Martin qlobal səhiyyə bizneslərini transformasiya yolu ilə idarə etməkdə, icranı gücləndirməkdə və uzunmüddətli dəyər yaratmaqda fərqlənən karyera qurmuşdur. Onun strateji perspektivi və əməliyyat təcrübəsi strategiyamızı icra etməyə davam etdikcə əvəzsiz olacaq və biz onu İdarə Heyətinə qəbul etməkdən məmnunuq. İndi isə biznes nəticələrimizi müzakirə edək. MedSurg gəlirləri illik müqayisədə 6% artaraq 148 milyon dollara çatdı, həm hesabatlı, həm də üzvi olaraq hər iki franşizada böyümə müşahidə edildi. Qan İdarəetmə Texnologiyaları üzvi olaraq 8% böyüdü, Hemostaz və Transfuziya İdarəetməsi sahələrində iki rəqəmli artım qeydə alındı, bu da Hüceyrə Xilasetmə kapital təkmilləşdirmələrinin yavaşlaması ilə qismən kompensasiya edildi. Hemostaz İdarəetməsi , quraşdırılmış bazada daha yüksək istifadə və davamlı bazar payı qazancları sayəsində rüb ərzində orta-iki rəqəmli birdəfəlik istifadə olunan məhsulların artımı ilə davamlı böyümənin tərifidir. HN kartricinin davamlı uğuru, innovasiya etmək, bu elastik testin klinik tətbiqlərini genişləndirmək və liderlik mövqeyimizi daha da gücləndirmək qabiliyyətimizi vurğulayır, bu da davamlı böyümə üçün daha uzun bir yol açır. Transfuziya İdarəetməsi də güclü proqram təminatı tətbiqləri ilə növbəti rübdə irəliləyişini davam etdirdi. Daha sürətli müştəri aktivasiyaları təkrarlanan gəlir bazamızı genişləndirir və bu franşiza üçün gəlir artımının davamlılığını artırır. İntervension Texnologiyalar üzvi olaraq 3% böyüyərək artıma qayıtdı. Damar Bağlanması bazardan yuxarı böyüdü, illik müqayisədə aşağı-iki rəqəmli, ardıcıl olaraq isə aşağı-bir rəqəmli artım göstərdi. Performans, ABŞ -da VASCADE MVP və MVP XL ilə elektrofiziologiyada yenilənmiş impulsun rəhbərliyi ilə bütün coğrafiyalardan gələn töhfələri əks etdirdi, periferik və koronar prosedurlarda, həmçinin qida borusunun soyudulmasında müşahidə olunan zəifliyi kompensasiya etdi. Damar Bağlanması sahəsindəki üstün performansımızı üç amil idarə edir: birincisi, PFA və atriyal fibrilyasiya prosedurlarının sabitləşməsindən sonra giriş sahəsinin böyüməsinin yenidən sürətlənməsi; ikincisi, satış və marketinqə etdiyimiz investisiyalar nəticəsində daha güclü kommersiya icrası; və üçüncüsü, VASCADE MVP XL -in xarici diametrdə 17 French-ə qədər genişləndirilmiş göstəricisi ilə yaranan impuls. Daha yüksək istifadə, hesab qazancları və genişləndirilmiş XL istifadə halı daha geniş qəbulu təmin edir və franşizanı yenidən böyümə üçün mövqeləndirir. Biz bu günə qədər VASCADE MVP XL -in ən böyük real dünya tədqiqatı ilə böyük diametrli venoz bağlanmada klinik sübutları gücləndirməyə davam edirik. Emory Universitetində 1600-dən çox xəstə üzərində aparılan tədqiqat, PFA və LAAC kimi böyük diametrli qılıf prosedurlarında sürətli hemostaz, 92%-dən çox eyni gün xəstəxanadan çıxış və əla təhlükəsizlik profilini nümayiş etdirdi. Birlikdə, genişləndirilmiş göstərici və artan real dünya klinik məlumatları rəqabət mövqeyimizi daha da gücləndirir və daha geniş həkim qəbulu üçün zəmin yaradır. MedSurg , güclü innovasiya, genişlənən qəbul və yaxşılaşan bazar əsasları ilə dəstəklənən iki böyüməyə yönəlmiş franşiza ilə Haemonetics -in