Şəkil mənbəyi: The Motley Fool . Çərşənbə, 5 avqust 2026-cı il, saat 16:30 ET. ZƏNG İŞTİRAKÇILARI Qurucu və Baş İcraçı Direktor - Whitney Wolfe Herd Baş Maliyyə Direktoru - Kevin D. Cook . İnvestor Əlaqələri Rəhbəri - William Paul Taveras . Tam Konfrans Zənginin Transkripti Operator: Hər kəsə salam. Bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirik və Bumble -ın 2026-cı ilin ikinci rübünün maliyyə nəticələri üzrə Konfrans Zənginə xoş gəlmisiniz. Bugünkü hazırlıqlı çıxışlardan sonra sual-cavab sessiyası keçirəcəyik. Sual vermək istəyirsinizsə, əlinizi qaldırmaq üçün *1 düyməsini basın. Sualınızı geri götürmək üçün yenidən 1 düyməsini basın. İndi konfransı İnvestor Əlaqələri Rəhbəri Will Tavares -a təhvil verirəm. Will, zəhmət olmasa davam edin. William Paul Taveras : Bumble -ın 2020-ci ilin ikinci rübünün maliyyə nəticələrini müzakirə etmək üçün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirik. Bu gün mənimlə birlikdə Bumble -ın Qurucusu və CEO-su Whitney Wolfe Herd və CFO-su Kevin D. Cook var. Başlamazdan əvvəl hər kəsə xatırlatmaq istərdim ki, bu gün bu zəngdə edilən müəyyən bəyanatlar gələcəyə yönəlmiş bəyanatlardır. Bu gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar müxtəlif risklərə və qeyri-müəyyənliklərə məruz qalır və inanclarımıza, fərziyyələrimizə və hazırda əlimizdə olan məlumatlara əsaslanan cari gözləntilərimizi əks etdirir. Bu gözləntilərin ağlabatan olduğuna inansaq da, bu zəngdən sonra baş verən dəyişiklikləri əks etdirmək üçün hər hansı bir bəyanatı yenidən nəzərdən keçirmək öhdəliyini götürmürük. Faktiki nəticələrin bu gələcəyə yönəlmiş bəyanatlardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək amillərin və risklərin təsvirləri bugünkü gəlirlər press-relizimizdə və SEC -ə dövri təqdimatlarımızda daha ətraflı müzakirə olunur. Zəng zamanı biz müəyyən qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərinə də istinad edəcəyik. Bu qeyri-GAAP tədbirləri GAAP nəticələrimizə əlavə olaraq, əvəzedici kimi və ya onlardan təcrid olunmuş şəkildə nəzərdən keçirilməlidir. Ən müqayisəli GAAP tədbirləri ilə uzlaşmalar veb saytımızın İnvestor Əlaqələri bölməsində ir.bumble.com ünvanında mövcud olan gəlirlər press-relizimizdə mövcuddur. Bununla da, zəngi Whitney -ə təhvil verirəm. Whitney Wolfe Herd : Hər kəsə salam və bu gün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. İkinci rübün nəticələri gözləntilərimizə uyğun idi. Və Kevin qısa müddətdə sizə rəqəmləri daha ətraflı izah edəcək. Transformasiyamızın son mərhələlərinə çatdıqca, irəliləyişlərimizi, öyrəndiklərimizi və növbəti hara getdiyimizi bölüşmək istəyirəm. Bu ilin birinci yarısında biz üzv bazamızın keyfiyyətini yaxşılaşdırdıq və daha güclü bir təməl üzərində yenidən qururuq. Biz əhəmiyyətli irəliləyiş əldə etmişik. Buradan böyüməyə qayıtmaq yolu aydın görünür. Və bu, 2 şeylə müəyyən ediləcək. 