Prioritetlərimiz aydındır. Əsas bizneslərimizdəki dinamika üzərində qurulmuşdur. AirgainConnect boru kəmərini gəlirə çevirmək. Lighthouse -u kommersiyalaşdırmaya doğru irəlilətmək. Və biznes modelimizin əməliyyat rıçaqını artırdıq. AirgainConnect -dən başlayaq. İkinci rüb ərzində biz FirstNet , AT&T ilə əməkdaşlığımız vasitəsilə AirgainConnect portfelimizi genişləndirməyə davam etdik. Biz tələbkar əhatə mühitləri üçün nəzərdə tutulmuş yüksək güclü texnologiyadan istifadə edən MegaFi və MegaFi -ni, hər ikisi FirstNet tərəfindən etibarlı həllər olaraq əlavə etdik. AC Fleet və GoKit Pro ilə birlikdə, AirgainConnect indi nəqliyyat vasitələri, sabit, portativ və sürətli reaksiya tətbiqləri üçün çoxsaylı əlaqə həlləri təqdim edir. Portfel ilk müdaxilə edənlərə, kommunal xidmətlərə, nəqliyyat enerjisinə və digər kritik sahə əməliyyatlarına xidmət edir. FirstNet vasitəsilə AT&T , ictimai təhlükəsizlik müştəriləri üçün Airgain -in HPUE nəqliyyat vasitəsi həllini təklif edir. Airgain həmçinin HPV texnologiyasını qlobal miqyasda digər operator şəbəkələrinə təklif etmək imkanını saxlayır. Bu daha geniş portfel müştərilərə daha çox yerləşdirmə çevikliyi verir, quraşdırmanı sadələşdirir və əməliyyat hazırlığını yaxşılaşdırır. O, həmçinin Airgain -ə müştərilərlə daha çox giriş nöqtəsi və əlaqə ehtiyacları genişləndikcə onları dəstəkləmək üçün daha çox yol verir. 60 Tier 1 və Tier 2 imkanları. Diqqətimiz getdikcə boru kəmərinin çevrilməsinə yönəlir və boru kəmərinin yarıdan çoxu indi sınaq və ya sınaqdan sonrakı mərhələlərdədir. Son zəngimizdən bəri təxminən 1/3 -dən yuxarıdır. Qarışıq balanslı qalır. İmkanların təxminən 55% -i ilk müdaxilə edən bazarlardadır. Və 45% -i kommunal xidmətlər və digər kommersiya donanması tətbiqlərindədir. İkinci rübdə biz AirgainConnect üzrə 5 Tier 2 dizayn qələbəsi əldə etdik, bunlardan 4 -ü ilk müdaxilə edən təşkilatlarla, 1 -i isə kommunal şirkəti ilədir. Bu qələbələrdən 1 -i yanğınsöndürmə, təcili yardım və polis sızmalarını əhatə edən böyük bir rayon miqyaslı ictimai təhlükəsizlik müştərisi ilədir. Potensial yerləşdirmə 1000 -dən çox nəqliyyat vasitəsini əhatə edir. Lakin vahidlərin nəqliyyat vasitələri xidmətə daxil olduqca mərhələlərlə əlavə edilməsi gözlənilir. Bu, bu proqramların necə təvazökar başlaya və mənalı uzunmüddətli imkanlara çevrilə biləcəyini göstərir. Biz həmçinin Tier 1 ilk müdaxilə edən imkanı üçün satış dövrünün son mərhələsindəyik. Hansını ki, ilin sonuna qədər bağlamağı hədəfləyirik. Son mükafatdan əvvəl işlər qalır. Müştəriyə xas sertifikatlaşdırma tələbləri daxil olmaqla, biz lazımi investisiyaları edirik, çünki bu imkan izlədiyimiz proqramların miqyasını nümayiş etdirir. Və sertifikatlaşdırma digər aparıcı imkanlara da tətbiq oluna bilər. Uğursuzluq əlaqələri bazara çıxış strategiyamızın vacib hissəsidir. İyun ayında elan edildiyi kimi, biz ictimai təhlükəsizlik, kommunal xidmətlər və digər kritik sahə əməliyyatları üzrə FirstNet , AT&T ilə işimizi genişləndiririk. Bu modelə əsasən, operator satış qrupları müştəri imkanlarını müəyyən etməyə və inkişaf etdirməyə kömək edir. Airgain isə məhsul nümayişlərini dəstəkləyir. Sınaqlar, inteqrasiya və fərdiləşdirmə. Bu, kommersiya