Nəticələrimizə əsasən, biz 2026-cı ilin maliyyə hədəflərinə çatmaq üçün yaxşı irəliləyirik və 2027-ci ildə daha da təkmilləşməyə hazırlaşırıq. Yanvar ayında mən qoşulduqdan qısa müddət sonra qeyd etdiyimiz kimi, bir-biri ilə əlaqəli, bazar yeri mərkəzli ekosistem yaratmaq uzunmüddətli inkişaf strategiyamızın əsasını təşkil edir. Əsasən, bizim bazar yeri çarxımız möhkəmdir və biz avtomobil satışlarını geniş miqyasda təşviq etməkdə lider olaraq qalırıq. Bazar yeri veb-saytları və qiymətləndirmə həlləri arasında inteqrasiya bu çarxın hər bir komponentini təkmilləşdirmək üçün daha çox imkanlar açır. Məsələn, pərakəndə qiymətləndirmə və avtomobil məlumatlarımızı birləşdirmək alış prosesində daha çox etibar və inam yaratmağa kömək edir. Cars.com və diler veb-saytları arasında daha rəvan və fərdiləşdirilmiş təcrübə daha yaxşı alış siqnalları və konversiya təmin edir. Texniki qarşılıqlı əlaqəni təkmilləşdirdikcə məhsul inkişaf sürətini artıra bilərik. Biz bu məqsədləri məhsul, proses və təşkilati təkmilləşdirmələrə diqqət yetirməklə həyata keçiririk – bu üç təşəbbüs ilin əvvəlindən bəri icramıza rəhbərlik edir. Bazar yeri nəticələri strategiya və əməliyyatlarımızdakı dəyişikliyə artıq müsbət reaksiya verir. II rübdə bazar yeri gəlirləri illik müqayisədə 7%-dən çox artıb. Kontekstə qoysaq, 2021-ci ilin pandemiya ilə əlaqəli bərpası istisna olmaqla, bu, ictimai şirkət tariximizdə ən sürətli bazar yeri artım tempidir. Nəticədə, diler gəlirlərinin artımı OEM gəlirlərində gözlənilən azalmanı kompensasiya etdi. Bu artımın əsasında, II rübdə bazar yeri abunəçiləri 2023-cü ildən bəri ən yüksək səviyyəyə qalxdı və bazar yeri ARPD (hər diler üçün orta gəlir) rekord səviyyəyə çatdı. Biz bu yaxınlarda Dealer Verified Listings adlı yeni bir funksiya işə saldıq ki, bu da ilk dəfə olaraq AccuTrade və bazar yerinin aspektlərini birləşdirir. AccuTrade ənənəvi olaraq qiymətləndirmə və dəyişdirmə əməliyyatlarını təmin edən müstəqil diler həlli olsa da, biz indi onun imkanlarından istehlakçı bazarında istifadə etməyə başlayırıq. AccuTrade dilerləri və tezliklə diler tərəfindən təsdiqlənmiş siyahılar proqramımızda iştirak etmək istəyənlər cari avtomobil vəziyyəti hesabatlarını birbaşa siyahılara daxil edə bilərlər. Bu, ənənəvi geriyə baxan avtomobil tarixi hesabatına fərqli bir alternativdir. Alıcılar üçün Dealer Verified nişanı bazar yerimizə xas əlavə etibar siqnalıdır. Dealer Verified Listings hər bir avtomobilin dəyərini maksimuma çatdırmağa kömək edən platformalararası VIN -ə xas məlumatları qurduğumuz ilk addımdır. Proses və insan dəyişiklikləri ilə müqayisədə, məhsul adətən nəticələr əldə edilməzdən əvvəl daha uzun bir müddət tələb edir. Buna görə də, Dealer Verified Listings-in bir neçə ay ərzində inkişafdan işə salınmasına qədər getdiyini görmək həyəcanverici idi. Ümumilikdə, 2026-cı ildə yeni funksiyaların tətbiq sürətimiz illik müqayisədə artıq 80% artıb. Bu yeni əməliyyat tempi, bir-biri ilə əlaqəli bazar yerimizdə məhsul dinamikası artdıqca inkişaf potensialımızı vurğulayır. Biz həmçinin istehlakçı məhsul təcrübəsini təkmilləşdirməyə davam edirik, Carson's AI alış köməkçimizi daha çox bazar yeri səthinə əlavə edirik. Bu