Bizdən kapitalı nə qədər səmərəli yerləşdirdiyimizə, nə qədər ardıcıl icra etdiyimizə və nəticədə texnologiyamızı və bazar imkanlarımızı davamlı maliyyə performansına çevirə bilib-bilmədiyimizə görə qiymətləndirilməyimizi gözləyirik. Gəlirlərin bir hissəsi ödənilməmiş yüksək dərəcəli veksellərimizi və ilkin buraxılış endirimli veksellərimizi ödəmək üçün istifadə edildi ki, bu da balans hesabatımızı əhəmiyyətli dərəcədə gücləndirdi. Qalan kapital bizə böyümə prioritetlərimizi həyata keçirmək üçün dövriyyə kapitalı və maliyyə çevikliyi təmin edir. Əhəmiyyətlisi odur ki, daha güclü balans hesabatına sahib olmaq maliyyə intizamına olan ehtiyacı dəyişmir. Biz diqqətli kapital bölgüsü, intizamlı xərcləmə və kommersiya imkanlarımızı gəlirə və artan gəlirliliyə çevirməyə fokuslanmışıq. İndi prioritetimiz icra və maliyyə nəticələrimizdə ölçülə bilən irəliləyiş nümayiş etdirməkdir. LiqTech -ə yeni gələn səhmdarlar üçün son bir neçə ildə tətbiq etdiyimiz strategiyanın çox qısa, yüksək səviyyəli icmalını təqdim etmək istərdim. Məqsədimiz, silisium karbid membran texnologiyamızın aydın performans üstünlüyü təmin etdiyi və müştəri qəbulunun miqyaslana biləcəyi tətbiqlər ətrafında daha balanslı, təkrarlana bilən və gəlirli bir şirkət qurmaqdır. Başlamaq üçün, kommersiya hovuzu bu strategiyanın daha vacib bir hissəsinə çevrildi. Biz standartlaşdırılmış və modul QlariFlow platformasına sərmayə qoyduq, paylama şəbəkəmizi genişləndirdik və bir çox coğrafiyada istinadlar qurduq. Sonra, Dəniz də Çin dəki birgə müəssisəmiz vasitəsilə yenidən əlaqə qurdu ki, bu da bizə yerli icranın vacib olduğu bir bazarda yerli satış, təchizat, montaj, inkişaf və xidmət imkanları verir. DPF və membran biznesimiz və plastik biznesimiz sabit fəaliyyət bazası və vacib istehsal imkanları təmin edir. Proqnozumuzdakı ən böyük dəyişən Enerji üçün Su və Sənaye üçün Su olaraq qalır. Bu bazarlar LiqTech üçün əhəmiyyətli gəlir imkanları təmsil edir, lakin satış dövrləri adətən daha uzun və mürəkkəbdir. Layihələr tez-tez pilot sınaqları, texniki təsdiqləmə, müştəri təsdiqləri, kapital büdcəsi və çoxsaylı daxili qərar qəbul etmə səviyyələri tələb edir. Nəticədə, layihənin vaxtını proqnozlaşdırmaq çətin ola bilər və tez-tez birbaşa nəzarətimizdən kənar müştəri proseslərindən təsirlənir. Bu o deməkdir ki, Enerji üçün Su və Sənaye üçün Su gələcək böyüməmizin əhəmiyyətli hərəkətverici qüvvələri ola bilər, lakin bu, həm də rüblük və illik gəlirlərimizdə dəyişkənlik yarada bilər. Buna görə də, fokusumuz daha geniş bir layihə boru kəməri qurmaq, bir neçə imkanı paralel olaraq inkişaf etdirmək və bu layihələrin daha çoxunu möhkəm sifarişlərə çevirməkdir. Zamanla, bunun biznesi hər hansı bir böyük layihənin vaxtından daha az asılı edəcəyinə inanırıq. Bazardan öyrəndiklərimizə əsaslanaraq, həm Enerji üçün Su , həm də Sənaye üçün Su üçün bazara çıxış yanaşmamızı təkmilləşdirdik. Enerji üçün Su sahəsində, irəlidə, bazar nüfuzumuzu