Mənfi Məqamlar Gəlir artımı illik müqayisədə cəmi 1% təşkil edib ki, bu da gecikmiş və qeyri-bərabər musson yağışları, həmçinin məhsul mühafizə məhsullarına tələbatı azaldan yüksək temperaturlar səbəbindən baş verib. EBITDA marjası 12.2%-dən 9.1%-ə , xalis mənfəət marjası isə 8.4%-dən 7.3%-ə enib ki, bu da aşağı həcmlər və yüksək xərc xərcləri ilə əlaqədardır. Generic məhsulların satışı kəskin azalıb, generic məhsullardan əldə olunan gəlir 97 kror rupidən 74 kror rupiyə , kombinasiya məhsullarından əldə olunan gəlir isə 134 kror rupidən 98 kror rupiyə düşüb. Şirkət, xüsusilə həlledicilər, plastiklər və emulqatorlarda xammal qiymətlərinin 25-50% həftəlik dəyişməsi ilə əhəmiyyətli qiymət dəyişkənliyi ilə üzləşib ki, bu da xərclərin idarə edilməsini çətinləşdirib. Kənd təsərrüfatı mövsümünün yavaş başlaması səbəbindən inventar səviyyələri bir qədər yüksək olub və şirkət zəif bazar əhval-ruhiyyəsi səbəbindən may ayında planlaşdırılan qiymət artımını geri çəkməli olub. B2C seqmentinin ümumi satışlardakı payı keçən ilki 75%-dən 64%-ə düşüb, B2B isə 34%-ə yüksəlib ki, bu da satış qarışığında fərqli marja profilləri daşıya biləcək bir dəyişikliyi göstərir. Yeni törəmə şirkət, Kyros , hazırda tək rəqəmli marjalarla fəaliyyət göstərir və miqyasını artırana qədər belə qalacağı gözlənilir, ilkin xərclər, o cümlədən 100 yeni işçinin işə götürülməsi yüksəkdir. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Sotanala formulasiya və texniki zavoduna ümumi investisiya nə qədərdir və bu günə qədər nə qədər investisiya qoyulub? C: Rajesh Aggarwal (İdarəedici Direktor) bildirib ki, ümumi layihə investisiyası təxminən 200 kror rupi olacaq, bunun 50 kror rupisi formulasiyaya, 150 kror rupisi isə texniki hissəyə ayrılıb. Bu günə qədər qoyulan ümumi investisiya təxminən 70 kror rupidir . S: Qeyri-bərabər yağışlar və gecikmiş mövsüm nəzərə alınmaqla, gələcəkdə tələbat mühitini necə görürsünüz? C: Rajesh Aggarwal (İdarəedici Direktor) qeyd edib ki, mövsüm yavaş başlasa da, yağışlar yaxşılaşıb və su anbarlarının vəziyyəti yaxşılaşır. O, Cənubi Hindistanın , xüsusilə Karnataka, Andhra Pradeş və Tamil Nadudakı düyü əkin sahələrində bəzi gecikmələr olduğunu, lakin vəziyyətin yaxşılaşdığını vurğulayıb. O, həmçinin pambıq və qarğıdalı məhsullarında azalma, lakin yağlı toxumlar, paxlalılar, yerfıstığı və çili məhsullarında artım olduğunu qeyd edib ki, bu da sənaye üçün müsbət olmalıdır. S: Birgə brendli məhsullarınızla Maharatma məhsulları arasında fermer seqmentasiyasındakı fərqi izah edə bilərsinizmi? C: Rajesh Aggarwal (İdarəedici Direktor) fermer seqmentasiyasının təsərrüfat ölçüsündən daha çox məlumatlılıq və ROI nümayişinə əsaslandığını izah edib. Bahalı məhsullar ümumiyyətlə daha böyük torpaq sahələrinə malik qabaqcıl fermerlər tərəfindən qəbul edilsə də, kiçik fermerlər də xərc-fayda nisbəti aydın olduqda maraq göstərirlər. O, son 5-6 ildə bazara çıxarılan məhsulların ümumi satışların təxminən üçdə birini təşkil etdiyini qeyd edib ki, bu da yeni texnologiyaya artan fermer marağını göstərir. S: Premium məhsul töhfəsi üçün hədəf nədir və hazırkı vəziyyət necədir? C: Rajesh Aggarwal (İdarəedici Direktor) bildirib ki, premium məhsul töhfəsi beş il əvvəlki 48%-dən cari rübdə 62%-dən çoxuna yüksəlib. Hədəf, növbəti üç-dörd ildə 70%-ə çatmaqdır ki, bu da şirkətin premium məhsulların təşviqinə strateji diqqətini əks etdirir. S: Mövcud obyektlərlə maksimum satış gücü nə qədərdir və yeni güc nə qədər əlavə satış yarada bilər? C: Rajesh Aggarwal (İdarəedici Direktor) şirkətin növbəti dörd-beş ildə