İnanırıq ki, rhode 1 milyard dollarlıq xalis satışa çatan ən sürətli gözəllik brendi ola bilər. e.l.f. Beauty 2 milyard dollarlıq xalis satışa doğru irəlilədikcə, biznesimizin brendlər, kateqoriyalar, kanallar və təchizat zənciri üzrə davamlı şaxələndirilməsinin bizi növbəti böyümə fəsli üçün yaxşı mövqeləndirdiyinə inanırıq. Son 3 ildə biz e.l.f. -dən kənar satışları artırmışıq. Satışlar 1%-dən azdan 30%-dən çoxuna, dəriyə qulluq 10%-dən təxminən 25%-ə və rəqəmsal nüfuz 18%-dən 30%-ə yüksəlib. Komandanın təchizat zəncirimizi daha da şaxələndirmək üçün gördüyü inanılmaz işlərdən də qürur duyuram. Bir neçə il əvvəl istehsalımızın yalnız 1%-i Çindən kənarda idi. Bu maliyyə ilinin sonuna qədər bu rəqəmin təxminən 60% olacağını gözləyirik. İndi brendlərimizə olan qlobal tələbatı qarşılamaq üçün daha möhkəm təchizat zəncirimiz var, eyni zamanda keyfiyyət, xərc və sürətin unikal kombinasiyasını qoruyuruq. Ən son nəticələrimizə nəzər salaraq, hər bir brendimiz haqqında yeniləmə təqdim edim. e.l.f. ilə başlayaraq, keçən rübdə danışdığımız kimi, e.l.f. brendini 5 əsas sahədə gücləndirmək üçün bir sıra tədbirlər görürük: Dəyər təklifi, güclü innovasiya, dağıdıcı marketinq, beynəlxalq genişlənmə və kateqoriya yaxınlıqları. Birincisi, dəyər təklifi. 22 ildir ki, biz gözəlliyin ən yaxşısına çıxışı demokratikləşdirmişik. e.l.f. Cosmetics üçün orta qiymət nöqtəsi təxminən 7 dollardır, köhnə kütləvi brendlər üçün 10 dollardan çox, prestij brendlər üçün isə 30 dollardan çoxdur. İstehlakçıların iqtisadiyyatla bağlı narahatlıqlarının davam etdiyi bir vaxtda, dəyər təklifimiz heç vaxt bu qədər vacib olmamışdı. Bu məqsədlə, keçən rübdə vahid momentumu artırmaq üçün gördüyümüz qiymət tədbirləri haqqında danışdıq. May ayında qiymət kəşfiyyatı testinə başladıq, əvvəlcə tək bir məhsulda müvəqqəti qiymət endirimi olanı e.l.f. brendinin əksər SKU -larına genişləndirdik. Bu test vasitəsilə öyrəndik ki, SKU -larımızın böyük əksəriyyəti düzgün qiymətləndirilib, bu da dəyər təklifimizi gücləndirir. SKU -larımızın təxminən 10%-ni müəyyən etdik ki, burada aşağı qiymətləri saxlamaqla vahidləri artıra biləcəyimizə inanırıq. Qalan SKU -lar növbəti bir neçə həftə ərzində testdən əvvəlki qiymətlərinə qayıdacaq. Bu qiymət tədbirləri üstün dəyər təklifi təqdim etməyə inamımızı gücləndirir. İkincisi, güclü innovasiya. İcma yönümlü innovasiya modelimiz ən davamlı rəqabət üstünlüklərimizdən biridir. İcmamızı diqqətlə dinləyir və onların istəklərini qeyri-adi qiymətlərlə yüksək keyfiyyətli məhsullara tez çeviririk. 2026-cı ilin payız innovasiyası iyul ayında rəflərə çıxdı və gözləntilərimizi qabaqladığımız üçün məmnunuq. Bu mövsüm kütləvi kosmetika kateqoriyasında e.l.f. dollarla ilk 10 yeni məhsulun 4-nü, vahidlərlə isə ilk 10-un 5-ni tutur. Main Stain Lip Marker , Power Grip Rose Setting Spray və Cream Blush & Bronzer Duo Brush , Sheer For It Blush Tint və Thirst Burst Lip Treatment hamısı istehlakçılar tərəfindən rəğbətlə qarşılanır. [Təqdimat] Tarang Amin : Paralel olaraq, keçən rübdə danışdığımız kimi, icmamızın tələb etdiyi əlavə innovasiyaları sürətləndirdik. Bu məhsulları bayramlardan əvvəl bazara çıxarmağı