Kristin Pek : Təşəkkür edirəm, Stiv . Hər kəsə sabahınız xeyir və bu gün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Əməliyyat mühiti ilə başlayacağam, çünki bu, həm fəaliyyətimiz, həm də gördüyümüz tədbirlər üçün vacib kontekstdir. Əvvəlki rüblərdə müzakirə etdiyimiz kimi, Yoldaş Heyvan bazarı bir neçə bir-biri ilə əlaqəli qüvvələr tərəfindən formalaşır. Bu dinamika ikinci rübdə də davam etdi və bəzi sahələrdə gücləndi. Baytarlıq klinikalarına ziyarətlər bazarlarda azaldı, bu da daha geniş istehlakçı inflyasiyasını üstələyən qiymət artımları ilə yanaşı baş verən çoxillik bir tendensiyanı uzatdı. Nəticədə, ev heyvanı sahibləri xərcləmələrində daha seçici oldular, bu da ziyarət nümunələrində və alış qərarlarında özünü göstərir. Paralel olaraq, klinika gəlirləri təcili və fövqəladə yardıma doğru getdikcə daha çox yönəldi, premium profilaktik və xroniki qayğı isə təzyiq altında qaldı. Bunlar geniş ev heyvanı qayğısı bazarı dinamikasıdır və Zoetis üçün unikal deyil, lakin rəhbərlik etdiyimiz yerə görə bizim üçün daha vacibdir. Rəqabət intensivliyi artmışdır və ən böyük təzyiqlə üzləşən kateqoriyaların bir çoxu Zoetis -in qabaqcıl olduğu və ya qayğı standartları kimi qurulmasına kömək etdiyi kateqoriyalardır. Tarixən, daha çox şirkət bir terapevtik kateqoriyaya sərmayə qoyduqda, bu fəaliyyət xəstəlik haqqında məlumatlılığı artıraraq, baytarlıq əlaqəsini dərinləşdirərək və ev heyvanı sahiblərini maarifləndirərək bazarı genişləndirməyə kömək edir. Bu gün gördüyümüz bu deyil. Bunun əvəzinə, daha yavaş böyüyən bir bazarda rəqabətin təbiəti dəyişmişdir. Yeni iştirakçılar mövcud xəstələr üçün rəqabət aparmaq üçün daha yüksək səviyyədə endirimlər, güzəştlər, portfel daxili paketlər və digər təşviqlərdən istifadə edirlər. Və ümumilikdə, bu maneələr yaxın müddətdə təzyiq yaratmışdır. Eyni zamanda, rəqabət fəaliyyətinin səviyyəsi Zoetis -in uzun illər ərzində formalaşmasına kömək etdiyi kateqoriyaların davamlı cəlbediciliyini gücləndirir. Eyni vaxtda rəqabətli buraxılışlar fonunda belə lider mövqeləri qorumaq qabiliyyətimiz, yaxın müddətdə mövqeyimizi gücləndirmək və zamanla böyümə üçün doğru təməl yaratmaq üçün gördüyümüz tədbirlərə inamımızı artırır. Bununla da, bu dinamikanı əks etdirən və gözləntilərimizi doğrultmayan ikinci rüb fəaliyyətimizə keçəcəyəm. Üzvi əməliyyat əsasında, gəlir və düzəldilmiş xalis gəlir müvafiq olaraq 1% və 2% azaldı. Seqmentlər üzrə, gəlir beynəlxalq səviyyədə 6% artdı, bu da inkişaf etməkdə olan bazarlarda geniş əsaslı böyümə ilə dəstəkləndi, halbuki ABŞ -da. 7% azaldı. Çoxşaxəli portfelimiz, heyvandarlığın daha bir güclü 11% gəlir artımı ilə dayanıqlılığını təmin etməyə davam etdi. Lakin, bu güc, Yoldaş Heyvan portfelimizin əsas hissələrində davam edən təzyiq ilə kompensasiya edildi, bu da rübdə 6% azaldı. İrəliyə baxaraq, ilin ilk yarısının nəticələrini və yaxın müddətdə davam edəcəyini gözlədiyimiz maneələri əks etdirmək üçün il üçün proqnozu yenilədik. Mövcud mühitdə təcili hərəkət edirik. Bu günkü zəng boyunca, liderliyimizi qorumaq və böyüməni təmin etmək