1, məhsul innovasiyası və 2, brend və marketinq investisiyaları vasitəsilə mədəniyyət ruhunu geri qazanmaq. Biz bu iki cəbhədə qazanmaq üçün nəyin lazım olduğunu çox aydın görürük və tam diqqətlə icra edirik. Keçən dəfə biz yenidən təsəvvür edilmiş Bumble təcrübəsini təqdim edəcəyimiz yeni texnologiya platformamız haqqında danışdıq. İndi əsas xüsusiyyətləri və funksionallığı yeni texnologiya yığınına köçürmə prosesindəyik. Bu səyi tamamlamaq üçün əsas, kritik məlumatları öz məlumat mərkəzlərimizdən müasir bulud infrastrukturuna, bütün platformanın əsasını təşkil edən yerə köçürməkdir. Əsasən məlumatların həcmi və mürəkkəbliyi səbəbindən bu, əvvəlcə gözlədiyimizdən daha çox vaxt apardı. və bizi bir neçə ay gecikdirdi. Bu, yeni qarşılıqlı əlaqə modelimizi və innovasiya yol xəritəmizin bəzi hissələrini təxirə saldı. Daxili olaraq aydın bir planımız var və yaxşı irəliləyiş əldə edirik. Platformada tam olaraq yerləşdikdən sonra məhsulları əvvəlkindən daha sürətli göndərə biləcəyik. Bu arada, biz dayanmırıq. Bumble tətbiqində üzvlərin ağrı nöqtələrini həll etmək üçün digər vacib təkmilləşdirmələr edə bildik. Bir neçə nümunəni bölüşəcəyəm. Birincisi, 12 bazarda sınaqdan keçirə bildiyimiz əsas məhsul təkmilləşdirməsidir. Çatların necə başladığını dəyişdirmək. İndi Bumble -da ilk dəfə olaraq, defolt olaraq, hər kəs yalnız 1 tək açılış mesajı göndərə biləcək və söhbət alıcı cavab verənə qədər irəliləməyəcək. Biz həmçinin üzvlərimizdən mövcud olan başqa bir əsas şikayəti həll edirik və 24 saatlıq uyğunluq cavab pəncərəsini uzadırıq. İlkin testimizdə, üzvlərin çat başlatma və qarşılıqlı çat dərəcələrində əhəmiyyətli artım yaşadıqları çox müsbət siqnallar gördük. Hər iki yeniləməni bu ayın sonuna qədər qlobal olaraq tətbiq etməyi planlaşdırırıq. Daha əvvəl toxunduğum kimi, biz həmçinin tövsiyələri necə sıraladığımızı və üzə çıxardığımızı göstərmək üçün bir sıra digər təsirli alqoritmik təkmilləşdirmələr edirik. Bu dəyişikliklər sınaqlarda üzvlərimiz üçün əhəmiyyətli təkmilləşdirmələr və nəticələr verir. Buna uyğunluq və çat başlatma ilə üzvlərdə möhkəm qazanclar və nəticədə orta qarşılıqlı çatların əhəmiyyətli artımları daxildir. Bu qazanclar Şimal Ulduzumuza doğru irəliləyişə kömək etdi. Üzvlərimizə uğurlu görüşlər təqdim etmək. Bir çox yeniləmələrimizin məqsədi insanları ekran arxasından daha sürətli real görüşlərə çıxarmaqdır. Əsas təcrübəni gücləndirməklə yanaşı, bizi real həyat təcrübələrinə daha çox meyl etdiyimizi görəcəksiniz. Yalnız uyğunlaşmaq deyil, daha çox görüşmə yolları və yalnız 1-ə-1 deyil, dostlarla birlikdə görüşmə yolları. Mən qruplarda insanlarla görüşməyin gələcəyinin daha vacib olacağına qətiyyətlə inanıram. İnsanlar qruplarda bir araya gəlməyi və görüşdükdən sonra təbii olaraq kimlərlə kimya paylaşdıqlarını görməyi sevirlər. Bumble insanların daha geniş şəkildə ünsiyyət qurmasına kömək edən bir katalizator ola bilər. Qrup təcrübələri üzərində etdiyimiz təməl iş məhz budur. Qrup ünsiyyəti Gen Z -nin görüşməyə üstünlük verdiyi real bir hissəsidir. Və biz inanırıq ki, Bumble görüşməkdən ünsiyyətə, sonra isə tanışlığa təbii bir körpü təşkil edir. Biz artıq BFF -də qrup təşəbbüsümüzdə bunun əlamətlərini görürük. Biz həm aktiv qrupların sayında, həm də BFF -də qrup başına aktiv üzvlərin orta sayında güclü böyümə görürük. BFF brendinə olan təbii və orqanik tələbatı və sevgini, xüsusilə Gen Z qadınları ilə nə qədər rezonans doğurduğunu görmək çox həyəcanverici idi. IRL mövzusunu dəstəkləyən başqa bir təşəbbüs 'plan'dır. Bu, seçilmiş real sosial tədbirlər üçün sınaqdan keçirdiyimiz müstəqil tətbiqimizdir. Tədbir bitdikdən sonra iştirakçılarla uyğunlaşma funksionallığı ilə. 