Diqqət çəkən təkcə rüblük irəliləyişin miqyası deyil, həm də onun keyfiyyətidir. Biz əsas hədəf bazarlarda, xüsusilə sənaye avtomatlaşdırması , məlumat mərkəzi və digər infrastruktur, Aerokosmik və Müdafiə və Tibbi tətbiqlər üzrə geniş əsaslı tələbat gördük. Eyni zamanda, təşkilat daxilində apardığımız əməliyyat işləri getdikcə daha yaxşı marjalar, daha yaxşı rıçaq və daha yaxşı gəlir çevrilməsi ilə özünü göstərir. Bu rüb həm də formalaşdırdığımız portfelin dəyərini gücləndirir. Biz qəsdən Allient -i mühəndislik məzmunumuzun daha dərin, müştəri əlaqələrimizin daha güclü və marja profilinin zamanla daha cəlbedici olduğu yüksək dəyərli hərəkət, nəzarət və güc tətbiqlərinə yönəltmişik. Bu strategiya bizə təkcə böyüməni deyil, həm də bu böyümənin keyfiyyətini və davamlılığını yaxşılaşdırmağa kömək edir. Son bazar qarışığına baxsanız, portfel uzunmüddətli dünyəvi sürücülərlə yaxşı uyğunlaşmağa davam edir. Sənaye bizim üçün xüsusi həvəsləndirici bir sahə olaraq qalır, xüsusilə texnologiyalarımız avtomatlaşdırma, elektrikləşdirmə, enerji səmərəliliyi və rəqəmsal infrastrukturu dəstəkləyir. Bunlar imkanlarımızın fərqləndirildiyinə və imkanların genişlənməyə davam etdiyinə inandığımız bazarlardır. Məlumat mərkəzi və digər infrastruktur sənaye biznesimizdə getdikcə daha əhəmiyyətli bir töhfəyə çevrilmişdir. Əvvəllər qeyd etdiyimiz kimi, böyümə profili və portfel üçün strateji əhəmiyyəti nəzərə alınaraq, investorlara bu bazar haqqında daha çox məlumat verməyi planlaşdırırıq. İkinci rübdə məlumat mərkəzi və infrastruktur tətbiqləri ilə bağlı satışlar 16.3 milyon dollar təşkil edib və ya ümumi gəlirin 10.6% -i olub ki, bu da əvvəlki illə müqayisədə 60% artım deməkdir. Son 12 ay ərzində satışlar 57.1 milyon dollar və ya ümumi satışların 9.9% -i təşkil edib ki, bu da illik müqayisədə 69% artım deməkdir. Bu imkan məlumat mərkəzinin güc keyfiyyəti qatına yönəlib, burada Allient Power portfelimiz dərin sahə təcrübəsi gətirir. Aktiv və passiv harmonik filtrlər, xətt reaktorları və əlaqəli həllər vasitəsilə biz müştərilərə harmonikləri azaltmağa, elektrik dalğa formasını sabitləşdirməyə və təmizləməyə, həmçinin IEEE 519 uyğunluğu daxil olmaqla ciddi güc keyfiyyəti standartlarına cavab verməyə kömək edirik. Nəticə, getdikcə daha çox hesablama sıxlığı olan məlumat mərkəzi mühitləri üçün daha etibarlı və səmərəli güc, kritik avadanlıqlar üçün daha güclü qoruma və süni intellekt və digər yüksək güclü tətbiqlər yükü və mürəkkəbliyi artırdıqca operatorların üzləşdiyi çətinliklərə güclü uyğunluqdur. Beləliklə, ikinci rüb təkcə güclü hesabat nəticələrindən ibarət deyildi. Bu, şirkəti yenidən mövqeləndirmək, təşkilatı sadələşdirmək və daha yaxşı icra etmək üçün gördüyümüz tədbirlərin daha güclü maliyyə göstəricilərinə və daha dayanıqlı əməliyyat modelinə çevrildiyinin daha bir sübutu idi. Slayd 4-ə keçərək, bir anlıq Simplify to Accelerate NOW və ya STAN -a diqqət yetirmək istəyirəm, çünki təşkilatın daha yaxşı fəaliyyət göstərməsinin vacib bir hissəsidir. STAN daha yaxşı qərar qəbul etməyə, icraya, marjaya və cavabdehliyə səbəb olur. Lakin əsas məqam odur ki, bu, tək bir təşəbbüs və ya qısamüddətli proqram