gün Cars.com-da aktiv axtarışların təxminən 20%-i Carson ilə əlaqə qurur. Carson istifadəçiləri 4 dəfə daha çox sorğu göndərmə ehtimalına malikdir və iyun ayında göndərilən ümumi sorğuların təxminən 30%-ni təşkil edərək platformamızın dəyərini nümayiş etdirir. Avtomobil alıcıları üçün AI -əsaslı seçim təklif etmək konversiyanı artırır, ümumi marketinq səmərəliliyinə töhfə verir və bizə strateji inkişaf investisiyaları üçün əlavə imkanlar verir. Bu il daha yaxşı müqayisə alətləri və daha çox fərdiləşdirmə kimi əlavə Carson funksiyaları buraxılacaq ki, bu da istehlakçı məmnuniyyətini daha da artıracaq. Ümumi bazar yeri auditoriyamız baxımından, II rübdə trafik və ziyarətçilərin illik müqayisədə azalması əsasən dəyər tədarükünə üstünlük vermək üçün strateji dəyişiklikləri əks etdirir. Daha ciddi marketinq investisiya yanaşmasına riayət etmək bizə yüksək niyyətli alıcıları daha yaxşı hədəfləməyə və konvertasiya etməyə kömək etdi. II rübdə sorğu konversiyası illik müqayisədə iki rəqəmli artım göstərdi və hər sorğu üçün performans marketinq xərcləri də rüb ərzində yaxşılaşdı. II rübdə bazar yeri gəlirlərini və abunəçi artımını təmin edən açıq şəkildə əlverişli müştəri reaksiyasına əsaslanaraq, biz aşağı keyfiyyətli trafiki azaltmağa davam edəcəyik, bunun əvəzinə dilerlərə daha çox dəyər qazandırmağı seçəcəyik. Yeni CMO -muzun bu səylərə rəhbərlik etməsindən də məmnunuq. Onun dərin istehlakçı və bazar yeri təcrübəsindən istifadə etmək taktikalarımızı formalaşdırmağa və təkmilləşdirməyə kömək edəcək. Biz inanırıq ki, bazar yerləri alıcılar üçün avtomobil alış təcrübəsinin mərkəzində qalır. Birincisi, avtomobil əksər istehlakçılar üçün düşünülmüş bir alışdır və dərin şaquli təcrübə, həmçinin Dealer Verified Listings kimi xüsusi birinci tərəf məlumatları tələb edir. Daha zəngin avtomobil məlumatları əlavə etmək alıcıları bazar yerimizə cəlb etməyə davam edəcək. İkincisi, orqanik trafik ardıcıl olaraq ümumi trafikimizin təxminən 60%-ni təşkil edib. SEO -da azalmalar 2025-ci ilin sonlarında dibə çatmış kimi görünür və ən böyük orqanik kanalımız olan birbaşa trafik 2026-cı ilin birinci yarısında illik müqayisədə artıb. Üçüncüsü, biz AI-ni avtomobil alış təcrübəsi üçün xalis fayda kimi görürük və bu genişlənmiş ekosistemdə dəyərli tərəfdaş olmağa çalışırıq. Biz aparıcı AI platformaları arasında ən çox istinad edilən #1 ictimai avtomobil bazar yeriyik. Biz həmçinin istehlakçı təcrübəsini artırmaq üçün bu yaxınlarda 25 ildən çox redaksiya məzmununu Cars.com ChatGPT tətbiqimizə əlavə etdik. Orta müddətdə, düşünülmüş bir AI strategiyası izləməyin inkişaf ambisiyamıza əlavə olacağını gözləyirik. Məhsul inteqrasiyası, proses optimallaşdırılması və təşkilati təkmilləşdirmə üzrə hər bir əlavə addım birinci yarıda bazar yeri performansında əhəmiyyətli artıma töhfə verdi. Sadəcə olaraq, bizim oyun planımız təsir göstərir. Və biz bu eyni prinsipləri, xüsusilə məhsul innovasiyasını tətbiq etməklə veb-sayt müştərilərinin son azalmasını geri qaytaracağıq. Məqsədimiz, ilk növbədə cari bazar yeri imkanlarını əlavə etməklə veb-saytlar üçün məhsul inkişaf sürətini sürətləndirməkdir. Buraya fərdiləşdirmə, Carson kimi AI funksiyaları və