üçün gördüyümüz tədbirləri müzakirə etdiyimi eşidəcəksiniz. Kommersiya icrasını kəskinləşdirməyə, rəqabət mövqeyimizi gücləndirməyə, daha böyük xərc intizamı tətbiq etməyə və Zoetis üçün böyümənin növbəti fəslini müəyyənləşdirəcəyinə inandığımız innovasiyalara sərmayə qoymağa davam etməyə fokuslanmışıq. Biz həmçinin liderlik komandamızı bu təşəbbüslərin icrası ilə istedad və təşkilati strukturumuza daha yaxından uyğunlaşdırmaq üçün inkişaf etdiririk. İyun ayında Abhay Nayak -ı ABŞ Kommersiya Əməliyyatları üzrə İcraçı Vitse-Prezident və Prezident vəzifəsinə təyin etdik. Abhay əvvəllər Qlobal Diaqnostika Bölməmizə rəhbərlik etmiş və güclü gəlir artımını təmin edə bilən, eyni zamanda innovasiyaları inkişaf etdirən və əsas imkanları quran yüksək təsirli bir lider olduğunu nümayiş etdirmişdir. İndi yeni vəzifəsində Abhay ABŞ kommersiya əməliyyatlarımızda daha güclü performans və hesabatlılığı təmin etməyə fokuslanmışdır. Bu gün gəlir hesabatımızla birlikdə elan etdiyimiz kimi, Jay Saccaro da Zoetis -ə İcraçı Vitse-Prezident, Baş Maliyyə Direktoru və Baş Əməliyyat Direktoru kimi qoşulacaq. Bu, Jay -ə bütün maliyyə funksiyalarına, eləcə də qlobal istehsal və təchizata geniş nəzarət verəcək yeni yaradılmış bir vəzifədir. Sürət və çeviklik tələb edən vacib bir andayıq və bu dəyişiklik daha sürətli qərar qəbul etməyə, təchizat zənciri boyunca daha böyük əlaqəyə və strateji planlaşdırmadan icraya qədər sürətləndirilmiş dönüşlərə imkan yaratmaq üçündür. Bu yeni vəzifəyə uyğun doğru lideri, doğru təcrübəyə malik şəxsi tapdığımıza əminik. Jay axtardığımız unikal bacarıqlar kombinasiyasına malikdir. O, GE Healthcare və Baxter -in maliyyə direktoru vəzifələrində çalışaraq, həyat elmləri sahəsində təsirli bir təcrübə ilə Zoetis -ə gəlir. O, həmçinin innovasiyalara sərmayələri əməliyyat sərtliyi ilə tarazlaşdıran strategiyalar hazırlamaq və icra etmək təcrübəsinə malikdir. Jay ilə sıx əməkdaşlıq etməyi səbirsizliklə gözləyirəm və bilirəm ki, o, bir neçə həftə ərzində, 17 avqustda işə başlamağa can atır. Və Wetteny -ə səmimi təşəkkürümü bildirmək üçün bir anlıq fasilə vermək istəyirəm. Wetteny son 5 ildə hər addımda mənim üçün dəyərli bir tərəfdaş olmuşdur. İnanıram ki, İdarə Heyəti və Zoetis -dəki hər kəs adından ona güclü liderliyi və bir çox vacib töhfələri üçün təşəkkür edirəm və ona növbəti fəslində ən yaxşı arzularımı diləyirəm. Bununla da, əsas franşizalarımızın hər birinə daha dərindən baxaq. Ən geniş Yoldaş Heyvan təzyiqlərinin ən çox göründüyü əsas Dermatologiya franşizamızla başlayacağam. Bu franşizaya təsir edən dinamika keçən rübdə təsvir etdiyimizlə əsasən uyğun qaldı, lakin ikinci rübdə təzyiqin sürəti və intensivliyi artdı və ümumi gəlir artımına təsir etməyə davam etdi. İkinci rübdə kateqoriyanın özü yumşalmağa davam etdi. Məsələn, ABŞ -da, itlərdə qaşıntı ilə bağlı klinika ziyarətləri ikinci rübdə 2%-dən çox azaldı. Tarixən, alternativ kanallarda, xüsusilə Apoquel üçün böyümə, klinika trafikinin yumşalmasını kompensasiya etməyə kömək edirdi. Lakin mövcud mühitdə, bu kanallarda da böyümə