Bu səhər mən biznesdə gördüyümüz əməliyyat dinamikasını, müəllimlər, məktəb rayonları və digər işəgötürənlərlə əlaqələri gücləndirmək üçün əldə etdiyimiz irəliləyişi və davamlı, gəlirli böyümə və uzunmüddətli səhmdar dəyəri təmin etmək üçün uzunmüddətli strategiyamıza niyə əmin olduğumuzu müzakirə edəcəyəm. Əməliyyat göstəricilərinə gəldikdə, ikinci rübün nəticələrinin gücü biznesdəki intizamlı icranı əks etdirir. Əmlak və Sığorta rüb ərzində yaxşı performans göstərməyə davam etdi. Əmlak və Sığorta nın birləşmiş nisbəti əvvəlki illə müqayisədə 7.0 bənd yaxşılaşdı ki, bu da son bir neçə ildə gördüyümüz qiymət və qeyri-qiymət tədbirlərini, ümumiyyətlə əlverişli hava şəraitini və daha az fəlakət itkilərini əks etdirir. Eyni zamanda, Həyat və Pensiya , fərdi əlavə və qrup müavinətləri cəlbedici gəlirlər əldə etməyə və qazanc profilimizi daha da şaxələndirməyə davam etdi. Bu nəticələr, həm məhsul təkliflərimizi, həm də paylama imkanlarımızı gücləndirmək üçün etdiyimiz investisiyaları əks etdirən müəssisə daxilində davamlı böyümə ilə dəstəklənir. Ümumi gəlirlər əvvəlki rüblə müqayisədə 8% artdı. Satışlar xüsusilə fərdi əlavə və qrup müavinətlərində 44%, həyat sığortasında isə 20% artımla güclü idi. Gördüyümüz dinamika iki sahədə etdiyimiz düşünülmüş investisiyaları əks etdirir: Birincisi, inkişaf edən müştəri və işəgötürən ehtiyaclarını qarşılayan məhsul və həllər portfelimizi təkmilləşdirməyə davam edirik; ikincisi, paylama imkanlarımıza, texnologiyamıza və agent inkişafına sərmayə qoyaraq müştərilərin bu həllərə çıxışını asanlaşdırırıq. Fərdi əlavə sığortada, xərçəng sığortasının ən yeni nəslimiz müştərilərimizin inkişaf edən qoruma ehtiyaclarını qarşıladığı üçün güclü satışlar yaratmağa davam edir. Qrup Müavinətləri ndə, bu ilin əvvəlində qısa müddətli əlillik təklifimizlə birlikdə təqdim etdiyimiz ödənişli ailə və tibbi məzuniyyət təkmilləşdirməsi güclü işəgötürən tələbatını dəstəkləməyə və yeni biznesin mühüm sürücüsü olmağa davam edir. Biz həmçinin paylamaya qoyduğumuz investisiyaların faydalarını görürük. İşə qəbul, təlim və məşqçiliyə davamlı investisiyalar vasitəsilə agentlik qüvvəmizi gücləndirdik və yeni agentlərə daha sürətli uğur qazanmağa kömək edirik. Bu investisiyalar paylama qabiliyyətimizi genişləndirir, gəlirli böyüməni dəstəkləyir və həyat sığortası satışlarında gördüyümüz davamlı dinamikaya töhfə verir. Bu investisiyaların faydaları biznesimizin hər yerinə yayılır. Əmlak və Sığorta da, cəlbedici uzunmüddətli gəlirlər əldə edə biləcəyimizə inandığımız bazarlara və müştəri seqmentlərinə diqqət yetirərək gəlirli böyüməni davam etdiririk. Uzunmüddətli strategiyamızı dəstəkləyən intizamlı yanaşmanı qoruyaraq müştəri əlaqələrini inkişaf etdirməyə davam etdiyimiz üçün gördüyümüz dinamika bizi ruhlandırır. Avtomobil bazarına yanaşmamız Horace Mann -ın bütün sahələrini əhatə edən daha geniş fəlsəfəni əks etdirir. Uğuru sadəcə rüblük satışlar və ya fərdi siyasət artımı ilə deyil, müştəri