İkinci rübdə, ABŞ və beynəlxalq bazarlarda təzə, ikonik ponçiklərimizə olan tələbat, keçən ilki McDonald's USA tərəfdaşlığının təsiri istisna olmaqla, sistem üzrə satışların 2.6% artmasına səbəb oldu. Ümumilikdə, məqsədimiz 2026-cı ildə sistem üzrə satışları 2 milyard dollardan çox etməkdir. Əməliyyatların və logistikanın optimallaşdırılmasına, eləcə də təzə çatdırılmada hər qapıdan daha gəlirli satışların təmin edilməsinə diqqətimiz sayəsində düzəldilmiş EBITDA marjası 340 baza bəndi əhəmiyyətli dərəcədə artdı ki, bu da daha güclü maliyyə göstəricilərinə çevrilir. İndi isə dönüş planımızın 4 sütununa və hər birində əldə etdiyimiz irəliləyişlərə keçək. 1, yenidən françayzinq; 2, kapital gəlirlərinin yaxşılaşdırılması; 3, marjaların genişləndirilməsi; və 4, ABŞ -da davamlı, gəlirli böyümənin təmin edilməsi. İlk sütunumuz, yenidən françayzinq, kapital-yüngül model vasitəsilə yeni mağaza inkişafını sürətləndirərkən daha gəlirli sistem üzrə satış artımını təmin etməyə imkan verir. Bu il indiyədək Yaponiya və ABŞ -ın qərbində bu strategiyanı irəlilədən 2 əməliyyatı tamamladıq ki, hər ikisi də xalis borcun azalmasına kömək etdi. Keçən il sistem üzrə satışların təxminən 25%-i françayzi tərəfindən yaradılırdı. Bu gün françayzilər sistem üzrə satışların 42%-ni təşkil edir. Əlavə yenidən françayzinq səyləri ilə, məqsədimiz gələn ildən başlayaraq françayzilər tərəfindən yaradılan sistem üzrə satışların təxminən 50%-nə çatmaqdır. Əlavə yenidən françayzinq imkanlarını qiymətləndirərkən, dəyəri maksimuma çatdırmaq və brendimizi uzunmüddətli böyümə üçün mövqeləndirmək üçün həm beynəlxalq bazarlarda, həm də ABŞ -da doğru tərəfdaşları müəyyən etməyə diqqət yetiririk. Dönüşümüzün ikinci sütunu kapital gəlirlərinin yaxşılaşdırılmasıdır. Biznesdə kapital intensivliyini əhəmiyyətli dərəcədə azaldır və mövcud aktivlərimizdən istifadəni yaxşılaşdırırıq, françayzilərimiz isə brendin böyüməsini dəstəkləmək üçün sərmayə qoyurlar. Nəticədə, ilin birinci yarısında CapEx -imizi keçən illə müqayisədə 70% azaltdıq ki, bu da 2026-cı ildə müsbət sərbəst pul axınına nail olmağa kömək edəcək. Bu il Niderland , Estoniya və Mavriki daxil olmaqla 3 yeni beynəlxalq françayzinq bazarı üçün müqavilələr bağladığımızdan məmnunuq ki, bu da 2026-cı ildə 3-4 yeni bazar hədəfimizə nail olmaq deməkdir. Krispy Kreme brendinin davamlı gücü dünyanın hər yerindən potensial françayzinq tərəfdaşlarından gördüyümüz maraqda öz əksini tapır və biz kapital-yüngül françayzinq modelimiz vasitəsilə qlobal izimizi genişləndirmək üçün əlavə imkanlar axtarmağa davam edirik. İlin əvvəlindən indiyədək Yaponiya , Braziliya , Cənubi Koreya və Yaxın Şərqdəki böyümə sayəsində 59 yeni mağaza açmışıq. Bu mağazaların 2-si istisna olmaqla hamısı françayzilər tərəfindən açılıb və biz 2026-cı ildə ən azı 100 mağaza açmaq hədəfimizə çatmaq yolundayıq. Beynəlxalq inkişaf boru kəmərimiz kapital-yüngül böyümənin vacib sürücüsü olaraq qalsa da, biz mövcud istehsal gücündən istifadə edərək təzə çatdırılmanı genişləndirməklə ABŞ -da böyüməyə də diqqət yetiririk. Cari şəbəkə istifadəmiz yalnız təxminən 25%-dir ki, bu da əlavə güc sərmayəsi olmadan daha çox yerə