Bu rübdə ən əhəmiyyətli inkişaflardan biri yeni çoxşəbəkəli xidmət planlarımızın tətbiqi oldu. Bu planlar müştərilərə ehtiyaclarından asılı olaraq Starlink , OneWeb və ya VSAT vasitəsilə təqdim olunan məlumat blokuna abunə olmaq üçün çeviklik verir. Bu, müştərilərimiz üçün əlaqəni sadələşdirmək və onlara bir neçə peyk şəbəkəsindən istifadə etmək üçün daha çox çeviklik vermək baxımından əsas mərhələdir. Bizim Link məzmun platformamız genişlənməyə davam edir. Yeni Link striminq xidməti hazırda beta sınaqlarından keçir və biz onu çox yaxın zamanda istifadəyə verməyi planlaşdırırıq. Bu növbəti mərhələ, heyətin rifahını və gəmidəki təcrübəni daha da artıran striminq əyləncə məzmunu təqdim etməklə platformanın dəyərini genişləndirir. İdarə olunan İT xidməti təklifimizə gəlincə, biz erkən müştəri qiymətləndirmələrini davamlı kommersiya əlaqələrinə çevirməkdə irəliləyiş əldə edirik. Və biz bunun yaxın aylarda təkrarlanan gəlir axınımızda əks olunacağını gözləyirik. Hələ erkən olsa da, bu çevrilmələrin istiqaməti bizi ruhlandırır və biz əlaqədən kənara çıxaraq müştərilərimiz üçün daha geniş texnoloji həllər təqdim etmək rolumuzu genişləndirməyə çalışırıq. Paralel olaraq, quru əsaslı Starlink təşəbbüsümüz genişlənməyə davam edir. Rübü təxminən 1,600 saytla başa vurduq ki, bu da rüb ərzində təxminən 500 artım deməkdir. Bu, dəniz bazarından kənarda idarə olunan əlaqə həllərimizə olan tələbatın daha bir sübutudur və təkrarlanan gəlir biznes modelimizi genişləndirir. Coğrafi genişlənmə prioritet olaraq qalır. Rübdə Latın Amerikasında xüsusi regional satış lideri əlavə etməklə mövcudluğumuzu gücləndirdik və Afina, Yunanıstanda komandamızı genişləndirərək Avropa və ətraf bazarlardakı müştərilərə dəstək vermək qabiliyyətimizi daha da artırdıq. Biz həmçinin Fort Lauderdale -də ilk pərakəndə satış məntəqəmizi açmaqla bazar əhatəmizi genişləndirdik. Starlink ilə yanaşı, bu məntəqə əl cihazları və digər əlaqə həlləri daxil olmaqla geniş rabitə avadanlığı portfeli təklif edir. Bu, bizə həm kommersiya, həm də istirahət dəniz müştərilərinə xidmət etmək üçün yeni bir kanal verir, eyni zamanda əhəmiyyətli bir dəniz mərkəzində mövcudluğumuzu genişləndirir. Bəs ikinci rübdə nə etdik? Gəlirlərin davamlı artımı, təxminən 10,700 abunəçi gəmi, çoxşəbəkəli xidmət planlarının uğurlu tətbiqi, Link striminqin beta sınaqlarına başlaması, ilk kiber təhlükəsizlik pilot layihələrimiz, quru əsaslı Starlink təşəbbüsümüzdə möhkəm artım, qlobal izimizə davamlı investisiya və ilk pərakəndə satış məntəqəmizin açılışı. KVH -nin transformasiyası sürət qazanmağa davam edir. Biz intizamlı icraya, müştərilərimiz üçün innovativ həllər təqdim etməyə, təkrarlanan gəlir bazamızı genişləndirməyə və rabitə bazarı LEO -əsaslı əlaqəyə keçməyə davam etdikcə uzunmüddətli dəyər yaratmağa fokuslanmışıq. Təşəkkür edirəm. Və bununla da sözü Anthony -yə verirəm. Anthony Pike : Təşəkkür