Bu performans, keçən ilin ikinci rübündə təxminən 11% əsas artımla çətin bir əvvəlki il müqayisəsi fonunda əldə edildi. Düzəldilmiş əməliyyat marjası, Mobility Technologies -də güclü performans sayəsində illik müqayisədə 190 baza bəndi artdı. Qeyd edək ki, rübdə tarif geri ödəmələri nəzərə alındıqdan sonra gözləntilərimizi aşdıq. Rübdə sifarişlər aşağı tək rəqəmli artım göstərdi və book-to-bill nisbəti 1 -dən yuxarı oldu, bu da Mobility Tech və Environmental & Fueling Solutions -dakı güclü performansla əlaqəli idi. Environmental & Fueling sahəsində, dispenserlər və satış sonrası hissələrdə güclü artım müşahidə etdik. Daha geniş fon güclüdür, müştərilər sayt modernizasiyasına, yeni mağazaların genişləndirilməsinə və daha qabaqcıl yanacaqdoldurma məntəqəsi və ödəniş texnologiyaları ilə əlaqəli dəyişdirmə fəaliyyətlərinə sərmayə qoymağa davam edirlər. Konsolidasiya da operatorların əldə edilmiş saytlarda avadanlıqları standartlaşdırması səbəbindən müsbət təsir göstərməyə davam edir. Mobility Tech daxilində, əsas artım əvvəlki ildə artan nəqliyyat vasitələrinin identifikasiya həlləri göndərişləri ilə əlaqəli çətin müqayisədən təsirləndi. Bu müqayisə olmasaydı, Mobility Tech ikinci rübdə və birinci yarıda orta tək rəqəmli artım göstərərdi. Bu impulsun davam edəcəyini və ikinci yarı üçün proqnozumuzu daha da dəstəkləyəcəyini gözləyirik. Mağaza daxili ödəniş, satış nöqtəsi və aktivlərin idarə edilməsi təkliflərimizə tələbat güclüdür, bu da portfelimizin müştəri prioritetləri ilə necə uyğunlaşdığını göstərir. Bu həm də strateji böyümə təşəbbüslərimizin və yeni məhsul təqdimatlarımızın uğurunu və bazardakı unikal mövqeyimizi əks etdirir. Repair Solutions -a gəldikdə, satış tendensiyaları sabitləşməyə davam edir, lakin rübdə marja performansı gözləntilərimizin altında qaldı və aydın diqqət sahəsi olaraq qalır. Sadəcə desək, biznes lazımi səviyyədə fəaliyyət göstərmir və biz bunu həll etmək üçün tədbirlər görürük. Rübdə Repair Solutions -da rəhbərlik dəyişikliyi elan etdik. Kameron Richardson NAPA Auto Parts -dan bizə qoşuldu və avtomobil satış sonrası və pərakəndə sənayesində 25 ildən çox qlobal təcrübəyə malikdir, uğurlu dönüşlərə rəhbərlik etməkdə sübut edilmiş bir təcrübəyə sahibdir. Biz biznes daxilində əsas əməliyyat rıçaqlarına diqqət yetiririk və hazırda davam edən tədbirlərin icranı gücləndirəcəyini və gəlirli artımı yaxşılaşdıracağını gözləyirik. Kapital bölgüsünə gəldikdə. Səhm geri alım səlahiyyətimizi 1 milyard dollara qədər artırdıq və rübdə geri alım fəaliyyətini sürətləndirdik. Mövcud qiymətləndirməni nəzərə alaraq və güclü sərbəst pul axını profilimizlə dəstəklənərək, geri alımları kapitalın çox cəlbedici istifadəsi olaraq görməyə davam edirik. Eyni zamanda, Teletrac -ın satışını tamamladıq və EKOS -un alınmasını elan etdik, hər ikisi də portfelimizi Connected Mobility strategiyamız və gəlir yönümlü fəlsəfəmizlə daha yaxşı uyğunlaşdırır. Portfelimizin təxminən 80% -i əlverişli dünyəvi tendensiyalar və davamlı əsas tələbat, xüsusilə rahat pərakəndə satış və donanmalar tərəfindən dəstəklənən son bazarlarla