əhatəmizi genişləndirir və ixtisaslı imkanları yerləşdirməyə doğru irəlilətməyə kömək edir. Biz həmçinin AT&T kanalı üçün eSAM və tələb olunan kabellər əvvəlcədən quraşdırılmış plug-and-play AirgainConnect konfiqurasiyası hazırlamışıq. Məqsəd kommunal xidmətlər, sanitariya donanmaları və digər ilk müdaxilə etməyən müştərilər üçün qiymətləndirməni və yerləşdirməni sadələşdirməkdir. Biz bu operator tərəfindən aktivləşdirilmiş modeli əlavə bazarlara genişləndirmək üzərində işləyirik. Biz hörmətli sənaye veteranlarının dəstəyi ilə operatorlarla və FirstNet orqanı ilə əlaqələrimizi gücləndirməyə davam edirik. Ən son olaraq, AT&T FirstNet -in keçmiş prezidenti və nüfuzlu Wireless Hall of Fame Class of 2026 -nın üzvü Jim Begle , Airgain -ə strateji məsləhətçi kimi qoşulmuşdur. Jim bizə ictimai təhlükəsizlik, FirstNet orqanı və böyük donanma OEM -ləri ilə əlaqələri dərinləşdirməyə kömək edəcək. Biz inanırıq ki, AirgainConnect üçün boru kəməri sabit səviyyəyə çatmışdır və vurğumuz indi icraya yönəlmişdir. Biz sınaqları sınaqdan sonrakı tələbləri dəstəkləyir və müştərilərə mərhələli yerləşdirmələrə keçməyə kömək edirik. Biz inanırıq ki, bu, davamlı AirgainConnect biznesi qurmaq üçün doğru yanaşmadır. Lighthouse -a keçərək. Yaxın Şərqdə davam edən geosiyasi dinamika nəzərə alınaraq ABŞ bazar imkanını prioritetləşdirməyə davam edirik. Biz yerli mobil şəbəkə operatorları, xidmət təminatçıları, müəssisələr və icmalarla əlaqələrimizi dərinləşdiririk. İndi ABŞ -da 2 planlaşdırılmış son müştəri sınağımız var. Lakin kollektiv olaraq, bütün 3 əsas operator üzrə əhatəni dəstəkləyir. Bu, əsasən şəbəkə təminatçısı ilə aparılan əvvəlki ABŞ sınaqlarımızdan əhəmiyyətli irəliləyişi təmsil edir. İlk sınaq, əməliyyat mühitində əhatəni yaxşılaşdırmağa çalışan böyük bir logistika şirkəti ilədir. Mövcud istehsal üçün hazır konfiqurasiyamız AT&T və Verizon tərəfindən istifadə olunan orta diapazonlu spektrumu dəstəkləyir. İkinci sınaq, böyük icmalar və HOA -lar tərəfindən tez-tez yaşanan əhatə boşluqlarını aradan qaldırmağa çalışan yaşayış icması ilədir. Yeni konfiqurasiyamız Lighthouse -u T Mobile tərəfindən istifadə olunan spektruma qədər genişləndirir. Və Q3 ərzində istehsal öncəsi nümunələr gözləyirik. Q3 -də biz həmçinin inteqrasiya olunmuş 4G və 5G kombinasiya həllimiz üçün beynəlxalq müştəri sınağı təmin etdik. İlkin nümunələr bu rübdə də gözlənilir. Bu sınaqlar ümumi bir problemi həll edir. Böyük əməliyyat mühitlərində və icmalarda qeyri-ardıcıl mobil əhatə. Ənənəvi həllər bahalı, pozucu və yerləşdirmək üçün yavaş ola bilər. Lighthouse , mobil şəbəkə operatorlarına şəbəkə performansına nəzarət imkanı verərkən daha sürətli və daha sərfəli alternativ təmin etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Biz həmçinin əvvəllər qeyd etdiyimiz Tier 1 ABŞ mobil şəbəkə operatoru ilə əlaqələrimizi inkişaf etdirməyə davam edirik. Biz indi onun müəssisə təklifi üçün son sertifikatlaşdırma təsdiqləmə prosesindən keçirik. Və operator potensial sınaqlar üçün bir neçə müştəri müəyyən etmişdir. Kommersiya yanaşmamız yuxarıdan aşağıya və aşağıdan yuxarıya strategiyasını birləşdirir. Biz şəbəkə təsdiqini almaq və müəssisə hesablarına çatmaq