Bu rübdən əldə etdiyim əsas nəticə odur ki, biz ardıcıl gəlirliliyə yaxınlaşarkən gəlirlərimizi dramatik şəkildə artırmağa davam edirik. İkinci rübün nəticələri Unusual Machines -in nail olmağa çalışdığı əsas maliyyə strukturunu əks etdirməyə başlayır. Sürətli davamlı böyümə var, gəlirlər iki dəfə artaraq təxminən 17 milyon dollara çatıb və bu böyümə tamamilə Enterprise seqmentimizdən qaynaqlanır. Eyni zamanda, biz qeyri-GAAP tənzimlənmiş EBITDA zərərimizi keçən rübdəki 1.6 milyon dollardan bu rübdə cəmi 400.000 dollara endirməyə nail olmuşuq. Marjalarımız sürətli böyümədən gördüyümüz hədəfdən bir qədər aşağı enmə ilə ardıcıl və sağlam qalıb və biz rübü 34.7% ümumi marja ilə başa vurduq. Bu, 1 iyul tarixinə işçi heyətimizin 141 əməkdaşdan 240 əməkdaşa yüksəlməsi fonunda baş verib. Sağlam balans hesabatı bizim üçün prioritet olaraq qalır və biz hər səhm üçün 30 dollardan daha 60 milyon dollar vəsait cəlb etmək imkanından istifadə etdik və bunu blok ATM əməliyyatları ilə etdik. Hal-hazırda, bizim təxminən 367.5 milyon dollar ümumi işçi kapitalımız var və heç bir borcumuz yoxdur. Unutmaq çox vacibdir ki, biz nağd pul yandırmırıq. Beləliklə, bu pul ehtiyatda qalır və bizə həm inventarı idarə etməyə, həm də müştərilərimizi və bütün dron bazarını sürətləndirən investisiyalar etməyə imkan verir. Bu rübün və şirkətin uğuru bütün Unusual Machines komandasının səyləri olmadan mümkün olmazdı. Hər kəs çox çalışır və qarşılaşdığımız bütün çətinliklərə inanılmaz enerji gətirir. Mən davamlı böyüməni idarə edə biləcəyimizə əminəm, çünki birlikdə işləməkdən zövq aldığım hər kəsə güvənirəm. Buna görə də Unusual Machines -də işləyən hər kəsə təşəkkür etmək istəyirəm. Bu zəngi maliyyə nəticələrimizi ətraflı şəkildə əhatə etmək üçün maliyyə direktorumuz Brian Hoff -a ötürəcəyəm. O bitirdikdən sonra isə həm bu rüb, həm də gələcək planlarımız haqqında daha ətraflı danışacağam. Bununla da, zəngi maliyyə direktorumuz Brian Hoff -a ötürürəm. Brian Hoff : Təşəkkür edirəm, Allan , və zəngə qoşulduğunuz üçün hər kəsə təşəkkür edirəm. Allan -ın qeyd etdiyi kimi, biz bu rüb üçün 16.7 milyon dollar gəlir əldə edərək daha bir güclü rüb keçirdik ki, bu da əvvəlki illə müqayisədə 687% , əvvəlki rüblə müqayisədə isə 107% artım deməkdir. Bu, ilin əvvəlindən bu günə qədər gəlirlərimizi 24.8 milyon dollara çatdırır. Və biz Enterprise gəlirlərinə doğru bu əhəmiyyətli dəyişikliyi görməyə davam edirik, ikinci rüb gəlirlərimizin təxminən 95% -i müxtəlif müştəri və məhsul bazasından olan Enterprise müştərilərindən əldə edilib. Rübdə ümumi marja 34.7% təşkil edib ki, bu da keçən rüblə müqayisədə artım, 2025-ci il marjalarımızdan isə bir qədər aşağıdır. Biz istehsalımızı genişləndirdikcə və bazar tələbatını qarşılamağa çalışdıqca bu marja dalğalanmalarını görməyə davam edəcəyik. 