sürətləndirməyə və texnoloji imkanlarımızı kommersiya imkanlarına çevirməyə kömək edən strateji kommersiya tərəfdaşlıqları qurmağa fokuslanacağıq. Sənaye üçün Su sahəsində isə daha hədəfli bir yanaşma tətbiq edəcəyik, resurslarımızı aydın müştəri ehtiyacları və güclü texnoloji uyğunluq gördüyümüz seçilmiş tətbiqlərə yönəldəcəyik. Polad sənayesi yaxşı bir nümunədir, burada sonrakı sifarişimiz ilkin quraşdırmadan daha geniş çoxsistemli tətbiqlərə keçid potensialını nümayiş etdirir. Məqsədimiz, intizamlı resurs bölgüsünü qoruyaraq daha görünən, təkrarlana bilən və miqyaslana bilən imkanlar boru kəməri qurmaqdır. İkinci rüb strategiyamızın hər iki tərəfini əks etdirir. Kommersiya hovuzu rekord gəlir əldə etdi və Dəniz sifariş kitabına qarşı icrasını davam etdirir. Rübdən sonra, ABŞ sənaye tullantı sularının təkrar istifadəsi sifarişi və ABŞ -da yerləşən bir polad istehsalçısından gələn 2.1 milyon dollarlıq əlavə sifariş, seçilmiş Sənaye üçün Su tətbiqlərində əldə etdiyimiz irəliləyişi daha da gücləndirdi. Eyni zamanda, daha böyük bir Enerji üçün Su layihəsindəki gecikmə 2026-cı ilin qalan hissəsi üçün gəlir görünürlüyümüzü azaltdı. Nəticədə, tam illik gəlir proqnozumuzu 20 milyon dollardan 23 milyon dollara qədər bir aralığa yenidən baxırıq. Əhəmiyyətlisi odur ki, yenidən baxılmış proqnoz aralığında belə, biznesimizdəki əsas prosesi əks etdirən əhəmiyyətli illik gəlir artımı təmin etməyi gözləyirik. Bu gecikmədən məyusuq, xüsusilə bu layihənin bu il gəlir gətirəcəyini gözlədiyimiz üçün, lakin cavabımız zəif deyil. Daha təkrarlana bilən tələbat, daha qısa satış dövrləri və daha yaxşı gəlir görünürlüyü gördüyümüz bazarlara daha çox diqqət və resurs ayırırıq. Eyni zamanda, Enerji üçün Su sahəsində əhəmiyyətli imkanları izləməyə davam edəcəyik, lakin daha seçici və getdikcə tərəfdaşlıq yönümlü bir şəkildə. Bu, istiqamətdə qəfil bir dəyişiklik deyil. Əksinə, bu, son bir neçə rübdə müzakirə etdiyimiz strategiya dəyişikliyinin davamı və sürətlənməsidir, bazardan öyrəndiklərimizlə formalaşmışdır. İndi daha güclü balans hesabatımız, böyüyən kommersiya platformamız və əhəmiyyətli bazar imkanlarımız var. Lakin nəticədə, bu güclü tərəflərin maliyyə performansının yaxşılaşmasına çevrildiyini nümayiş etdirməliyik. Prioritetlərimiz aydındır: qarşımızdakı imkanları icra etmək, maliyyə intizamını qorumaq, gəlirliliyi artırmaq və daha proqnozlaşdırıla bilən və davamlı bir biznes qurmaq. Və aydın olmaq istərdim ki, mümkün qədər tez gəlirliliyə nail olmaq ən yüksək prioritetlərimizdən biri olaraq qalır. Hər bir sahə haqqında daha ətraflı danışaq. Kommersiya Hovuzu ikinci rübdə biznesin ən güclü sahəsi idi. Gəlir 1.5 milyon dollara çatdı, bu da 2025-ci ilin ikinci rübündə və 2026-cı ilin birinci rübündəki 0.8 milyon dollarla müqayisədə rekord göstəricidir. Bu performans QlariFlow platformasını standartlaşdırmaq, paylama tərəfdaşlıqlarımızı gücləndirmək və daha geniş istinad quraşdırma