Təxminən 266 milyon dollar həcmində satışlar 6.5% artaraq portfel üzrə geniş əsaslı gücü əks etdirir. Artıma GI sahəsi rəhbərlik edib, burada Dramamine və Fleet uzunmüddətli istehlak qazanclarını təmin etməyə davam edib, həmçinin Compound W -nin rəhbərlik etdiyi dəriyə qulluq sahəsində güclü performans müşahidə olunub. TheraTears və Debrox da möhkəm artım göstərərək, gözləntilərimizdən aşağı olan Clear Eyes satışlarını kompensasiya etməyə kömək edib. Nəticələr həmçinin pərakəndə satıcı sifarişlərinin vaxtından da faydalanıb, bunu Chris daha ətraflı müzakirə edəcəkdir. Rübə həmçinin Breathe Right portfelinin alınmasından təxminən 6 milyon dollar gəlir daxil olub. Güclü yüksək səviyyəli performansımız möhkəm qazanclara və sərbəst pul axınına çevrilib. Ümumi marja gözləntilərə uyğun olub və düzəldilmiş EPS 0.98 dollara yüksəlib. Düzəldilmiş sərbəst pul axını rüblük rekord olan 83.7 milyon dollara çataraq, səhmdar dəyərini artıran yollarla kapitalı yerləşdirmə qabiliyyətimizi daha da dəstəkləyib. Bu yerləşdirmə prioritetlərindən biri M&A -dır. May ayındakı zəngimizdən bəri 2 əldə etməni tamamladıq. Breathe Right portfeli 12 iyun tarixində, Avstraliyada LaCorium -un alınması isə 1 iyul tarixində başa çatıb. İnteqrasiya prosesimizi və hər birinin Prestige -ə gətirdiyi strateji dəyəri müzakirə edəcəyəm. Güclü pul axını yaratmağımız həmçinin əlavə uzunmüddətli göz baxımı potensialını dəstəkləyəcək steril oftalmoloji istehsal müəssisəmiz olan Pillar5 -ə sərmayə qoymağımıza imkan verir. İndi 5-ci Slayda keçək və Clear Eyes -ın gözlənilən uzunmüddətli bərpasına dəstək verən əsas prinsipləri nəzərdən keçirək. Ümumi səviyyədə, Clear Eyes -ı ən yaxşı şəkildə dəstəkləyəcəyinə və brendi göz baxımı kateqoriyasında lider mövqeyinə qaytaracağına inandığımız hərəkətlərə diqqət yetirməyə davam edirik. Bu strategiyanın 3 əsas elementi var. Birincisi, yeni əldə etdiyimiz Pillar5 müəssisəsinə sərmayə qoymağa davam edirik. Bu sərmayələr portfelimizdə gözlədiyimiz yüksək keyfiyyət standartlarını qoruyaraq uzunmüddətli təchizat imkanlarını gücləndirmək üçün nəzərdə tutulub. İkincisi, müəssisə üçün əsas məqsəd cari səviyyələrə nisbətən təchizatın ardıcıllığını yaxşılaşdırarkən tələbatı dəstəkləməkdir. May ayında müzakirə etdiyimiz kimi, bu məqsədə çatmaq 27-ci maliyyə ili ərzində, 1-ci rübdə yaşadığımız və 2-ci rübdə yenidən gözlədiyimiz kimi, ilin birinci yarısında müəyyən istehsal dəyişkənliyi yaratmağa davam edəcək hərəkətlər tələb edir. Gələcəyə baxaraq, müəssisənin ikinci yarıda daha böyük sabitlik üçün mövqeləndirildiyinə inanırıq ki, bu da göz baxımı tədarüklərində ardıcıl yaxşılaşmaları dəstəkləyəcək. Üçüncüsü, göz baxımında tarixi vahid pay lideri olaraq, Clear Eyes -ın unikal həcm tələbləri var ki, burada daxili istehsalın mühüm strateji üstünlük təmin etdiyinə inanırıq. Nəticədə, bu uzunmüddətli tələbat tələblərini tam dəstəkləmək və Clear Eyes -ı aparıcı bazar mövqeyinə qaytarmaq üçün Pillar5 -də potensialı daha da genişləndirməyi gözləyirik. İndi 7-ci Slayda keçək və son əldə etmələrimizi nəzərdən keçirək. Həm Breathe Right portfelinin, həm