Biz bunun baş verdiyini aydın şəkildə görürük, çünki fərdi əşyaları idarə etmək üçün nəzərdə tutulmuş əyləc paketi məhsulumuz indi Walmart -ın regional paylama mərkəzlərinin yarısında tətbiq olunmağa başlayıb. Bundan əlavə, biz bu yaxınlarda Walmart mağazasının arxasında e-ticarət sifarişlərinin yerinə yetirilməsi üçün FirstSim Micro sistemimizin quraşdırılmasına başladıq ki, bu da biznesimizin bu maraqlı yeni kateqoriyasını açmaq üçün əhəmiyyətli bir addımdır. Biz həmçinin mövcud əməliyyat sistemləri olan müştərilərimiz üçün təchizat zəncirlərini daha da optimallaşdırmaq üçün proqram təminatı vasitəsilə daha yüksək performans səviyyələri təmin edərək əlavə dəyər yaratmağa davam edirik. Son bir nümunə, paletləri daha ağıllı şəkildə qatlamaq və xüsusilə məktəbə hazırlıq kimi mövsümi tədbirlər üçün yük çatdırılmalarını dinamik şəkildə optimallaşdırmaq üçün proqram təminatımızdan istifadə etməkdir. Bunu etməklə, inanırıq ki, müştərilərimiz bu kritik dövrlərdə daha qısa çatdırılma müddətləri və daha sürətli yenidən təchizat əldə edə bilərlər. İnanırıq ki, müştərilər sistemlərimizin təsirini getdikcə daha çox dərk edirlər və nəticədə, həm mövcud, həm də potensial müştərilərlə işimizin əhatə dairəsini genişləndirmək üçün əlavə imkanlar görürük. Məsələn, üçüncü rübdə, Southern Glaciers Wine & Spirits ilə ilk obyektlərinin uğurundan sonra ikinci bir obyekt üçün müqavilə imzaladıq. Southern Glaciers , ABŞ -ın 47 bazarında və Kanada da xidmət göstərən aparıcı ümumi içki distribyutorudur. Müştərilərimiz üçün əlavə dəyər yaratdıqca, bu, ilin əvvəlində müəyyən etdiyimiz ikinci məqsədi, yəni marjalarımızı və gəlirliliyimizi artırmağı həyata keçirməyə imkan verir. İlin proqnozumuz, tam illik düzəldilmiş EBITDA -nın keçən maliyyə ilinin iki qatından çox olacağını göstərir. Bu, bizim üçün əsas diqqət sahəsi olaraq qalır və müştərilərimiz üçün dəyər yaratmaq və əməliyyat səmərəliliyini daha da artırmaqla gəlirliliyimizi artırmaq üçün aydın rıçaqlar görürük. Müəyyən etdiyimiz son məqsəd, imkanlarımızı genişləndirmək və gələcək böyüməni dəstəkləmək üçün innovasiya mühərrikimizə investisiya qoymağa davam etmək idi. Burada tez-tez istifadə etdiyim analoji odur ki, avtomatlaşdırmamız əməliyyat sistemi kimidir və biz müştərilər üçün funksionallığını artırmaq üçün proqramlar əlavə edirik. Bizim üçün bu, həm üzvi, həm də qeyri-üzvi şəkildə baş verir. Üzvi olaraq, sistemimizin performansını artırmaq üçün Symbots -larımıza bir neçə funksionallıq yeniləməsi edirik. Məsələn, bu təqvim ilində daha geniş çeşiddə SKU -ları idarə etmək üçün əməliyyat sistemimizə 1000-dən çox daha böyük bot yerləşdirdik. Bu yeni botla, müxtəlif tapşırıqlar və yüklər üçün fərqli botlar yaratmaq üçün bizə artırılmış çeviklik verən yeni modullaşdırılmış proqram təminatı inkişaf alətləri də yaratdıq. SymMicro botumuz mükəmməl bir nümunədir. Biz həmçinin LiDAR , təkmilləşdirilmiş kamera sistemləri, Nyobolt qabaqcıl batareyaları və digər yeniləmələri tətbiq etməkdəyik, bunların hamısı sistemlərimizin səmərəliliyini və performansını artırmaq məqsədi daşıyır. Qeyri-üzvi olaraq, imkanlarımızı genişləndirən 2 