Ümumiyyətlə, rəhbərlik əldə etmə və digər əməliyyatla bağlı xərcləri, səhm əsaslı kompensasiya xərclərini, şirkətin səhm qiymətindəki dəyişikliklərə əsasən rüblük olaraq bazar qiymətinə uyğunlaşdırılan qeyri-pul zəmanət gəlirini və ya xərcini, bağlanmış əldə etmələr ilə əlaqədar şərti öhdəliklərdəki dəyişikliklərlə bağlı xərcləri və bu maddələrin səbəb ola biləcəyi hər hansı vergi təsirini tənzimləyəcəkdir. Bu qeyri-GAAP tədbirlərinin ən birbaşa müqayisə edilə bilən GAAP tədbirləri ilə uzlaşması bu səhərki press-relizdə verilmişdir. Bununla da, sözü Ben ə verirəm. Benjamin Wolff : Təşəkkür edirəm, Brian , hər kəsə sabahınız xeyir. Bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Hər rüb İdarə Heyətimizlə görüşərək əvvəlki rüb və ilin əvvəlindən bu günə qədərki fəaliyyətimizi nəzərdən keçirir, digər məsələlərlə yanaşı, biznesin yaxın, orta və uzunmüddətli perspektivlərini, imkanlarını və çətinliklərini müzakirə edirik. Bu görüşdən əvvəl, təşkilatın müxtəlif rəhbərləri ilə biznes vahidi və şöbə səviyyəsində eyni mövzuların hərtərəfli nəzərdən keçirilməsi üçün görüşürəm. Ən son İdarə Heyəti iclasımız keçən həftə idi və deməliyəm ki, ən son rüblük görüşlər rüb ərzində inkişaf etdirdiyim artan nikbinliyi təsdiqlədi. Təxminən 2.5 il əvvəl şirkətə qayıtdığımdan bəri perspektivlərimizlə bağlı heç vaxt bu qədər nikbin olmamışdım. Biz biznesin bütün sahələrində əhəmiyyətli irəliləyişlər görürük. Qayıtdığımdan bəri, Amerika Birləşmiş Ştatları nın müdafiə sənayesi bazasını daha rəqabətli, daha bacarıqlı və daha həssas etmək vizyonumuzu həyata keçirmək üçün ehtiyac duyduğumuza inandığım 2 şeyi qurduq. Birincisi, yeni bir avtonomiya növü, maşınların özbaşına işləməsinə, birlikdə işləməsinə və əvvəlcədən proqramlaşdırılmadan və ya buludla daimi əlaqəyə və ya insan istiqamətinə və müdaxiləsinə ehtiyac duymadan real vaxt rejimində uyğunlaşmasına imkan verən mərkəzləşdirilməmiş, təcəssüm olunmuş əməkdaşlıq edən AI arxitekturasıdır. Təsvir etdiyim şey əsl əməkdaşlıq avtonomiyasının tərifidir. Başqalarının bu sözləri istifadə edərkən nəzərdə tutduqları əslində əvvəlcədən proqramlaşdırılmış hərəkətdən başqa bir şey deyil, burada insanlar maşınlar üçün bütün qərarları çox əvvəlcədən qəbul etmişlər. İkincisi, bu avtonomiyanı işə sala biləcək maşınlar istehsal etmək qabiliyyətidir ki, bu da dünya səviyyəli aerokosmik mühəndislik, aşağı qiymətli yeni nəsil avionika, dəqiq istehsal imkanları və nəticədə ən bacarıqlı döyüşdə sınaqdan keçmiş döyüş sursatlarına çıxış daxil olmaqla tam silah sistemləri tələb edir. Birlikdə, onlar bizə və müştərilərimizə mərkəzləşdirilməmiş, təcəssüm olunmuş əməkdaşlıq edən AI -dən istifadə etmək üçün sıfırdan hazırlanmış sərfəli, itirilə bilən sistemləri geniş miqyasda tətbiq etməyə imkan verəcəkdir. Bu 2 məqsəd millətimizin prioritetləri ilə sıx bağlıdır. Müharibə Departamenti açıq şəkildə bildirmişdir ki, Amerika Birləşmiş Ştatları na həm daha ağıllı avtonom sistemlər, həm də