2026-cı ilin qalan hissəsi üçün əlavə marja dalğalanmaları gözləyirik, bu da əsasən böyümə təşəbbüslərimizlə bağlıdır. Lakin, onların bərpa olunmağa davam edəcəyini gözləyirik. Əməliyyat xərclərimiz də rüb ərzində 2026-cı ilin ikinci rübü üçün 13.6 milyon dollara yüksəldi. Bu artım, biznesimizin davamlı böyüməsini və miqyasını dəstəkləmək üçün düşünülmüş investisiyaları və strateji qərarları əks etdirir, bunlara G&A infrastrukturunun qurulması, işçi heyəti, sistemlər, proseslər daxildir. Həmçinin 5.7 milyon dollar qeyri-nağd səhm kompensasiya xərci və təxminən 1.8 milyon dollar təkrarolunmaz xərclər də daxildir. Əlavə işçi heyəti işə götürdükcə, əlavə istehsal sahəsi əlavə etdikcə və əlavə ictimai şirkətlə bağlı xərclər olduqca əlavə əməliyyat xərcləri gözləməyə davam edirik. Tənzimlənmiş EBITDA -mızı əks etdirən əlavə təfərrüatlar üçün səhmdar məktubunun sonundakı cədvəllərə müraciət edin. Allan -ın dediyi kimi, biz bunu birinci rübdəki təxminən 1.6 milyon dollardan ikinci rübdə təxminən 400.000 dollara endirmişik, beləliklə, çox müsbət tendensiyalar göstəririk. Digər gəlir və xərclərdə investisiyalarımızdan əlavə müsbət nəticələr əldə etdik. Bu investisiyalar strateji məqsədlər üçün nəzərdə tutulub və ABŞ dron sənayesində etibar yaradır, təchizatçı tərəfdaşlıqları və müştəri əlaqələri inkişaf etdirir. Strategiyamız işləməyə davam edir. Nəticələr rüb ərzində investisiyalardan 2.3 milyon dollar reallaşmış qazanc göstərir ki, bu da əlavə seyreltmə olmadan ümumi nağd pulumuza gözəl bir əlavədir. Rübdə təxminən 1.8 milyon dollar faiz gəliri də əldə etdik. Balans hesabatımız da çox güclü qalır və gözlənilən böyümə üçün mövqeləşməyə diqqətimizi əks etdirir. Nağd pul balansımız rübü 229 milyon dollarla başa vurdu ki, buna may ayında hər səhm üçün 30 dollardan ATM blok maliyyələşdirməmizdən əldə edilən 60 milyon dollar da daxildir. Balans hesabatı həmçinin 86 milyon dollardan çox qısamüddətli investisiyalarımız və xammal, hazır məhsullar və ödənilmiş depozitlər daxil olmaqla təxminən 42.4 milyon dollar inventarımızla dəstəklənir. Və biz tələbatı ödəmək və təchizat zənciri problemlərini mümkün qədər idarə etmək üçün əhəmiyyətli alışlar etdikcə bunun üçüncü və dördüncü rüblərdə artmağa davam etdiyini görəcəyik. Ümumi işçi kapitalımız 367 milyon dollardan çox idi ki, bu da bizi irəliləyən tələbatdan faydalanmaq üçün əla vəziyyətə gətirir. Mən həmçinin Allan -ın dediklərini təkrarlamaq istərdim. Bunların heç biri işləri irəli aparmaq üçün həddindən artıq çox çalışan fantastik komanda olmadan mümkün deyil. Unusual Machines -də olmaq həyəcanverici bir zamandır və ilin qalan hissəsini səbirsizliklə gözləyirik. Bütün bu müddət ərzində missiyamızı dəstəkləməyə davam etdiyiniz üçün səhmdarlarımıza və tərəfdaşlarımıza təşəkkür edirik. Yenidən Allan -a. Allan Evans : Təşəkkürlər, Brian . Ümumilikdə, təsirli bir rüb oldu. Həm satışları, həm də şirkətin ölçüsünü genişləndirməyə davam edirik. Güclü nağd pul mövqeyimizi qoruyuruq. Upgrade Energy -nin alınması kimi fəaliyyətlər vasitəsilə məhsul kateqoriyaları əlavə etdik və əməliyyat zərərlərimizi azaldaraq bu nəticələrə nail ola bildik. Daxili sənaye genişləndikcə