hədəfləyirik. Üçüncüsü, dağıdıcı marketinq. e.l.f. -in brend şüurunu gücləndirmək və icmamızla əlaqəmizi dərinləşdirmək üçün dağıdıcı marketinq mühərrikimizə güvənirik. Bizim marketinq ROI -lərini sənaye meyarlarından qat-qat yüksək səviyyədə çatdırmaq, e.l.f. -in köməksiz şüurunu bir neçə il ərzində 13%-dən 45%-ə qədər artırmaq və Gen Z , Gen Alpha və millennials arasında ən çox alınan brend olmaq təcrübəmiz var. Bu gün e.l.f. Cosmetics ABŞ -da təxminən hər 3 qadından 1-i tərəfindən alınır, bu da bazarın 2/3-nin hələ də bizim əlimizdə olduğunu göstərir. 1-ci rübdə təxminən 50 milyon dollar IEEPA tarif geri ödəməsi aldıq. Bu il bu vəsaitləri biznesimizə tamamilə yenidən investisiya etməyi planlaşdırırıq, əsasən danışdığım qiymət tədbirləri və əsas innovasiyaları dəstəkləmək və icmamızı sevindirmək üçün artırılmış marketinq investisiyası kombinasiyası vasitəsilə. Bu yenidən investisiya yanaşmasının doğru olduğuna inanırıq. Bu, brendlərimizi dəstəkləyir, rəqabət mövqeyimizi gücləndirir və bizi uzunmüddətli böyüməyə hazırlayır. Dördüncüsü, beynəlxalq genişlənmə. Son 5 ildə beynəlxalq nüfuzumuzu xalis satışlarımızın 21%-nə qədər ikiqat artırdıq. Köhnə gözəllik rəqiblərinin satışlarının 70%-dən çoxu ABŞ -dan kənarda olduğu halda, biz böyümə üçün aydın bir yol görürük. 2027-ci maliyyə ilində e.l.f. brendi üçün ən böyük bazarlarımız olan Böyük Britaniya , Kanada və Almaniyada marketinq mühərrikimizi aktivləşdirərək və brendimizin əhatə dairəsini genişləndirərək payımızı artırmağa diqqət yetiririk. Bu məqsədlə, bu ilin payızında Böyük Britaniyanın aparıcı gözəllik məkanı olan Boots -da mövcudluğumuzu genişləndirəcəyimizi elan etməkdən məmnunuq. Biz həmçinin e.l.f. brendini yeni bazarlarda seçmə şəkildə yaymağı və icmamızdan gördüyümüz artan qlobal tələbatdan faydalanmağı planlaşdırırıq. Bu payızda e.l.f. -i Braziliyada , dünyanın üçüncü ən böyük kosmetika bazarında Sephora ilə birlikdə təqdim etməkdən məmnunuq. Bu təqdimatla Latın Amerikasında mövcudluğumuzu daha da genişləndirir və Meksikada Sephora ilə əldə etdiyimiz #1 kosmetika brendi reytinqini inkişaf etdiririk. Beşincisi, kateqoriya yaxınlıqları. e.l.f. kosmetika və dəriyə qulluq sahəsindəki uğurumuzla sübut olunduğu kimi, yüksək elastik bir brenddir. e.l.f. SKIN ilə biz e.l.f. Cosmetics -i gücləndirən eyni innovasiya strategiyasını tətbiq etdik, icmamızdan və prestijli məhsullardan ilham alaraq bu innovasiyaları Signature e.l.f. bükümü ilə qeyri-adi dəyərlə bazara çıxardıq. Bu işləyir. Cəmi bir neçə il ərzində e.l.f. SKIN ABŞ -da #11 kütləvi dəriyə qulluq brendi səviyyəsinə yüksəldi. Lakin biz kütləvi dəriyə qulluq kateqoriyasının yalnız 2%-lik payına sahibik, #1 brend isə 13%-ə sahibdir, bu da qarşımızda duran əhəmiyyətli böyümə yolunu göstərir. Bu payızda e.l.f. SKIN -i Dollar General -da təqdim etməkdən məmnunuq, bu da əhatə dairəmizi əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirir və kosmetikada əldə etdiyimiz uğurları inkişaf etdirir. Kosmetika və dəriyə qulluqdan kənara baxaraq, icmamız e.l.f. -in saç baxımı üçün 75%-dən çox satın alma niyyəti ilə digər kateqoriyalara daxil olmasını tələb etməyə davam edir. İyun ayında