'Planlar' bu yay çox erkən sınaqlarda, ən gənc potensial üzvlər qrupuna yönəldilmiş marketinqlə ümidverici nəticələr göstərir. 'Planlar'ın əsası sadədir: əvvəlcə görüş, sonra uyğunlaş. Bu, gənc nəsillərin əlaqə və nəticədə sevgi tapma yollarına uyğun olaraq bu qrup təcrübələri vasitəsilə həyata keçirilir. Birlikdə, çat başlatma xüsusiyyəti, alqoritmik təkmilləşdirmələr və qrup təşəbbüsləri üzvlərimizin istədiyi daha yaxşı təcrübəyə doğru vacib addımlardır. Və əldə etdiyimiz irəliləyişdən məmnunam. Lakin, bu təkbaşına tam ambisiyamızı təmin etmir. Açıq desək, bu, texniki transformasiyanın ən məyusedici hissəsi olmuşdur, üzvlərimizin müasir texnologiyanın tələb etdiyi sürətlə istədiyi xüsusiyyətləri göndərə bilməmək. Yaxşı xəbər budur ki, biz yaxınıq. Beləliklə, növbəti nəyə keçək. Həyəcanverici şeylərə. 2026-cı ili başa vurmaq üçün, üzvlərimizin istədiyi çoxsaylı məhsul təkmilləşdirmələrini, profil və qeydiyyat yeniləmələrindən tutmuş, insanlarla real həyatda görüşmək üçün daha cəlbedici, maraqlı yollara qədər göndərməyə başlayacağımızı gözləyirik. Keçən rübdə yüngülcə önizlədiyim fundamental yeni qarşılıqlı əlaqə modelimizin elementlərini sınaqdan keçirməklə yanaşı. Məlumat köçürmə gecikməsini nəzərə alaraq, indi bunu 2027-ci ilin əvvəllərində tətbiq etməyə başlayacağımızı gözləyirik. Əsas fikir, sürüşmə sürəti və sürəti üçün optimallaşdırmadan uzaqlaşaraq daha məqsədyönlü, daha az, daha yaxşı, daha düşünülmüş siqnallara doğru keçiddir. Sürüşməni nə əvəz edəcəyini rəqabət məqsədləri üçün bir az daha gizli saxlayacağam. Lakin bu, daha ani qarşılıqlı əlaqələr, ən əsası isə daha yaxşı nəticələr yaratmaq üçün nəzərdə tutulmuşdur. Real həyatı təqlid edərək və mövcud tanışlıq tətbiqi modelindəki sürtünməni və gecikməni aradan qaldırır. Yeni qarşılıqlı əlaqə modeli haqqında erkən üzv rəyləri çox müsbət olmuşdur və xüsusilə Gen Z , eləcə də millennials , həm qadınlar, həm də kişilər həvəslə cavab vermişlər. Biz getdiyimiz istiqamətə çox nikbin və həyəcanlı qalırıq. Beam -ə, AI tanışlıq köməkçisi alətimizə keçək. Bu, təcrübənin necə təqdim edilməsində vacib rol oynayacağı gözlənilir. Lakin həmişə riayət edəcəyimiz insan mərkəzli yanaşmanı heç vaxt aşağı salmayacaq. Açıq deyim. B sürüşməni əvəz etmir. Biz AI tərəfindən idarə olunan bir təcrübəni hədəfləmirik, sadəcə olaraq kapotun altındakı intellekti. Biz inanırıq ki, AI alətləri nişanlı üzvlərə özlərini həqiqi şəkildə göstərməyə, daha yüksək əlaqə dərəcəsi ilə daha yaxşı əlaqə qurmağa və daha yaxşı nəticələr əldə etməyə kömək edə bilər. B bu gün seçilmiş üzvlərin əlində qeydiyyat və uyğunlaşma üçün mövcuddur və bu, fərdin daha tam və həqiqi görünüşü ilə nəticələnir. Üzv rəyləri, daha