bazası yaratmaq üçün gördüyümüz işləri əks etdirir. Rübdə, Avstraliya dakı Plumpton Aquatic and Leisure Centre layihəsi və Wyoming , Worland dakı ilk ABŞ kommersiya hovuzu layihəsi üçün sistemlərin montajını tamamladıq. Aprel ayında elan etdiyimiz Niderland , Den Helder dəki böyük hovuz sistemi indi uğurla fəaliyyət göstərir. Bu layihələr QlariFlow -un müxtəlif obyekt ölçülərinə, layihə dizaynlarına və coğrafiyalara xidmət edə biləcəyini nümayiş etdirir. Biz modul platformanın üstünlüyünü qoruyuruq. Prioritet coğrafi regionlarda yeni paylama əlaqələri qurmağa diqqət yetirməyə davam edirik. Tərəfdaş şəbəkəsini genişləndirmək hovuz strategiyasının vacib bir hissəsidir, çünki yerli tərəfdaşlar layihələri daha tez müəyyənləşdirmək, sistem dizaynı və quraşdırılmasına dəstək vermək və səmərəli miqyaslamaq üçün lazım olan müştəri əlaqələrini təmin etmək üçün kritikdir. Hovuzlar LiqTech üçün cəlbedicidir, çünki sistemlər bir çox böyük sənaye layihələrimizdən daha standartlaşdırıla bilər. Dəyər təklifi sadədir və hər bir uğurlu quraşdırma ətraf bazarda əlavə imkanlar yaratmağa və satış sonrası xidmət biznesi əlavə etməyə kömək edə bilər. Dəniz ə keçid. İkinci rübdə Dəniz gəliri 0.7 milyon dollar təşkil etdi, bu da 2025-ci ilin ikinci rübündəki 0.4 milyon dollar və 2026-cı ilin birinci rübündəki 0.8 milyon dollarla müqayisədədir. Rübdə, ilk 2 iCER ikili yanacaqlı su təmizləmə qurğusu üçün zavod qəbul sınağı təsdiqini aldıq. Bu, vacib bir icra mərhələsini təmsil edir və komandamızın və Çin dəki birgə müəssisəmizin əldə etdiyi əhəmiyyətli irəliləyişi əks etdirir. Üçüncü rübdə 1 əlavə iCER ikili yanacaqlı su təmizləmə qurğusu və 2 dəniz skrubber su təmizləmə sistemi təhvil verməyi gözləyirik. Biz həmçinin Çin də EGR ilə təchiz olunmuş gəmilər üçün 4 su təmizləmə sisteminin kommersiya sifarişini təmin etdik, ilk sistemin dekabr ayında təhvil verilməsi gözlənilir. Çin birgə müəssisəsi LiqTech -in membran texnologiyasını yerli mühəndislik, təchizat, montaj və xidmətlə birləşdirərək Dəniz də daha güclü mövqe bərpa etməyimizə imkan verdi. Danimarka da silisium karbon membranlarımızı istehsal etməyə davam edirik. Çin gəmiqayırma bazarında rəqabət qabiliyyətini və cavabdehliyi artırmaq üçün birgə müəssisədən istifadə edirik. iCER , EGR skrubber sistemləri və əlaqəli satış sonrası imkanların artan qarışığı bizə Dəniz in zamanla daha ardıcıl bir töhfə verənə çevrilə biləcəyinə inam verir. Enerji üçün Su ya keçid. Ən əhəmiyyətli dəyişiklik bu yaxınlarda baş verdi. Böyük bir müştəri, 2026-cı ildə gəlir gətirəcəyini gözlədiyimiz vacib bir Enerji üçün Su layihəsi üçün qərar qəbul etmə prosesinə təsir edən təşkilati dəyişiklikdən keçdi. Yeni qərar qəbul edənlər prosesə cəlb edildi və müştərilərin daxili qiymətləndirmə və təsdiqləmə prosesinin əhəmiyyətli bir hissəsi faktiki olaraq yenidən başlamalı oldu. Bu gecikmənin təsiri aydınlaşdıqca, 2026-cı ilin qalan hissəsində real olaraq nəyi təhvil