Eyni zamanda, ilk yarıda ümumi gəlir illik müqayisədə 550 milyon dollardan çox artaraq 1.5 milyard dollara çatdı. Konsolidasiya edilmiş ümumi mənfəət 104 milyon dollar artdı və biz miqyaslandığımız üçün əməliyyat rıçaqını 200 baza bəndindən çox genişləndirdik. İnanırıq ki, bu performans sübut edir ki, süni intellektlə işləyən modelimiz üzvlər üçün qayğını yaxşılaşdırmaqla yanaşı, zamanla əsas biznesimizi də gücləndirir. Bu ilki nəticələrimizlə fəxr edirəm və güclü bir yolda olduğumuza inanıram. İndi biznesin hara getdiyinə keçmək istəyirəm. Son zəngimizdən bəri iki şey 2027-ci il və sonrakı dövrlər üçün inamımızı gücləndirdi. Biri ulduz reytinqimizin yenidən hesablanmasıdır. Digəri və nəticədə daha vacibi, Clover Assistant altında üzv kohortlarımızın davamlı yetkinləşməsidir. Hər birinin oynadığı rolu qarışdırmamaq vacibdir. İnanırıq ki, daha yüksək ulduz reytinqi bizə daha çox çeviklik verir. Kohortun yetkinləşməsi əsas qazanc mühərrikini gücləndirən şeydir. Məhkəmənin qərarından və CMS-in sonrakı yenidən hesablamasından sonra, bütün Medicare Advantage üzvlərimiz indi 2027-ci il ödəniş ili üçün dörd yarım ulduzla qiymətləndirilən planlara daxil edilib. Bu nəticədən məmnunuq, çünki inanırıq ki, bu, illərdir təqdim etdiyimiz keyfiyyəti daha yaxşı əks etdirir. CMS Rayon Məhkəməsinin qərarından apellyasiya şikayəti vermək niyyəti barədə bildiriş təqdim edib. Bu, davam edən məhkəmə işi ilə bağlı olduğu üçün qısa olacağam. İnanırıq ki, Rayon Məhkəməsinin qərarı hərtərəfli və əsaslı idi və biz onu apellyasiya şikayətində müdafiə etməyə hazırıq. Bu arada, biz Medicare üzrə yaşlılara dörd yarım ulduzlu planlarımızda sərfəli, yüksək keyfiyyətli xidmət göstərməyə diqqət yetiririk. Açıq desək, dörd yarım ulduz vacibdir. Bu, bizə üzvlərə yenidən sərmayə qoymaq, yüksək rəqabətli məhsulu saxlamaq, böyüməni dəstəkləmək və gəlirliliyi genişləndirmək üçün daha çox imkan verir. Bu, modelimizin iqtisadiyyatını yaratmır. 2027-ci ilə olan inamımız Clover Assistant altında davamlı kohort yetkinləşməsinə əsaslanır ki, bu da bizə üzvlüyü artırmağa və gəlirliliyi əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirməyə imkan verəcəkdir. Daha yüksək ulduz reytinqi sadəcə bizə daha çox çeviklik verir, fərqli modelimizi daha çox Medicare benefisiarına çatdırmağa imkan verir, eyni zamanda üzv dəyəri, böyümə və gəlirliliyi necə tarazlaşdırdığımızı nizamlı şəkildə saxlayır. Başqa sözlə, reytinq bizə dəyəri necə bölüşdürəcəyimizdə daha çox azadlıq verir. Clover Assistant dəyəri ilk növbədə yaradan şeydir və bu fərq vacibdir. Strategiyamız heç vaxt biznesin işləməsi üçün əlverişli bir dərəcə və ya reytinq gözləmək olmayıb. Biz geniş bir şəbəkə, tam riskli PPO modeli qurduq, çünki inanırıq ki, yaşlılar geniş həkim seçimi imkanından məhrum olmadan sərfəli bir məhsul əldə edə bilməlidirlər. Biz həmçinin inanırıq ki, bu modeli uzun müddətdə işlətmək istəsək, əvvəlcə səhiyyədə ən çətin problemlərdən birini həll etməliydik: həkimləri xəstələri üçün daha yaxşı klinik xidmət göstərməyə necə