texnologiya əldə etdik. Bunlar dok avtomatlaşdırması üçün Box Robotics və ən son olaraq anbar əməliyyatlarının optimallaşdırılması üçün ARMS Innovations -dır. ARMS ilə, proqram təminatımızın əhatə dairəsini avtomatlaşdırma sistemimizdən kənara, bütün anbar əməliyyatına, həm avadanlıqların, həm də insanların hərəkətini optimallaşdırmağa genişləndirmək imkanımız var. Xülasə, biz məqsədlərimizi yerinə yetirməyə və öz növbəsində çox məmnun müştərilər yaratmağa və səhmdar dəyərini genişləndirməyə fokuslanmışıq. Biz həmçinin möhkəm balans hesabatına və sifariş portfelinə sahib olmağa davam edirik. Həmişə olduğu kimi, bütün zəhmətlərinə görə komandamıza təşəkkür etmək istəyirəm. Müştərilərimizə və investorlarımıza davamlı dəstəklərinə görə də təşəkkür edirəm. İndi sözü maliyyə nəticələrimizi və proqnozlarımızı müzakirə edəcək İzzy-yə verirəm. İzzy? İzilda Martins : Təşəkkürlər, Rik. Maliyyə ilinin üçüncü rübünün gəlirləri 721 milyon dollara çatdı, bu, proqnozlaşdırılan diapazonumuzun yuxarı həddinə yaxın idi və illik müqayisədə 22%, rüblük müqayisədə isə 7% artım göstərdi. Biz həmçinin 55 milyon dollar xalis gəlirlə GAAP gəlirliliyini yaxşılaşdırdıq. Düzəldilmiş EBITDA 95 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da marjaların genişlənməsi və əməliyyat səmərəliliyi səbəbindən proqnozlaşdırılan diapazonumuzdan yuxarı idi. Gəlir artımımız, tətbiq olunan sistemlərin sayının davamlı genişlənməsi və təkrarlanan gəlir gətirən əməliyyat sistemlərinin böyüməsi ilə əlaqədar idi. Üçüncü rübdə 11 yeni sistem tətbiqinə başladıq. Buna Rik tərəfindən vurğulanan yeni Southern Glaciers obyekti də daxildir. Bu, rübün sonunda tətbiq olunan sistemlərin ümumi sayını 77-yə çatdırdı. Tətbiqlərin sayının bu genişlənməsi, sistem gəlirlərinin illik müqayisədə 20%, ardıcıl olaraq isə 6% artaraq 671 milyon dollara çatmasına səbəb oldu. Rübdə 4 sistem də əməliyyata başladı ki, bu da əməliyyat sistemlərinin ümumi sayını 56-ya çatdırdı. Əməliyyat sistemlərimizin bazası genişlənməyə davam etdikcə, proqram təminatı gəlirləri illik müqayisədə 57% artaraq 13 milyon dollara, əməliyyat xidmətləri gəlirləri isə 37 milyon dollarla illik müqayisədə 49% artım göstərdi, hər ikisi maliyyə ilinin üçüncü rübündə. Marjalara gəlincə. Maliyyə ilinin üçüncü rübündə, güclü layihə icrası, xərc intizamı, miqyasdan əldə olunan faydalar və gəlir qarışığı səbəbindən ümumi marja həm ardıcıl, həm də illik müqayisədə genişləndi. GAAP əsasında əməliyyat xərcləri maliyyə ilinin üçüncü rübündə 128 milyon dollar təşkil etdi. Birləşdirilmiş düzəldilmiş R&D və SG&A xərcləri 85 milyon dollar təşkil etdi, SG&A əməliyyat səmərəliliyi səbəbindən ardıcıl olaraq azaldı. Maliyyə ilinin üçüncü rübündə xalis gəlir 55 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da 2025-ci maliyyə ilinin üçüncü rübündəki 21 milyon dollarlıq xalis zərərdən yaxşılaşma idi. Buna rübdə strateji investisiyalarımızın ədalətli dəyəri üzrə 19 milyon dollarlıq reallaşmamış qeyri-pul qazancı daxil idi ki, bu da əsasən növbəti nəsil batareya təchizatçımız olan Nyobolt -a investisiyamızın dəyərinin artması ilə əlaqədar idi. GAAP xalis