məhsullarımız arasında bir-biri ilə əlaqəli məlumat məlumatları daxildir. İstehlakçılar üçün bu, Cars.com və Dealer Inspire veb-saytları arasında hərəkət edərkən daha rəvan və fərdiləşdirilmiş alış təcrübəsi deməkdir. Biz axtarış edənlərə bir-biri ilə əlaqəli bazar yeri təcrübəsi üçün daha çox seçim və imkanlar təqdim edəcəyik. Dilerlər üçün, toplanmış istehlakçı siqnalları daha zəngin sorğular və satışları bağlamaq üçün fərqli bir üstünlük verir. Bu təkmilləşdirmələr, həmçinin 2027-ci il üçün nəzərdə tutulmuş əlavə texniki və məhsul investisiyaları veb-sayt biznesimizi yenidən inkişaf üçün mövqeləndirəcək. Xülasə, biz məqsəd və vəzifələrimizi yerinə yetirmək üçün möhkəm irəliləyiş əldə etmişik. 2026-cı ilin maliyyə performansı ardıcıl olaraq rəhbərliyi qarşılamış və ya üstələmişdir. Bazar yeri nəticələri xüsusilə həvəsləndiricidir və yeni strategiyamızın güclü icrasını əks etdirir. Əməliyyat rıçaqı da xərc səmərəliliyi, daha sərt daxili proseslər və daha az, lakin daha məhsuldar təşkilat vasitəsilə yaxşılaşır. Və məhsulun ilkin əlamətləri bir-biri ilə əlaqəli bazar yeri platformasının istifadə olunmamış potensialını göstərir. Mən bu ilkin uğurlarda əsas rol oynayan komandamızın intizamını, zəhmətini və diqqətini qeyd etmək istəyirəm. Biz əminik ki, bu səylər uzunmüddətli davamlı inkişafı və səhmdar dəyərini təmin etmək üçün birləşəcək. İndi Sonia maliyyə nəticələrimizi və proqnozlarımızı müzakirə edəcək. Sonia? Sonia Jain : Təşəkkür edirəm, Toby. İkinci rübün maliyyə performansı bazar yeri əsaslı strategiyamızın güclü icrasını və biznesimizdə əməliyyat rıçaqının yaxşılaşmasını vurğuladı. Gəlir 179.9 milyon dollar təşkil edərək illik müqayisədə 1% artmış və rəhbərlik diapazonumuzda olmuşdur. Diler gəlirlərinin artımı illik müqayisədə 3% artmış və OEM və milli gəlirlərdə gözlənilən azalma ilə bir qədər kompensasiya edilmişdir ki, bu da illik müqayisədə 18% azalmışdır. Diler gəlirləri daxilində, güclü bazar yeri artımı Həllər və Media məhsulları üçün sabit və ya azalan performansı kompensasiya etdi. ARPD və diler sayı da geniş şəkildə bu eyni tendensiyaları izlədi. II rübdə 2,500 dollar təşkil edən ARPD illik müqayisədə 3%, rüblük müqayisədə isə 1% artdı. Bazar yeri bu illik təkmilləşməyə əsas töhfə verən amil idi və biz II rübdə yalnız bazar yeri ARPD üçün yeni rekord müəyyən etdik. Premium Plus rüblük müqayisədə artdı və üç bazar yeri paketimiz arasında ən sürətlə böyüyən idi, bu da əlverişli qiymət qarışığını daha da dəstəkləyir. Biz 2026-cı il üçün müəyyən edilmiş 15% hədəf qəbul nisbətinə doğru irəliləyirik. Lakin, əlavə diler media məhsullarının daha az qəbulu yaxın müddətli bir maneə olaraq qaldı, bu da əsas bazar yeri qəbulundan əldə edilən qazancları qismən kompensasiya etdi. Konsolidasiya edilmiş diler sayı oxşar artım və azalmaları əks etdirdi. Bazar yeri abunəçiləri illik və rüblük müqayisədə artdı. Lakin, veb-sayt vahidləri bir il əvvəlki ilə müqayisədə azaldı, bu da gələcək DI artımının vahid həcminin genişlənməsindən daha çox məhsul innovasiyası və paketləmədən asılı olduğu fikrimizlə uyğundur. Buna görə də, biz bazar yeri üçün yaxşı işləyən eyni məhsul əsaslı yanaşmanı tətbiq edirik. Birinci addım, III