onları tez və iqtisadi cəhətdən dizayn etmək, istehsal etmək və tətbiq etmək qabiliyyətinə malik daha güclü sənaye bazası lazımdır. Biz bu çağırışa cavab vermək üçün öz üzərimizə düşəni etməyə fokuslanmışıq. Bu rüb, bu hissələrin hər birinin gəlirlərdə, müştəri fəaliyyətində və qarşımızdakı bir sıra imkanlarda özünü göstərən şəkildə birlikdə işlədiyini görməyə başladıq. Hələ görüləsi çox işimiz var, lakin biznes şirkət daxilində əhəmiyyətli bir impuls qazanmışdır. Biz təxminən 5.8 milyon dollar rekord rüblük gəlir əldə etdik ki, bu da birinci rübdəki 3.5 milyon dollar dan 63% çoxdur. Artım biznes vahidlərimiz arasında geniş əsaslı idi və biz ikinci yarıda yığılmış sifarişlərin gəlirə çevrilməsi və yeni müqavilə mükafatları və müştəri qazanclarının töhfə verməyə başlaması ilə davamlı artım gözləyirik. Rübü təxminən 25 milyon dollar yığılmış sifarişlə başa vurduq ki, bu da birinci rübün sonunda 17 milyon dollar dan çoxdur, yəni Q2 gəlirlərimizi nəzərə aldıqdan sonra Q2 ərzində təxminən 13 milyon dollar yeni biznes sifariş etdik. Bu yığılmış sifarişlər hər rüb mütləq artmayacaq. Sifarişlərin vaxtı, müqavilənin icra müddəti və gəlirin tanınması vaxtı yığılmış sifarişlərin artmasına və azalmasına səbəb ola bilər. Lakin mövcud yığılmış sifarişlər və yeni müqavilə mükafatları və müştəri əlaqələrinin səviyyəsi bizə ikinci yarı üçün yaxşı görünüş verir. Nəticədə, biz 2026-cı il üçün 24 milyon dollar dan 27 milyon dollar a qədər olan tam illik gəlir proqnozumuzu təsdiqləyirik. Rübü təxminən 44 milyon dollar nağd pulla başa vurduq. Əməliyyat nağd pul yanması, kapital xərcləri daxil olmaqla, əsasən artan biznes inkişafı səyləri, bəzi təkrarlanmayan CapEx və bu ilin ikinci yarısında gəlirə töhfə verəcək yeni biznesi dəstəkləmək üçün mühəndislik komandamızın genişləndirilməsi səbəbindən proqnozlaşdırılan orta rüblük dərəcəmizdən yuxarı idi. Biz həmçinin mövcud gəlir bazamızın tam istifadə etmədiyi infrastrukturu daşıyırıq. Bu nağd pul yanması ATM imkanımızdan ehtiyatlı istifadə etməyimizlə kompensasiya edildi. Biz tam il üçün CapEx daxil olmaqla 32 milyon dollar dan 36 milyon dollar a qədər əməliyyat nağd pul yanması gözləməyə davam edirik ki, bu da ikinci yarıda əməliyyat nağd pul yanmasının azalacağını gözlədiyimiz deməkdir. Müdafiə bazarı sürətlə sərfəli kütləvi istehsala, ənənəvi silah platformalarının iqtisadiyyatı olmadan yerləşdirilə və dəyişdirilə bilən çox sayda aşağı qiymətli avtonom sistemlərə doğru irəliləyir. Müharibə Departamenti də sənayeni bu sistemləri hər zamankından daha sürətli inkişaf etdirməyə və tətbiq etməyə təşviq edir. Hər iki tendensiya qurduğumuz şeylə birbaşa əlaqəlidir. Əsasən, bu gün 1000 dronu işə salmaq üçün 1000 əsgər tələb olunur. Digər şirkətlər əvvəlcədən proqramlaşdırılmış uçuş yolunu izləyən çoxlu dronların avtomatlaşdırılması ilə bu işçi qüvvəsi problemini həll etməyə çalışırlar. Lakin bu, problemi həqiqətən həll etmir, çünki bu dronların əksəriyyəti ətrafda