gəliri həm illik, həm də ardıcıl olaraq yaxşılaşdı. Bu təsiri, eləcə də genişlənən marjaları və əməliyyat rıçaqlarını əks etdirir. Rik-in vurğuladığı kimi, 95 milyon dollarlıq düzəldilmiş EBITDA , 2025-ci maliyyə ilinin üçüncü rübündəki 45 milyon dollardan iki dəfədən çox idi. 22.5 milyard dollarlıq sifariş portfelimiz güclü olaraq qalır. Keçən rübdən cüzi azalma əsasən rübdə tanınan gəlirləri, rübdə başlanan layihələr üzrə son qiymət düzəlişləri və yeni Southern Glaciers obyektinin əlavə edilməsi ilə əlaqədardır. Rübü 1.7 milyard dollar nağd pul və nağd pul ekvivalentləri ilə başa vurduq ki, bu da keçən rübdəki 2 milyard dollardan az idi, əsasən layihə başlanğıcları ilə bağlı nağd pul daxilolmalarının vaxtı, eləcə də layihə fəaliyyəti ilə bağlı nağd pul istifadəsinin vaxtı ilə əlaqədar idi. İndi proqnozlara keçək. 2026-cı maliyyə ilinin dördüncü rübü üçün 700 milyon dollar ilə 780 milyon dollar arasında gəlir və 100 milyon dollar ilə 105 milyon dollar arasında düzəldilmiş EBITDA gözləyirik. Bununla da, suallarınızı qəbul edirik. Operator? Operator: Zəhmət olmasa, sual-cavaba başlayın. Təşəkkür edirəm. Xatırlatmaq istərdim ki, sual vermək üçün telefonunuzda ulduz 1 düyməsini basmalı və adınızın irəli çəkilməsini gözləməlisiniz. Sualınızı geri götürmək üçün zəhmət olmasa, yenidən ulduz 1 düyməsini basın. Zəhmət olmasa, 1 sual və 1 əlavə sualla məhdudlaşdırmağı unutmayın. Zəhmət olmasa, sual-cavab siyahısını tərtib edərkən gözləyin. İlk sualımız Citigroup -dan Andy Kaplowitz -dən gəlir. Xəttiniz açıqdır. Andy Kaplowitz : Kifayət qədər yaxın. Hamı necədir? Richard Cohen : Qreq. Andy Kaplowitz : Beləliklə, Rik, bilirəm ki, siz artıq SyMicro prototipini Walmart mağazasına quraşdırdığınızı dediniz. Bəlkə də bu inkişaf prosesində harada olduğunuz barədə daha ətraflı məlumat verə bilərsiniz. Düşünürəm ki, siz əvvəllər təqvim ilinin sonunda Walmart -ın sifariş portfelinə daxil olan 5-in çevrilməsini görə biləcəyinizi söyləmişdiniz. Bu hələ də doğru vaxt çərçivəsidirmi? Və SyMicro inkişaf etdikcə, ilkin 5 milyarddan kənarda son imkanlar barədə düşündünüzmü? Düşünürəm ki, məsələn, siz daha kiçik bir sistemlə tez xarab olan məhsulların həll edilməsi üzərində işləyirsiniz. Bəlkə də sadəcə bir yeniləmə faydalı olardı. Richard Cohen : Yaxşı, düşünürəm ki, siz bütün sahəni əhatə etdiniz. Bəli, SymMicro -nu quraşdırırıq. Bu, bilmirəm, ilk Walmart -da sistemimizin yeni versiyasını ilk Walmart mağazasına təxminən 6 ay çəkəcək. Biz köhnə versiyaların 19-unu işlədirik, lakin biz Walmart ilə bunu inkişaf etdirmək üçün işləyirdik, beləliklə, bu, təxminən 6 aydan sonra həyata keçəcək. Bu, genişlənməyə səbəb olmalıdır. Bunun çox yaxşı işləyəcəyini gözləyirik. Bundan qısa müddət sonra ikinci bir obyektimiz olacaq və sonra Walmart sistemi işləyərkən gördükdən sonra daha çox obyektə səbəb olmalıdır. Tez xarab olan məhsullar haqqında ikinci sualınız, tez xarab olan məhsullara böyük maraq var. Deyəsən, dünyanın qalan hissəsində nəsə baş verdi. Və beləliklə, düşünürəm ki, yeni strukturla bu tez xarab olan binaların tikinti xərclərinə o qədər pul qənaət edə biləcəyiniz və onların