e.l.f. Hair -in, hamısı 10 dollar və ya daha az qiymətə olan 6 məhsulluq seçilmiş çeşidin təqdimatı ilə bu çağırışa cavab verdik. Saç baxımına daxil olmaq, böyük, böyüyən və yüksək dərəcədə tamamlayıcı bir gözəllik kateqoriyasına strateji cəhətdən vacib bir genişlənməni təmsil edir. Saç baxımı ABŞ -da təxminən 17 milyard dollarlıq bir kateqoriyadır, həm kosmetika, həm də dəriyə qulluqdan daha sürətli böyüyür. e.l.f. Hair TikTok Shop -da debüt etdi, kəşfiyyat və həyəcanı gücləndirdi, ardınca Target ilə eksklüziv ümummilli təqdimat keçirildi. Təqdimatı səs-küylü What the h.e.l.f.? kampaniyamızla dəstəklədik. [Təqdimat] Tarang Amin : Erkən nəticələrdən məmnunuq, e.l.f. Hair alıcılarının demək olar ki, yarısı e.l.f. brendi üçün yenidir. e.l.f. Hair -i Target ilə inkişaf etdirməyi planlaşdırırıq, çünki zamanla e.l.f. SKIN -ə bənzər potensiala malik olduğunu görürük. Naturium -a keçək. Naturium -un diqqətəlayiq böyüməsi klinik cəhətdən effektiv biouyğun dəriyə qulluq məhsulları ilə təmin edilir. 1-ci rübdə Naturium Glow Better Together adlı yeni brend kampaniyasını təqdim etdi, bu kampaniya ən çox satılan Glow Better kolleksiyasının arxasında duran insanları, əlaqələri və ritualları qeyd edir. [Təqdimat] Tarang Amin : Naturium -un həm ABŞ -da, həm də beynəlxalq səviyyədə böyümə yolu ilə bağlı həyəcanlıyıq. Keçən oktyabr ayında Avstraliya və Yeni Zelandiyada Sephora ilə təqdim edildikdən bəri, Naturium artıq bədən baxımı kateqoriyasında #1 reytinqinə nail olub, bu da brendin qlobal cəlbediciliyinin və bazara çıxış yanaşmamızın gücünün sübutudur. Bu momentumu inkişaf etdirərək, bu payızda Naturium -un Kanada və Meksikada Sephora ilə təqdim olunacağını elan etməkdən məmnunuq. Nəhayət, rhode . Rhode -un böyüməsi müstəsna olaraq davam edir. Rhode -un seçilmiş məhsul çeşidi və güclü istehlakçı cəlbetmə modelinin kombinasiyası rekord qıran istehlakçı tələbatına çevrilib. Təkcə keçən il Şimali Amerikada və Böyük Britaniyada Sephora ilə, Avstraliya və Yeni Zelandiyada Mecca ilə rekord qıran təqdimatlar həyata keçirdik, hər iki pərakəndə satışda #1 gözəllik brendi reytinqinə nail olduq. Bu nəticələr nə qədər əla olsa da, rhode qlobal miqyasda Sephora mağazalarının 20%-dən azında mövcuddur. Buna görə də, bu sentyabr ayında rhode -u Avropada 19 ölkədə Sephora ilə təqdim etməkdən məmnunuq. Rhode -un böyüməsinin davamlılığına daha da inamımızı artıran şey, hər yeni innovasiya sinfinin inkişaf etməyə davam etməsidir, bu da brendin gücünü və təkrar alışların möhkəmliyini vurğulayır. Rhode -un ən son yay məhsulu təqdimatı bir gündə 27 milyon dollarlıq DTC satışları gətirdi. Bəli, bir gündə rhodeskin.com -da 27 milyon dollarlıq satış. Həmin gün 90.000 yeni istehlakçı qazandıq, eyni zamanda mövcud istehlakçılardan gələn satışların 70%-dən çoxu ilə güclü təkrar alışlar gördük. Rhode -un Summer Station Tour təqdimatı yüksək təsirli təcrübəli pop-up seriyası ilə daha da gücləndirildi, bu da onun mədəni əhəmiyyətini möhkəmləndirdi və artan fan icmasını inkişaf etdirdi. Xülasə, 2027-ci maliyyə ilinə güclü başlanğıcımızdan çox məmnunam və hara getdiyimizlə bağlı həyəcanlıyam. Ardıcıl olaraq sənayedə lider nəticələr