uzunmüddətli böyüməsinin hərəkətverici qüvvəsi kimi yenidən ortaya çıxır. Güclü birinci rüb performansı, 2027-ci maliyyə ilində orta-bir rəqəmli MedSurg böyüməsini təmin etmək inamımızı gücləndirir. Aferezə keçək. Gəlirlər hesabatlı əsasda 5%, üzvi olaraq isə 6% artaraq 191 milyon dollara çatdı. Plazma gəlirləri üzvi olaraq 8% artdı, bu da qlobal miqyasda birdəfəlik istifadə olunan məhsullarda iki rəqəmli artımı əks etdirir, lakin əvvəlki ilin proqram təminatı müqayisəsinin çətinliyi ilə qismən kompensasiya edildi. Böyümə bazar payı qazancları, güclü plazma toplama tendensiyaları və Persona PLUS -un tətbiqi ilə dəstəkləndi. ABŞ müştərilərimiz arasında kolleksiyalar yüksək bir rəqəmli və aşağı iki rəqəmli artım göstərdi, bu da əlverişli sifariş modellərini, davamlı IG tələbatını və güclü bazar əsaslarını gücləndirdi. Persona PLUS müştərilərimizə əhəmiyyətli iqtisadi faydalar təqdim edir və inteqrasiya olunmuş plazma toplama platformamızın unikal dəyər təklifini gücləndirir. Sadə bir proqram təminatı yeniləməsi vasitəsilə Persona PLUS müştərilərimizə plazma məhsuldarlığını artırmağa, mərkəzin məhsuldarlığını yaxşılaşdırmağa və litr başına xərcləri azaltmağa kömək edir. Tətbiq cədvəldən əvvəl irəliləyir və erkən istifadəçilər əvvəlki Persona təkliflərimizlə müqayisədə 5%-dən çox məhsuldarlıq artımına nail olurlar. Digər Aferez gəlirləri üzvi olaraq 3% azaldı, bu da portfel optimallaşdırılması və sifariş vaxtını əks etdirir. Güclü birinci rübdən sonra, 2027-ci maliyyə ili üçün Aferez gəlir proqnozumuzu aşağıdan orta-bir rəqəmli artıma qaldırırıq. Artım birinci rübün üstün performansını əks etdirir, ilin qalan hissəsi üçün gözləntilərimiz isə bazar payı qazancları, Persona PLUS -un qəbulu və təvazökar bazar böyüməsi fərziyyələri ilə dəstəklənərək balanslı və əsasən dəyişməz qalır. Birinci rüb performansımız ümumi biznesin gücünü əks etdirir. Plazma , Qan İdarəetmə Texnologiyaları və İntervension Texnologiyalar üzrə ardıcıl icra, böyüməmizin getdikcə daha davamlı olduğunu nümayiş etdirir. Buna görə də, tam il üçün hesabatlı gəlir artımı proqnozumuzu 5%-dən 8%-ə, üzvi böyümə proqnozumuzu isə 4%-dən 7%-ə qaldırırıq. İlin qalan hissəsi üçün proqnozumuza inamımızı qoruyuruq, eyni zamanda intizamlı bir yanaşma tətbiq edirik. James , söz sizdədir. James D'Arecca : Təşəkkür edirəm, Chris , və hər kəsə sabahınız xeyir. Chris biznesimizin davamlı güclənməsini vurğuladı və maliyyə nəticələrimiz eyni hekayəni əks etdirir: daha geniş əsaslı böyümə, gəlir keyfiyyətinin yaxşılaşması, əlverişli portfel qarışığı və intizamlı icra vasitəsilə güclənməyə davam edən gəlir alqoritmi. Portfelimiz daha yüksək marjalı təkrarlanan gəlirlərə və fərqləndirilmiş texnologiyalara doğru dəyişməyə davam etdikcə, son bir neçə ildə etdiyimiz investisiyalardan əməliyyat rıçaqını reallaşdırmağa başlayırıq. Birinci rübün ümumi marjası 60.4% təşkil etdi, bu da əvvəlki illə müqayisədə 40 baza bəndi azdır. Müqayisə, 26-cı maliyyə ilinin birinci rübündə tanınan ilkin proqram təminatı lisenziya gəlirlərindən təsirləndi, bu da əvvəlki ilin ümumi marjasına təxminən 200 baza bəndi fayda vermişdi. Proqram təminatı faydası istisna olmaqla, düzəldilmiş