uyğunlaşdırılmışdır. Bu bazarlarda, daha böyük mürəkkəbliklə üzləşən operatorlar getdikcə əlaqəli, ağıllı və inteqrasiya olunmuş əməliyyat mühitləri şəbəkəsinə sərmayə qoyurlar. Biz məhsuldarlığı, böyüməni və miqyası təmin edən həlləri prioritetləşdirən müştərilərlə qalib gəlirik, bu da rəqabət üstünlüklərimizə uyğundur. Connected Mobility strategiyamız biznesdə getdikcə daha əyani olur. Bir nümunə, müştərilərə şəbəkələri boyunca yanacaq aktivlərini uzaqdan idarə etməyə və saxlamağa kömək etmək üçün əlaqəli avadanlıq və proqram təminatını bir araya gətirdiyimiz aktivlərin idarə edilməsidir. İlin əvvəlindən bəri, tətbiqlərimiz vasitəsilə idarə olunan əlaqəli aktivlər keçən ilə nisbətən 20% -dən çox artıb. Və yalnız II rübdə , bir neçə mövcud müştəri üçün 2000 -dən çox yeni saytı onlayn etdik. Əsas strateji tərəfdaşımız olan QuikTrip -də, aktivlərin idarə edilməsi platformamızın yanacaqdoldurma məntəqəsi boyunca tətbiqi xidmət hadisələri üçün yük maşınlarının sayını 80% -dən çox azaldıb. Operatorlar daha yüksək avadanlıq işləmə müddətini təmin etmək, işçi qüvvəsi məhdudiyyətlərini həll etmək və əməliyyat səmərəliliyini artırmaq yollarını axtardıqları üçün dəyər təklifimiz rezonans doğurur. Növbəti nəsil ödəniş dəsti təkliflərimizin tətbiqi tam sürətlə davam edir. II rübdə , fabrikimizdən çıxan yeni dispenserlərin demək olar ki, dörddə biri keçən rübün sonunda istifadəyə verilən yenilənmiş FlexPay 6 terminalı ilə təchiz edilmişdi. Pərakəndə satıcılar daha cəlbedici, ümumi istehlakçı təcrübəsinə üstünlük verdikləri və ödəniş texnologiyalarından xərc və mürəkkəbliyi aradan qaldırdıqları üçün bu qarışığın sürətlənəcəyini gözləyirik. Bu, yalnız Mobility Tech və EFS -də yuxarı xətt artımını deyil, həm də ikinci yarı üçün marja genişlənməsi fərziyyələrimizi dəstəkləyir. Birlikdə götürüldükdə, bu nümunələr məhsul inkişafı və sadələşdirmə səylərimizin necə daha yüksək müştəri qəbuluna və keyfiyyət və marjaların yaxşılaşmasına çevrildiyini göstərir. İcazə verin, 4-cü Slayd -da EKOS -a bir anlıq diqqət yetirim, bu, portfelə cəlbedici bir əlavədir və donanma müştərilərimiz üçün Connected Mobility strategiyamızda mühüm bir addımdır. EKOS , mövcud yanacaq avadanlıqlarımız və sayt idarəetmə təkliflərimizlə inteqrasiya olunan yüksək böyüməli bir donanma enerji idarəetmə biznesi əlavə edir. Mövcud strateji tərəfdaş olaraq, özəl yanacaq əməliyyatları boyunca daha hərtərəfli bir həll təqdim etmək qabiliyyətimizi gücləndirir. Bu birləşmə həm fərqləndirici, həm də davamlıdır. Proqram təminatını missiya-kritik yanacaq avadanlıqlarına daxil etməklə, müştərilərə görünürlüyü, nəzarəti və əməliyyat səmərəliliyini yaxşılaşdırmağa kömək edir. Bu, donanmaların AI daxil olmaqla daha ağıllı əməliyyat alətlərini qəbul etməyə davam etdiyi üçün təklifi aktual edir. EKOS həmçinin cəlbedici təkrarlanan gəlir profilinə malikdir, ARR gəlirin təxminən 80% -ni təşkil edir və son 3 ildə 25% mürəkkəb illik sürətlə böyüyür. Platforma 1 milyondan çox nəqliyyat vasitəsini birləşdirir və Ryder, GFL və XPO Logistics kimi müştərilər daxil olmaqla təxminən 10,000 