Michael Edell : Təşəkkür edirəm, Robert , və bu gün bizə qoşulan hər kəsə xoş günlər. Vaxt ayırdığınız üçün minnətdaram. Bu, Prezident və Baş İcraçı Direktor kimi ikinci gəlir zəngimdir və bugünkü müzakirənin tonu keçən rübdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlidir. May ayında tətbiq etməyə başladığımız strategiyanı və bizə istiqamətə inam verən erkən göstəriciləri təsvir etmişdim. Bu gün biz bir tam rübün ölçülə bilən kommersiya nəticələrinə işarə edə bilərik. Strateji dəyişikliklər işləyir və bir neçə vacib sahədə planlaşdırdığımızdan daha sürətli işləyir. Bir anlıq geri çəkilsək, keçən il bu şirkətin əsasən tədqiqat yönümlü təşkilatdan, yaratdığımız bir kateqoriyada davamlı uzunmüddətli böyümə üçün aydın strategiyaya malik, gəlir yönümlü bir biznesə çevrilməsi ilə keçdi. Əsas rəqəmlər hamısı çox müsbətdir. Gəlirlər ardıcıl olaraq 56% artaraq şirkət rekordu olan 770 000 dollara çatdı. E-ticarət gəlirləri 186% artaraq başqa bir rekord olan 511 000 dollara yüksəldi. Amazon gəlirləri 473% artaraq rekord 349 000 dollara çatdı və bu, daxili idarəetmənin ilk tam rübü idi. Birbaşa istehlakçıya abunə gəlirləri 89% artaraq başqa bir rekord olan 104 000 dollara çatdı. Və ümumi marjalar başqa bir şirkət rekordu olan 73.6% -ə çatdı. İlk yarımillik gəlirlər başqa bir rekord olan 1.26 milyon dollara çatdı ki, bu da illik müqayisədə 14% artım deməkdir. Bu nəticələrin hər biri vacibdir, lakin məni ən çox həyəcanlandıran onların bir-biri ilə əlaqəli olmasıdır. Onlar birbaşa istehlakçı əlaqələri, məlumatlar, analitika, təkrarlanan gəlirlər, daha güclü brend nəzarəti və sadəcə intizamlı kanal strategiyası ətrafında qurulmuş kommersiya modelini əks etdirir. II rüb , Amazon və digər e-ticarət kanallarımızı başdan sona birbaşa idarə etdiyimiz ilk tam rüb idi. Rüb ərzində Amazon , ümumi sifarişlər, abunə gəlirləri və ya abunəsiz gəlirlər, ümumi gəlirlər və abunəçi sayları daxil olmaqla, əsas platforma kateqoriyaları, performans kateqoriyaları üzrə yeni rekordlar müəyyən etdi. Fevralın ortalarından birbaşa nəzarəti ələ aldığımızdan bəri Amazon gəlirləri hər ay artaraq, rekord 148 000 dollarlıq İyun ayı ilə nəticələndi. İyun ayı həm də şirkətin tarixində ən güclü e-ticarət ayı idi, ümumi e-ticarət gəliri 206 000 dollar təşkil edirdi. İndi biz müştəri təcrübəsinə, reklam strategiyasına, qiymətlərə, promosyonlara, abunə proqramlarına və bu əməliyyatların hər birindən gələn məlumatlara nəzarət edirik. Nəyin işlədiyini görə, dəyişiklikləri tez edə, yeni mesajları və təklifləri sınaqdan keçirə və marketinq xərclərini daha dəqiq bölüşdürə bilərik. Lakin bu, sadəcə daha yaxşı bir Amazon modeli deyil, sürətlə genişlənmək üçün ehtiyac duyduğumuz ideal əməliyyat modelidir. Əhəmiyyətlisi, e-ticarət dinamikası Amazon -dan kənara çıxdı. Əsasən öz senestech.com Shopify kanalımız olan Amazon -dan kənar e-ticarət gəlirləri ardıcıl olaraq 31% artaraq 155 000 dollara çatdı və rübü rekord sayda Shopify təkrarlanan gəlir abunəçisi ilə başa vurduq. İyul ayında biz əvvəllər bildirdiyimiz cədvəl üzrə SenesTech veb-saytının yenidən