Bu müqavilələrdən ikisi son 6 ayda icra edilib və bu rübdə biz hər ikisinin əhatə dairəsini genişləndirmişik, əlavə olaraq böyük enerji müştərilərimizdən biri ilə üçüncü müqavilənin də əhatə dairəsi genişləndirilib. Bu əlavələr və artan müqavilə əhatə dairəsi birbaşa yaxşılaşdırılmış gəlirlərə və pul axını görünürlüyünə çevrilir, buna görə də biz cari ictimai bazar qiymətləndirmələri ilə şirkətimizin əsasları, performansı və müsbət perspektivləri arasında əhəmiyyətli bir uyğunsuzluq olduğuna inanırıq. Biz gözləyirik ki, mövcud müqavilələrimizdən əldə olunan pul axını, sifarişdə olan, lakin hələ müqavilə bağlanmamış aktivlərdən əlavə pul axını daxil edilmədən, bu gün bizim müəssisə dəyərimizi xeyli üstələyəcək. Biz Solaris -i uzunmüddətli perspektiv üçün qurulmuş unikal və davamlı enerji və infrastruktur həlləri şirkətinə çevirmişik. Biz müştərilərimizlə əməkdaşlıq edərək bazardakı dar boğazları müəyyənləşdirir və aradan qaldırırıq. Biz həmçinin bu məqsədlərə çatmaq qabiliyyətimizi gücləndirən M&A tərəfdaşlıqları axtarırıq. Ən son əldə etdiyimiz Global Energy Services Alliance , imkanlarımızı tam dövrə enerji xidmətlərinə qədər genişləndirir, bu da bizim daha əvvəl seçici katalitik reduksiya və ya SCR istehsalçısına sərmayəmizdən və indi Solaris Power Distribution Services olan elektrik paylama biznesinin alınmasından sonra baş verir. Bütün bu satınalmalar icra qabiliyyətimizi artırır və mövcud uzunmüddətli enerji layihələrimizə əlavə olaraq əlavə gəlir axınları yaradır. Gələcəyə baxaraq, biz bu yaxınlarda erkən mərhələdə olan nüvə kiçik modul reaktor şirkəti və ya SMR olan Deployable Energy -yə səhm sərmayəsi qoymuşuq. Qeyd etməkdən məmnunuq ki, bu sərmayəni etdiyimizdən bəri, Deployable Energy indi Enerji Departamenti ilə bir proqram çərçivəsində işləyərək kritikliyə nail olub. Kritikliyə çatmaq, reaktorun ilk dəfə nəzarətli özünü təmin edən nüvə parçalanma reaksiyasına nail olduğu nöqtə, əsas dizaynı təsdiqləyən və inkişafdan kommersiya hazırlığına doğru bir addım dəyişikliyini qeyd edən təməl bir mərhələdir. Bu həm də texnologiyanın riskini əhəmiyyətli dərəcədə azaldır. Biz Deployable ilə onların texnologiyasını kommersiyalaşdırmağa kömək etmək üçün işləyəcəyik, bunun bir gün mövcud enerji istehsalı imkanlarımızı tamamlaya biləcəyinə inanırıq. Enerji infrastrukturu və həlləri bazarında, bəzi şəbəkə bağlantısı səviyyəsi ilə birlikdə sayğac arxası adalı enerji tələbatı müstəsna dərəcədə güclü olaraq qalır. Bu gün biz bir neçə hiperskalator və AI hesablama şirkəti ilə əlavə giqavatlarla tələbat üçün aktiv danışıqlar aparırıq. Son bir neçə rübdə təsvir etdiyimiz müsbət tendensiyalar, şəbəkəyə qoşulma gecikmələri, bazarın hesablama sürətinə diqqəti və istehlakçı qiymətlərinin qorunmasına artan tənzimləyici diqqət, Solaris -in təqdim etdiyi öz-özünə enerji həllərinə olan əhəmiyyətli tələbatı gücləndirməyə davam edir. Bizim Solaris Logistics seqmentimiz də yaxşı performans göstərməyə davam edir, hər rübdə ardıcıl olaraq 20 milyon dollardan çox sərbəst pul axını istehsal edir ki, biz bunu cəlbedici gəlirlilik dərəcələri ilə enerji və infrastruktur xidmətləri biznesimizə sərmayə qoyuruq. Bizim ən yaxşı doldurma avadanlıqlarımız effektiv şəkildə satılıb və biz biznes üçün möhkəm əsaslar görürük. Biz Solaris üçün böyük və artan imkanlardan məmnunuq. İcra tariximiz, mədəniyyətimiz və komandamız, əlavə xidmətlərin və imkanların inteqrasiyası ilə birlikdə bu gün və gələcəkdə uğurumuzu təmin etməyə davam edəcək. Əsas müştəri bazamız, sənayedəki ən yaxşı müqavilələrdən bəziləri və nümayiş etdirilmiş çatdırma qabiliyyətimizlə, qarşımızdakı böyümə imkanlarını icra etməyə davam etmək üçün yaxşı mövqedəyik. Bununla da sözü Amandaya verirəm. Amanda Brock : Təşəkkür edirəm, Bill, və hər kəsə sabahınız xeyir. Billin qeyd etdiyi kimi, strategiyamızın uğurunun ən cəlbedici sübutu odur ki, mövcud müştərilərimiz bizimlə böyüməyi və əlaqələri və müqavilələrimizi genişləndirməyi seçirlər. İyul ayında biz Hatchbo müqaviləmizə əlavəni yekunlaşdırdıq ki, orijinal enerji gücü müqaviləsini hərtərəfli güc və əməliyyat müqaviləsinə çevirək, bu da əlavə zavod balansı və batareyaları, eləcə də açar təslim, 660 meqavatlıq elektrik stansiyası üçün tam istismar və texniki xidmət xidmətlərini əhatə edir. Bundan əlavə, biz müddəti 15 ildən 18 ilə qədər uzatmışıq, 10 illik baza müddəti və 8 illik uzatma seçimi ilə. Bu uzatma enerji müqaviləsini müştərilərimizin bu sahədəki digər müqavilələri ilə uyğunlaşdırır. Biz bu müqavilə çərçivəsində sürətli irəliləyiş əldə edirik. Biz iyul ayında mülki tikintiyə başlamışıq və bu müqaviləyə xidmət etmək üçün tələb olunan avadanlıqların 70%-dən çoxu artıq vaxtında yerləşdirilmək üçün mövcuddur. Biz 2027-ci ilin yanvarında gəlir əldə etməyə başlayacağıq. Üçüncü investisiya dərəcəli qlobal texnologiya müştərimizlə ikinci müqavilə genişləndirilməsi bu ilin aprelində icra etdiyimiz müqavilə ilə əlaqədardır. Biz artıq əhatə dairəsini orijinal 640 meqavatlıq istehsaldan əlavə zavod balansı və enerji saxlama, eləcə də əmtəə qiyməti riski olmadan xərc-üstəgəl əsasında təbii qazın tədarükü, çatdırılması və idarə edilməsini əhatə etmək üçün genişləndirmişik. Bu müqavilə çərçivəsində ilk yerləşdirmə vaxtında, tikinti altındadır və gələn ay enerji verilməsi gözlənilir. Enerji çatışmazlığı, şəbəkə, infrastruktur və tənzimləmə ilə bağlı gecikmələr geniş yayılmaqda davam edir. İyul ayında biz şəbəkəyə qoşulma müddətinin indi 7-8 il uzaqda olduğu bildirilən böyük enerji müştərilərimizdən biri ilə müqaviləmizi genişləndirdik və uzatdıq. Onlar enerji gücünü 60 meqavatdan təxminən 80 meqavata qədər artırdılar və müqavilənin müddətini 4 ildən 6 ilə qədər uzatdılar. Bu gecikmələr orta və böyük yüklü bizneslərin ölkə daxilində yaşadıqlarının göstəricisidir. Bizim müxtəlif və yüksək keyfiyyətli müştəri bazamız var. Bu günə qədər sübut edilmiş performansımız bu əlaqələrin güclənməyə və böyüməyə davam edəcəyinə inam verir. Uzunmüddətli müştərilərimiz müqavilələrini genişləndirmək, daha çox güc və əhatə dairəsi və daha uzun müddət axtararaq geri qayıdıblar. Kommersiya komandamız müqavilələrimizin ilkin icrası