əlaqələrimizin gücü və uzunömürlülüyü ilə ölçürük. Əlaqələrimiz ən böyük rəqabət üstünlüklərimizdən biri olaraq qalır. Avtomobil təsərrüfatlarının saxlanması rüb ərzində 84% civarında sabit qaldı, digər bizneslərimizdə isə müştəri saxlanması 90% və ya daha yüksək səviyyədə qaldı. Bu nəticələr müştərilərimizin Horace Mann -a etibarını və təqdim etdiyimiz həllərdə gördükləri dəyəri əks etdirir. Əlaqələrimiz müəllim icmasını dərindən anlamaq və müəllimlərə həm sinifdə, həm də ondan kənarda uğur qazanmağa kömək etmək öhdəliyi üzərində qurulub. Səhmdarlarımız üçün uzunmüddətli dəyər yaradarkən müəllimlərlə əlaqələrimizi gücləndirən resurslara və həllərə sərmayə qoymağa davam edirik. Müəllimlərlə əlaqə qurma yollarımızı genişləndirməyə davam edirik. Onlayn qiymət təklifi fəaliyyəti əvvəlki illə müqayisədə təxminən 10% artdı və paylama nöqtələrimizi artırmağa davam edirik. Müəllimləri Horace Mann və karyeraları boyunca təqdim etdiyimiz həllərlə tanış etmək üçün daha çox imkanlar yaradırıq. Biz həmçinin müəllimlərlə olduqları yerdə görüşməyə imkan verən tərəfdaşlıqlar vasitəsilə əhatə dairəmizi genişləndiririk. Crayola və Disney İnstitutu ilə tərəfdaşlığımız vasitəsilə minlərlə müəllim artıq Horace Mann tərəfindən sponsorluq edilən peşəkar inkişaf proqramlarını tamamlamışdır. Daha yaxınlarda, müəllimlər üçün unikal təcrübələr yaratmaq, qadın idmanlarını dəstəkləmək və liqanın ilk mövsümünü qeyd etmək üçün Qadın Peşəkar Beysbol Liqası ilə yeni bir əlaqə elan etdik. Biz həmçinin Smithsonian İnstitutu ilə tərəfdaşlıq edərək ilk Horace Mann Müəllim Mükəmməllik Mükafatı Fondu nu yaratmaqdan qürur duyuruq. Bu daimi fond görkəmli müəllimləri tanıyır və qeyd edir, eyni zamanda 80 ildən artıqdır xidmət etdiyimiz peşəyə Horace Mann -ın uzunmüddətli öhdəliyini gücləndirir. Müəllimlərə dəstəyimiz sığorta məhsullarından çox kənara çıxır. May ayında Müəllim Qiymətləndirmə Ayı nda, müxtəlif tanınma və icma təşəbbüsləri vasitəsilə ölkə daxilində müəllimləri qeyd etdik. Bu payızda tələbələr sinifə qayıtdıqda, illik məktəbəqayıt kampaniyamız bir daha müəllimləri resurslarla, sinif dəstəyi ilə və həm yerli olaraq agentlərimiz vasitəsilə, həm də milli olaraq tərəfdaşlıqlarımız və rəqəmsal kanallarımız vasitəsilə Horace Mann ilə əlaqə qurmaq imkanları ilə təmin edəcək. Nəticə, əməliyyatlar deyil, etibarlı həllər üzərində qurulmuş bir biznes modelidir. Bu gün ölkə daxilində müəllimlərin 1/3-dən çoxu Horace Mann brendini tanıyır. Bu artan məlumatlılıq müştərini gücləndirir, uzunmüddətli əlaqələri möhkəmləndirir və zamanla daha çox müştəriyə daha çox həll yolu ilə xidmət etməyimizə imkan verir. Zəngi Ryan -a verməzdən əvvəl, bir məqamı qısaca təkrarlamaq istəyirəm. Bu günkü proqnoz artımı tamamilə bu səhər müzakirə etdiyimiz güclü əməliyyat performansı və intizamlı icranın nəticəsidir. Bu gün müzakirə etdiyimiz irəliləyiş, İnvestor Günü ndə təsvir etdiyimiz strategiyamıza olan inamımızı gücləndirir. Biz əsas səhm başına