də LaCorium Health -in alınmasını başa çatdırmaqdan məmnunuq. Hər bir əməliyyat uzunmüddətli dövrdə biznesimizi gücləndirəcəyinə inandığımız fərqli güclər gətirir. Breathe Right -dan başlayaraq, portfelin illik təxminən 200 milyon dollar gəlir gətirməsi gözlənilir. Əksəriyyəti flaqman Breathe Right brendindən gəlir, burada bir azdan müzakirə edəcəyim uzunmüddətli böyümə üçün çoxsaylı imkanlar görürük. Biznes həmçinin Prestige üçün artım və EBITDA marjaları ilə güclü maliyyə profilini gətirir. Bundan əlavə, o, uzunmüddətli satış və qazanc artım alqoritmimizi dəstəkləyir, eyni zamanda gələcək sərbəst pul axını artıran vergi faydaları yaradır. Bağlanışdan 60 gündən az müddət sonra bütün əsas inteqrasiya mərhələlərini uğurla tamamladıq. Bu həftədən etibarən, biznes əməliyyatlarımıza böyük ölçüdə inteqrasiya olunub, sistemlərimiz və anbar şəbəkəmiz vasitəsilə işləyir, pərakəndə satıcılar mövcud brendlərimizlə birlikdə Breathe Right sifariş edirlər. LaCorium Health -ə keçək. Biznesin illik təxminən 40 milyon dollar gəlir gətirməsi gözlənilir, əksəriyyəti Avstraliyada yaranır. Onun dermal terapiya brendi ekzema və soyuq yaraların müalicəsi daxil olmaqla terapevtik dəriyə qulluq kateqoriyalarında aparıcı mövqeyə malikdir. Brendin davamlı böyümə üçün yaxşı mövqeləndirildiyinə və Beynəlxalq seqmentimizin üzvi böyümə məqsədlərini dəstəkləyəcəyinə inanırıq. İyul ayında LaCorium -un əməkdaşlarını Care Pharma ofisimizə qəbul etdik, bu da Avstraliyanın Sidney şəhəri xaricində eyni binada yerləşdikləri üçün problemsiz keçid təmin etdi. Daha geniş inteqrasiya səyləri ilin qalan hissəsində metodik şəkildə davam edəcək. Zamanla, distribyutor optimallaşdırılması, satış inteqrasiyası və digər əməliyyat səmərəliliyi vasitəsilə əlavə sinerjilər əldə etməyi gözləyirik ki, bu da gəlirliliyi daha da artırmalıdır. Xülasə, portfelimizə 2 yüksək strateji biznes əlavə etdik. Breathe Right inteqrasiyası böyük ölçüdə tamamlanıb, LaCorium isə gələn rüblərdə inteqrasiya olunmağa davam edəcək. Hər iki halda, diqqətimiz uzunmüddətli böyümə və dəyər yaratmaq üçün güclü bir təməl qurmağa yönəlib. İndi 8-ci Slayda keçək və bu əldə etmələrin portfelimizi necə daha da gücləndirdiyini müzakirə edək. Prestige -in əsas güclərindən biri portfelimizin müxtəlifliyidir. Müxtəliflik hər hansı bir brendə və ya kateqoriyaya olan asılılığı azaltmağa kömək edir, eyni zamanda resursları ən cəlbedici böyümə imkanlarına ayırmağa və uzunmüddətli böyümə alqoritmimizi ardıcıl olaraq həyata keçirməyə imkan verir. Slaydın sağ tərəfində göstərildiyi kimi, bu əldə etmələr bu şaxələndirməni daha da artırır. Pro forma əsasında, portfelimiz indi 8 kateqoriya üzrə daha balanslıdır. Breathe Right -ın əlavə edilməsi ilə, əsasən Breathe Right -dan ibarət olan və pro forma gəlirinin aşağı onluq faizini təşkil edən yeni bir sağlamlıq, yuxu və digər kateqoriya yaratdıq. LaCorium -un dermal terapiya brendi dəriyə qulluq kateqoriyamızı daha da gücləndirir və biz həmçinin istehlakçı ehtiyaclarını daha yaxşı əks etdirmək üçün bir neçə kateqoriya adını yenilədik. İndi 9-cu Slayda keçək və Breathe Right