dizaynını və istifadəyə verilməsini tamamladıq. Yeni sayt Evolve və gəmirici doğuşa nəzarəti müştəri təcrübəsinin mərkəzinə qoyur. O, məhsulu daha asan başa düşülən, daha asan alınan, daha asan yenidən sifariş edilən etmək, eyni zamanda rəqəmsal marketinq və abunə böyüməsi, müştəri təhsili və kommersiya B2B potensial müştəri yaratmaq üçün güclü bir platforma təmin etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Əgər hələ etməmisinizsə, lütfən, yeni sayta baxın. Düşünürük ki, təsirlənəcəksiniz. Rübdən sonra, İyul ayı e-ticarət strategiyası üçün başqa bir həvəsləndirici məlumat nöqtəsi təmin etdi. İyul ayı üçün e-ticarət gəlirləri rekord 245 000 dollara çatdı ki, bu da İyun ayındakı 206 000 dollardan 19% çoxdur, və abunə gəlirləri İyun ayındakı 43 000 dollardan 22% artaraq yeni rekord 52 000 dollara çatdı. Abunə böyüməsi strategiyanın ən vacib komponentlərindən biri olaraq qalır. Evolve məhsulu birdəfəlik alış üçün nəzərdə tutulmayıb. O, davamlı gəmirici idarəetmə proqramının bir hissəsi olmaq üçün nəzərdə tutulmuşdur. Abunə gəlirləri 2026-cı ilin II rübündə rekord 104 000 dollara yüksəldi ki, bu da 2026-cı ilin I rübündəki 55 000 dollarla müqayisədə 89% və 2025-ci ilin II rübündəki 43 000 dollarla müqayisədə 142% artım deməkdir. Amazon və şirkətin e-ticarət saytı üzrə birləşmiş abunəçi sayı 117% artaraq yeni rekord səviyyələrə çatdı, bu da şirkətin təkrarlanan gəlir bazasını daha da gücləndirdi və gəlir görünürlüyünü artırdı. Bu, daha proqnozlaşdırıla bilən gəlir yaradır, müştərinin ömür boyu dəyərini artırır və müştərilərin məhsulu təkrarlanan proqrama daxil etdiyini sübut edir. Biz hələ erkən mərhələdəyik, lakin istiqamət tam olaraq istədiyimiz kimidir: daha çox müştəri, daha yüksək saxlama, daha çox təkrarlanan alış və daha böyük təkrarlanan gəlir bazası. E-ticarət nəticələrindən kənarda daha böyük bir strategiya var. SenesTech gəmirici məhsuldarlığına nəzarət üçün tamamilə yeni bir kateqoriya yaradır. Bizə mövcud olan B2B imkanlarını əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirməzdən əvvəl, Evolve və ContraPest brendləri haqqında məlumatlılığı artırmalı, bazarı daha da maarifləndirməli, etibarlılığı qurmalı və tələbat yaratmalı idik. E-ticarət bu prosesi sürətləndirməyimizin yoludur. Hər bir müştəri rəyi, təhsil kampaniyası, rəqəmsal reklam, abunə və təkrarlanan sifariş 2 iş görür: bu gün istehlakçı gəliri yaradır və satış təşkilatımız zərərvericilərlə mübarizə şirkəti, bələdiyyə, kommersiya operatoru, kənd təsərrüfatı müştərisi, böyük pərakəndə satıcılar və ya distribyutorlarla əlaqə qurduqda brendi daha tanınan, başa düşülən və etibarlı edir. Buna görə də, böyümə strategiyamız bir-birini gücləndirən 3 prioritet ətrafında qurulmuşdur. Birincisi, Evolve və ContraPest brendlərini qurmaq, kateqoriyanı yaratmaq və artan təkrarlanan gəlir bazası yaratmaq üçün e-ticarətdən istifadə edirik. İkincisi, hədəflənmiş şaquli bazarlara yönəlmiş peşəkar satış təşkilatı vasitəsilə həm Evolve , həm də ContraPest ilə B2B -ni böyüdürsünüz. Üçüncüsü, yeni məhsullar, yeni xidmətlər və ayrı təşəbbüslər