azaldı, bu da kateqoriya boyunca daha geniş son bazar yumşalmasını əks etdirir. Eyni zamanda, yeni iştirakçıların pay qazanmaq üçün daha yüksək səviyyədə buraxılışla əlaqəli promosyon təşviqlərindən istifadə etməsi ilə qlobal səviyyədə rəqabət fəaliyyəti gücləndi. Bu, xüsusilə genişlənməyən bir bazarda davamlı pay təzyiqinə səbəb oldu. Bazarın ölçüsü və intensivliyi nəzərə alınaraq, strategiyamız aydındır: intizamla rəqabət aparmaq, portfelimizin fərqli dəyərini gücləndirmək və əlavə satış və marketinq vəsaitlərini ən böyük təsir göstərə biləcəyi yerlərə yönəltmək, payı qorumaq, tələbi təsir etmək və konversiyanı təmin etmək. Portfeli bu şəkildə idarə edirik, ehtiyacın təcili olduğu yerlərə resursları yönəldərkən, daha geniş Yoldaş Heyvan prioritetlərimizi intizamla dəstəkləməyə davam edirik. Hədəfli qiymət və əlçatanlıq tədbirləri də uyğun yerlərdə tətbiq edilir, bu da franşizamızın dəyərini qoruyarkən yaxın müddətdə rəqabət qabiliyyətimizi saxlamağımıza kömək edir. Və innovasiya strategiyanın mərkəzində qalır. Uzunmüddətli təsirə malik Cytopoint -in bu ilin sonlarında ABŞ -da gözlənilən təsdiqi, Dermatologiya portfelimizi başqa bir fərqli seçim ilə gücləndirəcək, baytarlara daha böyük rahatlıq və ev heyvanı sahibləri üçün dəyər ilə effektiv qayğı göstərməyə kömək edəcək. Parazitidlər sahəsində, Simparica franşizası rübdə sabit qaldı, iki rəqəmli beynəlxalq böyümə ABŞ -da davam edən təzyiq ilə kompensasiya edildi. Dinamika bazardan bazara dəyişir, lakin ümumi cəhət odur ki, əlçatanlıq, kanal davranışı və promosyon fəaliyyəti ev heyvanı sahibləri və baytarlar üçün alış qərarlarında daha böyük rol oynayır. Beynəlxalq səviyyədə, franşiza artan istifadədən, eləcə də Braziliyada Simparica Trio -nun davamlı buraxılışından faydalandı, bu da qəbulun hələ də inkişaf etdiyi bazarlarda üçlü kombinasiya mühafizəsinin aktuallığını gücləndirdi. ABŞ -da, franşiza fəaliyyəti, bit, gənə və ürək qurdları ziyarətlərindəki azalma, eləcə də daha rəqabətli və promosyon mühiti daxil olmaqla, davam edən klinika dinamikası tərəfindən təzyiq altında qaldı. Əvvəlki dövrlərdən fərqli olaraq, pərakəndə satışda böyümə kompensasiya etmək üçün kifayət etmədi. Performansı sabitləşdirmək üçün hədəfli tədbirlər görürük, o cümlədən daha rəqabətli qiymətlər, gücləndirilmiş ev heyvanı sahibi promosyonları və həcmi qorumaq və artırmaq üçün ən böyük fürsəti gördüyümüz yerlərdə rəqabətli ələ keçirmə. Başqa yerlərdə, kiçik heyvan parazit portfelimizdə, Revolution -un artan pişik ziyarətləri ilə böyüməsi ilə təkliflərimizin genişliyindən və müxtəlifliyindən faydalandıq, bu da itlərdə və pişiklərdə əsas profilaktik qayğını təmin etmək üçün çoxsaylı yolların dəyərini vurğulayır. İtlərdə OA ağrısına keçərək. Gəlir rübdə güclü müqayisəyə qarşı azaldı. Lenivia -nın töhfələri ilə beynəlxalq səviyyədə həm illik, həm də ardıcıl böyümə gördüyümüz halda, ABŞ -ın fəaliyyəti təzyiq altında qaldı, itlərdə ağrı ilə əlaqəli ziyarətlər rübdə 2%-dən çox azaldı. İtlərdə OA ağrısı üçün tibbi işlər kateqoriya inkişafı üçün ən vacib rıçaqlardan biri