göstərən ehtiraslı sahiblər komandamızla çox qürur duyuram. Gələcəyə baxarkən, inanırıq ki, növbəti nəsil istehlakçılarla qalib gələn dağıdıcı brend portfelimizdə davamlı böyümə üçün yaxşı mövqelənmişik. Bizim sübut olunmuş strategiyamız, qürur duyulacaq bir təcrübəmiz və qarşımızda böyük boş yer var və biz hələ yeni başlayırıq. İndi sözü 1-ci rübün nəticələrini müzakirə etmək və 2027-ci maliyyə ili üçün proqnozu yüksəltmək üçün Mandy -yə verirəm. Mandy Fields : Təşəkkür edirəm, Tarang . 1-ci rübdə xalis satışlar illik müqayisədə 36% artdı. Rhode istisna olmaqla, üzvi xalis satışlar, keçən ilin sıx göndərmə dövrünü geridə qoyduğumuz, 2-ci rübdə ERP keçidimizə hazırlaşdığımız və e.l.f. -in Glow Reviver Melting Lip Balm -ın təqdimatını dövr etdiyimiz üçün proqnozlaşdırdığımız yüksək tək rəqəmli azalmaya uyğun idi. Rhode rübdə gözləntilərimizi üstələyərək, güclü pərakəndə tələbat və rhodeskin.com -da rekord qıran yay innovasiya təqdimatı sayəsində təxminən 160 milyon dollar xalis satışa töhfə verdi. ABŞ xalis satışları 1-ci rübdə 29% artdı, beynəlxalq xalis satışlar isə 61% artdı. Qiymət və məhsul qarışığı 1-ci rübdə xalis satışların böyüməsinə təxminən 39 faiz bəndi əlavə etdi, vahid həcmləri isə təxminən 3 faiz bəndi azaldı. 1-ci rübdə 83% təşkil edən ümumi marja əvvəlki illə müqayisədə təxminən 1400 baza bəndi artdı. Bu artımın təxminən 1050 baza bəndi rübdə alınan və COGS -ə daxil olan 50 milyon dollarlıq IEEPA tarif geri ödəmələri ilə əlaqədar idi. Bu fayda istisna olmaqla, ümumi marja illik müqayisədə hələ də əhəmiyyətli dərəcədə yüksək idi, təxminən 350 baza bəndi artaraq, qiymətləndirmə və illik tarif dərəcələrinin aşağı düşməsindən faydaları əks etdirirdi. Düzəliş edilmiş əsasda, 1-ci rübdə satışların faizi olaraq SG&A 54% təşkil etdi, keçən ilin 1-ci rübündə isə 50% idi. Əsas səbəb komanda və infrastrukturda davamlı investisiyalar, eləcə də ticarət və paylamaya qoyulan investisiyalar idi. Rübdə marketinq və rəqəmsal investisiya xalis satışların 22%-ni təşkil etdi, xərclərin vaxtı ilə əlaqədar gözləntilərimizdən aşağı idi və keçən illə eyni səviyyədə idi. 1-ci rübdə düzəliş edilmiş EBITDA 168 milyon dollar təşkil etdi, keçən ilin 1-ci rübündəki 87 milyon dollarla müqayisədə 93% artım. Tarif geri ödəmələrinin təsiri istisna olmaqla, düzəliş edilmiş EBITDA illik müqayisədə 36% artdı. 1-ci rübdə düzəliş edilmiş xalis gəlir 105 milyon dollar və ya seyreltilmiş səhm başına 1.75 dollar təşkil etdi, bir il əvvəlki 51 milyon dollar və ya seyreltilmiş səhm başına 0.89 dollarla müqayisədə. Tarif geri ödəmələrinin təsiri düzəliş edilmiş xalis gəlirə təxminən 40 milyon dollar və ya seyreltilmiş səhm başına təxminən 0.68 dollar fayda verdi. Balans hesabatına keçək. İnanırıq ki, balans hesabatımızın gücü bizi uzunmüddətli strateji planlarımızı həyata keçirmək və biznesimizin böyüməsinə investisiya etmək üçün yaxşı mövqeləndirməyə davam edir. 1-ci rübü 344 milyon dollar nağd pulla başa vurduq, bir il əvvəlki 170 milyon dollar nağd pulla müqayisədə. Qeyd edək ki, iyun ayının sonundakı nağd pul balansımıza rübdə aldığımız faiz daxil olmaqla 53 milyon dollar tarif geri ödəməsi daxil idi.