Uzun illərdir ki, biz Townsquare -i ənənəvi yayım şirkətindən rəqəmsal-ilk yerli media şirkətinə çevirməkdən danışırıq. Bu gün bu transformasiya artıq arzu deyil. Bu, sadəcə olaraq bizik. Rəqəmsal hazırda ümumi seqment mənfəətimizin təxminən 59% -ni və ilin əvvəlindən ümumi xalis gəlirimizin təxminən 57% -ni təşkil edir. İnanırıq ki, bu səviyyələr yerli media həmkarlarımız arasında bənzərsiz olaraq qalır. Slayd 10-da vurğulandığı kimi, rəqiblərimizin gəlirlərinin orta hesabla yalnız 31% -i rəqəmsal mənbələrdən gəlir. Bu fərqlənmə, sadəcə üçüncü tərəf satıcılara və ənənəvi media aktivlərinə güvənmək əvəzinə, texnologiyamıza, məhsullarımıza, insanlara və mülkiyyət platformalarımıza on ildən çox strateji qərarların və investisiyaların nəticəsidir. Bu investisiyalar getdikcə daha güclü əməliyyat performansı və bizim üçün rəqabət üstünlüklərinin genişlənməsinə çevrilir. Uzun illərdir ardıcıl olaraq dediyimiz kimi, rəqəmsal Townsquare -in böyümə mühərrikidir, lakin bu gün demək olar ki, biz tək bir rəqəmsal böyümə mühərrikindən kənara çıxmışıq. İndi müxtəlif müştəri ehtiyaclarına xidmət edən, cəlbedici marjalar yaradan və şirkətimizin uzunmüddətli böyüməsinə töhfə verən çoxsaylı miqyaslana bilən rəqəmsal bizneslərimiz var. Rəqəmsal Reklam biznesimiz, Townsquare Ignite , bu böyüməyə rəhbərlik etməyə davam edir. İkinci rübdə Rəqəmsal Reklam gəlirləri illik müqayisədə +11% artaraq, birinci rübün +7% illik böyüməsindən əhəmiyyətli sürətlənməni və son illərdə əldə etdiyimiz ən güclü rüblük performanslardan birini təmsil edir. Bu böyümə çoxsaylı ixtisaslaşmış sahələrimizdə, eləcə də media tərəfdaşlığı biznesimizdə strateji icra ilə təmin edilmişdir. Bu, böyük müştəri bazamızdan daha çox pay əldə edən tam funnel strategiyasını və ən aktiv auditoriyalarımızla sahib olduğumuz və idarə etdiyimiz imkanları maksimum dərəcədə artırmaq üçün cəmlənmiş səyi təmsil edirdi. Əvvəllər müzakirə etdiyimiz kimi, biz inanırıq ki, Rəqəmsal Reklam platformamız fərqlidir, çünki biz rəqəmsal satıcıdan daha çoxuq. Biz yerli bizneslər üçün tam xidmət göstərən rəqəmsal marketinq tərəfdaşı kimi fəaliyyət göstəririk, kampaniya strategiyasını, yaradıcı inkişafı, mürəkkəb auditoriya hədəfləməsini, kampaniya optimallaşdırmasını və omnichannel hesabatını müştərilərimiz üçün tək bir həllə birləşdiririk. Eyni dərəcədə vacibdir ki, yerli satış komandalarımız yüksək səviyyədə fəaliyyət göstərməyə davam edir. Onların yerli bazarlarımızda qurduqları etibarlı əlaqələri getdikcə daha mürəkkəb rəqəmsal məhsullar dəsti ilə birləşdirmək bacarığı Townsquare -i həm ənənəvi yerli rəqiblərdən, həm də milli rəqəmsal platformalardan fərqləndirməyə davam edir. Müştərilərimiz sadəcə Rəqəmsal Reklam inventarını almırlar. Onlar ölçülə bilən biznes nəticələri alırlar və bu, sağlam müştəri saxlanmasını, daha böyük orta müştəri xərclərini və davamlı bazar payı qazanclarını təmin etməyə davam edir. Xüsusilə həyəcanlandığım bir sahə media tərəfdaşlığı biznesimizin davamlı