deyil. Bu, hər gün necə düşündüyümüzü, qərar qəbul etdiyimizi, problemləri həll etdiyimizi, komandalar arasında əməkdaşlıq etdiyimizi və müştərilərə xidmət etdiyimizi formalaşdıran şirkət miqyasında bir düşüncə tərzidir. Sadə dillə desək, STAN bizim işləmə tərzimizdir. Əsasən, STAN komandalarımızı təcili, sahiblik və məsuliyyətlə hərəkət etməyə səlahiyyət verərək təşkilatın potensialını daha çox ortaya çıxarmaq üçün nəzərdə tutulmuşdur. STAN -dakı “NOW” vacibdir. Bu, işləri baş verməsini gözləmək əvəzinə, maneələri aradan qaldıraraq, irəli gedərək və nəticələri daha sürətli çatdıraraq “işi bitir” mentalitetini gücləndirir. Bu, həm də praktik alətlər dəsti ilə dəstəklənir. Buraya işləmə tərzimizi standartlaşdırmağa, sadələşdirməyə və davamlı olaraq təkmilləşdirməyə kömək edən Allient Systematic Tools və ya AST daxildir. Buraya həmçinin əl ilə prosesləri və təkrarçılığı azaldan rəqəmsal və İT alətləri , eləcə də qərar qəbul etməni, məhsuldarlığı və icranı yaxşılaşdıra biləcəyi yerlərdə süni intellekt və digər imkan verən texnologiyalar daxildir. Lakin ən vacib olan nəticədir. İkinci rübdə STAN çərçivəsində əməliyyat təkmilləşdirmələri daha yaxşı qarışıq, icra və xərc intizamı vasitəsilə rekord ümumi marjaya töhfə verdi. Biz şirkət daxilində daha sürətli qərar qəbul etmə, daha güclü məsuliyyət və daha yaxşı cavabdehlik görürük və bu təkmilləşdirmələr daha miqyaslı və daha sərfəli əməliyyat modeli yaratmağa kömək edir. Slayddakı illik qənaət rəqəmləri, 2024-cü ildə 10 milyon dollar və 2025-ci ildə 6 milyon dollar bu daha geniş səyin əksidir. Lakin vurğulamaq istəyirəm ki, STAN xərclərin azaldılmasından daha böyükdür. Bu, biznesi davamlı olaraq təkmilləşdirən və Allient -i zamanla daha sürətli hərəkət etməyə və müştərilərə daha yaxşı xidmət etməyə imkan verən bir mədəniyyət qurmaqdır. Beləliklə, təkmilləşdirilmiş marja, daha yaxşı rıçaq və daha güclü gəlir gücü haqqında danışdığımızda, STAN bunun baş verməsinin əsas səbəblərindən biridir. Bununla, maliyyə vəziyyətinin daha ətraflı nəzərdən keçirilməsi üçün sözü Cim -ə verirəm. Ceyms Mişo : Təşəkkür edirəm, Dik, və hər kəsə sabahınız xeyir. Zəhmət olmasa, Slayd 5-ə keçin. Gəlir illik müqayisədə 10% artaraq 153.8 milyon dollar təşkil etdi. Sabit valyuta əsasında gəlir orqanik olaraq 9% artdı, xarici valyuta çevrilməsi rübdə təxminən 1.3 milyon dollar müsbət təsir göstərdi. İkinci rüb satışlarının 54% -i ABŞ müştərilərinə, qalan hissəsi isə əsasən Avropa , Kanada və Asiya Sakit Okeanı regionlarına yönəldi ki, bu da şaxələndirilmiş coğrafi izimizin faydasını əks etdirməyə davam edir. Vertikallara baxsaq, sənaye gəlirləri 17% artdı, bu da sənaye avtomatlaşdırması və məlumat mərkəzi infrastrukturunu dəstəkləyən güc keyfiyyəti həllərində davamlı güc sayəsində baş verdi. Aerokosmik və Müdafiə 16% artdı, bu da müdafiə ilə bağlı güclü tələbatı və proqram fəaliyyətini əks etdirir. Və qeyd etmək lazımdır ki, bu böyümə əvvəllər elan edilmiş M10 Booker proqramının ləğvinə baxmayaraq baş verdi. Tibb sahəsi cərrahi robotika və digər dəqiq hərəkət tətbiqləri daxil olmaqla geniş əsaslı tələbat sayəsində 9% artdı. Nəqliyyat vasitələri bazarı