genişlənmək imkanını nümayiş etdirir. Walmart və Target , digər strateji tərəfdaşlarla birlikdə, hələ də əhəmiyyətli dərəcədə az nüfuz edilib və biz hazırda ölkə üzrə 7,600-dən çox qapıya çatdıran eyni obyektlər vasitəsilə əlavə böyüməni dəstəkləyə bilərik. Dönüşümüzün üçüncü sütunu marjaların genişləndirilməsidir. Biz biznesi sadələşdirir və P&L üzrə xərcləri azaldırıq ki, bu da ABŞ seqmenti tərəfindən idarə olunan keçən illə müqayisədə əhəmiyyətli marja yaxşılaşmasına səbəb olur. ABŞ -da təkmilləşdirilmiş qabaqcıl istehsal planlaması, işçi qüvvəsinin optimallaşdırılması və sadələşdirilmiş mərkəz əməliyyatları vasitəsilə ponçikləri daha səmərəli istehsal edirik ki, bunların hamısı işçi qüvvəsi xərclərinin əhəmiyyətli dərəcədə azalmasına gətirib çıxarır. Təkmilləşdirilmiş marşrut idarəetməsi, tələbat planlaması və istehsal və çatdırılma cədvəllərinin optimallaşdırılması vasitəsilə çatdırılma səmərəliliyini artırmağa davam edirik. İndi ABŞ logistikamızı uğurla autsorsinq etdiyimiz üçün daha çox xərc proqnozlaşdırıla bilənliyinə və azaldılmış əməliyyat riskinə sahibik ki, bu da komandalarımıza ən yaxşı bildikləri işə: təzə ponçiklər hazırlamağa diqqət yetirməyə imkan verir. Təzə çatdırılma tələbatının planlaşdırılması üçün yeni süni intellekt əsaslı platformanın uğurlu sınağını tamamladıqdan sonra, indi onu şirkət şəbəkəmizdə tətbiq edirik. İlkin nəticələrə əsasən, bu qabaqcıl texnologiya həllinin rəfdəki ehtiyat çatışmazlığını azaldacağını, eyni zamanda geri qaytarmaları minimuma endirəcəyini gözləyirik. Dönüşümüzün dördüncü sütunu ABŞ -da ponçik mağazalarımız, rəqəmsal kanallarımız və təzə çatdırılma tərəfdaşlarımız vasitəsilə davamlı, gəlirli böyümədir. Ponçik mağazalarımız ABŞ -da davamlı, gəlirli böyümənin ən böyük sürücüsüdür. Ponçik mağazalarımızın gücü, ikonik Original Glazed ponçikimizlə idarə olunan, hər il 5 mövsümi ponçik kolleksiyası və davamlı yenilikçi məhdud müddətli təkliflərlə dəstəklənən, bu yaxınlarda genişləndirilmiş əsas menyumuz tərəfindən təmin edilmişdir. Hər biri əsas rol oynayır, lakin onları bu qədər uğurlu edən onların birləşməsidir. Əsas menyumuz ardıcıllıq və dəyər təmin edir. Mövsümi kolleksiyalarımız yeni ləzzətlər və müxtəliflik təqdim edir, LTO -larımız isə həyəcan və mədəni əhəmiyyət yaradır. Birlikdə, onlar brendi istehlakçılar üçün təzə və cəlbedici saxlayır, marağı stimullaşdırır və davamlı tələbatı artırır. Dəyəri gücləndirən və daha böyük alışları təşviq edən hədəfli marketinq və promosyon proqramları vasitəsilə tələbatı daha da dəstəkləyirik. Endirimli ikinci onluq təklifimiz kimi promosyonlar istehlakçılar üçün dəyər təmin edərkən, ponçik satışlarını və orta bilet ölçüsündə böyüməni artırır. Böyüyən rəqəmsal kanalımız vasitəsilə satışlar illik müqayisədə 8% artıb və indi ABŞ -ın ümumi pərakəndə satışlarının təxminən 22%-ni təşkil edir. Bu, daha asan ödəniş seçimləri və loyallıq proqramımızın böyüməsi daxil olmaqla, mülkiyyət rəqəmsal platformalarımızdakı təkmilləşdirmələr sayəsindədir. Bu, indi ABŞ -da loyallıq proqramına daxil olmayan üzvlərdən 30% daha tez-tez ziyarət edən təxminən 18 milyon üzvü əhatə edir. Təzə çatdırılmada bilirik ki, ponçiklərimiz