ümumi marja, əlverişli məhsul qarışığı, Persona PLUS -un davamlı qəbulu, qiymət hərəkətləri və güclü kommersiya icrası sayəsində genişləndi. Əməliyyat xərcləri 7% artaraq 126 milyon dollara çatdı, bu da əsasən daha yüksək personal xərclərini, o cümlədən özünü sığortalı müavinət planlarını, Vivasure Medical -in alınmasını və daha yüksək yük xərclərini əks etdirir. Düzəldilmiş əməliyyat marjası 23.4% təşkil etdi, bu da illik müqayisədə 70 baza bəndi azdır, lakin əvvəlki ilin proqram təminatı faydası üçün normallaşdırıldıqdan sonra əhəmiyyətli dərəcədə genişləndi. Ardıcıl olaraq, marja 100 baza bəndi azaldı, bu da əsasən güclü dördüncü rübdən sonra daha aşağı MedSurg gəlirləri və xarici xərc təzyiqləri ilə əlaqədar idi, lakin Persona PLUS və intizamlı icra ilə qismən kompensasiya edildi. 27-ci maliyyə ilində 50-dən 100 baza bəndinə qədər düzəldilmiş əməliyyat marjası genişlənməsini təmin etməyə inamımızı qoruyuruq. Proqnozumuz, gəlir artımı, əlverişli qarışıq, Persona PLUS -un qəbulu, məhsuldarlıq və tariflərin bərpası vasitəsilə kompensasiya etməyi gözlədiyimiz davamlı xarici xərc təzyiqini əhatə edir. Düzəldilmiş vergi dərəcəsi 25.7% təşkil etdi, bu da əvvəlki dövrdəki 24.9% ilə müqayisədə, əsasən səhm kompensasiyası ilə əlaqədar daha aşağı vergi faydalarını əks etdirir. Düzəldilmiş seyreltilmiş səhm başına gəlir illik müqayisədə 4% artaraq 1.14 dollara çatdı, bu da güclü əsas əməliyyat performansını əks etdirir. Gəlir artımı, daha yüksək faiz xərcləri, əlverişsiz xarici valyuta və daha yüksək vergi dərəcəsinə baxmayaraq əldə edildi, bu maneələr əsasən keçən ilki səhm geri almalarından irəli gələn daha aşağı seyreltilmiş səhm sayının faydası ilə kompensasiya edildi. İrəliyə baxaraq, 27-ci maliyyə ili üçün artırılmış hesabatlı gəlir artımı proqnozumuza uyğun olaraq düzəldilmiş seyreltilmiş səhm başına gəlirin geniş şəkildə artmasını gözləyirik. İndi isə balans hesabatı və pul axınına keçək. Güclü gəlirlər bir daha güclü pul yaranmasına çevrildi, bu da həm gəlirlərimizin keyfiyyətini, həm də əməliyyat modelimizin davamlılığını gücləndirdi. Son 12 ay ərzində pul gəlirlərimiz P&L gəlirlərimizi üstələdi, sərbəst pul axını çevrilməsi düzəldilmiş xalis gəlirin 106%-nə çatdı. Bu səviyyədə pul çevrilməsinin biznesin gücünü əks etdirdiyinə və balans hesabatını gücləndirməyə davam edərkən strateji prioritetlərimizə investisiya etmək üçün maliyyə çevikliyi təmin etdiyinə inanırıq. Bu güc birinci rübdə də özünü göstərdi. Əməliyyat pul axını 52 milyon dollar təşkil etdi, bu da əvvəlki dövrdən təxminən 3 dəfə çoxdur, sərbəst pul axını isə illik müqayisədə demək olar ki, 15 dəfə artdı. Sərbəst pul axını çevrilməsi düzəldilmiş xalis gəlirin 75%-nə çatdı, bu da adətən mövsümi olaraq ən zəif xalis pul axını rübümüz üçün müstəsna bir nəticədir, intizamlı dövriyyə kapitalı icrası və daha az cihaz yerləşdirmələri ilə idarə olunur, lakin daha yüksək kapital xərcləri ilə qismən kompensasiya edilir. Kapital bölgüsü hərəkətlərimiz bu maliyyə gücünü əks etdirir. Rüb ərzində biz dövriyyə kredit xəttimizin balansından 50 milyon dollar ödədik və rübü 223 milyon dollar nağd pulla və kredit müqaviləmizdə müəyyən edildiyi kimi, təxminən 2.69x EBITDA net rıçaq nisbəti ilə başa vurduq. Rübün sonunda əlavə 50 milyon dollar ödədik, bu da bu günkü zəngə görə qalan dövriyyə balansını 200 milyon dollara endirdi. Biz innovasiyaya, uzunmüddətli böyüməyə və fürsətçi səhm geri almalarına investisiya etmək üçün kifayət qədər imkanları qoruyarkən, intizamlı borcun azaldılmasını prioritetləşdirməyə davam edirik. 