başlanğıcda çox baha olduğu reallaşması. Bizə böyük maraq var, buna görə də növbəti 6 ay ərzində, deyərdim ki, ilk prototiplərimizi qurmağa və sınaqdan keçirməyə başlayacağımızı gözləyirik. Andy Kaplowitz : Çox faydalıdır. İzilda Martins : Və İzzy, bəlkə də gəlirlər indi dördüncü rübdə sizin rəhbərliyinizə görə sürətlənməyə başlayır? Yeni mağaza strukturu nəzərə alınmaqla, bu, tətbiqləri sürətləndirməyə imkan verir. Nəticədə, 27-ci maliyyə ilində gəlirlərdə davamlı sürətlənmə görməyə davam edin. Ən azından, xüsusi rəhbərlik vermək istəmirsinizsə, bunu necə düşünürük? Andy Kaplowitz : Bəli. Operator: Düşünürəm ki, Rik dediyi kimi, siz bunu əhatə etdiniz, lakin sualınızda, açıq-aydın, növbəti nəsil saxlama strukturunu təqdim etdiyimiz zaman, biz bu dönüş nöqtəsini gözləyirdik. İzilda Martins : Düşünürəm ki, biz hələ də bunu yeni başlayırıq. Düşünürəm ki, rübdən rübə ardıcıl yaxşılaşma, bələdçimiz də daxil olmaqla, sabitdir. Düşünürəm ki, növbəti nəsil saxlama strukturunun əsl dönüş nöqtəsi gələn ilin ikinci yarısında baş verəcək. Biz bunun quraşdırılmasına davam etdikcə. Faydalıdır. Andy Kaplowitz : Təşəkkürlər, uşaqlar. Operator: Növbəti zəngimiz D.A. Davidson -dan Matt Summerville -dən gəlir. Xəttiniz açıqdır. Matt Summerville : Bir neçə sual. Bəlkə də GreenBox üçün müştəri əldə etməkdə harada olduğunuz barədə bir yeniləmə verə bilərsiniz və bəlkə də saytların işə salınması ilə bağlı harada olduğunuzu yeniləyə bilərsiniz. Və sonra, əvvəllər istinad etdiyiniz ARMS əldə etməsi ilə bağlı ilkin daxil olan maraq nədir, bunu da maraqlandırıram. Richard Cohen : Beləliklə, GreenBox -da, Atlanta saytımız işə düşdü. Orada məhsul qəbul edirik. Müştərilər hələ adlarının çəkilməsini istəmədilər, lakin bu sayt artıq işləkdir və məhsul qəbul edir, və Lathrop saytımızda müştəri CNS -dir, bu Symbotic sistemi artıq tamamlanıb. İzilda Martins : Və beləliklə, bu sayt növbəti 60 və ya 90 gün ərzində işə düşəcək və bu, yaxşı gəlir gətirən bir sayt olacaq. Çünki hazırda sistemimiz var, lakin Symbotic vasitəsilə keçən hallarda heç bir gəlir əldə etmirik. Richard Cohen : Beləliklə, bu saytların işə düşməsi ilə bağlı özümüzü yaxşı hiss edirik. Bu saytları doldurmaq üçün bir səyahət oldu, lakin reallıq odur ki, binaları tikməli və insanlara göstərməli idik. Və bizə çoxlu maraq var. 5 binamız var. Və beləliklə, 5 binamızın olması, həm böyük, həm də kiçik müştərilərlə danışa bilirik. Lakin bu bir prosesdir. Lakin ilk sualınızın cavabı budur ki, biz Atlanta da işlək və məhsul qəbul edirik. Və Kaliforniya nın Lathrop şəhərində, növbəti 60-90 gün ərzində orada planlaşdırdığımızın təxminən 100%-ni doldurmağa başlayacağıq. İzilda Martins : Və sonra ARMS -də, ARMS proqram təminatının Symbotic -in əməliyyat sistemi ilə inteqrasiyasını edirik. Bizim bir saytımız var – inteqrasiya etdiyimiz ilk sayt sınaq olacaq və sonra insanlara bunun necə işləyəcəyini göstərə biləcəyik. Və düşünürük ki, bu, bizim üçün çox yaxşı bir gəlir proqram təminatı biznesi olacaq. Çünki düşünürük ki, bu, bütün sistemin və prosesin səmərəliliyini artırmaqda böyük dəyər yaradır. Matt Summerville : Bu, faydalıdır.