edirəm, Brent . Beləliklə, ikinci rübün maliyyə nəticələrimizə gəlincə, xidmət üzrə ümumi mənfəət 10.6 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da birinci rübdən 0.8 milyon dollar artım deməkdir. Xidmət üzrə ümumi marja 36% idi ki, bu da əvvəlki rübdəki 35% -dən bir qədər yüksəkdir. Qeyri-pul xərci olan efir vaxtının amortizasiya xərci həm ikinci, həm də birinci rübdə xidmət gəlirlərinin 7% -ni təşkil etdi ki, bu da bu ümumi marjalara təsir etdi. Brent -in qeyd etdiyi kimi, ikinci rübün sonunda abunəçi gəmilərin ümumi sayı təxminən 10,700 idi ki, bu da əvvəlki rübdən 11% çoxdur. İkinci rübün əməliyyat xərcləri 10.4 milyon dollar təşkil etdi, əvvəlki rübdəki 9.7 milyon dollar əməliyyat xərcləri ilə müqayisədə. Bu artım gözləntilərə uyğun idi və ikinci rübün sonunda işdən ayrılan şəxslərlə bağlı 0.2 milyon dollar işdənçıxarma xərclərini əhatə edirdi. Rübdə düzəliş edilmiş EBITDA -mız 3.0 milyon dollar , kapital xərcləri isə 1.3 milyon dollar təşkil etdi. Rübdəki 1.3 milyon dollar kapital xərclərindən aşağıdakı maddələri müvəqqəti və ya qeyri-pul xarakterli kimi qeyd edə bilərik: davam edən ERP layihəmiz və yeni ABŞ qərargahımızın təchizatı ilə bağlı 0.4 milyon dollar , hansı ki, artıq tamamlanıb. ERP layihəsi ilin sonuna qədər tamamlanacaq. Və Agile icarə proqramımızdan istifadə edərək VSAT antenaları üzrə qeyri-pul xərcləri ilə bağlı 0.2 milyon dollar , burada inventar əvvəlki dövrlərdə artıq alınmışdır. Bu düzəliş edilmiş EBITDA və kapital xərcləri 2026-cı ilin birinci rübündə müvafiq olaraq 2.8 milyon dollar və 2.6 milyon dollar ilə müqayisə edilir. Rübdəki nağd pul balansımız 57.7 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da rübün əvvəlindən təxminən 1.4 milyon dollar azdır. Bu, əsasən 2.3 milyon dollar səhm geri alımları ilə əlaqədar idi. Rübdən sonra edilən geri alımları nəzərə alsaq, cari ay ərzində tam 15 milyon dollar səlahiyyətimizi başa çatdıracağımızı gözləyirik. Nəticədə, proqram tamamlanacaq. Beləliklə, ümumilikdə, ikinci rübün performansı bizi qane edir. Brent -in qeyd etdiyi kimi, xidmət gəlirləri artmağa davam edir və 2026-cı ilin birinci rübü ilə müqayisədə 6% , keçən ilin eyni rübü ilə müqayisədə isə 29% artmışdır. 2,500 -dən çox vahidin göndərilməsi ilə əlaqə antenası göndərişləri üzrə daha bir güclü rüb keçirdik və abunəçi əlaqə gəmiləri birinci rübdəki 7% artımla müqayisədə rübdən rübə 11% artmışdır. İlin əvvəlindən etibarən abunəçi əlaqə gəmiləri 18% artmışdır. Ümid edirik ki, ilin ikinci yarısında bu güclü dinamikanı davam etdirəcəyik və gələcəyə çox müsbət baxırıq. Hazırlanmış qeydlərimiz bununla başa çatır və indi zəngi operatora ötürürəm ki, bu səhərki zəngin sual-cavab hissəsi üçün xətti açsın. Operator? Operator: [Operator Təlimatları] İlk sualımız Quilty Space -dən Caleb Henry -dən gəlir. Xəttiniz açıqdır. Caleb Henry : Birinci sual terminal göndərişləri ilə