müştəri saytını idarə edir. İrəliyə baxdıqda, tam illik proqnozumuza əmin qalırıq və EPS proqnozumuzu artırırıq. İkinci yarıya biznesin güclü mövqeyində daxil oluruq. Ümumilikdə, sifariş tendensiyaları və möhkəm bir boru kəməri ilin qalan hissəsi üçün böyümə proqnozumuzu dəstəkləyir. Environmental & Fueling Solutions -da tələbat güclü olaraq qalır. Müqayisə dinamikasından kənara çıxdıqca Mobility Tech müsbətə doğru irəliləyir və əsas böyümə davam edir. Bu il iki rəqəmli gəlir artımına aydın bir yol görürük, bu da daha güclü əməliyyat icrası, xərclərə qənaət öhdəliklərimizin yerinə yetirilməsi və əlavə səhm geri alımları ilə dəstəklənir. Bununla, sözü Anshoomana verirəm ki, rübü və proqnozu daha ətraflı izah etsin. Anshooman Aga : Təşəkkürlər, Mark , və hər kəsə sabahınız xeyir. Rübü daha ətraflı müzakirə etməzdən əvvəl, 5-ci Slayd -da ikinci rüb proqnozumuzu bu gün bildirdiyimiz nəticələrlə əlaqələndirmək istərdim. Rübdə orijinal proqnozumuzda nəzərdə tutulan fərziyyələrdən fərqlənən iki əhəmiyyətli məqam var idi. Birincisi, Teletrac əməliyyatı fərz etdiyimizdən təxminən 1 ay sonra bağlandı, bu da rübdə əlavə bir aylıq töhfəyə səbəb oldu. İkincisi, əvvəlki ildə satılan inventarla əlaqəli IEEPA tarif geri ödəmələrindən birdəfəlik müsbət xalis təsir tanıdıq. Əhəmiyyətlisi, Teletrac -ın satış vaxtı və tarif geri ödəməsi nəzərə alındıqdan sonra, nəticələrimiz orijinal proqnoz aralığımızın yuxarı həddini aşdı, bu da möhkəm əsas icranı əks etdirir. 6-cı Slayd -da rübün konsolidə edilmiş nəticələrinə gəldikdə. Ümumi satışlar 757 milyon dollar təşkil etdi, əsas satışlar Environmental & Fueling Solutions -da güclü performans sayəsində illik müqayisədə təxminən sabit qaldı. Düzəldilmiş əməliyyat mənfəət marjası 190 baza bəndi artdı, buna IEEPA tarif geri ödəmələrindən təxminən 120 baza bəndi xalis fayda daxildir. Əsas marjamız Mobility Technologies -də möhkəm performans sayəsində 70 baza bəndi genişləndi. Rübdə planlaşdırılandan əvvəl illik müqayisədə təxminən 4 milyon dollar qənaət etdik və indi tam il üçün 50 milyon dollarlıq öhdəliyimizi aşmağı gözləyirik. VBS -in rəhbərlik etdiyi sadələşdirmə səylərimizdə, o cümlədən 80/20 -də əldə etdiyimiz irəliləyiş bir neçə yolla özünü göstərir. EFS -də, 32 -dən 8 dispenser platformasına keçidimizi başa çatdırmaq üzrəyik, qalan rasionallaşdırma regional sadələşdirmə ilə birlikdə ikinci yarıda gözlənilir ki, bu da istehsal gücü ehtiyaclarını konsolidasiya edir. Bu yaxınlarda, gələcək məhsuldarlıq qənaətlərini dəstəkləmək üçün Mobility Tech bizneslərimizdə yeni çoxillik platforma rasionallaşdırma proqramına başladıq. Həmçinin, Kaizen tədbirindən sonra birinci yarıda təxminən 1400 SKU -nu rasionallaşdırdıq. Bu prinsipləri Ar-Ge səmərəliliyini artırmaq və müştəri xidməti izimizi optimallaşdırmaq üçün tətbiq edirik, AI alətlərinin istifadəsini də daxil edirik. Bu tədbirlər struktur xərcləri azaltmağımıza, icranı yaxşılaşdırmağımıza və resursları ən yüksək dəyərli imkanlarımızın arxasında daha yaxşı uyğunlaşdırmağımıza kömək edir. 98 milyon dollarlıq düzəldilmiş sərbəst pul axını, düzəldilmiş xalis gəlirə təxminən 80% çevrilməni və ya satışların təxminən 13% -ni əks etdirir. 