2027-ci maliyyə ili üçün düzəldilmiş xalis gəlirin təxminən 80%-i səviyyəsində sərbəst pul axını çevrilməsi proqnozumuzu təsdiqləyirik. Birinci rübün pul yaranması gözləntilərimizi üstələsə də, tam il proqnozumuzu qorumaq, inkişaf edən əməliyyat mühitində intizamlı bir yanaşmanı əks etdirir və il boyu inventar və dövriyyə kapitalını proaktiv şəkildə idarə etmək üçün çeviklik təmin edir. Suallar üçün xətti açmazdan əvvəl, bu günkü zəngdən üç əsas nəticəni sizinlə bölüşmək istərdim. Birincisi, portfelimizi gücləndirməyə davam edirik. Persona PLUS Plazma sahəsində fərqlənməmizi genişləndirir. İstifadə və proqram təminatı bazar payı qazancları Qan İdarəetmə Texnologiyaları -nın keyfiyyətini və davamlılığını artırır. Və İntervension Texnologiyalar indi uzunmüddətli böyümə və gəlirliliyə daha əhəmiyyətli töhfə vermək üçün mövqelənib. İkincisi, 27-ci maliyyə ili proqnozumuza inamımızı qoruyuruq. Birinci rübün üstün performansını əks etdirmək üçün həm gəlir, həm də gəlir proqnozlarını artırmış olsaq da, növbəti 3 rüb üçün fərziyyələrimiz balanslı və əsasən dəyişməz qalır, il boyu performansı daha da gücləndirmək üçün davamlı icra və biznes impulsuna əsaslanır. Və nəhayət, güclü gəlirlər və sərbəst pul axını böyüməyə investisiya etmək, balans hesabatını gücləndirmək və fürsətçi səhm geri almalarını da daxil olmaqla intizamlı kapital bölgüsünü həyata keçirmək üçün çeviklik təmin edir. Bu səhər bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirik. Operator, zəhmət olmasa suallar üçün xətti açın. Operator: [Operator Təlimatları]. İlk sualımız Mizuho Financial Group -dan Anthony Petrone -dən gəlir. Anthony Petrone : Güclü nəticələrə görə təbrik edirəm. Bəlkə, Chris , Jim , bir sual IVT haqqında, sonra isə Plazma haqqında bir sualım olacaq. IVT -nin yenidən böyüməyə qayıtmasını görmək xoşdur, üzvi böyümə 2.5%, hazırladığınız qeydlərdə bəzi detallar verdiniz, Chris , lakin bəlkə bazar payı dəyişikliyinin dinamikası haqqında bir az daha ətraflı məlumat verə bilərsiniz? Bir neçə rüb əvvəl, özəl bir rəqibdən və konsolidasiya olunmuş yanaşmaya malik daha böyük bir ictimai rəqibdən bəzi dinamikalar var idi. Əvvəllər itirilmiş hesabları nə dərəcədə geri qaytarmısınız? Və avqusta daxil olduğumuz zaman VASCADE üçün Pulsed Field Ablation -a əsas qoşulma dərəcəsi nədir? Sonra Plazma haqqında əlavə sualım olacaq. Christopher Simon : Anthony , IVT birinci rübdə böyüməyə qayıtdı, üzvi olaraq 3% böyüdü və bu, ən çox gözlədiyimiz kimi, Damar Bağlanması sahəsində aşağı-iki rəqəmli böyümə ilə idarə olundu. Düşünürəm ki, ümumilikdə, bu, daha yaxşı bir bazar fonunu əks etdirir. İndi PFA -nın 80% ilə 85% arasında nüfuz etdiyini görürük. Bu, bizim üçün giriş sahəsinin böyümə sürətini effektiv şəkildə sabitləşdirir və indi düşünürük ki, bu