bağlıdır, birinci rübdəki 3,100 -ə qarşı 2,500 . Oradakı eniş-yoxuşları nəyin idarə etdiyini və növbəti bir neçə rüb üçün nə gözlədiyinizi danışa bilərsinizmi? Brent Bruun : Caleb , keçən rübdə qeyd etdiyim kimi, 3,100 həqiqətən də yüksək bir göstərici idi, biz belə hiss edirdik. Potensial olaraq, biz bunu bir nöqtədə bərabərləşdirə və ya keçə bilərik, lakin o zaman başa düşdük ki, bu, gözlədiyimizdən bir qədər yüksək idi. Düşünürəm ki, indi gördüyümüz təxminən 2,500 diapazonunda, irəliyə doğru 2,000 -dən 3,000 -ə qədər bir yerdə edə bilməliyik, lakin bazar dinamikası daim dəyişdiyi üçün bunu demək çətindir. Caleb Henry : Yaxşı, təşəkkür edirəm. Və sonra gəlir bəyanatında OneWeb haqqında bir qədər daha çox müzakirə olduğunu gördüm. Maraqlıdır ki, Starlink -i seçənlər, OneWeb -i seçənlər və sonra VSAT -ı seçənlər arasında hər hansı bir müştəri nümunəsi görürsünüzmü, orada hər hansı bir seqmentasiya və ya qeyd edilməli şeylər varmı? Brent Bruun : Bəli, kimin nəyi seçməsinə gəlincə, Starlink əlaqə baxımından qəti şəkildə dominant qüvvədir. Müştərilər hələ də şəbəkənin ehtiyatını axtarırlar. Xüsusi hallarda, müştərilər Starlink -ə alternativ axtarırlar ki, bu da OneWeb olardı. Gəmilərimizin bir çoxunda 2 və ya daha çox rabitə həlli var. Hətta hər üçü, Starlink , OneWeb və VSAT olan müştərilərimiz var. Biz hələ də VSAT -ları əsasən ya OneWeb , ya da Starlink ilə birlikdə göndəririk və bəzi hallarda OneWeb də Starlink ilə cütləşdiriləcək. Beləliklə, bilmirəm, Anthony , əlavə edəcəyin bir şey varmı? Anthony Pike : Xeyr, düşünürəm ki, hər şeyi əhatə etdin. Təşəkkürlər, Brent . Caleb Henry : Yaxşı. Və GEO VSAT terminalları üçün və ya bu xidmətdən istifadəni dayandırmağa qərar verən nəqliyyat vasitələri üçün, bu VSAT -lar gəmidə qalmağa meyllidir, yoxsa adətən səssiz qalırlar -- üzr istəyirəm, onlar çıxarılırlar? Brent Bruun : Yaxşı, əgər onlar sahibidirlərsə, gəmidə qalırlarsa, nə etdiklərini bilmirəm. Əgər Agile -də, icarə proqramımızdadırsa, onları söküb bizə geri göndərmələri tələb olunur. Caleb Henry : Yaxşı. Və sonra məndən son sual. Artıq əldə edilmiş GEO tutumu ilə bağlı, bunun nə vaxt başa çatacağı və gələcəkdə ümumi marjalara hər hansı bir əhəmiyyətli təsirinin olub-olmadığı barədə bizə məlumat verə bilərsinizmi? Brent Bruun : Yaxşı, GEO tutumu, biz SES ilə daimi əlaqədəyik. Əvvəllər bizim razılaşmamız Intelsat ilə idi. Bazarda hələ də minlərlə VSAT terminalımız var. Beləliklə, VSAT tutumunun dərhal başa çatacağını deməzdim. Və biz sadəcə provayderlə işləyirik ki, müştərilərin tələbatı olduğu müddətcə xidməti davam etdirək. Operator: Növbəti sualımız Quilty Space -dən Chris Quilty -dən gəlir. Xəttiniz açıqdır. Christopher Quilty : Sadəcə son suala əlavə olaraq. Ümumi marja proqnozunda bir dəyişiklik eşitmədim. Beləliklə, güman ki, VSAT xidmət gəlirlərinin balanslaşdırılması, hansı ki, bu dəfə rübdə əhəmiyyətli dərəcədə azaldığını qeyd etdiniz. Beləliklə, bu, keçmişdən daha çox səslənir, lakin siz xərcləri gəlirlə balanslaşdıra bilmisiniz. Brent Bruun : Bəli. Biz xərcləri gəlirlə balanslaşdıra bilmişik. 