Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Şirkətin 2027-ci maliyyə ili üçün ayırmalar və AUM artımı ilə bağlı proqnozu nədir və rəhbərlik Q1-də sabit qaldıqdan sonra 1,200-1,250 kror INR təşkil edən iddialı Q2 hədəfinə necə nail olmağı planlaşdırır? C: İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor cənab T. Karunakaran , ayırmalarda 5,000 kror INR və AUM artımında 13%-14% tam illik proqnozu təsdiqlədi. O izah etdi ki, Q1 rutin illik işçi köçürmələri və təyinatları səbəbindən təsirlənib, bu da əməliyyatları müvəqqəti olaraq pozub. Rəhbərlik bildirdi ki, iyul və avqustun əvvəlində ayırmalar gözləntilərə uyğun olaraq bərpa olunub, bu da onlara Q2-də 1,200-1,250 kror INR hədəfləmək üçün inam verir. Maliyyə Direktoru əlavə etdi ki, şirkət tam illik hədəfə çatmaq yolundadır. S: Şirkətin marjası 3.4%-də sabit qalıb. İddialı artım hədəfləri və artan rəqabət nəzərə alınaraq, gələcəkdə nə qədər marja sıxılması gözlənilir və bunun gəlirliliyə təsiri nədir? C: İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor cənab T. Karunakaran bildirdi ki, iddialı ayırma artımına nail olmaq və BT-outs (balans köçürmələri) nəzarət etmək üçün şirkət bəzi gəlirlərdən imtina etməli ola bilər. O, gələn rübdə marjanın 10-12 baza bəndi sıxıla biləcəyini bildirdi. Lakin bu, National Housing Bank (NHB) tərəfindən təsdiqlənmiş 600 kror INR yenidən maliyyələşdirmə imkanı ilə qismən kompensasiya olunacaq, bunun 106 kror INR -i artıq istifadə edilib, həmçinin mövcud bankirlərlə faiz dərəcələrini azaltmaq üçün davam edən danışıqlar vasitəsilə. Marjanın yüngül sıxılmadan sonra sabitləşəcəyi gözlənilir. S: Aktivlərin keyfiyyətində ardıcıl olaraq 2.6%-dən 2.7%-ə yüksələn GNPA ilə cüzi pisləşmə müşahidə olunub. Səbəb nədir və bərpa üçün yol xəritəsi nədir? C: Rəhbərlik GNPA -da cüzi artımı ayırmalara təsir edən eyni işçi köçürmələri və təyinatları ilə əlaqələndirdi, bu da kiçik əməliyyat pozğunluğuna səbəb oldu. Onlar aydınlaşdırdılar ki, yeni sürüşmələr minimal idi və bərpa həm 2-ci, həm də 3-cü mərhələ hesablarında baş verir, baxmayaraq ki, yığımlar hələ hesabları daha yüksək kateqoriyalara yüksəltmək üçün kifayət deyil. Şirkət NPA -ları “yumşaq” və “xroniki” kateqoriyalara ayırıb, təxminən 1,100 yumşaq NPA hesabını izləyən xüsusi şaquli bölmələr və regional menecerlər var. Hədəf, tam il üçün GNPA -nı 40 kror INR azaltmaq, sentyabrın sonuna qədər təxminən 405 kror INR -ə endirmək və 2027-ci ilin mart ayına qədər 2%-dən az NPA -ya nail olmaqdır. S: Şirkətin 8.75% ilkin faiz dərəcəsi PSU banklarının təklif etdiyindən yüksəkdir. Repco necə rəqabət aparır və səhmdar gəlirlərini yaxşılaşdırmaq üçün digər biznes sahələrinə şaxələnmə planı varmı? C: İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor cənab T. Karunakaran izah etdi ki, Repco -nun vəsaitlərinin dəyəri (8.3%-8.35%) aşağı qiymətli CASA depozitlərindən faydalanan banklardan struktur olaraq daha yüksəkdir, bu da PSU bank dərəcələri ilə kredit verməyi qeyri-mümkün edir. O vurğuladı ki, Repco fərqli müştəri seqmentini – qeyri-formal gəlir sübutu olmayan qeyri-mütəşəkkil sektordakı borcalanları hədəfləyir və 16-17 parametrli risk əsaslı qiymət modeli istifadə edir. Şaxələnməyə gəldikdə, rəhbərlik bildirdi ki, hazırda mənzil maliyyəsindən kənara şaxələnmək planları yoxdur, çünki şirkətin təcrübəsi bu sektordadır və onun HFC lisenziyası fəaliyyətləri mənzil və ipoteka kreditləri ilə məhdudlaşdırır. Əsas biznesdə aqressiv böyüməyə diqqət