əsasən aşağı güc idman növlərinə olan tələbatın azalması səbəbindən 7% azaldı. Ümumilikdə, bu slayt həm rübdəki tələbatın genişliyini, həm də portfelin yüksək dəyərli tətbiqlərlə davamlı uyğunluğunu gücləndirir. Slayd 6-ya keçərək. Son 12 aylıq bazar qarışığı daha dayanıqlı və daha marja artıran biznes profilini dəstəkləməyə davam edir. Sənaye ikinci rübün sonunda son 12 aylıq gəlirin 49% -ni təşkil edib ki, bu da bir il əvvəlki 47% -dən çoxdur, tibb sahəsi 15% -də sabit qalıb, nəqliyyat vasitələri 17% , Aerokosmik və Müdafiə 15% və paylama 4% təşkil edib. Buradakı daha böyük nəticə odur ki, portfel getdikcə cəlbedici böyümə vertikalları və yüksək dəyərli tətbiqlər ətrafında, o cümlədən avtomatlaşdırma ilə bağlı hərəkət və nəzarət, məlumat mərkəzi infrastrukturu üçün güc keyfiyyəti, dəqiq tibbi tətbiqlər və müdafiə ilə bağlı proqramlar ətrafında uyğunlaşır. Bu qarışıq vacibdir, çünki həm böyüməni, həm də gəlirliliyi dəstəkləyir. Bu, həm də irəlilədikcə biznesdə struktur təkmilləşməsinin niyə davam etdiyini izah etməyə kömək edir. Zəhmət olmasa, Slayd 7-yə keçin. Ümumi marja illik müqayisədə 170 baza bəndi genişlənərək rübdə rekord 34.9% -ə çatdı, ümumi mənfəət isə 53.6 milyon dollar a yüksəldi. Əsas sürücülər daha yüksək həcm, əlverişli qarışıq və STAN , yalın alətlər və daha geniş məhsuldarlıq təşəbbüsləri ilə bağlı əməliyyat qazancları idi. Biz Allient -də marja imkanının struktur olduğunu demişik və bu rüb bunun yaxşı bir nümunəsidir. İşin sadələşdirilməsi, yalın intizamlar, iz hərəkətləri və biznesdəki məhsuldarlıq təkmilləşdirmələri daha miqyaslı bir marja profili yaradır və bu, irəliləyişin zamanla davamlı olduğuna inamımızı artırır. Qarışıq da rübdə vacib rol oynadı və qarışıq qeyri-sabit ola bilər. Beləliklə, ümumi marja göstəricilərindən həvəslənsək də, bu struktur qazancların davamlı olaraq artması ilə rübdən-rübə dəyişkənlik gözləyərik. Tarif cəbhəsində də komanda riskləri azaltmaqda çox yaxşı iş görməyə davam etdi. Son bir ildə biz uyğun yerlərdə qiymət tədbirləri, təchizatçı danışıqları, strateji alışlar, təchizat tənzimləmələri və daha geniş təchizat zəncirinin şaxələndirilməsini əhatə edən intizamlı bir yanaşma tətbiq etdik. Bu tədbirlər tariflə bağlı təzyiqin performans üzərində daha əhəmiyyətli bir yükə çevrilməsinin qarşısını almağa kömək etdi. IEEPA ilə bağlı tarif geri ödəmələrinə gəldikdə, şirkət təxminən 1.3 milyon dollar məbləğində geri ödəmə tələbləri təqdim etmiş və ya təqdim etməyi gözləyir. Geri ödəmənin vaxtı və son məbləği ilə bağlı qeyri-müəyyənliklər səbəbindən rübün sonuna heç bir debitor borcu qeydə alınmamışdır. Slayd 8-ə keçərək. Əməliyyat gəliri əvvəlki dövrdəki 11.7 milyon dollar dan 15.6 milyon dollar a yüksəldi və əməliyyat marjası 8.4% -dən 10.2% -ə yaxşılaşdı. Bu, şirkət üçün bütün zamanların rekordu olmasa da, təxminən on ildəki ən yüksək əməliyyat marjası səviyyəsidir. Əməliyyat xərcləri gəlirin 24.7% -ni təşkil etdi, daha yüksək komissiyalar, stimul kompensasiyası və böyümə ilə bağlı xərclərə baxmayaraq illik müqayisədə 10 baza bəndi yaxşılaşdı. Yenidənqurma və biznesin yenidən qurulması xərcləri rübdə 600 min dollar təşkil etdi, bu da