2027-ci ilə daxil olduqda, bu xərci daha da balanslaşdıra biləcəyik. Və biz VSAT öhdəlikləri ilə bağlı gəlir axını ilə uyğunsuzluq baxımından hər hansı bir risk gözləmirik. Anthony ... Anthony Pike : Üzr istəyirəm, əlavə edəcəyim tək şey, Chris , odur ki, 10-K -mizdən görə bilərsiniz ki, GEO bant genişliyi üzrə öhdəliyimiz əsasən bu ilin sonunda başa çatır. Gələn il üçün kiçik bir öhdəliyimiz var. Və sonra, bilirsiniz, bunun üzərinə, press-relizdə, ya da olmasa, daha sonra 8-K -də qeyd etmişik ki, efir vaxtı gəlirlərimizin 55% -i indi LEO -dan gəlir. Beləliklə, açıq-aydın, əgər LEO ümumi gəlirin daha böyük bir hissəsinə çevrilirsə, o zaman sıxılmış GEO marjaları nəticəsində ümumi marjaya təsir baxımından bir qədər riski azaldır. Beləliklə, bilirsiniz, Brent -in dediyi kimi, irəliyə doğru özümüzü kifayət qədər rahat hiss edirik. Christopher Quilty : Əla. Və CommBox , göndərilən vahidlərin sayını verdinizmi, yoxsa bu necə gedir? Brent Bruun : Yaxşı, artır. Vahid göndərişlərinə gəlincə Anthony -yə müraciət edəcəyəm və düşünmürəm ki, biz bunu açıqlamışıq. Anthony Pike : Xeyr, etməmişik. Lakin bizdə indi təxminən 6, 7 rüb ərzində rübə təxminən 200 -dən 300 -ə qədər vahid göndərişlərin sayı sabit olub. Christopher Quilty : Anladım. Və biz necə düşünməliyik, yəni siz bununla əlaqəli idarə olunan xidmətlər haqqında danışdınız. Yəni, bir gəmidən nə qədər böyük bir gəlir paketi əldə edərdiniz? Yəni, bu, əhəmiyyətli bir töhfədir, yoxsa mənfəətin əksəriyyəti avadanlıq satışından gəlir? Brent Bruun : Bəli. Bu, qəti şəkildə ən çoxdur, mənfəət təkrarlanan gəlirdən gəlir. İmkanın ölçüsünə gəlincə, bu, son müştəridən və onların tələblərindən asılıdır, lakin biz İT idarə olunan xidmətlərimizi daha da genişləndirdikcə və CommBox Edge -i əsas kimi istifadə etməklə ARPU -larımızı artıracağımızı gözləyirik. Əhəmiyyətli dərəcədə deməzdim, lakin yaxşı bir artım. Belə deyərdim. Christopher Quilty : Əla. Son sual. Düşünürəm ki, bir neçə ay əvvəl Starlink diler kanalını bağladı. Bunun biznesinizə hər hansı bir təsirinin olub-olmadığı barədə danışa bilərsinizmi? Brent Bruun : Onlar diler kanalını yerli prioritet adlandırdıqları üçün bağladılar ki, bu da əsasən qəhvəyi su və quru əsaslı tətbiqlər üçündür. Onlar qlobal prioritet üçün diler proqramını bağlamayıblar ki, bu da Starlink ilə biznesimizin əsas hissəsidir. Christopher Quilty : Əla. Və bilirəm ki, Starlink həm yeni məhsullar, həm də yeni qiymət planları ilə çıxış edib. Bunlar biznesə hər hansı bir şəkildə təsir etdimi? Brent Bruun : Bu nöqtədə yox. Christopher Quilty : Gələcəkdə uğurlar. Brent Bruun : Yaxşı. Təşəkkür edirəm, Chris . Anthony Pike : Təşəkkürlər, Chris . Operator: Təşəkkür edirəm. Mən heç bir f