S: Texnologiyanın və Süni İntellektin (AI) sürətli inkişafını nəzərə alaraq, əldə etdiyiniz firmaların imkanlarını necə qiymətləndirirsiniz və onların böyüməsinə nə sizə inam verir? C: Sədr və Baş İcraçı Direktor Mark Borsat , bu firmaları uzunmüddətli, tez-tez onilliklər boyu davam edən əlaqələr vasitəsilə çox yaxşı tanıdıqlarını vurğuladı. O, Zanger Folpin kimi etalon istedad idarəetmə firması və Çikaqoda Amy Daniels firması kimi xüsusi nümunələri qeyd etdi, burada şəxsi əlaqələr mövcuddur. O, uğurlu inteqrasiya və böyüməni təmin etmək üçün mövcud əlaqələrdən və mədəni uyğunluqdan istifadə edərək Şimali Amerika (ABŞ, Kanada, Meksika) və Böyük Britaniyaya strateji diqqəti ətraflı izah etdi. S: Bu həftə elan edilmiş əldə etmələr, o cümlədən onların böyümə sürətləri və alış şərtləri haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Sədr və Baş İcraçı Direktor Mark Borsat , əksər sövdələşmələrin eyni əsas quruluşa uyğun olduğunu, adətən qazancın 10 qatı olduğunu, Böyük Britaniya üçün isə illik gəlir artımının 30%-dən çox olması səbəbindən 12 qat istisna olduğunu bildirdi. O, iqtisadiyyatın gəlirin faizi olaraq tərəfdaş kompensasiyası üzrə müqavilə öhdəlikləri ilə idarə olunduğunu izah etdi. O, səkkiz sövdələşmənin bağlandığını, digər səkkizinin isə 4-cü rübdə bağlanmasının gözlənildiyini, imzalanmış sövdələşmələrdən təxminən 100 milyon dollar gəlirin 2027-ci ilə keçəcəyini təkrarladı. S: Yüksək səviyyəli və orqanik işə götürmələrinizin profilindən və onların gəlir əldə etməsinin mövcud işçilərlə müqayisədə necə olduğunu danışa bilərsinizmi? C: Sədr və Baş İcraçı Direktor Mark Borsat , yeni işə götürülənlərin təxminən 70%-nin artıq firma ilə işləmiş təcrübəçilər olduğunu, bunun da daha yaxşı saxlanma və tanınmış kəmiyyətlərə səbəb olduğunu izah etdi. Yan işə götürmələr üçün diqqət vergi mübahisəsi təcrübəsinin genişləndirilməsi kimi xüsusi ehtiyaclara yönəldilmişdir. O, həmçinin Silikon Vadisindəki partlayıcı böyüməni və Floridaya əhəmiyyətli sərvət miqrasiyasını qeyd edərək strateji bazar prioritetlərini müzakirə etdi, burada daha yüksək marjaları təmin etmək üçün daha çox resurs əlavə etməyi planlaşdırırlar. S: Niyə bu qədər yüksək səviyyədə müştəri əlavə etməyə davam etdiyinizi və müştəri əlavə etmə hərəkətini izah edə bilərsinizmi? C: Sədr və Baş İcraçı Direktor Mark Borsat , bunu firmanın işgüzarlığına və iş inkişafına yönəlməsinə, erkən günlərindən bəri bir zərurət olduğuna bağladı. O, əmtəə satmadıqlarını, əksinə əlaqələr qurduqlarını və müştərilər üçün dəyəri kəmiyyətcə müəyyənləşdirdiklərini vurğuladı, məsələn, bu yaxınlarda bir müştəri üçün 3-5 milyon dollarlıq ödəniş qarşılığında 200 milyon dollarlıq qənaət imkanı müəyyən etdikləri bir nümunə. Bu yanaşma qiymət gücünü və müştəri sədaqətini artırır. S: Texnologiyanı və Süni İntellekti (AI) proseslərinizə necə inteqrasiya edirsiniz? C: Sədr və Baş İcraçı Direktor Mark Borsat , San Fransisko Universiteti və Anthropic ilə tərəfdaşlıqlarını ətraflı izah etdi, 500-dən çox insanı təlim keçmişdilər. O, adətən 6-10 saat çəkəcək texniki memorandumu bir saatda hazırlamaq üçün AI-dən istifadə etməsinin şəxsi nümunəsini paylaşdı. Strategiya daha çox işi sabit ödənişli qiymətləndirməyə keçirməyi, gəlirliliyi qoruyarkən səmərəlilik qazanclarını müştərilərlə bölüşməyi əhatə edir. O, AI-ni bir təkanverici qüvvə kimi görür, iş modelinin hər tərəfdaş üçün altı peşəkardan 3.5-ə qədər inkişaf edəcəyini gözləyir, bu da gəlirliliyi həndəsi olaraq artıracaq. S: Güclü 2-ci rüb nəticələrinin arxasında duran əsas maliyyə amilləri hansılar idi və gəlir artımını necə bölüşdürə bilərsiniz? C: Maliyyə Direktoru Neil Livingstone , 2-ci rübdə gəlirin 217.7 milyon dollar olduğunu, illik müqayisədə 23.7% artım olduğunu, əldə etmələrdən gələn 5.5 milyon dollar istisna olmaqla, orqanik böyümənin 20.6% olduğunu bildirdi. Böyümə saat başına dərəcədə 10.1% artım, həcmdə 5% artım və məhsuldarlıqda 3.9% artım ilə təmin edildi. Biznes Vergi Xidmətləri 36.9% , Şəxsi Müştəri Xidmətləri isə 17% artdı. Düzəldilmiş EBITDA 55% artaraq 45.9 milyon dollara çatdı, marjalar 420 baza bəndi genişlənərək 21.1% oldu. S: Balans hesabatı, kilidləmə və vergi alacaqları müqaviləsi haqqında yenilənmiş məlumat verə bilərsinizmi? C: Maliyyə Direktoru Neil Livingstone , şirkətin 175.6 milyon dollar nağd pul və ekvivalentlərə malik olduğunu, üçüncü tərəf borcunun olmadığını və 220 milyon dollar sabit xalis dövriyyə kapitalına sahib olduğunu təsdiqlədi. O, 2026-cı il iyunun 30-na qədər vergi alacaqları müqaviləsi çərçivəsində heç bir öhdəliyin yaranmadığını aydınlaşdırdı. O, həmçinin IPO kilidləmə müddətinin iyunun ortalarında başa çatmasından sonra X sinif vahidlərinin və cütləşdirilmiş B sinif səhmlərinin A sinif səhmləri ilə mübadiləsində 10% məhdudiyyət olduğunu xatırlatdı. S: Konsaltinq və mobillik seqmentləri üçün proqnoz nədir və onlar nə vaxt gəlirli olacaqlar? C: Sədr və Baş İcraçı Direktor Mark Borsat , Anderson Konsaltinqin gələn ilin ikinci yarısında orqanik olaraq mənfəətə keçməsinin gözlənildiyini, qlobal mobilliyin isə 2028-ci ildə gəlirli olacağına ümid edildiyini bildirdi. O qeyd etdi ki, şirkət bazarda özünü fərqləndirmək üçün bu sahələrə sərmayə qoymağa davam edir və bu sərmayələr hazırda ümumi marjaları aşağı salır, əks halda bu marjalar daha yüksək olardı.