kiçik dronlar üçün komponentlər üzrə təchizat zənciri lideri olaraq yaxşı mövqedə qaldığımıza inanırıq. İkinci rüb haqqında daha ətraflı danışacağam və həmçinin gələcək perspektivlərimizi müzakirə edəcəyəm. Hər kəsə xatırlatmaq istərdim ki, irəlidəki şərhlərimdə mütləq gələcəyə yönəlmiş ifadələr var və faktiki nəticələr gözlənilənlərdən fərqlənə bilər. İkinci rüb, yəni ikinci rüb haqqında daha ətraflı danışmağa dəyər. İkinci rüb, inkişaf etməkdə olan dron sənayesində əsas təchizatçı ola biləcəyimizə ümid etməkdən, olacağımıza inanmağa keçdiyim andır. İkinci rübdə maliyyə hesabatlarında görünməyəcək, lakin Unusual Machines -in effektiv şəkildə irəliləmək və daha böyük bir şirkət olmaq qabiliyyətinin əsasını təşkil edən iki əsas məsələ ortaya çıxdı. Birincisi, təchizat zənciri problemi idi. Rüb ərzində biz elektronika təchizatçılarımızdan birini geridə qoyduq və müxtəlif komponentləri dəyişdirərkən və hissələri haradan aldığımızı müəyyənləşdirərkən çətin təchizat zənciri problemlərini həll etməli olduq, çünki hələ də müştərilərimiz üçün məhsullar təmin edirik. Satış və əməliyyatlar komandamız bunu idarə etməkdə və əlavə saatlar işləməkdə və müştərilərlə işləməkdə inanılmaz iş gördü. Və mən bu komandalarla və müştərilərimizə çatdırmaq və biznesimizi yolda saxlamaq üçün bu həqiqətən çətin vəziyyəti necə idarə etdikləri ilə daha çox qürur duya bilmərəm. İkinci çətinlik isə motor SKU -larımızdan birində keyfiyyət problemi idi. Bu, məhsul komandamız, motor istehsal komandamız və müştərilərimizlə dərin koordinasiya tələb edən fasiləli bir problem idi ki, fasiləli problemin əsas səbəbini tapmaq üçün daxil olub araşdıraq. Daha sonra istehsal proseslərimizə düzəlişlər etməli, həmçinin gələcəkdə etdiyimiz hər şeydən problemi aradan qaldırmaq üçün yeni keyfiyyət test üsulları yaratmalı oldular. Bu iki çətinlik, bizim kimi miqyaslı bir şirkət üçün olduqca normal problemlərdir. Onlar gözlənilməlidir. Lakin bu, bu miqyasda bu tip çətinliklərdən hər hansı biri ilə ilk dəfədir ki, qarşılaşırıq. Eyni zamanda, hər ikisi eyni anda ortaya çıxdı, bu əməliyyat problemlərindən hər hansı biri asanlıqla sabit bir rübü əsaslandırmaq üçün istifadə edilə bilərdi, etdiyimiz işləri asanlıqla poza bilərdi və ya yavaşlada bilərdi. Komanda üzvlərimiz buna rutin kimi yanaşa bilərdilər. Onlar 10-12 saatlıq iş günləri keçirməyə və müştərilərimizin mümkün olan ən yaxşı vəziyyətdə olduğundan əmin olmaq üçün tələb olunan uzun saatlar işləməyə bilərdilər. Mən hər kəsin, yəni bu çətinlikləri həll edən və hələ də gördüyümüz böyüməni və gördüyümüz marjaları təmin edən hər kəsin işini izləyirəm və bu, böyüməyə davam etdikcə uğurlu olmaq üçün komandamızın və düşüncə tərzimizin olduğuna tam inanmağıma səbəb olur. Mən sahib olduğumuz komandaya və qurmağa davam etdiyimiz şeyə tamamilə inanıram. İkinci rüb haqqında bu qədər bəsdir, amma düşünürəm ki, hər kəsin bunu başa düşməsi vacibdir, çünki bu, görünmür. İndi isə gələcək haqqında danışaq. İlk