inkişafıdır. Cəmi 2 il əvvəl bu biznes mövcud deyildi. Bu gün 16 media tərəfdaşımız var, onlar sahib olduğumuz və idarə etdiyimiz 74 bazar dan əlavə 41 əlavə bazara töhfə verirlər. Beləliklə, biz indi Amerika Birləşmiş Ştatları nda 115 bazarda rəqəmsal proqramlı reklam təmin edirik. Biz gözləyirik ki, 2025-ci ildə təxminən 6 milyon dollar təşkil edən media tərəfdaşlığı gəlirləri 2026-cı ildə iki dəfədən çox artacaq. Bu biznes üçün əsas fərqləndirici cəhətlərdən biri odur ki, ən yaxşı satış istedadımız birbaşa tərəfdaşlarımızın yerli bazarlarına inteqrasiya edir, 4 ayaqlı zənglərə rəhbərlik edir, on ildən çox sübut edilmiş satış strategiyalarından istifadə edərək satış komandalarına rəhbərlik edir, eyni zamanda yüksək marjalı radio biznesimizi qoruyaraq əlavə rəqəmsal gəlir əldə edir. Biz həmçinin kampaniya strategiyasını, yaradıcı inkişafı, media alışını, optimallaşdırmanı və müştəri dəstəyini idarə edirik. Qeyd edək ki, bu strategiya son 2 il ərzində media tərəfdaşlarımızın müştəri bazasının 100% saxlanma dərəcəsini təmin etmişdir. Bu modelin əsas cəhəti odur ki, o, bizə çox az əlavə kapital investisiyası ilə öz bazar izimizdən kənara çıxmağa imkan verir, eyni zamanda səhmdarlar üçün cəlbedici gəlirlər və ən əsası, media şirkəti tərəfdaşlarımız üçün cəlbedici gəlirlər yaradır. Bəlkə də ən vacibi, bu, uzun illərdir inandığımız bir şeyi təsdiqləyir ki, daxili olaraq qurduğumuz imkanlar yalnız öz reklamçılarımız üçün deyil, getdikcə digər yerli media şirkətləri üçün də dəyərlidir. Həmçinin, mülkiyyət texnologiyamız üçün media tərəfdaşlarımızdan biri olan SummitMedia ilə ilk lisenziya müqaviləsini tamamladığımızı bildirməkdən çox məmnunam, bu da tərəfdaşlarımızın texnologiya platformamızda öz istifadələri üçün lisenziyalaşdırma nöqtəsinə qədər əhəmiyyətli dəyər gördüyünü nümayiş etdirir. SummitMedia -nın öz satış komandası üçün daxili inkişaf etdirdiyimiz CRM proqram təminatını qəbul etmək qərarı innovasiyamızın güclü üçüncü tərəf təsdiqidir və bizi rəqabətdən daha da fərqləndirir. Yeni təkrarlanan gəlir axını yaratmaqdan əlavə, bu, tərəfdaşlarımızın əməliyyatlarına inteqrasiyamızı dərinləşdirir, bizi həqiqi 360 dərəcə əlaqə vasitəsilə daha strateji və əvəzolunmaz tərəfdaşa çevirir. Mövcud 16 tərəfdaşımızdan əlavə, daha çox media şirkəti mövcud üçüncü tərəf həllərini daha əhatəli rəqəmsal platformamızla əvəz etmək üçün bizə müraciət etdikcə, bu sayın gələcək illərdə artacağını gözləyirik. Biz inanırıq ki, media tərəfdaşlığı biznesimizin uzunmüddətli böyümə imkanları var və biz növbəti 4 il ərzində 20% mənfəət marjası ilə 50 milyon dollar gəlir əldə etməyi hədəfləyirik. Bu günə qədər əldə etdiyimiz böyümə və miqyas, eləcə də qarşıda gördüyümüz əhəmiyyətli uzunmüddətli imkanlar nəzərə alınaraq, investor təqdimatımıza media tərəfdaşlığı biznesimizi vurğulayan bir slayd əlavə etdik, onu indi Slayd 12-də tapa bilərsiniz. Komandamızın ikinci rübdəki performansı Rəqəmsal Reklam platformamızın nə qədər dayanıqlı və