S: Mağaza şəbəkəsinin təxminən 59% -i 2-ci və 3-cü dərəcəli şəhərlərdə yerləşdiyini nəzərə alsaq, premiumlaşdırma strategiyasının bu bazarda eyni dərəcədə yaxşı işlədiyini düşünürsünüz, yoxsa premium mağazalar daha çox 1-ci dərəcəli əsas küçə ticarət mərkəzlərində cəmləşəcək? C: Kamal Kushlani , İdarəedici Direktor: Premiumlaşdırma təkcə 1-ci dərəcəli şəhərlərdə deyil, bütün Hindistan boyu baş verir. Lakin premiumlaşdırma nisbidir. Biz bütün mağazalarımızı nəzərdən keçirir, hər bazardakı rəqabət mühitini araşdırır və rəqabətdən irəlidə olmaq üçün proaktiv şəkildə dəyişikliklər edirik. Linking Road -da təmir edilmiş bir mağaza, kiçik bir şəhərdəki mağazadan fərqli bir premiumlaşdırma və xərc səviyyəsinə sahib olacaq, burada premiumlaşdırmanın nisbiliyi həmin bazara və onun mühitinə uyğunlaşdırılacaqdır. S: Cari investisiyanın əsasən mövcud müştərilər arasında marka tanınmasını gücləndirdiyinə, yoxsa Mufti -nin daha gənc yeni müştəri bazası əldə etməsinə kömək etdiyinə inanırıq? C: Kamal Kushlani , İdarəedici Direktor: Hər ikisidir. Böyümə yolunda sağlam və davamlı qalmaq üçün müştərilərimizi saxlamaq və yeni müştərilər əldə etmək lazımdır. Hər bir markanın illik böyümə dövründə müəyyən bir saxlama səviyyəsi var. Beləliklə, hər iki istiqamətdədir: saxlamağı yaxşılaşdırmaq və mağazalara yeni müştəri axınını artırmaq. S: Təqdimatda FY26 -da hər EBO üçün orta illik gəlirin təxminən 75 lakh olduğu göstərilir. Yeni premium formatlı mağazaların yetkinləşdikdən sonra hansı səviyyədə gəlir əldə edə biləcəyinə inanırsınız? C: Kamal Kushlani , İdarəedici Direktor: EBO üçün orta illik gəlir 75 lakh olaraq əks olunur. Bu il etmək istədiyimiz şey, eyni mağazanın gəlirini orta tək rəqəmli saylarda artırmaqdır. Bu il üçün hədəfimiz budur. S: Premiumlaşdırma strategiyası daha böyük və ya daha müxtəlif inventar tələb edirmi və bu, dövriyyə kapitalına əlavə təzyiq göstərə bilərmi? C: Kamal Kushlani , İdarəedici Direktor: Biz inventarımızı kəskinləşdirməyə çalışırıq. Bu, daha böyük bir inventar bazası olmayacaq; sadəcə mal çeşidində dəyişiklik olacaq. Etmək istədiyimiz budur. S: İllik müqayisədə gəlirdə 5 crore artım, eyni zamanda 5 crore əlavə marketinq xərci var idi. Ümumiyyətlə, gəlir artımının marketinq xərcindən yüksək olması lazımdır, lakin onlar bərabərdir. Rəhbərlik əmindirmi ki, reklam və marketinqə daha yüksək məbləğ xərcləməklə daha yüksək gəlir artımı hədəfimizə çatacağıq? C: Kamal Kushlani , İdarəedici Direktor: Razıyam ki, bu, nəticədə buna çevrilməlidir. Lakin status-kvonu saxlamaq və heç nə etməmək marka üçün doğru deyil. Biz markanı dəyişdirmişik və 28 ildən çoxdur mövcud olduğumuz üçün bunu mövcud müştərilərə çatdırmaq vacibdir. Rəqabət çox şiddətlidir və bəzi rəqiblər reklama 15% -ə qədər və ya daha çox xərcləyirlər. Biz təxminən 8% -dən 10% -ə qədər xərcləyirik və markanın uzunmüddətli böyüməsi və davamlılığı üçün bunu davam etdirmək niyyətindəyik. Bu, təkcə bu gün ani satışları təmin edən performans marketinqi deyil. S: Beləliklə, bir il ərzində reklam xərclərimizdən daha yüksək gəlir artımı gözləyə bilərikmi? C: Kamal Kushlani , İdarəedici Direktor: Xeyr, bunu bu gün deyə bilmərəm. S: Beləliklə, digər markaların yüksək rəqabəti səbəbindən böyümə rejimində deyil, sağ qalma rejimində olduğumuzu düşünə bilərikmi? C: Kamal Kushlani , İdarəedici Direktor: Hər bir marka öz zamanında və həyat dövründə fərqli bir mərhələdədir. Biz markanı gələcəkdə təsirli və aktual qalmaq üçün dəyişdirdiyimiz bir mərhələdəyik. İnanırıq ki, Hindistan istehlakçısının istəkləri baxımından qarşıda duran fürsəti nəzərdən keçirmək üçün yaxşı mövqelənmişik. Bu, bunları nəzərə alaraq etdiyimiz investisiyalardır. S: Tələb aşağıdırmı, yoxsa rəqabət çox yüksəkdir? Bazar vəziyyəti necədir? C: Kamal Kushlani , İdarəedici Direktor: Hər ikisidir. Tələb vəziyyəti zəifdir və istehlakçı seqmentində ixtiyari xərclər yumşaqdır. Eyni zamanda, rəqabət şiddətlidir. Bu, bir kombinasiyadır. S: Rüb ərzində inventar günlərimiz 74 idi. Gələn rüblərdə bunu sabit saxlamağı düşünürük, yoxsa azalma gözlənilir? C: Rasik Mittal , Maliyyə Direktoru: İnventar günlərində müəyyən bir azalma olmalıdır. Bu, həmişə səyimizdir. Kamal Kushlani , İdarəedici Direktor: Bu, dövri xarakter daşıyır. Bir mövsüm bir qədər yüksək, bir mövsüm bir qədər aşağı ola bilər. Nə qədər ki, hər şeyi qazancla sata bilirik və zərər etmirik, yaxşıyıq. İnventar hesabına şirkətin heç bir haqqı yoxdur.