əvvəlki illə müqayisədə azdır, lakin Dothan keçidi ilə bağlı xərclər səbəbindən yüksək olaraq qalır. Biz 2026-cı il üçün yenidənqurma və yenidən qurulma xərclərinin təxminən 2 milyon dollar dan 3 milyon dollar a qədər olacağını gözləməyə davam edirik. Beləliklə, bu slayddakı mesaj odur ki, biz biznesi lazımi şəkildə maliyyələşdirərkən və qalan keçidlə bağlı xərcləri həll etməyə davam edərkən daha güclü əməliyyat modelinin rıçaq faydalarını görürük. Zəhmət olmasa, Slayd 9-a keçin. Gəlir artımı rübdə əhəmiyyətli dərəcədə sürətləndi, çünki marja təkmilləşdirmələri mənfəət və zərər hesabatına axdı və daha aşağı faiz xərcləri əlavə bir dəstək verdi. Xalis gəlir 85% artaraq 10.4 milyon dollar və ya seyreltilmiş səhm başına 0.61 dollar təşkil etdi. Düzəliş edilmiş xalis gəlir 42% artaraq 13.5 milyon dollar və ya seyreltilmiş səhm başına 0.80 dollar təşkil etdi və düzəliş edilmiş EBITDA 18% artaraq 23.7 milyon dollar və ya gəlirin 15.4% -i təşkil etdi. Faiz xərcləri daha aşağı orta borc balansı səbəbindən illik müqayisədə təxminən 1 milyon dollar azalaraq 2.5 milyon dollar təşkil etdi. Rübdə effektiv vergi dərəcəsi 20.2% idi. Biz bütün il üçün vergi dərəcəsinin 21% -dən 23% -ə qədər olacağını gözləməyə davam edirik. Əsas nəticə sadədir. Daha güclü qarışıq, daha yüksək ümumi marja, təkmilləşdirilmiş əməliyyat rıçağı və daha aşağı faiz xərcləri əhəmiyyətli dərəcədə daha güclü gəlirlər əldə etmək üçün birləşdi. Slayd 10-a keçərək. Əməliyyat fəaliyyətlərindən əldə edilən xalis pul vəsaitləri rübdə 14 milyon dollar və ilin ilk 6 ayında 20 milyon dollar təşkil etdi. Əməliyyat pul axınında illik dəyişiklik əsasən debitor borclarının vaxtı və sürətli böyüməmizi və kritik materialların strateji alışlarını dəstəkləmək üçün inventar investisiyalarını əks etdirir. İnventar dövriyyəsi 3.1x təşkil etdi, 2025-ci il in bütün ili üçün 3.2x ilə müqayisədə. Biz inventar intizamına, dövriyyə kapitalının idarə edilməsinin gücləndirilməsinə və xərclərin azaldılmasına diqqət yetirməyə davam edirik, eyni zamanda böyüməni dəstəkləmək və təchizat zəncirini uyğun yerlərdə qorumaq üçün intizamlı investisiyalar edirik. Daha geniş məqam odur ki, dövriyyə kapitalı profili həm böyüməni, həm də qəsdən görülən tədbirləri əks etdirir. Biz müştəri xidmətini dəstəklədiyi və təchizat və tariflə bağlı qeyri-müəyyənliyi azaltmağa kömək etdiyi yerlərdə seçmə inventar investisiyaları etməyə hazır olmuşuq, eyni zamanda zamanla pul çevrilməsinə ciddi diqqət yetirmişik. Kapital xərcləri 2026-cı il in ilk 6 ayında 7.1 milyon dollar təşkil etdi. Biz güc keyfiyyəti, avtomatlaşdırma və digər böyümə təşəbbüsləri ilə bağlı sahələrdə tutum və məhsuldarlığa sərmayə qoyuruq. 2026-cı il in bütün ili üçün kapital xərclərimizin təxminən 12 milyon dollar dan 15 milyon dollar a qədər olacağını gözləyirik. Zəhmət olmasa, Slayd 11-ə keçin. Davamlı borcun azaldılması maliyyə hekayəsinin vacib bir hissəsi olaraq qalır. Ümumi borc rübün sonunda 173.3 milyon dollar təşkil etdi, bu da 2025-ci il in sonundan bəri 7.1 milyon dollar azalma deməkdir. Xalis borc 131.2 milyon dollar təşkil etdi. Rıçaq 1.63x -ə, bank rıçaq nisbəti isə 2.07x -ə yaxşılaşdı.