vasitəsilə əlçatan imkanlarımızı genişləndiririk. Biz onları müştəri məlumatlılığı və məlumatların B2B böyüməsini dəstəkləməsi, xidmətlər və tərəfdaşlıqların platforma üzrə müştəri əlaqələrini dərinləşdirməsi ilə bir-birinin üzərində qurmaq üçün dizayn etdik. B2B -yə keçərək. Rübdə bildirilən gəlir 259 000 dollar təşkil etdi. Ardıcıl müqayisə bəzi kontekst tələb edir, çünki birinci rübə 2025-ci ildən qalan 81 000 dollarlıq beynəlxalq sifariş daxil idi. Beləliklə, bu birdəfəlik hadisələri çıxarsaq, əsas B2B gəliri əslində 11% artmışdır. Tom bir azdan tam müqayisəni nəzərdən keçirəcək. İyun ayında Jack Karabees -in yeni Satış üzrə İcraçı Vitse-Prezidentimiz olduğunu və bu səylərə rəhbərlik etmək üçün gətirildiyini qürurla təqdim etdik. Jack -in vəzifəsi, aydın şaquli mülkiyyət, ixtisaslı boru kəmərləri, daha yaxşı proqnozlaşdırma, daha güclü təqib və konversiya üçün məsuliyyət daşıyan peşəkar kommersiya təşkilatı qurmaqdır. Biz hər bir potensial müştəriyə eyni yanaşılan geniş yanaşmadan uzaqlaşırıq. Hər bir bazarın indi fərqli biznes problemləri, alış meyarları, qərar qəbul edənləri və satış dövrləri var. Satış prosesimiz bu fərqləri əks etdirməlidir. Biz artıq komandaya yeni regional satış meneceri və Marketinq Direktoru ilə əlavələr etməyə başlamışıq, hər ikisi İyul ayında qoşulub. Bu strategiyanı daha da dəstəkləmək üçün hər bir şaquli üçün xüsusi satış təqdimatları, ROI modelləri, nümunə araşdırmaları, texniki dəstək materialları hazırlayırıq və hər bir prioritet şaquli üçün sənayeyə xas mesajlaşmanı tənzimləyirik. Biz yalnız məhsul xüsusiyyətləri və ya elm ilə rəhbərlik etmək istəmirik. Elm vacibdir və kritik bir fərqləndiricidir, lakin müştərilər nəticədə biznes nəticələrinə və problemlərin həllinə əsaslanaraq alış qərarları verirlər. Məqsədimiz Evolve və ContraPest -in zərəri, pozulmaları necə azalda biləcəyini, davamlı məqsədləri necə dəstəkləyə biləcəyini, zərərvericilərlə mübarizə performansını necə yaxşılaşdıra biləcəyini və ölçülə bilən uzunmüddətli dəyər təmin edə biləcəyini nümayiş etdirməkdir. Resurslarımızı 8 strateji şaquli üzrə cəmləşdiririk: üçüncü tərəf e-ticarət, zərərvericilərlə mübarizə, kommersiya, aqrobiznes, zooparklar, qoruqlar, hökumət, pərakəndə satış və beynəlxalq bazarlar. Hər biri əhəmiyyətli bir fürsət təmsil edir, lakin yeni B2B təşkilatını qurarkən hər bir şaquli sahədə gördüyümüz nəticələrə əsaslanaraq səylərimizi və resurslarımızı prioritetləşdirəcəyik. Ən böyük imkanları və ən güclü müştəri qəbulunu müəyyən etdikcə, qalan bazarlarda təməli qurmağa davam edərkən bu sahələrə sərmayə və resurslarımızı artıracağıq. Aparıcı onlayn pərakəndə satıcılar və bazar yerləri ilə üçüncü tərəf e-ticarət tərəfdaşlıqları Evolve brendinin əhatə dairəsini öz kanallarımızdan kənara genişləndirir. Pərakəndə satışda, e-ticarət vasitəsilə sübut etdiyimiz istehlakçı tələbatı milli, regional və ixtisaslaşmış pərakəndə tərəfdaşlara potensial genişlənməni dəstəkləyir. Zərərvericilərlə mübarizə ən yüksək prioritet şaquli sahələrimizdən biridir. Evolve və ContraPest , inteqrasiya olunmuş zərərvericilərlə