və IV rüblərdə mövcud bazar yeri imkanlarını veb-saytlara gətirməkdir ki, bu da DI məhsul innovasiyasına diqqətimizi gücləndirmək üçün səmərəli bir yoldur. Toby-nin də qeyd etdiyi kimi, biz iyun ayında Dealer Verified Listings-i işə saldıq. Bu, daha böyük platforma dəyəri əldə etmək, bazara çıxış hərəkətlərini sadələşdirmək və yeni çarpaz satış imkanları açmaq üçün məhsul təkliflərimizi inteqrasiya etdiyimiz vacib bir ilk addımdır. Dealer Verified Listings hazırda mövcud AccuTrade müştəriləri üçün əlçatandır. Və IV rübdə, daha da inkişaf və qəbulu təmin etmək üçün bu funksiyanı bazar yeri müştərilərinə genişləndirməyə başlayacağıq. Daha inteqrasiya olunmuş bazar yeri və qiymətləndirmə paketlərinə keçdikcə, AccuTrade-in fərdi satışları strategiyamız üçün daha az əhəmiyyət kəsb edəcək. Lakin, qeyd etmək lazımdır ki, təklifimizi yenidən qurarkən belə, AccuTrade abunəçiləri II rübdə ardıcıl olaraq təxminən sabit qaldı. Gəlir müzakirəmizi yekunlaşdıraraq, OEM və milli gəlirlər II rübdə illik müqayisədə 3 milyon dollar azaldı. Biz may ayında bu rübün OEM gəlirlərində ən aşağı nöqtəni təmsil edəcəyini bildirdik. Və iyul ayında müsbət performansa və ilin qalan hissəsi üçün əlavə xərc öhdəliklərinə əsaslanaraq, III rübdə rüblük artım gözləyirik. İndi xərcləri müzakirə edək. İkinci rübün əməliyyat xərcləri 152.1 milyon dollar təşkil edərək illik müqayisədə 7% azaldı. Biz təşkilat daxilində əməliyyat rıçaqını təmin etdik, güclü xərc intizamını və proses səmərəliliyinə davamlı diqqəti qoruduq. 2017-ci ildəki ayrılmamızla əlaqəli müştəri siyahısının tam amortizasiyasından sonra amortizasiya və amortizasiya xərclərində əhəmiyyətli azalma, daha aşağı kompensasiya xərcləri ilə birlikdə illik fərqin əksəriyyətini təşkil etdi. II rübün düzəliş edilmiş əməliyyat xərcləri 144.3 milyon dollar təşkil edərək eyni xərc rıçaqları ilə illik müqayisədə 6% azaldı. Aşağıdakı maddə detalları üçün, əksinə qeyd edilmədikcə, bütün müqayisələr illik əsasdadır. Məhsul və texnologiya xərcləri hesabat əsasında 2.7 milyon dollar, düzəliş edilmiş əsasda isə 2.5 milyon dollar azaldı. Proseslərimizin sadələşdirilməsi və qarşılıqlı əlaqənin yaxşılaşdırılması ilə əlaqəli daha aşağı kompensasiya xərcləri və kapitallaşma dərəcəmizdəki təkmilləşmələr həm hesabat, həm də düzəliş edilmiş azalmaya səbəb oldu. Marketinq və satışlar həm hesabat, həm də düzəliş edilmiş əsasda təxminən 2.7 milyon dollar artdı, bu da əsasən dəyər tədarükünə üstünlük vermək üçün hədəflənmiş marketinq tərəfindən idarə edildi. Ümumi və inzibati xərclər hesabat əsasında 3.5 milyon dollar, düzəliş edilmiş əsasda isə təxminən 1 milyon dollar azaldı. Hesabat edilmiş azalma əsasən D2C qazanc xərclərinin silinməsi və daha aşağı kompensasiya xərcləri ilə əlaqədar idi. Xatırladaq ki, D2C qazancı xüsusi bir maddə hesab olunur və düzəliş edilmiş əməliyyat xərclərinə daxil edilmir ki, bu da hesabat edilmiş və düzəliş edilmiş G&A xərclərindəki azalma arasındakı fərqi izah edir. İkinci rübün xalis gəliri 14.3 milyon dollar və ya hər seyreltilmiş səhm üçün 0.25 dollar təşkil etdi, bir il əvvəlki 7 milyon dollar və ya hər seyreltilmiş səhm üçün 0.11 dollar xalis gəlirlə müqayisədə. Xalis i