Qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərinin ən birbaşa müqayisə edilə bilən GAAP tədbirləri ilə uzlaşmaları veb-saytımızda mövcud olan ictimai sənədlərimizdə və digər materiallarımızda tapıla bilər. Bununla da, sözü Ayman Antoun -a verirəm. Ayman Antoun: Hər kəsə sabahınız xeyir və bu gün burada olduğunuz üçün təşəkkür edirəm. 2026-cı maliyyə ilinin dördüncü rübü üçün biz sabit valyuta ilə illik balanslaşdırılmış artım əldə etdik. Ümumi gəlirimiz 1% artıb. Əsas portfelimiz 3% artıb. Əsas portfelimizdə bulud gəlirləri 9% artıb və düzəldilmiş EBITDA marjası 37.1% təşkil edib. Maliyyə direktorumuz Steve Rai qısa müddətdə sizi dördüncü rüb və 2026-cı ilin tam illik nəticələri, həmçinin 2027-ci maliyyə ili üçün proqnozlarımızla tanış edəcək. 2027-ci maliyyə ili bizim üçün amansız prioritetləşdirmə və fokuslanma, intizamlı icra, sabit valyuta ilə əsas artım və gələcək illər üçün təkmilləşdirilmiş performansın təməlini qoymağa yönəlmiş bir təməl ilidir. Keçən rübdə sizinlə görüşəndə, bu ikonik Kanada texnologiya şirkəti nin CEO-su vəzifəsinə təyin olunmağımın cəmi bir neçə günü idi. İlk gündən dinləmək, öyrənmək, qiymətləndirmək və hərəkət etmək ətrafında aydın prioritetlər müəyyən etdim. Bu gün sizinlə bölüşmək istədiyim üç yenilik var. Birincisi, maraqlı tərəflərimizdən eşitdiyim rəylər. İkincisi, maraqlı tərəflərin rəyləri nəticəsində başlatdığımız müəssisə qiymətləndirmə işləri. Və üçüncüsü, indi və gələcək üçün ardıcıl, davamlı performans əldə etmək üçün həyata keçirdiyimiz erkən tədbirlər və intizamlı kapital bölgüsü. Nəhayət, yekunlaşdırmadan əvvəl, müştərilərimiz üçün süni intellekt (AI) ilə təqdim etdiyimiz dəyərin nümunələrini vurğulayacağam. Bu yenilikləri əhatə etməzdən əvvəl, diqqət çəkən vacib bir mövzuya toxunmaq istəyirəm. Son bir neçə həftə ərzində keçirdiyim hər bir müştəri, tərəfdaş və səhmdar görüşü süni intellektə və süni intellektin hər bir sənayedə hər bir müəssisə üçün vəd etdiyi imkanlara qayıtdı. Müştərilərin mənə dedikləri aydın idi: idarə olunan, təhlükəsiz və inteqrasiya olunmuş məlumatlar onların süni intellekt ambisiyaları üçün əsasdır, çünki məlumat olmadan böyük dil modeli, süni intellekt agenti, tətbiq funksiyaları yoxdur. Və bu məlumatlar bir təşkilata dəyər gətirən süni intellekt nəticələri istehsal etmək üçün etibarlı və kontekstli olmalıdır. Kökümüz Kanada da, əhatə dairəmiz qlobal olan Open Text , süni intellekt yığınında təhlükəsiz məlumat təməlidir. Sadəcə olaraq, məlumat idarəetmə həlləri portfelimiz etibarlı süni intellekt ilə etibarsız süni intellekt arasındakı fərqdir. Müəssisə səviyyəli məlumatlar bizim fərqləndiricimizdir. Biz bu süni intellekt anı və gələcək üçün qurulmuşuq. İndi isə maraqlı tərəflərimizdən gələn rəylərlə başlayaq. Şimal Ulduzumuz olan müştərilərimizlə başlayacağam. Onlar komandamızı, həllərimizi və onlarla tərəfdaşlığımızı yüksək qiymətləndirirlər. Bir çox hallarda, bu tərəfdaşlıqlar 15, 20, 25 il davam edir. Onlar daha inteqrasiya olunmuş bir Open Text istəyirlər, sürətlə hərəkət edən və onlara məqsədyönlü innovasiya gətirən bir şirkət. Ekosistem tərəfdaşlarımız daha çox birgə əməkdaşlıq istəyirlər. Onlar bizim fərqləndirilmiş dəyərimizi görürlər və bizimlə genişlənmək istəyirlər. Onlar süni intellekt üçün etibarlı məlumat təməlimizi öz texnologiyaları və