Mən bu iş axınlarının hər birini qısa müddətdə daha ətraflı nəzərdən keçirəcəyəm, lakin əsas məqam odur ki, onların hər biri nəzərdə tutduğumuz istiqamətdə irəliləyir. Nəticədə, ikinci rübdə qabıqlı yumurta kateqoriyasının pərakəndə satış dollar payında illik müqayisədə 200 baza bəndindən çox artım əldə etdik. İkincisi, keçən rübdə qeyd etdiyimiz kimi, ikinci rübün maliyyə cəhətdən ən aşağı nöqtə olduğuna inanırıq. Xalis satışlarımız 10,1% azaldı, lakin bu rübdə bildirdiyimiz gəlir azalması və marja sıxılması, sənayenin həddindən artıq təklifinin və öz qiymət fərqi problemlərimizin ən böyük təsirinin ikinci rübdə cəmləşəcəyini söylədiyimiz ilk rüb zəngimizdə gözləməyinizi dediklərimizlə uyğundur. Bu təsir əsasən daha geniş sənayedəki qeyri-struktur problemlər, keçən rübün zəngində müzakirə etdiyimiz brend rəqiblərlə qiymət fərqləri və artıq yumurta tədarükümüzü idarə etməyin müəyyən edilmiş ikinci rüb tədarük idarəetməsi və digər diskret xərcləri ilə əlaqədar idi. İkinci rübdə xalis gəlirin azalmasına baxmayaraq, rübün performansı daha geniş əmtəə yumurta bazarını təsir edən ciddi dəyişkənliyə nisbətən premium brendimizin gücünü və dayanıqlığını vurğulayır. Üçüncüsü, 2026-cı ilin ikinci yarısına daxil olarkən aydın əməliyyat impulsuna sahib olduğumuza inanırıq. Fermer müqaviləsi dəyişikliklərimiz artıq qüvvədədir və rüb ərzində gördüyümüz çətin, lakin zəruri xərc yenidənqurma tədbirlərindən sonra korporativ xərclərimiz struktur olaraq daha aşağıdır. İyulun ortalarında proseslərimizi sadələşdirmək üçün əlavə tədbirlər gördük və 2026-cı ilin ikinci yarısında əməliyyat nəticələrinin yaxşılaşdırılması yolunda olduğumuza qətiyyətlə inanırıq. Paylama genişlənir və brend rəqiblərimizlə qiymət fərqlərini azaltdığımız üçün sürətin də ardıcıl olaraq yaxşılaşmağa başladığı bir vaxtda impulsumuzun davam edəcəyinə inanırıq. Gözlənilən çətin ikinci rübə baxmayaraq, dönüşün işlədiyinə niyə bu qədər yüksək inamımız olduğunu anlamaq üçün icramızın bəzi birbaşa əməliyyat sübutlarını bölüşmək istərdim. Birincisi, brend rəqiblərlə qiymət fərqlərini daraltmalı olduğumuzu söylədik və bu istiqamətdə böyük irəliləyiş əldə etdik. Son gəlir zəngindən bəri, qiymət fərqlərimiz birinci rübdə brend rəqiblərlə orta hesabla təxminən 2,51 dollar dan ikinci rübdə orta hesabla 2,36 dollar a düşüb. Keçən rübdə qeyd etdiyimiz kimi, ən effektiv fərq aralığının brend rəqiblərlə 1 dollar dan 2 dollar a qədər olduğuna inanırıq. Bu fərqlərin daraldığı bazarlarda pərakəndə satış həcmi yaxşılaşdırılmış sürətlə cavab verdi. Bundan əlavə, qiymət fərqlərimizi uğurla tənzimlədiyimiz eyni bazarlarda ev təsərrüfatlarının əldə edilməsi də artdı. Məsələn, biz ən yaxşı 10 pərakəndə satışçımızdan birində qiymət fərqimizin təsirini araşdırdıq və qiymət fərqlərimizi müvafiq səviyyəyə endirdiyimiz yerlərdə aprel ayının ortalarından bəri həm sürətin, həm də əlavə yeni ev təsərrüfatlarının 27% yaxşılaşdığını gördük. Bu cür səylər, Circana -ya görə, sənaye miqyasında həddindən artıq təklif fonunda kateqoriya qiymətləri kəskin şəkildə düşsə də, ikinci rübdə MULO+ -da Vital Farms -ın qabıqlı yumurta