7-ci Slayd -dan başlayaraq seqment nəticələrimizə gəldikdə. Environmental & Fueling Solutions təxminən 5% əsas artım göstərdi. Tələbat tendensiyaları güclü olaraq qalır, davamlı investisiya və yeni avadanlıqlara güclü tələbat, eləcə də güclü təkmilləşdirmə və dəyişdirmə fəaliyyəti sayəsində qlobal dispenser satışlarında sağlam iki rəqəmli artım müşahidə olunur. Seqment marjası 240 baza bəndi artdı, buna tarif geri ödəmələrindən 220 baza bəndi müsbət təsir daxildir. 8-ci Slayd -da Mobility Technologies -ə gəldikdə. Əsas satışlar, nəqliyyat vasitələrinin identifikasiya sistemi həllimizin artan göndərişləri ilə əlaqəli çətin bir əvvəlki il müqayisəsi fonunda azaldı. Bu müqayisə təxminən 25 milyon dollara və ya rübdə 10 ballıq böyümə maneəsinə bərabər idi. Bu dinamika istisna olmaqla, seqmentdə satışlar orta tək rəqəmli artım göstərərdi ki, bu da bu bizneslərə əsas tələbatı daha yaxşı əks etdirir. İnteqrasiya olunmuş ödəniş, satış nöqtəsi və aktivlərin idarə edilməsi həllərimizin güclü müştəri qəbulunu görməyə davam edirik. Seqment marjası 190 baza bəndi genişləndi, buna tarif geri ödəməsindən 20 baza bəndi fayda daxildir. Əsas seqment marjaları 170 baza bəndi genişlənərək təxminən 21% -ə çatdı. Nəhayət, 9-cu Slayd -da Repair Solutions -a gəldikdə. Rübdə eyni mağaza satışları əsasən sabit qaldı, bu da sabit tələbat mühitini və hələ də məhdud texnik xərclərini əks etdirir. Tələbat aydın və nisbətən sürətli geri ödəməyə malik məhsullara yönəlməyə davam edir ki, bu da dəyər yönümlü texnik satınalma qərarlarını dəstəkləyir. Marja baxımından, Repair Solutions 180 baza bəndi azaldı, buna tarif geri ödəməsindən 130 baza bəndi müsbət təsir daxildir. Seqmentdə gəlirlilik əlverişsiz qiymət və qarışıq, eləcə də satışlar və son rəhbərlik dəyişikliyi ilə əlaqəli rübdə hədəflənmiş investisiya xərcləri səbəbindən təzyiq görməyə davam edir. Marja təzyiqini kontekstə qoymaq üçün, proqnoz çərçivəmizlə fərq rübdə təxminən 1.5 milyon dollarlıq bir maneəyə bərabər idi. 10-cu Slayd -da balans hesabatına gəldikdə. Rübü balans hesabatında 260 milyon dollardan çox nağd pulla və 2.3x xalis borc səviyyəsi ilə başa vurduq. Güclü sərbəst pul axını ilə dəstəklənərək və Teletrac -ın satışından əldə olunan gəlirlər daxil olmaqla, rübdə təxminən 4 milyon səhm və ya 130 milyon dollar geri aldıq, bu da ilin əvvəlindən bəri ümumi 6 milyondan çox səhmi təxminən 200 milyon dollar edir. Ardıcıl olaraq dediyimiz kimi, kapital bölgüsü yanaşmamızda intizamlı və balanslı qalırıq. Cari qiymətləndirmə səviyyələrində, ən cəlbedici riskə uyğunlaşdırılmış gəliri təklif etdiyinə inandığımız səhm geri alımlarına daha çox meyl etdik. Rübdən sonra EKOS -un alınmasını da tamamladıq. Nağd alış qiyməti 43 milyon dollar idi, üstəgəl gələcək ARR artımına bağlı potensial bir qazanc. EKOS -un 3-cü ilə qədər iki rəqəmli ROIC -ə çatacağını və 5-ci ilə qədər gəlirlərin 20% -ə yaxınlaşacağını gözləyirik. Ümumilikdə, birinci yarıda kapital yerləşdirməmiz balanslı çərçivəmizi əks etdirir, davam edir