biznesini ikiqat artırmağı hədəflədiyini bildirib. O, Dahej obyektinin 70%-dən çoxunun kommersiyalaşdırıldığını və Sotanala obyektinin əlavə güc əlavə edəcəyini qeyd edib. Genişləndirmə davamlı bir prosesdir, şirkət yeni layihələrə başlamazdan əvvəl mövcud layihələri tamamlamağı planlaşdırır. S: Beynəlxalq əməkdaşlarla tərəfdaşlıq modeli necə işləyir və siz məhsulları istehsal edirsiniz, yoxsa sadəcə yenidən qablaşdırırsınız? C: Rajesh Aggarwal (İdarəedici Direktor) şirkətin öz məhsullarını tərəfdaş məhsulları ilə birləşdirərək qarışıqlar hazırlamaqda təcrübəsinin olduğunu izah edib. Onlar bu kombinasiyaları özləri istehsal edir və həmçinin Nissan kimi tərəfdaşlardan bəzi hazır kombinasiyalar alırlar. Şirkət bəzi tərəfdaşlarla müqaviləli istehsal ( DDMO ) üçün də obyektlər qurur. S: B2B biznesinin böyüməsinin səbəbi nə idi və qiymət artımları səbəbindən inventar qazancı oldumu? C: Rajesh Aggarwal (İdarəedici Direktor) böyüməni metal, plastiklər, həlledicilər, emulqatorlar və bəzi texniki məhsulların qiymətlərində gözlənilməz artım, həmçinin Çindən təchizat zəncirindəki pozulmalarla əlaqələndirib. Bəzi inventar qazancları olsa da, şirkət rübün sonunda hələ də yüksək inventar səviyyəsində idi. Ümumi gəlirliliyin artması yeni nəsil məhsulların cəlbediciliyi və bəzi köhnə inventar üstünlüyünün qarışığı idi. S: Focus Maharatma, Maharatma və generic məhsullar üçün hansı qiymət artımları edilib? C: Rajesh Aggarwal (İdarəedici Direktor) bildirib ki, şirkət mart ayında bir, aprel ayında iki qiymət artımı edib və may ayında bir cəhd edib, lakin zəif bazar əhval-ruhiyyəsi səbəbindən onu geri çəkməli olub. Qiymət artımları strateji idi və yalnız xərc artımlarını əhatə edirdi, çünki aşağı tələbat modeli fövqəladə artımlara imkan vermirdi. S: Səhmlərin geri alınması üçün hər hansı plan varmı? C: Rajesh Aggarwal (İdarəedici Direktor) şirkətin adətən hər 2-3 ildən bir, illik deyil, geri almalar həyata keçirdiyini qeyd edib. İnvestorları dividendlər və ya geri almalar vasitəsilə mükafatlandırma qərarı mövcud investisiya dövrü başa çatdıqdan sonra veriləcək. S: FY27-də Granova və Spino Ace üçün gəlir gözləntiləri nədir? C: Rajesh Aggarwal (İdarəedici Direktor) bildirib ki, Granova birinci rübdə 5 kror rupini keçib və maliyyə ilində təxminən 20 kror rupiyə çata bilər. Rübdə daha sonra bazara çıxarılan Spino Ace 2.59 kror rupi gəlir əldə edib və 10 kror rupidən çoxuna çata bilər. Birlikdə, hər iki məhsulun ümumi səviyyədə 30-35 kror rupi , xalis olaraq isə təxminən 25 kror rupi gəlir gətirəcəyi gözlənilir. S: 240 baza bəndi artaraq 31.6%-ə çatan ümumi marja genişlənməsini izah edə bilərsinizmi? C: Rajesh Aggarwal (İdarəedici Direktor) genişlənməni 2% qiymət artımı və xüsusi məhsullara diqqət, həmçinin bəzi inventar üstünlüyü ilə əlaqələndirib. O, xammal qiymətlərinin, xüsusilə həlledicilər və plastiklər üçün rüb ərzində yüksək dərəcədə dəyişkən olduğunu və şirkətin əlverişli qiymətlərlə alış edərək marja yaxşılaşmasına töhfə verdiyini qeyd edib. S: Dahej obyektinin hazırkı istifadəsi nə qədərdir və başqa bir böyük genişlənmədən əvvəl nə qədər əlavə gəlir dəstəklənə bilər? C: Rajesh Aggarwal (İdarəedici Direktor) bildirib ki, Dahej yaxşı potensiala malikdir, yeni avadanlıqların təxminən 50-60%-i istifadə olunur. Şirkət, yeni qazan və enerji bağlantısı da daxil olmaqla əlavə genişlənmələr üzərində işləyir ki, bu da gələn ilin hədəflərinə çatmağa kömək etməlidir. O, texniki inteqrasiya hissəsindən ən azı 200 kror rupi əlavə edilə biləcəyini, formulasiyanın da böyüməni dəstəklədiyini qeyd edib.