qazancda 10% mürəkkəb illik böyümə sürəti və 12% - 13% davamlı səhmdar kapitalının gəlirliliyi kimi uzunmüddətli maliyyə məqsədlərimizi çatdırmağa diqqət yetiririk. Bu yaxınlarda elan edilmiş satınalmalar bu strategiyanı daha da gücləndirir. Daha çox müştəriyə xidmət etmək qabiliyyətimizi genişləndirir və bu uzunmüddətli maliyyə məqsədlərinə nail olmaqda inamımızı möhkəmləndirir. Strategiyamız bu gün nəticələr verir, eyni zamanda Horace Mann -ı sabahkı davamlı uğur üçün mövqeləndirir. Biz daha çox müəllimə və işəgötürənə xidmət edirik, zamanla daha çox müştəri ehtiyacını həll edirik və daha güclü, uzunmüddətli müştəri əlaqələri qururuq. Birlikdə, bu üstünlüklər bizi davamlı gəlirli böyümə və səhmdarlarımıza uzunmüddətli dəyər təmin etməyə davam etməyə imkan verir. Təşəkkür edirəm. Və bununla da, zəngi Ryan -a verirəm. Ryan Edward Greenier : Təşəkkürlər, Marita . 26-cı ilin ilk yarısı güclü keçdi. Əldə etdiyimiz nəticələr, həmçinin ilin qalan hissəsi üçün proqnozumuz, tam illik qazanc proqnozumuzu səhm başına 4.60 dollardan 4.90 dollara qədər artırmağı dəstəkləyir. İlin qalan hissəsi üçün proqnozumuzu yeniləyərkən, proqnozumuzu əsaslandıran bir neçə əsas fərziyyəni də yenidən nəzərdən keçirdik. Əvvəlki proqnozumuzla müqayisədə, tam illik fəlakət itkisi fərziyyəmizi azaltdıq, xalis investisiya gəliri gözləntilərimizi aşağı saldıq və bu seqmentdə gördüyümüz davamlı güclü böyümə dinamikasını əks etdirmək üçün fərdi əlavə və qrup müavinətlərinin qarışıq fayda nisbəti fərziyyəmizi artırdıq. Yenilənmiş proqnozumuz tam il üçün təxminən 75 milyon dollar fəlakət itkisi, 465 milyon dollar dan 475 milyon dollar a qədər xalis investisiya gəliri, idarə olunan portfel gəliri 365 milyon dollar dan 375 milyon dollar a qədər və fərdi əlavə və qrup müavinətlərinin qarışıq faydası təxminən 42%, faiz xərcləri və digər korporativ maddələr isə 35 milyon dollar dan 40 milyon dollar a qədər olacağını nəzərdə tutur. Həmişə olduğu kimi, proqnozumuz biznesdə gördüyümüz tendensiyaların və ilin qalan hissəsi üçün gözləntilərimizin balanslı bir görünüşünü əks etdirir. Seqment nəticələrimizi müzakirə edərkən bu fərziyyələrin hər biri üzrə əlavə kontekst təqdim edəcəyəm. Rüblük nəticələrə keçməzdən əvvəl, iyul ayında elan etdiyimiz satınalmalara qısaca toxunmaq istərdim. Əməliyyatlar planlaşdırıldığı kimi irəliləyir. Gözləntilərimiz dəyişməz qalır və bu anda paylaşmaq üçün əlavə yeniləmələrimiz yoxdur. Əməliyyatlar yenilənmiş 2026-cı il proqnozumuzda əks olunmayıb. Bağlanış tarixləri ilə bağlı gözləntilərimizi nəzərə alaraq bu il qazanclara əhəmiyyətli təsir gözləmirik. Elan zəngimiz zamanı 6-7 illik maddi balans dəyərinin geri qaytarılma müddətinə istinad etdik. Bu metrik, standart maddi balans dəyərinin seyreltmə metodologiyası altında əldə edilmiş bizneslərin müstəqil iqtisadiyyatını əks etdirir. Əhəmiyyətlisi, birləşmiş şirkətin davamlı qazanc əldə etməsi, bağlanışdan təxminən 1 il sonra əməliyyatlarla əlaqəli balans dəyərinin azalmasını bərpa edəcəyi gözlənilir. Bu aydınlaşdırma əməliyyatın iqtisadiyyatını dəyişdirmir. 