kateqoriyasının pərakəndə satış dollar payında illik müqayisədə 200 baza bəndindən çox artıma səbəb oldu. Bundan əlavə, və daha geniş şəkildə, iyulun ortalarına qədər, mağaza başına həftəlik qabıqlı yumurta vahidləri ilk rüb zəngimizdən bəri 12,5% artmışdı və iyulun ortalarına qədər 2026-cı ilin fevralından bəri ən yüksək səviyyəyə çatdı ki, bu da strategiyamızın işlədiyini göstərir. Biz qiymət fərqlərini azaltmaq üçün bu səyləri genişləndirməyə davam edəcəyik, bu da irəlidə yaxşılaşdırılmış nəticələr əldə etməyə davam edəcəyini gözləyirik. İkincisi, keçən rübdə sizə dediyimiz kimi, ilin ikinci yarısı və 2027-ci ilə qədər həcm artımımızı gücləndirməli olan bir neçə əhəmiyyətli paylama qazancı əldə etmişik. İlk rübün gəlir zəngində vurğuladığımız kimi, 2025-ci ildəki 130-dan 2026-cı ildə 150 -dən 160 -a qədər orta ümumi paylama nöqtələri, yəni TDP -lər gözləyirik ki, bu da 2020-ci ildəki IPO -muzdan bəri ən böyük illik qazancımızı təmsil edəcək. Bu qazancların əksəriyyətinin üçüncü rüb ərzində skaner məlumatlarında görünəcəyini gözləyirik. MULO+ üçün Circana məlumatlarında, ikinci rübün sonuna qədər ilin əvvəlindən 148,7 TDP -də idik. Və biz yeni yerləşdirmələr üçün öhdəliklərə artıq sahib olduğumuz görünürlük nəzərə alınmaqla, 2026-cı ilin dördüncü rübündə orta hesabla 170 -dən 175 TDP -yə çatacağımıza inanmağa davam edirik. Üçüncüsü, bu ilin əvvəlində özümüzü həddindən artıq təklif vəziyyətində tapdıq. Tədarükümüzü idarə etmək üçün bizə çeviklik vermək üçün fermer müqavilələrimizi dəyişdirməli olduğumuzu söylədik. Bu müqavilə dəyişiklikləri artıq qüvvədədir. Və keçən rübdə önizlədiyimiz kimi, həddindən artıq təklifin ikinci rübdə zirvəyə çatdığına inanırıq. Bu o deməkdir ki, biz indi müvəqqəti təklif-tələb balanssızlığını bahalı yumurtaları aşağı gəlirli breaker kanalına göndərmək əvəzinə yumurta istehsalını azaltmaqla idarə edirik. Açıq desək, gələn rüblərdə hələ də bəzi artıq breaker satışları görə bilərik, lakin ikinci rübdə yaşadığımızdan xeyli az səviyyədə. Aşağı səviyyədə artıq breaker satışları qəsdən balanslaşdırılmış strategiyamızı əks etdirir, gələcəkdə gözlənilən tələb artımlarını qarşılamaq üçün çevikliyi qoruyarkən cari tədarük azalmasını idarə etmək üçün doğru sayda fermer müqaviləsi dəyişikliklərini həyata keçirir. Thilo bir neçə dəqiqə ərzində daha ətraflı məlumat verəcək. Dördüncüsü, may ayında sizə qiymət hərəkətlərimizi dəstəkləmək üçün xərc strukturumuzu azaldacağımızı söylədik. Keçən rübdən bəri əhəmiyyətli irəliləyiş əldə etdik və Egg Central Station -da planlaşdırılan əməliyyat kadr dəyişikliklərimizi tamamladıq. İyulun ortalarında qərar qəbuletmə sürətini yaxşılaşdırmaq və xərcləri azaltmaq üçün təşkilati strukturumuzu daha da optimallaşdırdıq, işçi qüvvəmizi birbaşa əsas əməliyyat prioritetlərimizlə uyğunlaşdırdıq. Nəticə odur ki, illik SG&A işləmə sürətimizi təxminən 6 milyon dan 7 milyon dollar a qədər azaltdıq. Bundan əlavə, 2026-cı ilin sonuna qədər Vital Crossroads -da tikintini dayandırmaq niyyətindəyik və CapEx -in ciddi şəkildə nəzarət altında olduğuna inanırıq. Qısacası, 2026-cı ilin ikinci yarısının