üçün MNO -larla işləyirik. Eyni zamanda, biz birbaşa son müştərilərlə əlaqə qururuq. Müəssisələr və icmalar daxil olmaqla. Ehtiyacı təsdiqləmək və tələbat yaratmaq üçün. Xidmət təminatçıları və sistem inteqratorları vacib yerləşdirmə tərəfdaşları olaraq qalır. Lighthouse ilə çox yaxşı irəliləyişlər əldə etsək də, Lighthouse -u əsasən 2027 -ci ilin gəlir imkanı kimi görürük. Yaxın məqsədimiz sınaqları tamamlamaq, istinad yerləşdirmələrini qurmaq və təkrarlana bilən kommersiya modelini nümayiş etdirməkdir. Bundan əvvəlki hər hansı bir gəlir bu plana əlavə olacaq. İndi əsas bazarlarımıza keçərək, Enterprise IoT ikinci rübdə ardıcıl böyüməmizin əsas sürücüsü idi. Və biz onun Q3 -də də vacib böyümə sürücüsü olaraq qalacağını gözləyirik. Uzunmüddətli son müştərilərimizdən tələbat artmağa davam edir. Əsasən enerji monitorinqi tətbiqlərində. Və biz EV şarj bazarında yenilənmiş fəaliyyət görürük. Əvvəllər elan edilmiş 4 milyon dollarlıq satınalma sifarişi üzrə göndərişlər sürətləndi və indi bu rübün sonuna qədər tamamlanması gözlənilir. Paralel olaraq, biz robototexnika, dronlar və məlumat mərkəzləri kimi inkişaf etməkdə olan tətbiqlərdə imkanları genişləndirməyə davam edirik. Coco Robotics , növbəti nəsil avtonom çatdırılma vasitələrini işə salmağa hazırlaşır. Və biz proqramın bu rübdə istehsal göndərişlərini artırmağa başlayacağını gözləyirik. Bir dron tətbiqi üçün ilkin istehsal göndərişlərinin də bu rübdə başlaması gözlənilir. Yaxınmüddətli gəlir töhfəsi təvazökardır, lakin proqram avtonom və missiya kritik tətbiqlərdə mövcudluğumuzu genişləndirir. Nəhayət, biz bu yaxınlarda məlumat mərkəzlərində uzaqdan enerji monitorinqi üçün bir dizayn qələbəsi əldə etdik. Gəlirlərin 2027 -ci ilin əvvəlində başlaması gözlənilir. Bu qələbə Skywire platformasını böyüyən məlumat mərkəzi əlaqə bazarına genişləndirir və oxşar imkanlar üçün bir istinad nöqtəsi yaradır. IoT sifariş nümunələri qeyri-bərabər ola bilər, buna görə də cari böyümə sürətinin hər rüb davam edəcəyini güman etmirik. Yenə də, qurulmuş proqramlarda bərpa və yeni tətbiqlərin genişliyi uzunmüddətli imkana daha çox inam verir. İstehlakçı sahəsində yaxınmüddətli mənzərə daha qarışıqdır. Q2 gəlirləri nisbətən sabit idi. Wi-Fi 7 antenna göndərişləri və Tier 1 xidmət təminatçılarından tələbatla dəstəklənirdi. Biz Q3 ərzində istehlakçıya təsir edən 2 fərqli faktoru idarə edirik. Birincisi, davam edən yaddaş çatışmazlığıdır. AI infrastrukturundakı məntiq təchizatçıların yüksək bant genişliyinə malik yaddaşı prioritetləşdirməsinə səbəb olur. Ev qapılarında istifadə olunan standart yaddaşın mövcudluğunu sıxır və xərcini artırır. Mühitdəki yaxşılaşmanın vaxtı qeyri-müəyyən olaraq qalır. İkinci faktor FCC qərarı idi. Bu, MNO -muzun yeni məhsul buraxılışlarının vaxtına təsir etdi. OEM tərəfdaşlarımız bu yaxınlarda şərti təsdiqlər almışlar. Nəticədə, bu məsələ ikinci yarıda göndəriş gecikmələrinə səbəb oldu. Yığılmış sifarişlərimizə və müştəri proqnozlarımıza əsasən, Q3 -də istehlakçı gəlirlərinin ardıcıl olaraq azalacağını gözləyirik. Bu, rəhbərliyimizdə əks olunur. Əhəmiyyətlisi, bu vaxt məsələləri əsas tələbatda dəyişikliyi əks etdirmir. Həllimiz çoxsaylı OEM platformalarını və