doğru yerlərdə və doğru miqdarda strateji tərəfdaşlarla mövcud olduqda, daha yüksək orta həftəlik satışlar və gəlirlilik əldə edə bilərik. İkinci rübdə Walmart , Target , Kroger və Sam's Club kimi strateji tərəfdaşlarla 200-dən çox qapı əlavə etdik. Hər qapıdan orta həftəlik satışları artırmaqda davamlı uğurumuzun əsas komponenti bu əsas strateji tərəfdaşlarla əlaqələrimizi gücləndirməkdir. Target , daha dərin əməkdaşlığın əlavə böyümə imkanlarını necə açdığına və hər iki təşkilat üçün dəyər yaratdığına dair əla bir nümunədir. Merçendayzinq və kassada yerləşdirməni təkmilləşdirmək üçün Target ilə əlaqələrimizi genişləndiririk. Sentyabr ayından başlayaraq, Krispy Kreme məhsulları target.com saytında satışa çıxarılacaq. Bu genişləndirilmiş əlaqənin aparıcı pərakəndə satıcıların brendimizin gücünə olan inamını əks etdirdiyinə və satışları artırmaq və təzə çatdırılma şəbəkəmizi genişləndirmək üçün əlavə imkanlar yaratdığına inanırıq. Təzə çatdırılmada əldə etdiyimiz irəliləyişlərin çoxu bu yaxınlarda Baş Kommersiya Direktoru olaraq elan etdiyimiz Suk Nicholas tərəfindən idarə edilmişdir. Onun əsas diqqəti böyüməni sürətləndirmək, əsas tərəfdaşlıqları genişləndirmək, müştəri əlaqələrini gücləndirmək və bazarlar üzrə dünya səviyyəli kommersiya imkanları yaratmaqdır. Bundan əlavə, GLP-1 və digər arıqlama dərmanlarının istifadəsi daxil olmaqla, inkişaf edən istehlakçı tendensiyalarına yaxından diqqət yetirməyə davam edirik. Keçən rübdə araşdırmamızın nəticəsini müzakirə etdim ki, bu da bu dərmanları istifadə edən Krispy Kreme istehlakçılarının bayramlar və xüsusi hallar üçün şirin qəlyanaltılar almaq ehtimalının istifadə etməyənlər qədər olduğunu göstərdi. Fərqli təzə ponçiklərimizlə, adətən ildə 2-3 dəfə, əsasən paylaşma halları üçün alınan Krispy Kreme -nin bu kontekstdə yaxşı mövqeləndiyinə inanırıq. Bu tendensiyanı, digər makro faktorlar arasında izləməyə davam etsək də, istehlakçıların Krispy Kreme -ni necə təcrübə etdiklərini və paylaşdıqlarını genişləndirməyə, o cümlədən yüksək performanslı Minis kateqoriyamız vasitəsilə diqqət yetiririk. Doughnut Minis , Doughnut Dots və Mini Crullers -i əhatə edən bu kateqoriya istehlakçılara cəlbedici dəyər və daha çox müxtəliflik təklif edir. Ümumilikdə, keçən ilin sonlarında başlayan dinamikanı davam etdirərək, dönüşümüzdə davamlı irəliləyişdən məmnunuq. Gördüyümüz tədbirlərin Krispy Kreme -ni uzunmüddətli davamlı, gəlirli böyümə üçün mövqeləndirdiyinə və dönüş planımızın nail olmaq üçün nəzərdə tutulduğu nəticələri verdiyinə inanırıq: yaxşılaşdırılmış maliyyə çevikliyi, azaldılmış kapital intensivliyi, daha yüksək əməliyyat səmərəliliyi vasitəsilə genişləndirilmiş marjalar və yaxşılaşdırılmış davamlı, gəlirli ABŞ böyüməsi. Bununla, Raphael indi ikinci rübün maliyyə göstəricilərimizi nəzərdən keçirəcək. Raphael Duvivier : Təşəkkür edirəm, Josh . Dönüş planımızın icrası sayəsində maliyyə göstəricilərimizdəki növbəti rübün yaxşılaşmasından məmnunam. Biz P&L üzrə keyfiyyətli satışlar və effektiv xərc idarəetməsi vasitəsilə davamlı, gəlirli böyüməyə diqqət yetirməyə davam edirik. Düzəldilmiş EBITDA -nı artırmaqla balansı deleveraj etməyə və