üçün gördüyümüz böyümə imkanlarını müzakirə edək. Kökü 1990-cı illərə gedib çıxan Breathe Right , 90%-dən çox istehlakçı məlumatlılığına malik ikonik, kateqoriya müəyyənləşdirən bir brenddir. Bu güclü təməli nəzərə alaraq, uzunmüddətli böyümənin bir neçə sürücüsünü görürük. Birincisi, brendin irsini və istehlakçı tanınmasını daha da istifadə etmək üçün əhəmiyyətli imkanları var. Slaydın sol tərəfində göstərildiyi kimi, Breathe Right Strip On kimi kampaniyalar vasitəsilə bunu uğurla həyata keçirib. Gələcəyə baxaraq, sosial media marketinq təşəbbüslərinin brendin cəlbediciliyini daha da gücləndirəcəyinə və ev təsərrüfatlarının nüfuzunu artıracağına inanırıq. İkincisi, slaytın mərkəzində göstərilən innovasiyadır. Prestige -də, inkişaf edən istehlakçı ehtiyaclarını qarşılaya biləcək və kateqoriyaları genişləndirə biləcək imkanları müəyyən etmək üçün istehlakçı anlayışlarına güvənirik. Breathe Right -ın da istisna olmayacağını gözləyirik. Son buraxılışlar bu potensialı nümayiş etdirir. 2025-ci ildə təqdim olunan Breathe Right Menthol , yaxşılaşdırılmış nəfəs almanı ətirli qoxunun əlavə faydası ilə birləşdirir. Hal-hazırda satışa çıxarılan Breathe Right Sport , idman zamanı hava axınını yaxşılaşdırmağa kömək etmək üçün nəzərdə tutulmuş tərə davamlı zolaqla brendi idman kateqoriyasına genişləndirir. Nəhayət, beynəlxalq genişlənmə cəlbedici bir imkan olaraq qalır. Breathe Right 20-dən çox ölkədə, Qərbi Avropa , Avstraliya və Yaponiya da güclü mövcudluqla satılır. Yeni təsvir etdiyim eyni marketinq və innovasiya təşəbbüsləri vasitəsilə böyüməni təmin etmək imkanlarını görürük, eyni zamanda coğrafi genişlənmədən və qlobal portfelimizdə uzunmüddətli sinerjilərdən faydalanırıq. Xülasə, Breathe Right ikonik brendi, güclü təməli və davamlı uzunmüddətli böyümə üçün çoxsaylı yolları olan bir kateqoriya lideridir. Gələn rüblərdə irəliləyişimiz barədə sizə məlumat verməyi səbirsizliklə gözləyirik. Bununla da, maliyyə göstəricilərimizi nəzərdən keçirmək üçün sözü Chris -ə verirəm. Christine Sacco : Təşəkkürlər, Ron . Hər kəsə sabahınız xeyir. 11-ci Slayda keçək və 27-ci maliyyə ilinin birinci rübünün maliyyə nəticələrini nəzərdən keçirək. Xatırladaq ki, bugünkü təqdimatdakı məlumatlar, qazanc hesabatımızda ən yaxın GAAP ölçüsü ilə uzlaşdırılmış müəyyən qeyri-GAAP məlumatları ehtiva edir. 1-ci rübün gəliri 265.7 milyon dollar olub, əvvəlki ildəki 249.5 milyon dollardan 6.5% , xarici valyuta və Breathe Right portfelinin alınmasının təsirləri istisna olmaqla 3.2% artıb. Düzəldilmiş EBITDA əvvəlki ilə nisbətən 5.5% artıb, əsasən satış artımını izləyib. Düzəldilmiş seyreltilmiş EPS əvvəlki ilə nisbətən təxminən 3% artıb, çünki gəlir artımı alınmadan yaranan daha yüksək faiz xərcləri ilə qismən kompensasiya olunub. Bu konsolidasiya edilmiş nəticələr haqqında ətraflı məlumat üçün 12-ci Slayda keçək. Yeni vurğuladığım kimi, 27-ci maliyyə ilinin 1-ci rübünün gəlirləri əvvəlki ilə nisbətən üzvi olaraq 3.2% artıb. Seqmentlər üzrə, Şimali Amerika seqmentinin gəlirləri FX və Breathe Right alınması istisna olmaqla 4.2% artıb. Ron -un vurğuladığı kimi, ən böyük