verə biləcəyimizi və gəlir kimi tanıya biləcəyimizi yenidən qiymətləndirdik. Müştərinin daha yavaş qərar qəbul etmə prosesi, müəyyən kritik avadanlıqlar üçün tələb olunan çatdırılma müddəti ilə birlikdə, əvvəlki tam illik gəlir proqnozumuzu saxlamağın artıq məqsədəuyğun olmadığı qənaətinə gəldik. Bu gecikmədən məyus olduğumuzu aydın bildirmək istərdim. Komandamız texniki təsdiqləmə, sahə əlaqəsi və kommersiya inkişafına əhəmiyyətli vaxt və resurs sərf etmişdir. Əhəmiyyətlisi odur ki, texnologiyamıza olan əsas ehtiyacda heç bir dəyişiklik görməmişik və texniki nəticələr cəlbedici olaraq qalır. Layihə ləğv edilməyib və aktiv bir imkan olaraq qalır. Müştəri ilə əlaqələrimiz toxunulmaz qalır və daxili qiymətləndirmə və təsdiqləmə prosesindən keçərkən yeni qərar qəbul edənlərlə sıx əlaqə saxlamağa davam edirik. Sənaye üçün Su daxilində, yaxın gələcək imkanlar, xüsusilə polad və digər sənaye tullantı suları tətbiqlərində getdikcə daha əhəmiyyətli olur. Dünən, ABŞ -da yerləşən bir polad istehsalçısından 4 əlavə sənaye tullantı suyu filtrasiya sistemi üçün 2.1 milyon dollarlıq əlavə sifariş elan etdik, sifarişin təxminən 75%-nin 2026-cı ilin sonuna qədər təhvil verilməsi gözlənilir. Bu sifariş, müştərinin ilkin sisteminin uğurlu tətbiqinə əsaslanır, bu sistem silisium karbid membran texnologiyamızdan istifadə edərək yüksək yağ tərkibli və əhəmiyyətli dəyişkənliyə malik çətin tullantı sularını müştərinin daha geniş su bərpası prosesinin bir hissəsi olaraq təmizləyir. Bizim üçün xüsusilə vacib olan bu müştəri əlaqəsinin inkişafıdır. Biz bir sistemlə başladıq, müştəriyə texnologiyamızı real əməliyyat şəraitində təsdiqləməyə imkan verdik. Bu sistemin uğurlu performansına əsaslanaraq, müştəri indi 4 əlavə sistemlə irəliləyib. Bu, strategiyamızın potensialını nümayiş etdirir: texnologiyanı tələbkar bir tətbiqdə sübut etmək, güclü müştəri istinadı yaratmaq və sonra ilkin quraşdırmadan daha geniş tətbiqə qədər miqyaslamaq. İlkin quraşdırmadan daha böyük çoxsistemli tətbiqə bu keçid, Sənaye üçün Su sahəsində görmək istədiyimiz inkişaf növüdür. Bu, uğurlu texnoloji təsdiqləməni təkrarlanan biznesə və daha böyük kommersiya imkanlarına çevirmək potensialını nümayiş etdirir. Bu həftə, həmçinin yeni bir ABŞ -dan sifariş elan etdik. Müştəri üçün Texas , Freeport dakı yeni obyektində quraşdırılacaq QureFlow QF-6 keramik membran filtrasiya sistemi sifarişini elan etdik. Sistem sənaye avadanlıqlarının təmizlənməsi əməliyyatından yaranan tullantı sularını təmizləyəcək və təmizlənmiş suyu obyektin yuyulma suyu təchizatına geri qaytaracaq. Bu, bir neçə səbəbdən vacib bir sübut nöqtəsidir. Bu, LiqTech -ə yeni bir ABŞ müştərisi gətirir. Standartlaşdırılmış QureFlow platformamızın ənənəvi istehsal olunan su təmizləməsindən kənarda tətbiq oluna biləcəyini nümayiş etdirir və asılı qatılıqların ardıcıl şəkildə çıxarılmasının vacib olduğu çətin və yüksək dəyişkən tullantı suyu axınına cavab verir.