Hər ikisi icraçı direktorun müvəqqəti ofisinin üzvləridir. Jonathan Volkmann : Təşəkkürlər, Anna Kate . Hər kəsə günortanız xeyir. Bizə qoşulduğunuz üçün hamınıza təşəkkür edirəm. Başlamazdan əvvəl hər kəsi korporativ veb saytımızda yerləşdirdiyimiz səhmdar məktubumuza baxmağa çağırıram. Bu gün bazar getdikcə ekspert rəhbərliyi və dəstəyi olmadan resept təklif edən şirkətlərlə dolarkən, WeightWatchers hər iki dünyanın ən yaxşısını təmin edir. Üzvlərimiz nəinki ən effektiv FDA tərəfindən təsdiq edilmiş GLP-1 dərmanlarına çıxış əldə edirlər, həm də hər addımda onlara rəhbərlik edə biləcək qeyri-adi ekspertlər komandasının dəstəyindən faydalanırlar. Buraya piylənmə problemi olan insanlara dəstək vermək üçün təlim keçmiş klinisyenlər daxildir ki, onlar üzvlərə GLP-1 terapiyasının faydalarını və çətinliklərini anlamağa və idarə etməyə fəal şəkildə kömək edirlər. Buraya qeydiyyatdan keçmiş diyetoloqlar daxildir ki, onlar üzvlərə kalori hədəflərini zülal, lif və sağlam əzələ qorunması ilə tarazlaşdıran fərdi qidalanma planları qurmağa kömək edirlər. Və buraya GLP-1 istifadə edərkən çöldə yemək kimi mövzularda üzvlərin bir-birindən öyrəndiyi seminarlar və təcrübələr keçirən ekspert məşqçilər daxildir, həmçinin ən yaxşı sağlam gecə qəlyanaltıları kimi praktiki məsləhətlər mübadiləsi aparırlar. Və bəlkə də ən əsası, bir-birlərinə tək olmadıqlarını xatırladırlar. Bütün bu insan rəhbərliyini dəstəkləyən, onilliklər boyu elmi əsaslı təcrübəni yeni texnologiya ilə birləşdirən yenidən təsəvvür edilmiş rəqəmsal təcrübədir ki, bu da üzvlərə çəki sağlamlıqları haqqında daha aydın, daha fərdi bir görünüş verir və hədəflərinə çatmaqda və onları qorumaqda daha uğurlu olmalarına kömək edir. Hazırda Amerikalıların 10-dan çoxu çəki itirmək üçün GLP-1 dərmanları qəbul etdiyi üçün, bu terapiyalar sənayemizi əsaslı şəkildə yenidən müəyyənləşdirmiş və piylənmə müalicəsində mümkün olanları dəyişdirmişdir. Və biz klinik çəki itirməyə uyğun olanlar üçün dərmanlara çıxışı genişləndirməyə və sürtünməni aradan qaldırmağa kömək etmək üçün təklifimizi inkişaf etdirməyə davam edirik. Xəstələr indi WeightWatchers Med+ -a Libby vasitəsilə problemsiz şəkildə daxil ola bilərlər ki, bu da potensial üzvlər üçün təklifimizi kəşf etmək üçün başqa bir əhəmiyyətli kanal yaradır. Bundan əlavə, WeightWatchers Med+ indi yeni Medicare GLP-1 körpü proqramı vasitəsilə uyğun üzvləri dəstəkləyir. 2027-ci ilin sonuna qədər ayda 50 dollar dəyərində markalı GLP-1 dərman əhatəsini açır. Və biz bu yaxınlarda Sam's Club ilə yeni strateji əməkdaşlığa başladıq. WeightWatchers -ı, Amerikanın ən etibarlı markalarından birini gətiririk. Bu təşəbbüslər, üzvlərin sığortadan istifadə etmələrindən və ya öz cibləri ilə ödəmələrindən asılı olmayaraq, onlar üçün ən yaxşı dərmanı tapmalarına kömək etmək üçün daha geniş öhdəliyimizə əsaslanır. Lakin dərman güclü bir vasitə olsa da, bir çoxları üçün tam cavab deyil. Bu dərmanlarla belə, insanlar hələ də qidalı qidalar yeməlidirlər. Hələ də bədənlərini hərəkət etdirməlidirlər. Və hələ də irəliləyişi dəstəkləmək və nəticələri qorumaq üçün icma, məsuliyyət və təhsildən faydalanırlar. İnanırıq ki, WeightWatchers -ın insan yönümlü texnologiya ilə təchiz edilmiş təklifi, dərmanla səyahətlərini idarə edənləri