ilin birinci yarısından əsaslı şəkildə fərqli görünməsini gözləyirik. Strateji hərəkətlərimizin ikinci yarıda və 2027-ci ilə doğru yaxşılaşdırılmış əməliyyat nəticələrinə aydın bir yol açdığına inanırıq. Və Thilo bir azdan bu baxışın arxasındakı xüsusi tikinti bloklarını nəzərdən keçirəcək. Gözlənilən irəliləyiş sadədir. Daraldılmış qiymət fərqlərimiz gələn aylar və rüblər ərzində sürəti sürətləndirməyə davam etməlidir və TDP -lərimiz bu il 2020-ci ildəki IPO -muzdan bəri ən sürətli templə genişlənməyə doğru gedir. Tədarük idarəetmə strategiyamızı fermer müqaviləsi dəyişikliklərinə və breaker satışlarından uzaqlaşdırdığımız üçün satılan malların dəyərini yaxşılaşdırmağı gözləyirik və SG&A -nı azaltmaq üçün gördüyümüz tədbirlərdən faydalanacağıq. Nəticə olaraq, dönüş planımızın işlədiyinə inanırıq və ikinci rübün çətinliklərini idarə etməkdə uğurlu icramızı nəzərə alaraq, bu gün tam illik proqnozumuzu təsdiqləyirik. Bununla, sözü ikinci rüb nəticələrimizin təfərrüatlarını sizə çatdırmaq üçün Thilo -ya verirəm. Thilo Wrede : Təşəkkür edirəm, Russell . İkinci rübün maliyyə nəticələrini nəzərdən keçirək. İkinci rübdə xalis gəlir 10,1% azalaraq 166 milyon dollar a düşdü, bu da pərakəndə kanal satışlarında həcmə əsaslanan 19,8 milyon dollar lıq azalma (artıq breaker və topdansatış kanal satışları istisna olmaqla) ilə əlaqədar idi, qismən 1,1 milyon dollar lıq qiymət-qarışıq faydası ilə kompensasiya edildi. Breaker və topdansatış kanallarına artıq satışlar xalis gəlir artımına yalnız 0,1 milyon dollar töhfə verdi, çünki böyük həcm artımı demək olar ki, tamamilə qiymət azalması ilə kompensasiya edildi. Ümumi mənfəət 10,9 milyon dollar və ya xalis gəlirin 6,6% -i idi. Ümumi mənfəətə artıq breaker satışlarından 19,5 milyon dollar , fermer müqaviləsi dəyişikliklərinin amortizasiyasından 0,8 milyon dollar və kərə yağı biznesimizin dayandırılması ilə əlaqədar 7,8 milyon dollar çıxış xərcləri daxildir ki, bu da ümumilikdə 28,1 milyon dollar tədarük idarəetməsi və digər diskret xərclər təşkil edir. Bu maddələr istisna olmaqla, əsas ümumi marja əhəmiyyətli dərəcədə daha əlverişlidir. İlin ikinci yarısına keçdikcə ümumi marja profilinin yaxşılaşacağını gözləyirik və dördüncü rübü təxminən 30% ümumi marja işləmə sürəti ilə başa vurmağı gözləməyə davam edirik. SG&A 40,4 milyon dollar idi. İllik müqayisədə bir qədər artsa da, bu, 3,3 milyon dollar restrukturizasiya və işdən çıxarma xərcləri və yem xərclərinə qənaət proqramımızla əlaqədar 3 milyon dollar birdəfəlik peşəkar xidmətlər xərcləri daxil olmaqla, ümumilikdə 6,3 milyon dollar diskret xərcləri əhatə edir. İrəlidə, may və iyul aylarında əldə etdiyimiz səmərəlilik qazanclarının birləşməsi illik SG&A işləmə sürətimizi təxminən 6 milyon dan 7 milyon dollar a qədər azaldacaq. Göndərmə və paylama xərcləri 2026-cı ilin ikinci rübündə xalis gəlirin 6,4% -nə qədər artdı, bir il əvvəlki 4,9% -dən yuxarı, bu da artıq yumurtaların breaker zavodlarına göndərilməsi üçün 1,5 milyon dollar xərclərin daxil edilməsini əks etdirir. Düzəldilmiş EBITDA 26,6 milyon dollar zərər idi. Bu, kərə yağı çıxış xərcləri üçün 7,8 