növbədə, tələbat güclü olaraq qalır. Cari ABŞ bazarı hələ də təchizat baxımından çox məhduddur və biz həm bu il, həm də 2027-ci ilin dərinliklərinə qədər tələbatın təchizatı üstələdiyini görürük. Biz bu tələbata mümkün qədər tez uyğunlaşmaq üçün şirkəti qurmağa və xammal tədarük etməyə davam edirik və indi və ya yaxın gələcəkdə heç bir zəiflik əlaməti görmürük. Bu tələbat artımının əsas sürücüsü Müdafiə Nazirliyi olaraq qalır. Drone Dominance Gauntlet Proqramı plan üzrə davam edir, çünki Faza 2 hazırda son seçim prosesindədir və 2026-cı ilin ikinci yarısında, əsasən dördüncü rübdə 60.000-dən çox dron sifariş edilməsi gözlənilir. NDAA avtonom sistemlər üçün xərclərdə böyük artımlarla qanunvericilik vasitəsilə irəliləməyə davam edir. Və buna əlavə olaraq, eyni hissələr üçün dron proqramları və dron əleyhinə sifarişlər var. Dron əleyhinə mübarizə həqiqətən də dərhal və yaxın gələcəkdə tələbat yaradan başqa bir inkişaf etməkdə olan bazar seqmentinə çevrilir. Həmçinin Müdafiə Nazirliyinin tədarük prosesi vasitəsilə yayılan sifarişlər də olub. Və mən sadəcə bəzi nümunələr vermək istəyirəm. Powerus üçün 90 milyon dollarlıq dron əleyhinə UAS sifarişi var idi. AeroVironment -dən 500 milyon dollarlıq dron əleyhinə UAS , Perennial Autonomy -dən 500 milyon dollarlıq dron əleyhinə UAS sifarişləri, Neros -dan FPV dronları üçün 500 milyon dollarlıq IDIQ , bu da PBAS proqramının genişləndirilməsidir və çox yaxınlarda OSC -dən PDW -yə 820 milyon dollarlıq kredit verilib. Bu və digər sifarişlər həqiqətən də təchizat zənciri vasitəsilə yayılmağa başlayır və biz onların üçüncü rübün sonu və dördüncü rübdə, sonra isə 2027-ci ildə əlavə tələbat yaradacağını gözləyirik. Beləliklə, ikinci rübdə öyrəndiyimiz bir şey odur ki, hələ yüz milyonlarla və ya milyardlarla dollar illik gəliri dəstəkləmək üçün infrastrukturumuz yoxdur. Dron bazarına axan böyük miqdarda pul gözlədiyimizdən daha sürətli və daha böyükdür. Və buna görə də biz Unusual Machines -i dəyişdirməyin ortasındayıq. Və biz indi çox güclü şəkildə inanırıq ki, bu tələbat dalğası səbəbindən bu transformasiyanı üçüncü rübün sonuna qədər başa çatdırmalıyıq. Yüksək sürətli motor istehsal xəttimiz Florida -dan komponentlərin quraşdırılması prosesindədir və onu işə salmaq bir qədər vaxt aparacaq. HR komandamız bu həftə də Kaliforniyada çox məşğuldur, Upgrade Energy -yə işçilər işə götürməyə, komandalarını və proseslərini genişləndirməyə və Unusual Machines -in daha böyük çətiri altına inteqrasiya üçün hazırlaşmağa fəal şəkildə kömək edir, baxmayaraq ki, bu rübdə bu alınmadan heç bir gəlir görməyəcəyik. Təchizat zənciri komandamız batareya təchizatçılarını idarə etmək və hüceyrələri və materialı gətirmək üçün onlarla sıx əməkdaşlıq edir və bu, yeni elektronika təchizatçılarını keçid və ixtisaslaşdırma baxımından uzunmüddətli bir səydir. Və bunların hamısı ikinci rübdə yaşadığımız bəzi çətinlikləri həll etmək üçündür və uzunmüddətli gələcək üçün qurduğumuz çoxlu işdir. Bu fəaliyyətlərin hamısı