dəstəklədiyimiz üçün hər zamankından daha aktualdır. GLP-1 dərmanları təyin edilmiş WeightWatchers Med+ üzvləri, 12 ayda orta hesabla seçilmiş sənaye rəqiblərindən 30% -dən çox bədən çəkisi itkisi bildirdilər. Bundan əlavə, GLP-1 dərmanı təyin edilmiş və GLP-1 uğur proqramımızla müntəzəm olaraq məşğul olan WeightWatchers Med+ üzvləri, strukturlaşdırılmış davranış dəstək proqramımızla məşğul olmadan dərman istifadə edənlərdən 12 ayda orta hesabla 29% daha çox bədən çəkisi göstərdilər. Və araşdırmalar göstərir ki, WeightWatchers üzvləri ultra emal olunmuş qidalardan aldıqları kaloriləri 29% azaldırlar. Bu, yanaşmamızdan irəli gələn real davranış dəyişikliklərinin əyani göstəricisidir. Bu güclü nəticələr, çəki itirmə sahəsində ən etibarlı marka kimi mövqeyimizi gücləndirir. Bu təməl, üzvləri dərmanla və ya dərmansız səyahətlərinin hər mərhələsində dəstəkləyən inteqrasiya olunmuş ekosistem yaratmağımıza imkan verdi. Sübut edilmiş davranış proqramımızı axtaran üzvlər üçün, WeightWatchers -ın imza xal proqramı ilə əsaslanan əsas davranış təklifimiz olan Core -u təklif edirik. Daha çox rəhbərlik istəyən üzvlər üçün, limitsiz seminarlar, məşqçilik və GLP-1 uğur proqramımızı əlavə edən daha yüksək dəyərli davranış təklifimiz olan Core+ -ı təklif edirik. Bu, kənar bir provayder vasitəsilə GLP-1 təyin edilmiş üzvlər üçün mövcuddur. Və klinik qayğıya uyğun olan üzvlər üçün, yuxarıda qeyd olunan alətləri, o cümlədən GLP-1 uğur proqramımızı, klinisyenlərə çıxış və uyğun üzvlər üçün GLP-1 reseptlərini birləşdirən klinik təklifimiz olan Med+ -ı təklif edirik. Əsas məqam budur. İnsanların ehtiyacları zamanla dəyişir. Və biz üzvlərimizə dəstək səviyyələri arasında problemsiz keçid etməyə imkan verən bir platforma qurmuşuq. İstənilən vaxt həyatlarına ən uyğun proqramı seçirlər. WeightWatchers -ın klinik qayğı, davranış dəstəyi və istifadəçi dostu texnologiyanın unikal birləşməsi, hamısı sahənin ekspertləri olan real insanlar tərəfindən idarə olunur, bu sürətlə böyüyən bazarda daha da güclü rəqabət üstünlüyünə çevrilir. Bu yanaşmanın işimizdə sürət qazandığına dair cəlbedici sübutlar görürük. Və irəliyə baxdığımızda, fürsətimiz heç vaxt bu qədər aydın olmamışdı. Çəki itirmək dərindən şəxsi bir məsələdir və nadir hallarda düz bir xətt üzrə gedir. İnsanlara təcrübə lazımdır, onlara məsuliyyət lazımdır. Onlara təşviq lazımdır. Və buna görə də həm üzvlərimiz, həm də səhmdarlarımız üçün davamlı dəyər yaratmaq qabiliyyətimizə əminik. Hər bir WeightWatchers -a gələn insanın başqa yerdə tapmaq getdikcə çətinləşən bir şeyi əldə etməsini təmin etmək üçün düşünülmüş şəkildə investisiya etməyə davam edəcəyik. Real insanlar, real təcrübə, real dəstək və bütün səyahət üçün bir tərəfdaş. Bununla da, maliyyə məsələlərini əhatə etmək üçün sözü Felicia -ya verirəm. Felicia DellaFortuna : Təşəkkürlər, Jon . İkinci rübdəki maliyyə göstəricilərimiz çoxillik transformasiyamızda davamlı irəliləyişi nümayiş etdirdi. Maliyyə vəziyyətimiz yaxşılaşmağa davam edir, çünki 3 abunə səviyyəmizdən 2-si ya sabit, ya da böyüyən abunəçi bazası göstərdi. Şirkət həmçinin müsbət əhəmiyyətli əməliyyat pul axını yaratdı və keçən rübün borc yükünü azaltmaq öhdəliyini yerinə yetirdi. Bu nəticələr daha intizamlı əməliyyat modelimizin qazanc gücünü