olaraq qalır. Bu, mütəxəssis əlaqəsinin və elmi təhsilin baytar inamını gücləndirmək və istifadəni genişləndirmək üçün vacib olduğu bir bazardır. Librela və uzunmüddətli təsirə malik Lenivia üçün erkən bazar təsdiqləri, o cümlədən ən son Böyük Britaniya və İsveçrədə , baytarlara daha böyük çeviklik və rahatlıq veririk. Həvəsləndirici erkən təcrübə Kanada və Avropada Lenivia buraxılışlarının sürətlənməsinə səbəb olur, bu da uzunmüddətli fürsətə inamımızı və bu genişləndirilmiş portfelin zamanla kateqoriyanı böyüməyə qaytara biləcəyinə inamımızı gücləndirir. Ayrı-ayrılıqda, Pişiklərdə OA ağrısı rübdə böyüdü, bu da inkişafının erkən mərhələsində olan bir kateqoriyada davamlı irəliləyişi nümayiş etdirir. Buradakı kontekst vacibdir. Ümumi klinika ziyarətləri təzyiq altında qalsa da, pişik ziyarətləri rübdə müsbət bir istisna idi və son sənaye araşdırmaları, pandemiya öncəsi baza səviyyəsindən yuxarı qalan [qeyri-müəyyən] kohortlarla daha davamlı bir pişik fürsətinə işarə edir. Eyni zamanda, pişiklər tarixi olaraq az tibbiləşdirilmişdir, ev təsərrüfatlarındakı pişiklərin sayı ilə müntəzəm baytarlıq qayğısı alanların sayı arasında əhəmiyyətli bir boşluq var. Bu boşluq, vəziyyətin az diaqnoz edildiyi və az müalicə edildiyi OA ağrısı nda xüsusilə aktualdır. Solensia -nın buraxılışından bəri, innovasiyanın bu boşluğu bağlamağa necə kömək edə biləcəyini, pişik klinika ziyarətlərini genişləndirərək və baytarlara pişik sahibləri ilə əlaqə qurmaq üçün yeni bir səbəb verərək gördük. Portela bu irəliləyişə əsaslanır. 3 aylıq uzunmüddətli təsir profili ilə, Kanada və AB -də buraxılışı baytarlara pişiklərdə OA ağrısını müalicə etmək üçün daha geniş seçimlər və daha böyük rahatlıq təmin edir. Erkən rəylər həvəsləndirici olmuşdur, bu da bu genişləndirilmiş portfelin zamanla kateqoriyanı qurmağa və davamlı tibbiləşdirməni dəstəkləməyə kömək edə biləcəyinə inamımızı gücləndirir. Yoldaş Heyvan Diaqnostikasına keçərək. Gəlir rübdə 12% artdı, bu da diaqnostik alətlərə və xidmətlərə, xüsusilə təcili və fövqəladə hallarda davamlı tələbatı əks etdirir. Rübdə Vetscan OptiCell -in imkanlarını genişləndirdik, bu da nöqtə-i-nəzarət diaqnostik təklifimizi daha da gücləndirdi. Biz həmçinin baytarlıq teleradiologiya xidmətləri platforması olan VitalRADS -ın alınmasını tamamladıq, bu da imkanlarımızı in vitro testlərdən kənara çıxararaq baytarlıq görüntüləmə təfsirinə qədər genişləndirəcək, daha tam bir ucdan-uca virtual referans laboratoriyası vizyonumuzu dəstəkləyəcək. Birlikdə, bu inkişaflar diaqnostikanın Zoetis üçün niyə vacib bir katalizator olduğunu və müştəri əlaqələrimizi necə dərinləşdirdiyimizin aydın bir nümunəsini gücləndirir. Platformalarımız baytarlıq iş axınlarını gücləndirir, klinikada gündəlik aktuallığımızı artırır və baytarlara diaqnostik anlayışdan müalicə qərarlarına daha sürətli keçməyə kömək edir. Və erkən aşkarlama getdikcə daha vacib olduğundan, diaqnostika imkanlarımız qəbulu dəstəkləyə, qayğı standartlarını gücləndirə və boru kəmərimiz üçün daha güclü bir buraxılış yolu yarada bilər. Biz həmçinin