Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Növbəti doqquz ay ərzində PM-Suryodaya Yojana və PM-KUSUM sxemləri üçün gözlənilən tələbat trayektoriyası nədir və bu layihələr üçün tipik DC həddindən artıq yüklənmə faktoru nədir? C: Baş Biznes Direktoru Vinay Rustagi hər iki sxemdə də güclü dinamikanın olduğunu bildirdi. PM-Suryodaya (damüstü) üçün növbəti doqquz ay ərzində orta aylıq quraşdırmanın 1.2-1.3 GW olacağı gözlənilir. PM-KUSUM üçün, hökumətin Mart 2027 -ci il son tarixi ilə, quraşdırmaların növbəti doqquz ay ərzində 6-8 GW (AC) arasında olacağı gözlənilir. PM-KUSUM üçün DC həddindən artıq yüklənmə faktoru yerüstü layihələr üçün tipik olaraq 1.3-1.5 , qarışıq orta hesabla isə təxminən 1.2-1.25 -dir. S: Yeni 7 GW TOPCON hüceyrə xətti haqqında yenilənmiş məlumat və gəlir töhfəsi və tutum istifadəsi üçün gözlənilən vaxt cədvəli barədə məlumat verə bilərsinizmi? C: İdarəedici Direktor Chiranjeev Singh Saluja , Naidupeta -dakı 7 GW TOPCON hüceyrə xəttinin qabaqcıl istismara verilmə mərhələsində olduğunu və sınaq işlərinin bu ayın sonunda başlayacağını təsdiqlədi. İlk gəlir sentyabr ayına hədəflənir, xəttin noyabr ayına qədər 50-60% istifadəyə çatacağı gözlənilir. Şirkət Mart 2027 -ci il rübü üçün ən azı 70% istifadəyə nail olmağı hədəfləyir. S: C&I layihələri üçün son ALMM uzadılması nəzərə alınmaqla, iyul və avqust aylarında sifariş boru kəməri və tələbat dinamikası necə olub? C: İdarəedici Direktor Chiranjeev Singh Saluja , uzadılmadan sonra böyük qeyri- DCR modul sifarişlərinin qəfil axınını qeyd etdi ki, bu da şirkət üçün müsbətdir, çünki növbəti 2-3 ay üçün modul tutumunu doldurur. DCR sifariş kitabı güclü olaraq qalır və 2027-ci maliyyə ili üçün satılıb, şirkət indi 2028-ci maliyyə ili üçün satış edir. C&I müştəriləri 2028-ci maliyyə ili üçün aktiv şəkildə tutumu bloklayır ki, bu da güclü gələcək tələbatı göstərir. S: Növbəti bir neçə il ərzində transformator biznesinin gəlir artımı və gəlirlilik baxımından perspektivləri nədir? C: Baş Biznes Direktoru Vinay Rustagi , transformator biznesinin növbəti üç il ərzində ölçüsünü üç dəfədən çox artıracağı gözlənilir, bu da tutumun 4 GVA -dan 16.25 GVA -ya qədər genişlənməsi və daha yüksək marjlı HV və EHV seqmentlərinə keçidlə əlaqədardır. Şirkət həmçinin Şimali Amerika , Avropa və Afrika -da ixrac imkanlarını aqressiv şəkildə izləyir. Marjların, Premier Energies ilə aşağı xərc bazası və sinerjilər nəzərə alınmaqla, tarixi sənaye ortalaması olan ~15% EBITDA və 8-10% PAT -dən bir qədər yüksək olacağı gözlənilir. S: Şirkətin günəş hüceyrələrinin satışı ilə bağlı strategiyası, yoxsa onları daxili olaraq DCR modulları üçün istifadə etməsi və bu qarışığın necə inkişaf edəcəyi barədə nə düşünürsünüz? C: İdarəedici Direktor Chiranjeev Singh Saluja , şirkətin növbəti 18 ay ərzində yerinə yetiriləcək hüceyrə satışları üçün mövcud müqavilələrinin olduğunu izah etdi. Lakin, yeni 7 GW hüceyrə xətti işə düşdükcə və DCR modul tələbatı artdıqca, diqqət daha