səlahiyyətləndirmək. Clover Assistant məhz bunu etmək üçün qurulmuşdu. Bu, həkimlərə xəstənin daha tam görünüşündən istifadə edərək xəstəliyi daha erkən müəyyən etməyə, xroniki vəziyyətləri daha ardıcıl idarə etməyə və zamanla daha yaxşı müalicə qərarları qəbul etməyə kömək edir. Klinikaya yönəlmiş yanaşmamız Clover-in ölkədə ən yüksək reytinqli HEDIS PPO planı olmasına kömək etdi. Əhəmiyyətlisi, eyni texnologiya təkcə öz Medicare Advantage biznesimizi deyil, həm də Counterpart Health vasitəsilə eyni klinikaya yönəlmiş modeli səhiyyə bazarına yayırıq. İnanırıq ki, daha geniş sənaye texnologiya klinik qərar ətrafında qurulduqda nələrin mümkün olduğunu hələ indi dərk etməyə başlayır. İndi gələn ilə baxdığımızda, 2027-ci il üçün konkret proqnoz vermək hələ tezdir, lakin gələn ilə doğru böyümə mövqeyimizdən çox məmnunuq. Dörd yarım ulduzlu reytinq, xüsusilə əsas Nyu Cersi və Corciya bazarlarımızda cəlbedici bir məhsul təqdim etmək qabiliyyətimizi gücləndirir. Üzvlərimizin sağlamlıq nəticələrini və iqtisadiyyatını yaxşılaşdıra bilərik, inanırıq ki, bu əsas bazarlarda bizi gələcəyə yaxşı aparacaq güclü bir böyümə mühərrikimiz var. Bu o demək deyil ki, daha çox coğrafiyaya genişlənməyəcəyik, əksinə, sadəcə ümumi böyümə rəqəmini qovmaq üçün bunu etməyə məcbur hiss etmirik. 2027-ci il üçün əsas məqam, üzvlərin qayğı modelimiz altında yetkinləşməsi zamanı baş verənlərdir. Yeni üzvlər hər bir vəziyyətin səliqəli şəkildə idarə olunduğu, hər bir qayğı boşluğunun bağlandığı və qayğılarının hər bir hissəsinin artıq koordinasiya edildiyi şəkildə gəlmir. Zamanla, Clover Assistant həkimlərə hər bir xəstə üçün fərdi qayğı göstərməyə, xəstəliyi daha erkən müəyyən etməyə və daha yaxşı müalicə qərarları qəbul etməyə kömək edir. Bu baş verdikcə, kohortun klinik və maliyyə performansının yaxşılaşacağını gözləyirik və məhz bunu görürük. İndi illərdir CA tərəfindən idarə olunan qayğı alan bir neçə üzv vintajımız var və inanırıq ki, bu, biznesimizə birləşdirici bir təkan verir. İntuisiyanızı qurmaq üçün əvvəllər paylaşmışdıq ki, kohortlarımız birinci ildən ikinci ilə keçdikdə ümumi mənfəətdə adətən 70 PMPM qədər yaxşılaşır. Bu il 2025-ci ildə qoşulan böyük üzv kohortunda bu irəliləyişin baş verdiyini görmək ruhlandırıcıdır. 2027-ci ilə qədər eyni kohort üçüncü ildə, 2026-cı il kohortumuz isə ikinci ildə olacaq. Bu o deməkdir ki, üzvlük bazamızın daha böyük bir hissəsi ən azı bir il Clover Assistant tərəfindən dəstəklənən qayğı almış olacaq. Bu, sadəcə daha çox üzvə sahib olmaq məsələsi deyil. Bu, vəziyyətlərini daha yaxşı anladığımız, həkimlərinin hərəkət etmək üçün daha çox vaxtı olduğu və iqtisadiyyatlarının yetkinləşmək üçün daha çox vaxtı olduğu daha çox üzvə sahib olmaq məsələsidir. Bu, 2027-ci ilə doğru biznesin qazanc potensialına olan inamımızı artırır. Clay zəngin sonrakı hissəsində kohort performansını daha ətraflı müzakirə edəcək. Bu gün 2027-ci il üçün rəsmi təlimat verməsək də, quruluş getdikcə daha aydın olur. Gələn ilə daha böyük bir üzvlük bazası, daha çox təcrübəli