nümayiş etdirir və tam illik proqnozlarımızı yerinə yetirmək qabiliyyətimizə inam verir. Weight Watchers -ın gələcəyi üçün quruculuq etdiyimiz üçün, həm gəlir, həm də düzəliş edilmiş EBITDA üçün tam illik proqnozlarımızı təsdiqləyirik. İndi abunəçilərdən başlayaraq rəqəmlərə daha yaxından nəzər salaq. Dövrün sonundakı ümumi abunəçilərin sayı 2.5 milyon idi. Daha yüksək dəyərli davranış səviyyəmiz olan Core+ , rübü 541 min abunəçi ilə başa vurdu. Bu, illik müqayisədə 13.9% artım deməkdir. Bu, səviyyədə ardıcıl üçüncü rüb artımımızdır, bu tendensiyanı son 15 ildə yalnız bir dəfə görmüşük ki, bu da yanaşmamızın istehlakçılarla rezonans doğurduğuna dair həvəsləndirici əlamətlər təqdim edir. II rübü 2.3 milyon dövrün sonundakı davranış abunəçisi ilə bağladıq ki, bu da illik müqayisədə 24.6% azalmanı əks etdirir və azalma əsas səviyyəmizdə cəmləşmişdir. Lakin, hədəflədiyimiz daha yüksək dəyərli qarışıq dəyişikliyə doğru irəliləyiş görməyə davam edirik. Dövrün sonundakı klinik abunəçilərin sayı 197 min idi ki, bu da 2025-ci ilin ikinci rübündəki 127 min ilə müqayisədə illik 55.7% artım deməkdir. Bu rəqəm, zirvə dövründə marketinq xərclərinin klinik təklifimizə daha çox yönəldilməsindən sonra marketinq xərclərində əhəmiyyətli azalmadan sonra I rübdən sabit qaldı. II rübdə portfelimiz üzrə investisiya bölgüsünü qəsdən yenidən tənzimlədik. ARPU illik müqayisədə 10.2% artdı ki, bu da abunəçi bazamızda klinik və Core+ üzvlük səviyyələrinə doğru qarışıq dəyişikliyi əks etdirir. II rübdə gəlir 162.3 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da 2025-ci ilin ikinci rübündəki 189.2 milyon dollar ilə müqayisədədir. Xarici valyuta rübdə təxminən 1 milyon dollar fayda verdi ki, bu da I rübdəki 4 milyon dollar fayda ilə müqayisədədir. Klinik abunə gəliri 30.4% artaraq 39.9 milyon dollara çatdı ki, bu da 2025-ci ilin ikinci rübündəki 30.6 milyon dollar ilə müqayisədədir, baxmayaraq ki, 2025-ci ilin II rübü keçmiş birləşdirilmiş semaglutid təklifimizdən əhəmiyyətli töhfələri əks etdirirdi. Klinik gəlir 2026-cı ilin II rübü üçün ümumi gəlirin 24.6% -ni təşkil etdi ki, bu da 2025-ci ilin tam illik gəlirinin 15.9% -dən artım deməkdir. Davranış abunə gəliri 121.5 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da bir il əvvəlki 157.3 milyon dollar ilə müqayisədə 22.7% azalma deməkdir və azalma əsas səviyyəmizdə cəmləşmişdir. II rübün ümumi marjası 70.3% , düzəliş edilmiş marja isə 73.6% idi ki, hər ikisi I rüb ilə eyni səviyyədədir və rekord yüksəkliklərinə yaxın qalır. Xüsusilə, gəlir qarışığının daha yüksək işçi heyəti xərcləri tələb edən klinikaya doğru dəyişməsinə baxmayaraq, düzəliş edilmiş ümumi marjaları sabit saxlamağımız bizi həvəsləndirir. Bu uğur, iş axınının avtomatlaşdırılması və əməliyyat səmərəliliyi daxil olmaqla hər iki biznesdəki struktur işinin nəticəsidir. 2026-cı ilin II rübündə marketinq xərcləri 47.9 milyon dollar və ya gəlirin 29.5% -i təşkil etdi ki, bu da 2025-ci ilin II rübündən daha yüksəkdir, çünki bir il əvvəlki rüb 11-ci Fəsil maliyyə yenidən təşkili zamanı marketinq xərclərində qəsdən azalmanı əks etdirirdi. 