S: Şirkət niyə 2026-cı maliyyə ili üçün tam illik satış və düzəldilmiş EBITDA proqnozunu geri çəkdi? C: Jeff White (CFO) izah etdi ki, dəyişən makroiqtisadi mühit və pik mövsümdə gözləniləndən aşağı müştəri axını səbəbindən şirkət əvvəllər verilmiş tam illik satış və düzəldilmiş EBITDA proqnozunu geri çəkib və hazırda yenilənmiş proqnoz təqdim etmir. S: Üçüncü rübdə müqayisəli satışların azalmasının əsas səbəbləri nə idi? C: Jason McDonell (CEO) müqayisəli satışlarda 6.2% azalmanı əsasən əməliyyatların və müştəri axınının azalması ilə əlaqələndirdi. Rübdəki əlverişsiz hava şəraiti tələbatı və trafiki azaltdı, bu da adətən daha yüksək marjalı xüsusi kimyəvi maddələrin alınmasına səbəb olan hovuz problemlərinin sayını azaltdı. Rəqiblər də daha aqressiv inventar əsaslı qiymət hərəkətləri ilə reaksiya verdilər ki, bu da təzyiqi artırdı. S: Şirkətin yeni qiymət strategiyası necə işləyir və onun effektivliyini təsdiqləyən hansı sübutlar var? C: Jason McDonell (CEO) qeyd etdi ki, yeni qiymət strategiyası müştərilərlə rezonans doğurmağa davam edir və hədəflənmiş marketinq kampaniyaları əsas auditoriyalara çatır. Əsas sübut nöqtəsi odur ki, müştərilərin ən çox birbaşa qiymət müqayisələri etdiyi leslies.com rüb ərzində müsbət müqayisəli satışlar göstərdi. Lakin, bunun ardıcıl mağaza trafikinin yaxşılaşdırılmasına çevrilməsi daha uzun çəkir. S: Müştərilərin yenidən aktivləşdirilməsi və mağaza əməliyyatları sahəsində hansı irəliləyişlər əldə edilib? C: Jason McDonell (CEO) keçən il Leslie's -də alış-veriş etməyən, lakin 2021-2024 -cü illər arasında alış-veriş edən müştərilərin yenidən aktivləşdirilməsində güclü artım olduğunu bildirdi ki, bu da qiymət strategiyasının və marketinq səylərinin keçmiş müştəriləri geri qaytardığını göstərir. Bundan əlavə, şirkət mağaza təşkilatında tam miqyaslı təlimləri tamamladı, heç vaxt tükənməyən SKU -larda güclü ehtiyat səviyyələrini qorudu və sağlam mağaza daxili konversiya dərəcələrini və əməliyyat başına vahid artımını gördü. S: Ümumi mənfəət marjasının azalması və SG&A yaxşılaşdırmaları haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Jeff White (CFO) bildirdi ki, ümumi mənfəət marjası əvvəlki ildəki 39.6% -dən 36.5% -ə düşüb, bu da daha yüksək marjalı məhsulların satışının azalması, məhsul çeşidində dəyişiklik və daha yüksək paylama mərkəzi və istehsal xərcləri ilə əlaqədardır. SG&A 23.2 milyon dollar və ya 17.9% azalaraq 106.4 milyon dollar a düşüb, bu da daha aşağı əmək və mağaza əməliyyat xərclərini, eləcə də kredit kartı mübadilə haqqı hesablaşmasından əldə edilən 17.5 milyon dollarlıq birdəfəlik qazancı əks etdirir, qismən texnologiya investisiyaları ilə kompensasiya olunur. S: Şirkətin cari likvidlik mövqeyi və inventar vəziyyəti necədir? C: Jeff White (CFO) bildirdi ki, şirkət rübü dövriyyəli kredit xətti üzrə 30 milyon dollar ödənilməmiş borc və 753 milyon dollar xalis uzunmüddətli borcla başa vurub. Nağd pul və borc götürmə qabiliyyəti daxil olmaqla, mövcudluq təxminən 207 milyon dollar təşkil edirdi. İnventar ilbəil 15% azalaraq 233.4 milyon dollar a düşüb, bu da inventar optimallaşdırma təşəbbüslərində irəliləyişi əks etdirir, əsas məhsullarda ehtiyat səviyyələri isə güclü qalıb. S: Şirkətin trafik və böyüməni təmin etmək üçün gələcəkdə diqqət mərkəzində nə olacaq? C: Jason McDonell (CEO) vurğuladı ki, indi əsas problem yalnız qiymət və ya konversiya deyil, trafikin yaradılmasıdır. Şirkət rəqabətli qiymətlər, ekspertizanın aydın şəkildə çatdırılması və rahat təkliflər vasitəsilə yeni və saxlanılan müştəriləri mağazalara və rəqəmsal kanallara cəlb etməyə diqqət yetirir. Məqsəd, müştərilər aktiv şəkildə həll yolları axtararkən ortaya çıxmaq və qalib gəlmək, eyni zamanda sədaqət, misilsiz xidmət və dərin ekspertiza təmin etməyə davam etməkdir.