yetirilir. S: Şirkət son bir neçə ildə İT transformasiyasına və təşkilati restrukturizasiyaya böyük sərmayələr qoyub. Bu səyahət haqqında yeniləmə verə bilərsinizmi və bu, gələcək böyüməni necə təmin edəcək? C: İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor cənab T. Karunakaran iki fazalı İT transformasiyasını ətraflı izah etdi, bu, mobil tətbiqin tətbiqini və CIBIL və CERSAI kimi xarici sistemlərlə API -lərin inteqrasiyasını əhatə edirdi, bu da işləmə müddətlərini əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdırdı. Ən böyük struktur dəyişiklik “vertikallaşma” idi – satış, yığımlar, NPA idarəetməsi və SARFAESI əməliyyatları üçün ixtisaslaşmış şaquli bölmələr yaratmaq, şöbə rəhbərlərinin bütün funksiyaları idarə etdiyi əvvəlki modeldən uzaqlaşmaq. Şirkət həmçinin DSA əlaqələrini gücləndirib və xüsusi satış qrupları işə götürüb. Rəhbərlik inanır ki, indi tamamilə sabitləşmiş bu dəyişikliklər gələcəkdə daha aqressiv ayırma artımına və yaxşılaşdırılmış əməliyyat səmərəliliyinə imkan verəcək. S: Q4 ilə müqayisədə Q1-də BT-outs (balans köçürmələri) artımı müşahidə olunub. Şirkət keyfiyyətli müştəriləri saxlamaq üçün nə edir? C: İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor cənab T. Karunakaran BT-outs -dakı artımı etiraf etdi və bildirdi ki, şirkət 24 aylıq yaxşı iş təcrübəsi, güclü gəlir mənbələri və yaxşı CIBIL balları olan müştəriləri saxlamaq üçün güzəştlər təklif etmək qərarına gəlib. Maliyyə Direktoru əlavə etdi ki, artan marketinq görünürlüyü şirkəti rəqiblər üçün hədəfə çevirib, lakin müştəri saxlama səyləri artırılıb. Borcalanları qalmağa müvəffəqiyyətlə inandıran işçilər üçün yeni stimul sxemləri tətbiq edilib. Rəhbərlik etiraf etdi ki, müştəriləri saxlamaq və aqressiv ayırma marjalarda bəzi qurbanlar tələb edəcək. S: Şirkət ayırmalar və AUM üçün nağdlaşdırma əsaslı mühasibat uçotuna keçib. Bu təcrübə nə vaxtdan tətbiq olunur və tənzimləyici qaydalara uyğundurmu? C: Maliyyə Direktoru xanım Shanthi Srikanth təsdiqlədi ki, şirkət son üç-dörd rübdür nağdlaşdırma əsasını tətbiq edir. Bu təcrübəyə əsasən, faiz gəliri hesablanır və kredit yalnız çek müştəri tərəfindən nağdlaşdırıldıqdan sonra ayırma və AUM -un bir hissəsi kimi tanınır, sadəcə çekin təhvil verildiyi tarixdə deyil. Rəhbərlik bu təcrübənin tənzimləyici qaydalara uyğun olduğunu və ardıcıl olaraq tətbiq edildiyini təsdiqlədi. S: Şirkətin coğrafi genişlənmə strategiyası nədir, xüsusilə regionlar arasında qeyri-bərabər böyümə nəzərə alınaraq Tamil Nadu -dan kənar ştatlarda? C: Maliyyə Direktoru xanım Shanthi Srikanth bildirdi ki, şirkət keçən il işə qəbul və vertikallaşmaya vahid yanaşsa da, bu il diqqət Tamil Nadu -dan kənar ştatlara yönəlib. Prioritet Andhra Pradesh , Telangana və Karnataka kimi cənub ştatları, daha sonra Maharashtra , Rajasthan , Gujarat və Madhya Pradesh -dir. Bu regionlarda güclü komandalar yaradılır və rəhbərlik Tamil Nadu -dakı mövcud güclü mövcudluğu tamamlayaraq, növbəti bir-iki il ərzində bu ərazilərdən əhəmiyyətli irəliləyiş və böyümə gözləyir. S: Bazara daxil olan HFC -lərin sayının artması nəzərə alınaraq, şirkət rəqabət mühitinə necə baxır? C: Maliyyə Direktoru xanım Shanthi Srikanth cavab verdi ki, şirkətin 23 illik tarixində rəqabət həmişə biznesin bir hissəsi olub. Rəhbərlik rəqabətin böyüməyə mane olmayacağına və şirkətin bazarda effektiv şəkildə böyüməyə və rəqabət aparmağa davam edəcəyinə əminliyini ifadə etdi. S: Vəsaitlərin cari dəyəri nədir və necədir