düzəldilmiş EBITDA marjamızı genişləndirməklə gəlirliliyimizi artırmağa davam edirik. İkinci rübdə xalis gəlir 331 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da 13% azalma deməkdir və ABŞ -ın qərbi və Yaponiya nın planlaşdırılmış yenidən françayzinqini əks etdirir. Yenidən françayzinqi istisna etsək, üzvi gəlir əsasında əsasən sabit qaldıq. Əslində, sistem üzrə satışlar 497 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da əvvəlki dövrdə McDonald's USA -nın təsiri istisna olmaqla, sabit valyutada 2.6% artım deməkdir. Bu, dünyanın hər yerində Krispy Kreme brendinin gücünü əks etdirir. 28.8 milyon dollar təşkil edən düzəldilmiş EBITDA , şəbəkəmizdəki məhsuldarlıq təşəbbüsləri və korporativ səviyyədə xərc nəzarəti sayəsində 43% artdı. Bu, düzəldilmiş EBITDA artımının dördüncü ardıcıl rübünü və birinci rübün düzəldilmiş EBITDA artımı olan 38%-ə nisbətən sürətlənməni təmsil edir. Rüb ərzində, davamlı, gəlirli böyüməyə intensiv diqqətimiz sayəsində konsolidasiya edilmiş düzəldilmiş EBITDA marjamız 340 baza bəndi yaxşılaşaraq 8.7%-ə çatdı. ABŞ seqmentimizdə, üzvi gəlir, aşağı performanslı təzə çatdırılma qapılarının strateji bağlanması sayəsində 0.1% artdı. Keçən ilki McDonald's təsirini istisna etsək, ABŞ -ın üzvi gəliri əsasən rəqəmsal və pərakəndə mağazalarımızdakı böyümə sayəsində 4.4% artdı. Təzə çatdırılmada, qapılarımızın məhsuldarlığını yaxşılaşdırmaq üçün intizamlı tədbirlər görmüşük. ABŞ -da hər qapıdan orta həftəlik satışlarımız, indi həm şirkət, həm də françayzi tərəfindən idarə olunan qapılar daxil olmaqla, təxminən 697 dollar təşkil etdi ki, bu da illik müqayisədə 33% artım deməkdir. ABŞ seqmenti üçün düzəldilmiş EBITDA 38% artaraq 13.8 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da dönüş planımızdan davamlı irəliləyişi əks etdirir və yenidən françayzinq səylərimizin təsirini kompensasiya edir. Biz xərc nəzarəti təşəbbüslərindən və artan səmərəlilikdən, o cümlədən ABŞ logistika şəbəkəmizin autsorsinqindən, SG&A -da qənaətlərdən və indi başa çatan McDonald's USA tərəfdaşlığı ilə bağlı xərclərin aradan qaldırılmasından faydalandıq. Bu təşəbbüslər düzəldilmiş EBITDA marjasının təxminən 370 baza bəndi artaraq 8%-ə çatmasına səbəb oldu. Beynəlxalq seqmentimizdə, üzvi gəlir əsasən Böyük Britaniya və Avstraliyadakı azalmalara görə 5.1% azaldı, qismən Kanadadakı böyümə ilə kompensasiya edildi. 14.2 milyon dollar təşkil edən düzəldilmiş EBITDA , Yaponiya nın yenidən françayzinqi səbəbindən illik müqayisədə 22% azaldı. Bundan əlavə, beynəlxalq biznes üçün düzəldilmiş EBITDA marjamız 12.1% təşkil etdi ki, bu da Yaponiya yenidən françayzinqindən yaranan qarışıqdakı dəyişiklik səbəbindən illik müqayisədə 160 baza bəndi aşağı idi. Bazar İnkişafı seqmentimizdə, üzvi gəlir Yaxın Şərq , Yaponiya və Braziliyadan royalty gəlirlərinin artması sayəsində 14.4% artdı. Düzəldilmiş EBITDA ABŞ -ın qərbi və Yaponiya nın yenidən françayzinqi və artan royalty gəlirləri səbəbindən 117% artaraq 19.4 milyon dollar təşkil etdi. Düzəldilmiş EBITDA marjası, yenidən françayzinqlə əlaqəli daxili və beynəlxalq gəlir qarışığının daha yüksək olması səbəbindən 47.3%-ə düşdü. Bizim düzəldilmiş