mübarizə proqramlarını əvəz etməyə çalışmaqdansa, onları tamamlayacaq şəkildə dizayn edilmişdir ki, bu da zərərvericilərlə mübarizə mütəxəssislərinə xidmət təkliflərini genişləndirməyə, təkrarlanan və daha böyük gəlirlər əldə etməyə və getdikcə rəqabətli bazarda özlərini fərqləndirməyə imkan verir. Kommersiya və aqrobiznes müştəriləri məhsuldarlığa nəzarətdən obyektləri, infrastrukturu, saxlanılan malları və əməliyyat davamlılığını qorumaq üçün istifadə edə bilərlər. Zooparklar və qoruqlar həssas heyvan mühitlərinə uyğun həllər tələb edir. Hökumətdə, inteqrasiya olunmuş zərərvericilərlə mübarizə təşəbbüslərinə uyğun gələn və icmalara ictimai sağlamlıq problemlərini həll etməyə kömək edən ekoloji cəhətdən məsuliyyətli yanaşmalara tələbatın artdığı şəhərlər və bələdiyyələr görməyə başlayırıq. Zamanla bu, dövlət və federal agentliklərə, hərbi obyektlərə, ictimai mənzil idarələrinə və digər ictimai qurumlara qapı açır. Beynəlxalq səviyyədə, elmi, texniki və kommersiya təcrübəmizə töhfə verərkən tənzimləyici təsdiq prosesinə rəhbərlik edə bilən təcrübəli yerli tərəfdaşlara üstünlük verməyə davam edəcəyik. Bu model bizə bu tərəfdaşları təsdiq prosesi vasitəsilə dəstəkləyən gəlir əldə etməyə imkan verir və təsdiq əldə edildikdən sonra bizi işə salmaq üçün mövqeləndirən kommersiya əlaqələrini qurur. Şaquli yanaşmanın dəyəri ondadır ki, o, geniş marağı çox spesifik iqtisadi sübuta çevirməyə imkan verir. İyul ayında müzakirə etdiyimiz kənd təsərrüfatı tətbiqi yaxşı bir nümunədir: 400 akr Texas əməliyyatı. Yerində aparılan müşahidələr gəmirici fəaliyyətində təxminən 80% azalma, eləcə də yeraltı suvarma infrastrukturuna dəyən zərərin əhəmiyyətli dərəcədə azalmasını göstərdi. Bu, cəlbedici bir nümunə araşdırmasını və ROI müzakirəsini dəstəkləyə biləcək bir nəticədir. Müştəri sadəcə bir məhsul almır. Müştəri zərəri, texniki xidmət xərclərini və əməliyyat riskini həll edir. Bizim işimiz bu profilli daha çox imkanları müəyyən etmək və onları daha böyük təkrarlana bilən kommersiya əlaqələrinə çevirməkdir. Biz həmçinin İyul ayında qiymətləndirmə xidmətlərimizi işə saldıq və əslində ilk tətbiqimizi tamamladıq. Bu, strategiyanın vacib bir genişlənməsidir, çünki bir çox müştəridə sadəcə olaraq zərərvericilərin ölçüsü, yeri və ya şiddəti ilə bağlı obyektiv məlumat bazası yoxdur. Bu xidmətlər ilk növbədə peşəkar qiymətləndirmələrin ən çox dəyər verdiyi B2B bazar şaquli sahələrimizə yönəlmişdir. Və zamanla, birbaşa istehlakçı biznesimiz üçün sadələşdirilmiş versiyaları qiymətləndirəcəyik. Proqramımız təlim keçmiş sahə personalını izləmə lövhələri, izləmə tunelləri və işə saldığımız xüsusi AI texnologiyası ilə birləşdirir. Biz yerində qiymətləndirmə apara, fəaliyyət sahələrini müəyyən edə, ölçülə bilən bir baza qura və müştəriyə müalicə proqramı seçməzdən əvvəl problemin şiddətini anlamağa kömək edən hesabat təqdim edə bilərik. Buradan, bu qiymətləndirməyə əsaslanaraq tətbiq dəstəyi təklif edə bilərik. Buna fərdi ritm idarəetmə planı, Evolve və ContraPest məhsullarımızın yerləşdirilməsi üçün tövsiyələr, yardım daxil ola bilər.