xidmət təminatçılarını əhatə edir. Hər hansı bir qapı təchizatçısından asılılığımızı azaldır. Wi-Fi 7 və Tier 1 MNO proqramlarımız vacib uzunmüddətli böyümə sürücüləri olaraq qalır. Biz mövcud AirgainConnect və Lighthouse planlarımızı 2027 -ci ilə qədər dəstəkləmək üçün tələb olunan inventarı təmin etmişik, bu böyümə platformalarına yaxınmüddətli təsiri məhdudlaşdırırıq. Bununla da, sözü Michael -a verirəm. Michael Elbaz : Təşəkkür edirəm, Jacob . Rəqəmlərə keçməzdən əvvəl, qeyd edim ki, maliyyə nəticələrimizin və rəhbərliyimizin nəzərdən keçirilməsi GAAP olmayan rəqəmlərə aiddir. GAAP olmayan maliyyə tədbirləri haqqında məlumat, o cümlədən GAAP -dan GAAP olmayan uyğunlaşdırmalar, gəlir bəyanatımızda tapıla bilər. İndi isə ikinci rübün nəticələrinə keçək. Q2 satışları 13.7 milyon dollar təşkil etdi, bu, rəhbərlik diapazonumuzun orta nöqtəsindən bir qədər yuxarıdır və 6 rübdə ilk illik böyüməmizi qeyd edərək illik 0.7% artım göstərdi. Ardıcıl olaraq, Q2 satışları bütün bazarlarımızda böyümə sayəsində 2.2 milyon dollar və ya 19% artdı. Müəssisə satışları 6.7 milyon dollar təşkil etdi, bu, IoT modemləri və xüsusi məhsul satışlarının artması sayəsində ardıcıl olaraq 1.7 milyon dollar artım deməkdir. Avtomobil satışları 1.2 milyon dollar təşkil etdi, bu, AirgainConnect nəqliyyat vasitəsi qapılarının satışlarının artmasını əks etdirərək ardıcıl olaraq 300 min dollar artım deməkdir. İstehlakçı satışları 5.8 milyon dollar təşkil etdi, bu, Wi-Fi 7 antenna göndərişləri sayəsində ardıcıl olaraq 200 min dollar artım deməkdir. İkinci rüb üçün GAAP olmayan ümumi marja 43.6% təşkil etdi, əvvəlki rübdə 44.2% ilə müqayisədə və illik nisbətdə nisbətən sabit qaldı. Ardıcıl azalma əsasən məhsul və müştəri satış qarışığındakı dəyişikliklə əlaqədar idi. GAAP olmayan əməliyyat xərcləri 5.7 milyon dollar təşkil etdi, bu, ardıcıl olaraq 400 min dollar və illik 800 min dollar və ya 12% azalma deməkdir, bu da davamlı xərc intizamını əks etdirir. Ayrı-ayrılıqda, GAAP əməliyyat xərclərinə son zəngimizdə qeyd etdiyimiz işçi qüvvəsinin azaldılması ilə əlaqədar 600 min dollar işdən çıxarma xərcləri daxil idi. Bu hərəkətlər resursları ən yüksək prioritet inkişaf və müştəri proqramlarımızla uyğunlaşdırır. Q2 -də düzəldilmiş EBITDA 400 min dollar təşkil etdi, bu, rəhbərliyin orta nöqtəsindən 200 min dollar yüksəkdir. Düzəldilmiş EBITDA , daha yüksək satışlar və daha aşağı xərclər sayəsində ardıcıl olaraq 1.3 milyon dollar yaxşılaşdı, bu da biznes modelimizdəki əməliyyat rıçaqını vurğulayır. GAAP olmayan EPS 0.02 dollar təşkil etdi, bu, rəhbərliyin orta nöqtəsindən 0.01 dollar yuxarıdır və əvvəlki rübdən 0.10 dollar yaxşılaşma deməkdir. 30.06.2026 tarixinə nağd pul balansımız 7.6 milyon dollar təşkil etdi, bu, əvvəlki rübdən 500 min dollar yüksəkdir. ATM -dən xalis nağd pul gəlirləri 1 milyon dollar təşkil etdi. İndi isə 30.09.2026 tarixində bitən üçüncü rüb üçün proqnozumuza keçək. Xatırladaq ki, biz satışlar, GAAP olmayan ümumi marja və xərclər, GAAP olmayan EPS və düzəldilmiş EBITDA üçün rüblük rəhbərlik təqdim edirik, çünki bu metrikaların biznesimizin ümumi performansı üçün əsas göstəricilər olduğuna inanırıq. 2026 -cı ilin üçüncü rübü üçün, w