xidmətləri ilə birləşdirərək təxmin edilən 300 milyard dollar lıq əlçatan bazar imkanının daha çox hissəsini ələ keçirmək istəyirlər. Open Text həmkarlarımız mənim istədiyimi istəyirlər: daha çox sürət və sadəlik, beləliklə daha çox iş görə bilək və müştərilərimiz üçün daha yaxşı çıxış edə bilək. Və investorlarımız bizdən daha çox fokuslanmağı, güclü tərəflərimizə oynamağı və irəliləyişlərimizi ölçmək üçün ardıcıl bir KPI dəsti ilə ardıcıl gəlir artımı təmin etməyi istəyirlər. Bu əvəzsiz rəy artıq fəaliyyət göstərmə tərzimizi formalaşdırır. İndi sizə necə olduğunu göstərim. Müştərilərimizdən, investorlarımızdan, tərəfdaşlarımızdan və həmkarlarımızdan birbaşa rəylər alaraq, etdiyimiz hər şeyin tam hissəsini qiymətləndirən tam bir müəssisə qiymətləndirməsi başlatdıq, xüsusilə də bu müəssisə qiymətləndirməsi iki şeyə fokuslanacaq: indi artımı təmin etmək üçün erkən tədbirləri müəyyənləşdirmək və gələcək illər üçün təkmilləşdirilmiş və ardıcıl artımın təməlini qoymaq. Qiymətləndirmə işləri aşağıdakı sahələrə yönəlib: bazara çıxış, müştərilərimizin qarşısında necə çıxış etdiyimiz və bu barədə qısa müddətdə daha çox məlumat verəcəyəm. Portfel tərkibimizi, fərqləndirməmizi və inkişaf prosesimizi əhatə etdim. Marketinq və tələbat yaratma mühərriki. Bu, icra modelimizi, qərar hüquqlarımızı nəzərdən keçirir ki, intizam, məsuliyyət, sadəlik və sürətlə fəaliyyət göstərdiyimizə əmin olaq. Və bu, bütün bunları həyata keçirən istedad və mədəniyyətimizi də əhatə edir. Bu iş hazırda yüksək rəhbərlik komandamız tərəfindən aparılır. Bu nəticə bizim çoxillik artım planımızı və səhmdar dəyəri yaradan və davam etdirən maliyyə modelini müəyyənləşdirəcək. Qiymətləndirmə davam etdikcə, indi artımı təmin edən dəyişikliklər etmək üçün gözləmirik. Növbəti olaraq, atdığımız addımları sizə izah edəcəyəm. Birincisi, satış potensialına sərmayə qoyuruq. Münasibətlərə sahib olan və portfelimizdə iş görməyi asanlaşdıran bir xüsusi müştəri icraçısı tərəfindən dəstəklənən müştərilərlə dünya üzrə 300-dən çox yeni kvota daşıyan satış həmkarı əlavə edirik. İkincisi, bazar əhatəmizi genişləndirmək üçün ekosistem tərəfdaşlarımıza sərmayə qoyuruq. Dünyanın aparıcı qlobal və regional sistem inteqratorları, hiperskalatorları və SAP kimi şaquli ISV -ləri ilə tərəfdaşlıq etmək imtiyazına sahibik. Birlikdə, indi müştərilərə təkmilləşdirilmiş təkliflər gətirmək üçün effektiv çarpaz satış və imkanların yaradılmasına fokuslanmışıq. Bu il qazanan tərəfdaş ekosistemimizi birbaşa bazara çıxış modelimizə, tərəfdaş yönümlü bazar seqmentlərinə daxil edirik. Üçüncüsü, müştərilərə ən yaxın olan komandaya aydın qərar hüquqları veririk ki, onlar portfelimizi çarpaz satmaq üçün sürət və sadəliklə hərəkət edə bilsinlər. Növbəti olaraq, artım tempini davam etdirmək üçün Ar-Ge sərmayəmizin daha çox hissəsini əsas portfelimizə, bulud imkanlarına və süni intellekt təkliflərinə yönəldəcəyik. Və nəhayət, ilk birgə zəngimizdə dediyim kimi, kapital intizamı özümüzə verdiyimiz bir öhdəlikdir. Dördüncü rübdə, 2026-cı maliyyə ilində ödənilən ümumi 649 milyon dollar borcun bir hissəsi olaraq, xalis pul vəsaitimizdən əlavə 300 milyon dollar borc ödənişi etdik. Bu il daha çoxunun gələcəyi bu erkən tədbirlər, 2027-ci maliyyə ilini sabit valyuta ilə artım təmin etmək üçün bizim üçün bir təməl ili edəcək. Müəssisə