənzər olmalı, təxminən 3.5 milyon Avro təşkil etməlidir. Tam illik marjaya çatmaq üçün son bir neçə ilin modelini təkrarlayacağıq, xüsusən də Cənubi Amerikada daha çox ödənişli günlər sayəsində daha güclü ikinci yarı olacaq. Ümumi proqnoza nail olmaq üçün ikinci yarıda təxminən 8% məntiqi marja gözləyirik. S: Bankla əlaqəli IT xidmətləri üçün bazar dövrünü harada görürsünüz və əhval-ruhiyyə yaxşılaşır? Həmçinin, altı yeni nəsil əsas bankçılıq layihəsi güclü sifariş yığımının böyüməsinə əhəmiyyətli dərəcədə töhfə verdi? C: Marco Santos (CEO): Biz maliyyə xidmətləri müştəriləri arasında əhval-ruhiyyənin yaxşılaşdığını görürük, xüsusilə də əhəmiyyətli dərəcədə böyüyən və güclü bir boru kəmərinə malik olan AI modernləşdirmə təklifimiz sayəsində. Jochen Ruetz (CFO): Əsas bankçılıq layihələri sifariş yığımını dəstəkləyir, lakin onlar əksəriyyət təşkil etmir. Güclü yığım Braziliyada SAP biznesi və digər AI və bankçılıq transformasiya səyləri daxil olmaqla bir çox təşəbbüslər tərəfindən idarə olunur. S: Böyük Britaniya biznesinin üçüncü rübdə gəlir artımı görəcəyini təsdiq edə bilərsinizmi və ilin ikinci yarısında daha yaxşı FX yastığı gözləyirsinizmi? C: Jochen Ruetz (CFO): Bəli, biz təsdiq edirik ki, üçüncü rübdə Böyük Britaniya gəlirləri keçən ilin üçüncü rübünü üstələyəcək. Doqquz aylıq rəqəm daha zəif birinci yarıya görə hələ də 2025-ci ildən aşağı olsa da, böyümə üçüncü rübdən etibarən bərpa olunur. FX -ə gəldikdə, fərziyyə doğrudur; ABŞ dolları və Kanada dolları cari səviyyələrdə sabitləşib, buna görə də ikinci yarıda əlavə mənfi təsirlər görməməliyik. S: AI ilə əlaqəli xərcləri və token istifadəsini necə izləyirsiniz və optimal daxili AI tətbiqini necə təmin edirsiniz? C: Jochen Ruetz (CFO): Biz büdcəmizə ilin ortalarında çatacağımızı bilirdik. Token qiymətləri artır və qəbul artır, buna görə də bu il daxili olaraq tokenlərə təxminən 1 milyon Avro xərcləyəcəyik, bu da bir il əvvəlki demək olar ki, heç bir şeydən çoxdur. Bu, proqnozumuza daxildir və qiymətlərimizin bir hissəsi olmalıdır. Marco Santos (CEO): Token istehlakının idarə edilməsinə yönəlmiş 35 çatdırılma və texnologiya liderindən ibarət xüsusi bir komanda ilə qlobal bir təşəbbüsümüz var. Biz token istifadəsini idarə etmək üçün bir mühərrik yaratmışıq və token istifadəsini müştəri faydaları ilə əlaqələndiririk, bunu fərqliliyimizi nümayiş etdirmək üçün müştərilərimizə KPI kimi təqdim etməyi planlaşdırırıq. S: Hazırda layihələrin neçə faizində AI istifadə edirsiniz və Wynxx təsir müqaviləsinin dəyəri AI istifadəsini izləmək üçün niyə doğru KPI -dir? C: Marco Santos (CEO): Biz qlobal miqyasda bütün 2500+ layihəmizdə sorğu keçirdik və GitHub Copilot , Gemini , OpenAI və Wynxx daxil olmaqla hansı AI alətlərinin istifadə olunduğuna dair 100% görünürlüyə malikik. İndi hər bir layihə qrupunun ümumi marjasını təhlil edirik ki, hansının ən yaxşı töhfə verdiyini anlayaq. Wynxx KPI -lərinə gəldikdə, daha çox nəzarət və nəticələri ölçmək üçün ilin əvvəlindən gəlir daxil olmaqla ətraflı KPI dəstinə keçmişik. Bu şəffaflıq müştərilərlə rəqabət üstünlüyüdür. S: Birinci yarıda Megawork -un satış təsiri nə qədər idi və ikinci yarı üçün böyümə proqnozu nədir? C: Jochen Ruetz (CFO): Megawork birinci yarıda ümumi gəlirə 8.3 milyon Avro töhfə verdi. İkinci yarı üçün güclü üçüncü rüb gözləyirik, ikinci rüblə müqayisədə böyümə sürətlənəcək və keçən ilin üçüncü rübü ilə müqayisədə daha da yaxşı görünəcək. Əsas sual dördüncü rüb olacaq, bu barədə danışmaq hələ tezdir. S: IT büdcələri IT xidmətləri və ya transformasiya layihələri hesabına avadanlıqlara doğru yönəlirmi? C: Marco Santos (CEO): Bizim oxuduğumuz budur ki, maliyyə xidmətləri müştəriləri üçün əhval-ruhiyyə müsbətdir. Əmtəə biznesi təzyiq altında olacaq, lakin güclü AI tətbiqi ilə yüksək əlavə dəyərli xidmətlər yaxşı əhval-ruhiyyə görür. AI modernləşdirmə təklifimiz populyarlıq qazanır və biz yüksək dəyər tərəfində yaxşı mövqedəyik. S: M&A töhfəsi birinci rübdən ikinci rübə niyə artıb və bu, gözlənilən bir əməliyyatı göstərirmi? C: Jochen Ruetz (CFO): Xeyr, gözlənilən bir satınalma yoxdur. Əsas təsir FX -dir, çünki M&A təsirlərimizin əksəriyyəti Cənubi Amerikadadır . Braziliya realının güclənməsi və Kolumbiya pesosunun son bir neçə ayda təxminən 10% yaxşılaşması M&A töhfəsinin artmasının əsas səbəbləridir. S: Wynxx Business Process sütununun performansı və onun əsas müştəri nümunəsi haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Marco Santos (CEO): Wynxx Business Process 2026-cı ilin birinci yarısında 14.8 milyon Avro faktiki təsirli gəlir əldə etdi, altı müştəri referansı ilə dəstəkləndi. Əsas nümunə, Tier 1 Avropa bankı üçün tam istehsalda olan genişmiqyaslı Agentic AI kredit riski platformasıdır. Bu bir pilot deyil; 30-dan çox irəli yerləşdirilmiş mühəndisdən ibarət bir komandanı əhatə edir və hesabat yaratma müddətini bir neçə saatdan təxminən 15-30 dəqiqəyə qədər azaldıb. S: Daha aşağı işdən çıxma nisbətini nə idarə edir və AI bir faktordurmu? C: Jochen Ruetz (CFO): Biz AI -ni işdən çıxma üçün bir sürücü kimi görmürük. Əsas sürücü az-çox sabit Avropa biznesidir, Cənubi Amerikada isə işdən çıxma normallaşıb və əvvəlki illə müqayisədə azalıb. Marco Santos (CEO): Biz sürtünməni və dalğalanmanı azaltmaq üçün təşəbbüslərə sərmayə qoyuruq, bu da xalis mənfəətimizə kömək edir.