üzvlərin nisbəti, dörd yarım ulduzlu reytinqimizdən daha çox çeviklik və əlavə əməliyyat rıçaqı ilə daxil olmağı gözləyirik. Bunlar dörd ayrı nöqtə deyil. Onlar bir-birini gücləndirir, çünki hamısı eyni əsas qayğı modeli tərəfindən idarə olunur. Biz Clover Assistant-ı həkimlərə daha yaxşı qayğıya aparan daha yaxşı qərarlar qəbul etməyə kömək etmək üçün qurduq. Daha yaxşı klinik qayğı daha güclü kohort iqtisadiyyatına gətirib çıxarır. Tam risklə işlədiyimiz üçün bu daha güclü kohort iqtisadiyyatı daha güclü bir biznes yaradır. Bizim üçün daha yaxşı klinik keyfiyyət, daha güclü kohort iqtisadiyyatı və daha miqyaslana bilən əməliyyat modeli hamısı nəzərdə tutulduğu kimi işləyən eyni sistemin hissələridir. İnanırıq ki, Clover-i fərqləndirən budur və bu, gələcək illər haqqında necə düşündüyümüzün təməlidir. Bununla da, zəngi Clay-ə ötürürəm. Clay Thornton : Təşəkkür edirəm, Andrew , və bu gün bizə qoşulduğunuz üçün hər kəsə təşəkkür edirəm. Andrew biznesin strateji əsasını və 2027-ci ilə olan inamımızın niyə artdığını əhatə etdi. Bu gün mən öz qeydlərimi bu inamın arxasında duran maliyyə performansına və əməliyyat göstəricilərinə yönəldəcəyəm, rübün əsas xəbəri ilə başlayaraq. Biz Medicare Advantage-də böyümə və gəlirliliyin fərqli bir kombinasiyasını nümayiş etdirməyə davam edirik. İkinci rübdə Medicare Advantage üzvlüyünü illik müqayisədə 48% artıraraq, 41 milyon dollar düzəliş edilmiş EBITDA və 28 milyon dollar GAAP xalis gəliri əldə etdik. Əsas Medicare Advantage biznesimiz güclənməyə davam edir, bugünkü artırılmış təlimat ilk yarıdakı güclü performansımızı və biznesdə gördüyümüz əməliyyat göstəricilərini əks etdirir. Qısası, ilk yarı bizə bu ilki böyümənin gözlədiyimiz uzunmüddətli qazanc profili ilə nəticələndiyinə daha çox inam verir. Üzvlük və gəlirlərlə başlayaq. Rüb ərzində orta Medicare Advantage üzvlüyü 157,000 üzvə yüksəldi, bu da 743 milyon dollar ümumi gəlirə səbəb oldu, illik müqayisədə 56% artım. Əhəmiyyətlisi, böyüməmiz nizamlı və üzvləri klinik olaraq cəlb etmək və uzunmüddətli vahid iqtisadiyyatı idarə etmək üçün ən güclü qabiliyyətimiz olduğuna inandığımız bazarlarda, xüsusilə əsas Nyu Cersi və Corciya bazarlarımızda cəmləşmişdir. Növbəti olaraq ümumi mənfəətə keçək. Rüb ərzində konsolidasiya edilmiş ümumi mənfəət 153 milyon dollar təşkil etdi, bu da illik müqayisədə 54% böyüməni təmsil edir. Əhəmiyyətlisi, ümumi mənfəət performansı ilin bu nöqtəsində ən çox əhəmiyyət verdiyimiz iki şeylə dəstəkləndi: əlverişli trend inkişafı və kohort irəliləyişi. Birincisi, tibbi xərc tendensiyaları ilin əvvəlində gözlədiyimizdən daha yaxşı performans göstərir. Xəstəxana daxili istifadə ümumilikdə əlverişli tendensiya göstərməyə davam edir, o cümlədən birinci il üzvlərimiz arasında, burada istifadə bir il əvvəlki müqayisəli yeni üzv kohortundan aşağıdır. Ambulatoriyada tendensiyalar mart ayında zirvəyə çatdı və ikinci rübdə mülayimləşdi. Onlar əvvəlki illərdən yüksək olaraq qalır, lakin gözləntilərimiz daxilindədir, biz yaxından izləməyə davam edirik. Biz