milyon dollar və restrukturizasiya və işdən çıxarma xərcləri üçün 3,3 milyon dollar əlavəni əhatə edir. Rübdəki zərər, ikinci rübdə ümumilikdə 21,8 milyon dollar təşkil edən pik intensivlik tədarük idarəetmə xərclərinin nəticəsidir və həmçinin yem xərclərinə qənaət proqramımızla əlaqədar rüb ərzində çəkilən 3 milyon dollar peşəkar xərcləri əhatə edir ki, bu da düzəldilmiş EBITDA -ya əlavə etmədiyimiz ümumilikdə 24,8 milyon dollar diskret xərclər təşkil edir. Kərə yağı çıxış xərclərinə gəldikdə, keçən rübdə kərə yağı biznesimizin dayandırıldığını elan etdiyimiz zaman, kateqoriyadan tamamilə çıxmazdan əvvəl qalan toplu kərə yağı ehtiyatımızı pərakəndə məhsula çevirməyi gözləyirdik. O vaxtdan bəri, əməliyyat məhdudiyyətlərinin və əhəmiyyətli dərəcədə yüksək xərclərin bu yanaşmanı iqtisadi cəhətdən səmərəsiz etdiyi qənaətinə gəldik, buna görə də qalan ehtiyatı əridiciyə satacağıq. Bu, qərarın özündə deyil, çıxışın necə həyata keçirilməsində bir dəyişiklikdir. İrəliyə baxaraq, tam illik tədarük idarəetmə xərcləri indi ilkin 32 milyon dollar lıq təxminimizə qarşı orta 30 milyon dollar lıq diapazonda modelləşdirilir ki, bu da 2 əsas amilə görə breaker satışlarında mülayim bir artımı təmsil edir. Birincisi, bir qədər yüngül ikinci rüb satışları o demək idi ki, breaker və topdansatış kanallarına yönəltdiyimiz daha çox artıq həcmimiz var idi. İkincisi, tələb gözləniləndən daha sürətli dəyişərsə, yuxarı potensialı qorumaq üçün fermer müqaviləsi dəyişikliklərinə metodik bir yanaşma tətbiq etdik. Breaker kanalına bir qədər daha çox etibar etmək, qiymət fərqlərinin tənzimlənməsi qüvvəyə mindikcə potensial olaraq daha yüksək pərakəndə tələbə reaksiya vermək üçün bizə qısa müddətli çeviklik verir. Əhəmiyyətlisi, il üçün lazım olan müqavilə dəyişikliklərinin yerində olduğunu vurğulamaq istəyirəm. Kapital bölgüsü və balans hesabatımıza gəldikdə, bu həddindən artıq təklif dövründən çıxdıqca likvidlik profilimizin güclü qalmasını təmin etmək üçün aqressiv, proaktiv addımlar atmışıq. Rübü 21,2 milyon dollar nağd pulla başa vurduq və əvvəlki dövri kredit xəttimizdən 30 milyon dollar çəkmişdik. Nağd pul vəziyyətimizi gücləndirmək üçün rübün sonunda əvvəlki dövri kredit xəttimizi əvəz edən yeni 125 milyon dollar lıq müddətli kredit və yeni 60 milyon dollar lıq aktivlərə əsaslanan kredit xətti tətbiq etdik. Hər iki yeni kredit xəttinin 3 illik müddəti var. Biz bütün 125 milyon dollar lıq müddətli krediti çəkdik, əvvəlki dövri krediti ödədik. İndi yaxın gələcək üçün biznesi maliyyələşdirmək üçün əhəmiyyətli maliyyə imkanımız var. Bu kredit xətləri haqqında daha ətraflı məlumatı bu səhər təqdim etdiyimiz Form 8-K cari hesabatında tapa bilərsiniz. İkinci rübün lap əvvəlində, orta hesabla 13,29 dollar qiymətlə 50 milyon dollar lıq səhm geri alışı həyata keçirdik. Rübün sonunda, direktorlar şuramız yeni kredit xətlərinin şərtlərinə uyğun olaraq 2026-cı il səhm geri alış planını ləğv etdi. Və keçən rübdə sizə dediyimiz kimi, likvidliyə üstünlük verdiyimiz üçün Vital Crossroads -un tikintisini dayandırırıq. Biz binanın bağlanmasına diqqət yetiririk, bu da gözlədiyimizdir.