böyük siqnal sayəsində yaranan uyğunluqların daha əlaqəli olduğunu göstərmişdir. Biz B -ni necə tətbiq etdiyimiz barədə çox düşünürük, çünki etibar əsasdır. Biz inanırıq ki, ümumi üzv məmnuniyyəti üçün ən böyük fürsət bütün ödənişsiz üzvlərə daha çox dəyər təqdim etməkdir. Bu, daha çox insanı, xüsusilə Gen Z -ni platformaya cəlb edə və artan nişanlılığı təmin edə bilər. Biz pulsuz təcrübəni daha cəlbedici edəcəyik. Məsələn, hazırda yalnız ödənişli üzvlər üçün mövcud olan məhsulun ən tələb olunan hissəsi olan 'Likes You'ya pulsuz məhdud giriş təklif etməklə. Biz inanırıq ki, üzvlərə dəyəri görməyə və sonra daha çox giriş üçün abunəçi üzvə çevrilməyə imkan vermək üçün çoxlu fürsət var. Biz müxtəlif iterasiyaları sınaqdan keçirmişik və erkən nəticələrdə 'bəli' səslərində, uyğunluqlarda və qarşılıqlı çatlaşmalarda əhəmiyyətli artım olduğunu görmüşük. Bunlar hamısı 'funnel'ın yuxarı hissəsini və üzv məmnuniyyətini təmin etmək üçün əsasdır ki, bu da 'word-of-mouth' böyüməsinin çarxını hərəkətə gətirir. Bu testlər erkəndir və aktiv şəkildə davam edir, buna görə də daha çox məlumatımız olduqda növbəti rübdə sizə yenilikləri bildirməyi səbirsizliklə gözləyirik. Daha geniş şəkildə, abunə səviyyələrimizi daha sadə şəkildə yenidən qurmağı planlaşdırırıq. Və əvvəlcədən daha cəlbedici. Üzv nəticələrini yaxşılaşdıraraq aydın dəyər təqdim edə bilən ödənişli səviyyələrə təmiz, aydın bir yolla əla pulsuz təcrübəni vurğulayırıq. Məhsulumuza daha çox innovasiya daxil etdikcə, müxtəlif qiymət səviyyələri arasında paylamaq üçün daha çox dəyər əlavə edən təkliflərə sahib olacağıq. Fəlsəfəmiz sadədir. Sürtünməni deyil, dəyəri və nəticələri monetizasiya edin. Bu, bəzi tənzimləmələr tələb edəcək, lakin biz inanırıq ki, daha yaxşı pulsuz təcrübə 'funnel'ın yuxarı hissəsini genişləndirməyin və monetizasiya hüququnu qazanmağın yoludur. Bu, davamlı məhsul loyallığını necə qurursunuz. 'Funnel'ın digər ucunda, əvvəllər təklif etdiyimizdən daha yüksək bir abunə səviyyəsini araşdırırıq. Həqiqətən qarşılıqlı ciddi niyyətə əsaslanan bir səviyyə. Bu, nəticədə daha yüksək ödənişli üzv üçün dəyər yaradacaq. Brend investisiyasına keçək. Bu il indiyə qədər investisiya diqqətimiz texnologiya və məhsula yönəlmişdir. Və mən sizə bu əsas məqamlardan bəzilərini izah etdim. Məhsul transformasiya altında olduğu müddətdə marketinq xərclərini azaltdığımız üçün bir ildən çoxdur ki, çox güclü marjanı qoruyub saxlamışıq. İnsanları onların və ya bizim standartlarımıza uyğun olmayan bir məhsul təcrübəsinə cəlb etmək üçün pulları israf etməmək üçün. Lakin indi transformasiyamızın son mərhələlərinə daxil olduğumuz üçün brend marketinqini yenidən prioritetləşdirməyin vaxtıdır. Xatırladım ki, mən bu şirkəti və brendi qadınların tanışlıqdan, istehlakçı brendlərindən və təcrübələrindən nə istədiyini, nəyə ehtiyac duyduğunu və nə gözlədiyini intuitiv şəkildə anlayaraq qurdum. Bu, mənim gücümdür. Və brendi yenidən inanılmaz dərəcədə əlaqəli, sevilən bir şirkətə çevirmək üçün tam gücümlə geri qayıtmaqdan həyəcanlıyam ki, bu da bir daha mədəniyyəti ələ keçirsin.