ilə nəticələnən dərin əlaqələr qurarkən, həm də əməliyyat performansımız, mühəndislik və xidmət imkanlarımız müqavilələrimizin genişlənməsinə, eləcə də yeni sahələri qiymətləndirmək imkanlarına səbəb olduğuna inanırıq. Gələcəyə baxaraq, bizdə cəlbedici daha yaxın müddətli çatdırılma vaxtları ilə təxminən 800 meqavat açıq güc var və həm ənənəvi OEM kanalları , həm də ikinci bazar vasitəsilə əlavə gücə nəzarət edirik. Biz müsbət irəliləyiş əldə etməyə davam edirik və bu avadanlığın uzunmüddətli müqavilələr çərçivəsində yerləşdirilməsi ilə bağlı çoxsaylı müştərilərlə qabaqcıl ətraflı müzakirələr aparırıq. Xülasə, 2 illik geniş miqyaslı əməliyyatlar vasitəsilə qazandığımız etibarlılıq, on illərlə enerji və infrastruktur təcrübəsinə malik komandamıza son əlavələr və etdiyimiz strateji satınalmalar nəticəsində biz paylanmış enerji sektorunda lider olaraq fəaliyyət göstərməyə davam edirik. Biz yaxşı mövqedəyik və bu günə qədərki performansımızdan, bazardakı müsbət dinamikamızdan və ümumi böyüməmizdən məmnunuq. İndi sözü M&A və şaquli inteqrasiya strategiyamızı müzakirə etmək üçün Kyle-a verirəm. Kyle Ramachandran : Təşəkkür edirəm, Amanda, və hər kəsə sabahınız xeyir. Solaris -də biz müştərilərimizin axtardığı həlləri təqdim edə bilmək üçün orqanik olaraq və satınalmalar vasitəsilə şaxələndirilmiş inteqrasiya olunmuş enerji və infrastruktur xidmət şirkəti qururuq. Bu gün biz öz istehsalımız və başqalarına məxsus istehsal üçün dizayn, yerləşdirmə, istismar və texniki xidmət kimi tam enerji aktivinin həyat dövrü boyunca infrastruktur və xidmətlər təqdim edirik. Biz birincisi, müştərilər üçün çatdırma qabiliyyətimizin riskini azaldan; ikincisi, təkrarlanan gəlir əlavə edən; və üçüncüsü, rəqabət üstünlüyü yaradan böyümə təşəbbüslərini hədəfləyirik. Biz bizə imkanlar və ya qıt resurslar gətirən imkanlara diqqət yetiririk ki, bu da müştərilərimiz üçün icra qabiliyyətimizi artırır, ixtisaslı işçi qüvvəsi, mühəndislik dərinliyi, avadanlıqlara çıxış, bu da müştərilərimiz üçün dəyər təklifini artırır və həm artıq sahib olduğumuz müqavilələrin, həm də üzərində işlədiyimiz yeni müqavilələrin ətrafındakı səddi genişləndirir. Bu günə qədər etdiyimiz hər bir satınalma təsisçi tərəfindən idarə olunub, sahibkarlar nağd pul əvəzinə əsasən səhm götürüblər ki, bu da bağlanışdan sonra biznesi qurmağa davam etmək üçün mədəni və maliyyə uyğunluğu yaradır. Global Energy Services Alliance və ya GESA ən son və ən böyük nümunədir. İyulun əvvəlində biz GESA -nı əldə etdik, bu da Baseload Power , ABŞ-ın istehsal sonrası, quraşdırma və istismara vermə xidmətləri təminatçısı və 30-dan çox ölkədə layihə təcrübəsi olan qlobal quraşdırma və istismar və texniki xidmət təminatçısı olan Pro-Per Energy Services -in birləşməsindən yaranıb. GESA kommunal xidmətlər və IPP-lər , hökumətlər və OEM-lər daxil olmaqla geniş müştəri dairəsini dəstəkləyir və böyük qaz turbinləri daxil olmaqla geniş istehsal texnologiyalarına xidmət göstərir. GESA həmçinin aeroderivativ, ağır sənaye, hidroelektrik və buxar turbin sinifləri üzrə daxili quraşdırma və