qiymətləndirməsi bir neçə ay ərzində başa çatacaq və 2027-ci ilin əvvəlində onun nəticəsini, çoxillik strateji planımızı sizinlə bölüşməyi səbirsizliklə gözləyirəm. Bu məni son yeniləməmə gətirir: müştərilərimizi süni intellekt üçün müəssisə səviyyəli məlumatlarla necə gücləndiririk. Nəticədə, bütün bunlar müştərilərimizin uğurundan ibarətdir. Onlar süni intellektlə təcrübə aparmaqdan, süni intellekti geniş miqyasda tətbiq etməyə keçirlər. Aviator , portfelimizdə mövcud olan Open Text süni intellekt platformamızdır. Aviator agentləri təhlükəsiz, etibarlı məlumatları etibar edə biləcəyiniz süni intellekt nəticələrinə çevirir. Aviator agentləri cəmi 8 rüb əvvəl təqdim edildiyindən, Aviator agentlərinin inteqrasiya olunduğu sövdələşmələrin sayı illik olaraq iki dəfədən çox artıb. Və Aviator agentləri müştərilərimizin sövdələşmələrinə daxil edildikdə, sövdələşmə ölçümüz 4 dəfə böyük olur. Sübut müştərilərimizin uğur hekayələrindədir. Bir neçəsini sizinlə bölüşüm. Şirkətin biliklərinin yaşadığı və işə salındığı sistem olan Content Cloud ilə başlayaq. Dünyanın ən böyük texnologiya firmalarından birində, Aviator agentləri milyonlarla HR qeydini ani söhbətli özünəxidmətə çevirir, eyni zamanda hər bir qeydi idarə olunan, uyğun və etibarlı saxlayır. Növbəti, şirkətin məlumatlarını qoruyan və işlək vəziyyətdə saxlayan sistem olan kiber təhlükəsizlik. Bağlantı və təhlükəsizliyin işin həyat damarı olduğu dünyanın aparıcı telekommunikasiya şirkətlərindən birində, Aviator agentləri şəbəkə və məlumat əməliyyatları daxilində işləyir, komandalara zəiflikləri tapmaqda və düzəltməkdə kömək edir, kəsilmə zamanı təmirə sərf olunan orta vaxtı bir gündən bir saata endirir. Növbəti, şirkətlər arasında əməliyyatları və məlumatları hərəkət etdirən biznes şəbəkəsi. Qlobal miqyasda Fortune 500 banklarının üçdə biri Open Text Business Network-dən istifadə edir. Ümumilikdə, hər il 11 trilyon dollar dan çox şəbəkə ticarəti emal edirik. Korporativ müştəriləri satıcılara ödəmə etməli və əmək haqqı ödəməli olduqda, biznes şəbəkəmizin ticarət şəbəkəsi ortada oturur və işi təmin edir. Beləliklə, mənbə nə olursa olsun, ödənişlər etibarlı şəkildə axır. Və Aviator, Trading Grid-ə daxil edilmişdir, tələb olunan düzgün cavabları üzə çıxarır, riskləri uğursuzluğa çevrilməzdən əvvəl qeyd edir və problemləri real vaxt rejimində həll edir. Və nəhayət, Application Delivery Management , biz buna ADM deyirik, komandalara keyfiyyətli proqram təminatını daha sürətli qurmağa, sınaqdan keçirməyə və çatdırmağa kömək edən sistem. Böyük bir səhiyyə təminatçısında, Aviator agentləri onların sözləri ilə desək, asan bir düymədir. ADM avtomatlaşdırılmış sınaq, mobil sınaq səylərini 35% azaldaraq daha sürətli buraxılışlar və daha səmərəli məhsul inkişaf dövrləri təmin edir. Və biz pərakəndə satış, bankçılıq, səhiyyə, neft və qaz və logistika sahələrində artan tələbat görürük, burada müştərilər Aviator agentlərini iş axınlarına daxil etmək üçün bizə müraciət edirlər. Hara getdiyimizə heç vaxt bu qədər əmin olmamışdım. İndi sözü maliyyə direktorumuz Steve Rai-yə verirəm, o, sizi dördüncü rüb və 2026-cı ilin tam illik nəticələri, həmçinin 2027-ci maliyyə ili üçün proqnozlarımızla tanış edəcək. Təşəkkür edirəm. Steve Rai: Təşəkkür edirəm, Ayman. Hər kəsə sabahınız xeyir və bu gün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. 