həmçinin bizim üçün xüsusi diqqət mərkəzində olan kateqoriyalarda davamlı irəliləyiş görürük. Şəbəkədən kənar stomatoloji iddiaları necə idarə etdiyimizdə tətbiq etdiyimiz dəyişikliklərdən sonra stomatoloji xərclərin performansı yaxşılaşmağa davam edir. D hissəsi də ilk yarıda gözləniləndən daha yaxşı performans göstərdi, indi IRA tətbiqinin ikinci ilində olduğumuz üçün bu kateqoriyada gözlənilən mövsümilik barədə daha güclü görünüşümüz var. İkincisi, biznes haqqında necə düşündüyümüz üçün daha vacibi, kohortlarımız yaxşı inkişaf edir. Əlavə təqdimatımızda göstərildiyi kimi, tarixi məlumatlarımız sığorta ümumi mənfəətinin üzvlər birinci ildən ikinci ilə, yenidən ikinci ildən üçüncü ilə keçdikcə yaxşılaşdığını göstərir. Bu çərçivə bu gün xüsusilə aktualdır, çünki üzvlüyümüzün əhəmiyyətli bir hissəsi hələ də Clover həyat dövrünün ilk iki ilindədir. Bu vacibdir, çünki bu ilki böyümənin tam qazanc gücü ilk gündən reallaşmır. Bu, üzvlər Clover-də qaldıqca, Clover Assistant əhatəsi genişləndikcə, Clover Care Services cəlb edilməsi dərinləşdikcə qurulur. Birlikdə götürüldükdə, əlverişli trend inkişafı və kohort irəliləyişi bizə bu il əldə etdiyimiz böyümənin gözlədiyimiz qazanc profili ilə nəticələndiyinə daha çox inam verir. 2027-ci il proqnozlarımızı müzakirə edərkən buna qayıdacağam. Növbəti olaraq SG&A-ya keçək. Rüb ərzində düzəliş edilmiş SG&A 112 milyon dollar təşkil etdi, bu da ümumi gəlirin 15%-ni təşkil edir. Bu, 2025-ci ilin ikinci rübü ilə müqayisədə təxminən 220 baza bəndi yaxşılaşmadır. İnanırıq ki, bu nəticələr miqyaslandığımız zaman modelimizdə mövcud olan əməliyyat rıçaqını nümayiş etdirməyə davam edir. Eyni zamanda, həm Medicare Advantage biznesimizi, həm də Counterpart Health-i gücləndirən qəsdən investisiyalar etməyə davam edirik. Bu investisiyalara əsas Clover Assistant məhsulumuzun davamlı təkmilləşdirilməsi, Counterpart Health-in bazara çıxış imkanları və gələcək illərdə əməliyyat rıçaqını dəstəkləyəcəyinə inandığımız səhiyyə planı əməliyyatlarına yönəlmiş investisiyalar daxildir. Bu, diqqət yetirdiyimiz tarazlıqdır, əsas biznesdə xərc intizamını qorumaqla yanaşı, zamanla böyüməni, klinik performansı və əməliyyat rıçaqını dəstəkləyə biləcək imkanları maliyyələşdirmək. Növbəti olaraq gəlirliliyə keçək. İkinci rübün düzəliş edilmiş EBITDA-sı 41 milyon dollar , GAAP xalis gəliri isə 28 milyon dollar təşkil etdi. İlin ilk yarısında artıq 81 milyon dollar düzəliş edilmiş EBITDA və 55 milyon dollar GAAP xalis gəliri əldə etmişik. Qısaca balans hesabatımıza keçək. Rübü 443 milyon dollar nağd pul və investisiyalarla başa vurduq, eyni zamanda heç bir borc olmadan fəaliyyət göstərməyə davam etdik. İlin ilk yarısında əməliyyatlardan pul axını 133 milyon dollar təşkil etdi, bu da gələcək böyüməni özümüz maliyyələşdirmək qabiliyyətimizə olan inamımızı gücləndirir, eyni zamanda balans hesabatımızı daha da möhkəmləndirir. Növbəti olaraq, yenilənmiş təlimatımızı əhatə etmək istərdim. Güclü ilk yarı performansından sonra, tam il üçün təlimatımızı artırırıq.