2027-ci ildən başlayaraq, əməliyyatların səhm başına qazanclara dərhal artırıcı təsir göstərəcəyini və kapitalın gəlirliliyinə təxminən 100 baza bəndi artım verəcəyini gözləməyə davam edirik. İndi rüblük nəticələrə və performansımızın əsas sürücülərinə keçək. Əmlak və Sığorta da, əsas qazanclar illik müqayisədə 56% artaraq 26 milyon dollar a çatdı. Bildirilən birləşmiş nisbət 7 bənd yaxşılaşaraq 89.6-ya çatdı ki, bu da əlverişli hava şəraitini, daha az fəlakət itkilərini, əvvəlki ilin ehtiyat inkişafını və intizamlı sığorta tədbirlərinin davamlı faydalarını əks etdirir. Əlverişli əvvəlki ilin ehtiyat inkişafı 7 milyon dollar təşkil etdi, o cümlədən əmlakda 5 milyon dollar və avtomobildə 2 milyon dollar , əsasən gözləniləndən daha aşağı iddia şiddətini əks etdirir. Əsas itki tendensiyaları rüb ərzində ümumiyyətlə əlverişli idi. Avtomobildə, tezlik tendensiyaları əlverişli idi ki, bu da son bir neçə ildə gördüyümüz həm qiymət, həm də qeyri-qiymət tədbirlərini, həmçinin fərdi avtomobil sənayesinə təsir edən daha geniş tendensiyaları əks etdirir. Biz bu tendensiyaların əsas sürücülərini, o cümlədən biznes qarışığını, coğrafi məruz qalmanı, hava şəraitini və sürücülük davranışını yaxından izləməyə davam edirik. Və ilin qalan hissəsi üçün proqnozumuz bu əsas tendensiyaların balanslı bir görünüşünü əks etdirir. Yenilənmiş proqnoz fərziyyələrimizdə müzakirə etdiyimiz kimi, ilk yarımillik təcrübəmizə əsaslanaraq tam illik fəlakət itkisi gözləntimizi 90 milyon dollar dan 75 milyon dollar a endirdik. Eyni zamanda, ilin qalan hissəsi üçün P&C proqnozumuz əsas itki tendensiyalarının və il ərzində gözlədiyimiz mövsümilik daxil olmaqla normal dəyişkənliyin balanslı bir görünüşünü əks etdirməyə davam edir. Sığorta haqqı baxımından, xalis yazılmış sığorta haqları 212 milyon dollar səviyyəsində demək olar ki, sabit qaldı. Əmlak sığorta haqları davamlı müsbət satış tendensiyaları ilə daha yüksək orta sığorta haqlarını əks etdirərək 6% artdı. Avtomobildə, böyüməyə yanaşmamız intizamlı olaraq qalır. Biz sığorta standartlarımızı qoruyaraq cəlbedici uzunmüddətli imkanlar gördüyümüz bazarlara diqqət yetirərək həcmdən daha çox gəlirli böyüməyə üstünlük veririk. Ümumilikdə, rüb P&C portfelimizin gəlirliliyini və keyfiyyətini gücləndirməkdə əldə etdiyimiz davamlı irəliləyişi əks etdirir. Bu yaxşılaşmalar son bir neçə ildə gördüyümüz tədbirlərin nəticəsidir və biznesin uzunmüddətli qazanc potensialına olan inamımızı dəstəkləməyə davam edir. Həyat və Pensiya ya keçək. Əsas qazanclar 17 milyon dollar təşkil etdi. Həyat sığortası satışları əvvəlki rüblə müqayisədə 20% artdı ki, bu da agentlərin işə qəbulu və məhsuldarlığına qoyduğumuz investisiyaların davamlı uğurunu əks etdirir. Davamlılıq təxminən 96% səviyyəsində güclü qalır. Pensiyada, müqavilə depozitləri illik müqayisədə bir qədər aşağı düşdü, əsasən məhsul qarışığını və