istismara vermə, uzunmüddətli istismar və texniki xidmət, təmir, yenilənmə və 24/7 təcili yardım təmin edir. GESA -nın alınmasından sonra bizdə indi 600-dən çox ixtisaslı və təcrübəli həmkarımız var ki, onlar enerji infrastrukturunu quraşdırır, istismara verir, idarə edir və texniki xidmət göstərirlər. Bu işçi qüvvəsi bizim üçün bir neçə əsas strateji fayda təmin edir, o cümlədən təcrübəli və ixtisaslı işçi qüvvəsi bazarının müstəsna dərəcədə sıx olduğu bir vaxtda öz icramızın riskini azaltmaq. Qlobal quraşdırılmış turbin bazası yetkinləşdikcə, GESA da əhəmiyyətli satış sonrası imkanlardan faydalanmaq üçün yaxşı mövqedədir. Bundan əlavə, GESA yenilənmə üçün mövcud avadanlıqları müəyyənləşdirmək üçün yerində işçi qüvvəsi təmin edir ki, biz bunu öz gücümüzə əlavə edə və ya bazara çıxara bilərik. Nəhayət, bu, yeni biznes qazanmağımızı gücləndirir. Açar təslim quraşdırma, istismara vermə və uzunmüddətli istismarı bir dam altında təmin etmək icra qabiliyyətimizi artırır və çoxsaylı podratçıların əl dəyişdirmə risklərini aradan qaldırır. Bu, müştərilərə daha böyük cədvəl və performans əminliyi verir. Biz Solaris -i uzunmüddətli perspektivdə gücləndirəcəyinə inandığımız əlavə imkanlardan məmnunuq ki, bunları aktiv şəkildə qiymətləndiririk. İndi sözü Steve-ə verirəm. Stephan Tompsett : Hər kəsə sabahınız xeyir. İkinci rübdə biz təxminən 219 milyon dollar gəlir əldə etdik, bu da birinci rübdən ardıcıl olaraq 12% artım deməkdir və təxminən 108 milyon dollar düzəliş edilmiş EBITDA , ardıcıl olaraq 30% artım deməkdir. Stateline birgə müəssisəmizdə nəzarət etməyən payın təsirini çıxmaqla Solaris -ə aid edilə bilən düzəliş edilmiş EBITDA təxminən 111 milyon dollar təşkil etdi. Xalis gəlir 25 milyon dollar , düzəliş edilmiş proforma xalis gəlir isə 37 milyon dollar və ya tam seyreltilmiş səhm başına 0.39 dollar təşkil etdi. Power Solutions -da biz rüb ərzində orta hesabla 950 meqavat gücündə gəlir əldə etdik, bu da birinci rübdəki təxminən 910 meqavatdan 4% artım deməkdir. Seqment gəliri təxminən 158 milyon dollar idi, ardıcıl olaraq 23% artım və seqmentin düzəliş edilmiş EBITDA -sı təxminən 96 milyon dollar idi, əsasən əlavə xidmət gəlirlərinin artması ilə 34% artdı. Logistics -də seqment gəliri 61 milyon dollar idi, bu da daha az son mil nəqliyyat fəaliyyəti səbəbindən 10% azalma deməkdir, seqmentin düzəliş edilmiş EBITDA -sı isə daha yüksək fəaliyyət və daha əlverişli layihə qarışığı səbəbindən 7% artaraq 25 milyon dollar təşkil etdi. Biz üçüncü rüb üçün düzəliş edilmiş EBITDA proqnozumuzu 90 milyon dollardan 105 milyon dollara qədər artırmışıq, bu da GESA satınalmasının töhfəsini, eləcə də davamlı icra gözləntilərimizi əks etdirir. Biz həmçinin dördüncü rüb üçün ilkin düzəliş edilmiş EBITDA proqnozunu 100 milyon dollardan 120 milyon dollara qədər müəyyənləşdiririk, bu da Stateline birgə müəssisəmizdə enerji verilməsinin artımını, eləcə də üçüncü hiperskalator müştərimiz üçün ilk yeri əks etdirir. Qeyd etmək istərdim ki, proqnozumuz əlavə köməkçi xidmətlərdən gələn hər hansı potensial faydaları istisna edir.