çox hüceyrələrin daxili olaraq DCR modulları üçün istifadəsinə yönələcək. Şirkət növbəti 18-24 ay ərzində DCR modullarının payının davamlı olaraq artacağını, biznes qarışığının xarici hüceyrə satışlarından uzaqlaşacağını gözləyir. S: BESS (Batareya Enerji Saxlama Sistemləri) biznes planı və texnologiya tərəfdaşlıqları üçün vaxt cədvəli barədə ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: İdarəedici Direktor Chiranjeev Singh Saluja , BESS obyekti üçün torpağın alındığını və tikintinin başladığını təsdiqlədi. Şirkət növbəti 2-3 ay ərzində konteynerləşdirilmiş həllər üçün texnologiya tərəfdaşını yekunlaşdırma prosesindədir. Şirkət daha da genişlənmədən əvvəl BESS üçün qeyri-tarif maneələri ilə bağlı hökumət qaydalarını gözləyir. Faza 1 planı 12-15 GW BESS tutumu üçündür. S: Yeni tutum əlavələri nəzərə alınmaqla 2027-ci maliyyə ili üçün gözlənilən amortizasiya sürəti nədir? C: Baş Biznes Direktoru Vinay Rustagi , keçən il götürülən sürətləndirilmiş amortizasiya səbəbindən amortizasiyanın azaldığını izah etdi. Şirkət indi standart beş illik amortizasiyaya qayıdıb. Seetharampur xəttinin tam istismara verilməsi və Naidupeta xəttinin işə düşməsi ilə amortizasiyanın artacağı və 2027-ci maliyyə ili nin üçüncü və dördüncü rüblərində təxminən rübə 240-250 kror INR -ə çatacağı gözlənilir. S: Şirkətin son minimum idxal qiyməti ( MIP ) təklifləri fonunda ABŞ -da istehsal strategiyası nədir? C: Baş Biznes Direktoru Vinay Rustagi , şirkətin ABŞ -da hüceyrə istehsalı qurmaq üçün bir JV -yə sahib olduğunu və siyasət rejimi səbəbindən yerin yekunlaşdırılmasında ehtiyatlı davrandığını təsdiqlədi. Son MIP təklifi ABŞ istehsalını daha cəlbedici edir və şirkətin irəliləmək üçün konkret planları var. Bu obyektin məhsulunun təxminən 24-30 ay ərzində gözlənilir. S: Şirkət inkişaf etməkdə olan Avropa günəş modulları bazarından necə faydalanmaq üçün mövqe tutub? C: İdarəedici Direktor Chiranjeev Singh Saluja , Avropa -nın İtaliya , Fransa -da böyük tenderlərin ortaya çıxması və Almaniya -da gözlənilməsi ilə "başlanğıc mərhələsində" olduğunu bildirdi. Şirkət Avropa ofisinin açılması və satış komandasının işə götürülməsinin qabaqcıl mərhələlərindədir. Hindistan AB ilə FTA imzalamağın son mərhələlərində olduğundan, Hindistan -dan ixrac ilk seçimdir, lakin şirkət tələbat və siyasət mühitindən asılı olaraq Avropa -da zavod qurmağa açıqdır. S: Daha çox tutum işə düşdükcə şirkətin sənaye konsolidasiyası və rəqabət mənzərəsi haqqında fikri nədir? C: Baş Biznes Direktoru Vinay Rustagi , sənayenin miqyas, şaquli inteqrasiya və texnologiyaya malik oyunçular ətrafında konsolidasiya olunduğunu bildirdi. Kiçik, inteqrasiya olunmamış istehsalçılar bazarı çətin tapırlar, çünki modul səviyyəsində marjlar yox olub, gəlirlilik hüceyrə istehsalına doğru yuxarıya doğru dəyişib. Bazar hüceyrə və gələcəkdə külçə və lövhə tutumlarına malik daha böyük, inteqrasiya olunmuş oyunçular tərəfindən idarə olunacaq. Sektorda konsolidasiya qaçılmazdır.