kateqoriya artımları GI -də, Fleet və Dramamine -də davamlı güc və Compound W -də güclü artım sayəsində dermatoloji məhsullarda olub. Qulaq və Göz Baxımında, gözlədiyimiz kimi, Clear Eyes təchizatı dəyişkən olaraq qalıb və 1-ci rübdə məhdudlaşdırılıb, bu da brend gəlirinin azalmasına səbəb olub. Lakin bu, TheraTears və Debrox brendlərindəki güc ilə daha çox kompensasiya olunub ki, bu da fərdi məhsul kateqoriyalarında belə portfel müxtəlifliyimizin faydalarını vurğulayır. Biz həmçinin e-ticarətdə güclü iki rəqəmli istehlak artımını yaşamağa davam edirik. 1-ci rüb e-ticarətdə davamlı sifariş dəyişkənliyindən faydalanıb, 2-ci rübün hesabına, və bu, Ron -un daha sonra müzakirə edəcəyi 2-ci rüb satış proqnozunda əks olunur. Beynəlxalq seqmentin gəlirləri əvvəlki ilə nisbətən üzvi əsasda 2.1% azalıb. Proqnozumuzda gözlədiyimiz kimi, müsbət istehlak tendensiyalarını görməyə davam edirik, lakin satışlara distribyutor sifarişlərinin vaxtı təsir edib. Tam il üçün, seqmentin üzvi gəlirinin uzunmüddətli 5% və ya daha çox artım hədəfinə qayıtmasını gözləyirik. Breathe Right portfelinin alınmasından gəlirlər 5.9 milyon dollar təşkil edib. Birinci rübdə şirkətin ümumi düzəldilmiş ümumi marjası təxminən 55% gözlənildiyi kimi olub, ardıcıl olaraq sabit qalıb, lakin əvvəlki ilə nisbətən əsasən daha yüksək nəqliyyat xərcləri və qarışıq səbəbindən 120 baza bəndi azalıb. Alınmaların daxil edilməsindən sonra, indi həm 2-ci rüb , həm də tam il üçün düzəldilmiş ümumi marjanın 57%-dən bir qədər çox olacağını gözləyirik. Reklam və marketinq 1-ci rübdə 34.7 milyon dollar və ya satışların 13% -ni təşkil edib, marketinq proqramlarının vaxtı səbəbindən əvvəlki ilə nisbətən azalıb. 27-ci maliyyə ili , eləcə də 2-ci rüb üçün, indi A&M dərəcəsinin satışların təxminən 14.5% -ni təşkil edəcəyini gözləyirik. Düzəldilmiş G&A xərcləri 1-ci rübdə satışların 11.5% -ni təşkil edib. Tam il üçün, əlavə alınma gəlirləri ilə əlaqəli miqyas sayəsində, indi düzəldilmiş G&A -nın satışların təxminən 10% -ni təşkil edəcəyini gözləyirik. Düzəldilmiş seyreltilmiş EPS 0.98 dollar olub, keçən ilki 0.95 dollar seyreltilmiş EPS -dən artıb. Ron qazanc proqnozumuzu qısa müddətdə müzakirə edəcək və biz slayt təqdimatının sonunda digər sətir elementlərində fərz edilən komponentləri ətraflı şəkildə təsvir etmişik. Bunlara ilin qalan hissəsində təxminən 100 milyon dollar və 33 milyon dollar daha yüksək faiz və amortizasiya xərcləri, eləcə də əvvəlki fərziyyələrə bənzər vergi dərəcəsi və səhm sayı daxildir. 13-cü Slayda keçək və pul axını və kapital bölgüsünü müzakirə edək. 1-ci rübdə , əsasən dövriyyə kapitalının vaxtı səbəbindən 83.7 milyon dollar düzəldilmiş sərbəst pul axını yaratdıq. Sənaye lideri sərbəst pul axını saxlamağa davam edirik və yeni alınmaların daxil edilməsi səbəbindən 27-ci maliyyə ilində ən azı 270 milyon dollar düzəldilmiş sərbəst pul axını yaratmağı gözləyirik. 30 iyun tarixinə xalis borcumuz təxminən 2 milyard dollar təşkil edib. Breathe Right portfelini 12 iyun tarixində yeni 7 illik Term Loan B ilə maliyyələşdirərək satın aldıq. Nağd pulla birləşdirildikdə, yeni t