2026-cı maliyyə ilini möhkəm bir nəticə ilə başa vurduğumuz üçün məmnunuq. Əsas biznesimizin performansı, təşkilatların süni intellekt təşəbbüslərini inkişaf etdirərkən məlumatlarının dəyərini açmalarına kömək etməkdə oynadığımız kritik rolu əks etdirir. Nəticələrimiz, bazar mühitlərində ardıcıl olaraq fəaliyyət göstərməyə davam edən əməliyyat modelimizin gücünü vurğulayır. Böyük, şaxələndirilmiş və yüksək dərəcədə təkrarlanan müəssisə müştəri bazası ilə dəstəklənən, həm sabitlik, həm də görünürlük təmin edən bir təməldən faydalanırıq. Bu güc, sağlam mənfəətə və güclü pul axını yaranmasına çevrilir, bu da bizə innovasiyalara və böyümə imkanlarına sərmayə qoymaqda çeviklik verir, eyni zamanda möhkəm bir balans hesabatını qoruyur. Kapital bölgüsünə balanslaşdırılmış yanaşmamız, səhmdarlara kapital qaytararkən davamlı dəyər yaratmağı dəstəkləməyə davam edir və bizi gələcək üçün yaxşı mövqeləndirir. İndi isə dördüncü rüb və 2026-cı maliyyə ilinin tam illik nəticələrinə keçək. Gəlirlərlə başlayaq. Dördüncü rübdə, süni intellektin töhfəsi ilə buludda güclü performans göstərdik. Ümumi gəlirlər 1.35 milyard dollar təşkil edərək illik müqayisədə 2.9% və ya sabit valyuta ilə 0.9% artıb. Əsas portfelimiz üçün ümumi gəlir 1.05 milyard dollar təşkil edərək illik müqayisədə 5.3% və ya sabit valyuta ilə 3.1% artıb. Ümumi bulud gəliri 503 milyon dollar təşkil edərək 6.0% və ya sabit valyuta ilə 4.3% artıb. Əsas portfelimiz üçün bulud gəliri 341 milyon dollar təşkil edərək 10.7% və ya 8.9% sabit valyuta ilə artıb. Xatırladaq ki, əsas biznesimizə Məzmun, Biznes Şəbəkəsi (BN), İT Əməliyyatları İdarəetməsi (ITOM) və kiber təhlükəsizlik müəssisə məhsul kateqoriyaları daxildir. Dördüncü rüb, üzvi bulud artımımızın ardıcıl 22-ci rübünü təmsil edir. Rübdə 1 milyon dollar dan çox dəyərində 64 bulud sövdələşməsi bağladıq ki, bu da illik müqayisədə 49% artım deməkdir. Artım əsas məzmun və BN kateqoriyalarımız tərəfindən təmin edildi və bu bulud sövdələşmələrinin bir çoxuna Aviator daxil idi. Məhsul kateqoriyası performansı, o cümlədən əsas və qeyri-əsas bölgülər haqqında əlavə məlumat üçün İnvestor Münasibətləri materiallarımıza baxın. Rübdə müştəri dəstəyi gəliri 554 milyon dollar təşkil edərək illik müqayisədə 4.6% azalıb. Xatırladaq ki, buna satılmış eDOCS və Vertica bizneslərimizin təsiri daxildir. İllik təkrarlanan gəlir, və ya ARR , 1.06 milyard dollar təşkil edərək 0.2% artıb və ümumi gəlirimizin 78.3%-ni təşkil edib. Sifarişlərə keçək. Dördüncü rübdə müəssisə bulud sifarişləri 295 milyon dollar təşkil edərək illik müqayisədə 24.1% artıb və 2026-cı maliyyə ili üçün 16%-dən 20%-ə qədər olan hədəf diapazonumuzu üstələyib. Dördüncü rübdə ümumi RPO illik müqayisədə 7% artıb. Ümumi CRPO illik müqayisədə 1% artıb, bunun da bulud CRPO-su 10% artıb, qismən müştəri dəstəyi və digər CRPO-nun illik müqayisədə 6% azalması ilə kompensasiya edilib. Bulud CRPO-sunda illik artım əsasən Məzmun və BN-də güclü sifarişlərlə əlaqədar olub, qismən kiber, SMB və C tərəfindən kompensasiya edilib. Müştəri dəstəyi və digər CRPO-da azalma satılmış eDOCS və Vertica bizneslərimizin təsirini əhatə edəcək. Gələcəyə baxaraq, sifarişlərlə bağlı açıqlamalarımızı sadələşdiririk. Bulud CRPO və ümumi RPO-nun hər ikisinin geniş şəkildə hesabatını nəzərə alaraq.