2026-cı ilin II rübü həmçinin zirvə mövsümündə 2026-cı ilin I rübündəki 92.9 milyon dollardan əhəmiyyətli azalmanı əks etdirir. Ümumi investisiyamızı azaltmaqla yanaşı, Wegovy Pill -in buraxılışı ilə üst-üstə düşmək üçün I rübdə yüksək klinik investisiyadan sonra portfelimiz üzrə xərclərimizi qəsdən yenidən tənzimlədik. Düzəliş edilmiş SG&A 25.7 milyon dollar və ya gəlirin 15.8% -i təşkil etdi ki, bu da mütləq dollar ifadəsində əvvəlki dövr ilə uyğundur. Düzəliş edilmiş SG&A korporativ qərargah icarəsindən çıxışımızın faydasını əhatə edir. GAAP əsasında, SG&A gəlirin 31% -i təşkil etdi ki, bu da əsasən yeni başlanğıc mühasibat uçotu ilə əlaqədar daha yüksək amortizasiya və köhnəlmə ilə əlaqədardır. Məhsul inkişaf xərcləri 6.4 milyon dollar və ya gəlirin 4% -i təşkil etdi, çünki daha fokuslanmış investisiya profili ilə texnologiya yol xəritəmizi icra etməyə davam edirik. Rübdə xalis gəlir 14.1 milyon dollar təşkil etdi. Buraya borcun ləğvindən 4.6 milyon dollar qazanc daxildir ki, bu da müddətli kreditimizin bir hissəsinin nominal dəyərinin 68.5% -i ilə könüllü olaraq əvvəlcədən ödənilməsi ilə əlaqədardır. Və bu, 25.9 milyon dollar amortizasiya və köhnəlməni əhatə edir ki, bunun da əksəriyyəti yeni başlanğıc mühasibat uçotu ilə əlaqədardır. Düzəliş edilmiş EBITDA 39.8 milyon dollar təşkil etdi, bu da 24.5% marja deməkdir ki, bu da zirvə mövsümündən sonra marketinq xərcləri normallaşdıqdan sonra 26-cı ilin I rübündəki 1.8 milyon dollar itki ilə müqayisədədir. 25-ci ilin ikinci rübündəki 65.3 milyon dollar düzəliş edilmiş EBITDA -dan azalma, daha aşağı gəlir və gəlirin faizi olaraq daha yüksək marketinq investisiyasını əks etdirir. İndi nağd pula və balans hesabatına keçək. Rübü 101.5 milyon dollar nağd pul və nağd pul ekvivalentləri ilə başa vurduq ki, bu da 2026-cı ilin I rübünün sonunda 120.9 milyon dollar ilə müqayisədədir. Əməliyyatlar rübdə təxminən 24.3 milyon dollar nağd pul yaratdı ki, bu da biznesimizin nağd pul yaradan təbiətini və uzunmüddətli strateji prioritetlərimizi icra edərkən möhkəm likvidlik mövqeyini qorumağa davamlı öhdəliyimizi əks etdirir. Müddətli krediti ödəmək üçün 36.8 milyon dollar və proqram təminatı və inkişafı kapitallaşdırmaq üçün 6.1 milyon dollar sərf etdik. Borcun ödənilməsinə gəldikdə, 36.8 milyon dollar illik nağd pul axınımızdan 26.8 milyon dollar və əvvəlcədən elan edilmiş könüllü sorğudan 10 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da nominal dəyərinin 68.5% -i ilə tamamilə abunə olunmuşdu. Bu, əsas məbləği 41.4 milyon dollar azaltdı, qeyd etdiyim 4.6 milyon dollar qazanc yaratdı və illik faiz xərclərimizi təxminən 4 milyon dollar azaltdı. Müddətli kreditimiz indi 423.6 milyon dollar təşkil edir ki, bu da maliyyə yenidən təşkilatımızdan əvvəl daşıdığımız 1.6 milyard dollardan 70% -dən çox azalma deməkdir. Bu krediti proaktiv şəkildə ödəməyə davam etsək də, şirkətin gələcəyini müəyyənləşdirəcək strateji prioritetlərə investisiya etmək üçün likvidliyimizi qoruyuruq. İndi proqnozlarımıza keçək. Əvvəlcədən verilmiş 2026-cı il üçün gəlir proqnozlarımızı təsdiqləyirik. 620 milyon dollar dan 635 milyon dollara qədər və düzəliş edilmiş EBITDA 105 milyon dollar dan 115 milyon dollara qədər. Klinik abunə gəlirinin 2026-cı ilin ümumi gəlirinin 25% -dən 30% -ni təşkil etməsini gözləməyə davam edirik ki, bu da 2025-ci ilin tam ili üçün 15.9% -dən artım deməkdir. Bu artım mülayim azalmaları əhatə edir.