şaxələndirilmiş olduğunu nümayiş etdirir. İlin əvvəlindən Rəqəmsal Reklam gəlirlərimizin təxminən 70% -ni təşkil edən proqramlı gəlirlərimiz ikinci rübdə illik müqayisədə +27% artmışdır. Bundan əlavə, yerli sahib olduğumuz və idarə etdiyimiz rəqəmsal veb-saytlarımızın və mobil tətbiqlərimizin birbaşa satışları gözlədiyimiz kimi yüksək tək rəqəmli illik böyümə sürəti ilə artmışdır. Əvvəlki zənglərdə qeyd etdiyimiz başqa bir müsbət cəhət odur ki, rəqəmsal auditoriyamız və buna görə də ilin əvvəlindən Rəqəmsal Reklam gəlirlərimizin yalnız təxminən 6% -ni təşkil edən rəqəmsal gəlirlərimiz 2026-cı ildə ardıcıl olaraq sabitləşmişdir. Və üçüncü rübdə, keçən ilin 2025-ci ilin avqustunda başlayan dramatik illik auditoriya və əlaqəli gəlir azalmalarını geridə qoymağa başlayacağıq. Bu maneənin mülayimləşməsi səbəbindən, lakin daha da vacibi, yerli satış komandalarımız tərəfindən birbaşa satılan Rəqəmsal Reklam həllərimizin davamlı gücü nəzərə alınaraq, üçüncü rübdə Rəqəmsal Reklam gəlirlərinin yenidən sürətlənəcəyini gözləyirik, böyümənin ikinci rübün +11% -dən daha güclü olacağı gözlənilir. İndi ikinci rəqəmsal biznesimizə, abunə əsaslı rəqəmsal marketinq həlləri SaaS əsaslı biznesimiz olan Townsquare Interactive -ə keçək. Son bir neçə rübdə müzakirə etdiyimiz kimi, Townsquare Interactive -də diqqətimiz sadəcə qısamüddətli gəlirləri maksimum dərəcədə artırmaq əvəzinə, davamlı, gəlirli uzunmüddətli böyümə təmin edə bilən bir biznes qurmağa yönəlmişdir. Bu səylərin güclü mənfəət nəticələri verməyə davam etdiyini bildirməkdən məmnunam. İkinci rübdə Townsquare Interactive son zəngimizdə dediyim kimi fəaliyyət göstərdi və bir daha rekord seqment mənfəət marjaları əldə etdi, son bir neçə ildə etdiyimiz əməliyyat təkmilləşdirmələrini əks etdirərək təxminən 38% mənfəət marjalarına çatdı. Gəlirlər ardıcıl olaraq sabitləşsə də, növbəti 12 ay ərzində satış təşkilatımızı yenidən qurmağa davam etdiyimiz üçün gözlədiyimiz səviyyədən aşağı qalsa da, biznesin keyfiyyəti heç vaxt bu qədər güclü olmamışdı. Biz müştəri xidməti təşkilatımızı yenidən qurmağa və əməliyyat səmərəliliyini artırmaq üçün biznesdə süni intellektdən istifadə etməyə xeyli vaxt sərf etdik. Eyni zamanda, satış təşkilatımızda məhsuldarlıq gözləntilərini qəsdən artırdıq, daha güclü və daha səmərəli, baxmayaraq ki, müvəqqəti olaraq daha kiçik bir satış qüvvəsi yaratdıq. Nəticə, gələcək gəlir artımı üçün özünü mövqeləndirərkən əhəmiyyətli dərəcədə daha yüksək gəlirlilik yaradan bir biznesdir. Ən əsası, müştəri saxlanması sağlam olaraq qalır. Xidmət təklifimiz kiçik və orta ölçülü bizneslər üçün cəlbedici olaraq qalır, bu da cari müştəri itkisinin tarixi aşağı səviyyələrə qayıtması ilə sübut olunur və biz əhəmiyyətli uzunmüddətli ünvanlana bilən bazar görməyə davam edirik. Biz Townsquare Interactive -in tarixi olaraq əldə etdiyimizdən əhəmiyyətli dərəcədə daha güclü gəlirliliyi qoruyarkən davamlı gəlir artımına qayıtmaq üçün yaxşı mövqeləndiyinə çox əminik. Və biz hələ də ilin sonuna qədər və potensial olaraq üçüncü rübün əvvəlində ardıcıl aylıq gəlir artımına qayıtmağı gözləyirik. Birlikdə, Townsquare Ignite və Townsquare Interactive rəqəmsal-ilk strategiyamızın gücünü nümayiş etdirməyə davam edir. Bir biznes 2026-cı ildə güclü gəlir və mənfəət sürətlənməsi təmin edir, digəri isə gəlirliliyi və əməliyyat səmərəliliyini artırmağa davam edir və biz bu ilin sonunda gəlir artımına qayıtmağı gözləyirik. Hər ikisi son bir neçə ildə texnologiya, avtomatlaşdırma və AI -yə etdiyimiz investisiyalardan faydalanır. Yayıma keçək. O da gözlədiyimiz kimi və son zəngimizdə paylaşdığımız kimi fəaliyyət göstərdi. Ardıcıl olaraq dediyimiz kimi, biz yerli radionu son dərəcə dəyərli strateji aktiv kimi görməyə davam edirik. O, bazarlarımızda bənzərsiz yerli əhatə dairəsi, auditoriyalarımızla dərin əlaqələr və minlərlə yerli reklamçı ilə etibarlı tərəfdaşlıqlar təmin edir. Reklam dollarlarının tədricən ənənəvi mediadan rəqəmsala keçməsini gözləməyə davam etsək də, strategiyamız heç vaxt sadəcə yayımı müdafiə etmək olmamışdır. Əksinə, məqsədimiz yerli brendlərimizin və satış əlaqələrimizin gücündən istifadə edərək pay dəyişikliyini özümüz ələ keçirmək olmuşdur. Yayım çətin bir reklam mühitində fəaliyyət göstərməyə davam etsə də, Miller Kaplan -ın hesablamalarına görə, ilin əvvəlindən sənayeni bir daha üstələdik və komandalarımız xərcləri idarə etməkdə yüksək intizamlı olaraq qalır. Nəticədə, davam edən sənaye maneələrinə baxmayaraq, güclü Yayım gəlirliliyi və əhəmiyyətli pul axını yaratmağa davam edirik. Davamlı yayım pul axını biznesi və çoxsaylı böyüyən rəqəmsal bizneslərin birləşməsi yerli mediada unikal olduğuna inandığımız bir maliyyə profili yaradır. 2026-cı ilin qalan hissəsinə baxdığımızda, perspektivimizlə bağlı çox optimistəm. Rəqəmsal Reklam ilin birinci yarısında əhəmiyyətli dərəcədə sürətlənmişdir və üçüncü rübdə də davam edəcəkdir. Townsquare Interactive gələcək ardıcıl gəlir artımı üçün özünü mövqeləndirərkən rekord gəlirlilik təmin edir. Yayım çətin dünyəvi mühitə baxmayaraq sağlam marjalar və pul axını yaratmağa davam edir. Ən əsası, inanıram ki, son on ildə etdiyimiz investisiyalar tam olaraq qurmağa başladığımız biznes növünü, yəni çoxsaylı miqyaslana bilən böyümə platformaları, təkrarlanan gəlirlər, güclü pul yaranması və uzunmüddətli səhmdar dəyəri yaratmaq üçün əhəmiyyətli imkanları olan şaxələndirilmiş rəqəmsal-ilk yerli media şirkətini istehsal edir. Bununla da, maliyyə nəticələrimizi və perspektivimizi daha ətraflı nəzərdən keçirmək üçün sözü Stu -ya verirəm. Bütün sözlər sənindir, Stu , başla. Stuart Rosenstein : Təşəkkür edirəm, Bill , və hər kəsə sabahınız xeyir. Bu gün sizinlə danışmaq əladır. İkinci rüb nəticələrimizin gəlir və düzəliş edilmiş EBITDA təlimatımıza uyğun olduğunu bildirməkdən çox məmnunuq. İkinci rübdə xalis gəlir illik müqayisədə təxminən sabit qalaraq 115.4 milyon dollar təşkil etmişdir, bu da təlimat diapazonumuzun orta nöqtəsindən yuxarıdır.