baş verənlərə real vaxt rejimində reaksiya verə bilmir. Bu hələ də bir əsgər tələb edir. Əvvəlcədən proqramlaşdırılmış uçuş və ya bizim avtomatlaşdırılmış uçuş adlandırdığımız şey insan zəkası və ya insan istiqaməti üçün əvəzedici deyil, lakin əsl avtonom uçuş ola bilər. Bizim etdiyimiz budur və fərqi və bu fərqin real dünya əməliyyatlarına necə tərcümə olunduğunu anlamaq vacibdir. Biz real düşünmə və qərar qəbul etmə qabiliyyətlərini birbaşa dronda yerləşdiririk və sonra bir neçə dronun elə bir şəkildə əməkdaşlıq etməsinə imkan veririk ki, hər bir fərdi dronun biliyi bütün sürü boyunca toplana və istifadə edilə bilsin. Əsl əməkdaşlıq avtonomiyası dedikdə bunu nəzərdə tuturuq. Və biz bunu yalnız Palladyne dronlarında etmirik. Biz müxtəlif istehsalçıların UAV -lərinin bizim SwarmOS proqram təminatımızı işlədən istənilən dronlarla əməkdaşlıq etməsinə imkan veririk. Biz Mərkəzləşdirilməmiş Təcəssüm Olunmuş Əməkdaşlıq Avtonomiyasına və ya qısaca DECA -ya yanaşmamızı belə adlandırırıq. Zəka maşınlarda kənarda işləyir ki, onlar buludla və ya uzaqdan operatorla davamlı əlaqəyə ehtiyac duymadan koordinasiya edə və uyğunlaşa bilsinlər. Biz bu qabiliyyəti Q2 -də Ordu nun Ivy Mass təlimi zamanı real əməliyyat şəraitində sübut etdik. Ordu nun dördüncü piyada diviziyasının əsgərləri mübahisəli bir mühitdə nəzarət dronları və öz Gremlin-X dronumuzdan ibarət qarışıq bir komandaya əmr vermək üçün SwarmOS -dan istifadə etdilər. Bir Ordu operatoru bütün UAV qrupuna nəzarət edirdi. İyun ayında biz SwarmOS və Gremlin-X -ə Ordu tərəfindən Disruptive Applications Program çərçivəsində müqavilələr verildiyini elan etdik. Ivy Mass -dan sonra bizə müəyyən müqavilə seçimlərinin FY '27 üçün həyata keçiriləcəyi bildirildi və biz rəsmi olaraq əlavə təlimlərə dəvət olunduq. Bu təlim və gələcək təlimlər bizim üçün vacib addımlardır, çünki proqram təminatı mühəndislərimiz tərəfindən nəzarət olunan bir mühitdə sadəcə nümayiş etdirilməyib, əsgərlər tərəfindən əməliyyat şəraitində istifadə olunurdu və istifadə olunur. Bu, ənənəvi mənada bir demo deyildi, əksinə, real dünya təlimi idi. Bir neçə dəqiqə əvvəl, Ivy Mass -dan daha böyük və daha mürəkkəb olan PC-C6 -dakı uğurumuzla bağlı bir press-reliz yayımladıq. Biznes əməliyyatlarımıza gəlincə. Komponentlər biznesimizlə başlayacağam. BRAIN avtonom hava sistemləri üçün aşağı qiymətli uçuş kompüterimizdir. O, öz Gremlin-X mini bombardmançı dronumuza quraşdırılmışdır və müdafiə sahəsindəki əsas müştərilərimiz üçün bizim tərəfimizdən hazırlanmış sistemlərə inteqrasiya olunur. Rüb ərzində, əvvəlki sifarişindən 5 dəfə böyük olan bir müdafiə sahəsindəki əsas müştəridən əlavə sifariş aldıq. Sifariş təxminən 2.3 milyon dollar ümumi dəyəri olan 1000 -dən çox BRAIN FC1 vahidini əhatə edir. Bu vahidlər yeni aşağı qiymətli UAS əleyhinə interceptor üçün istiqamətləndirmə, naviqasiya və nəzarəti təmin edir. Bu sistemlər müştərilər arasında populyarlıq qazandıqca, BRAIN -ə tələbatın da artacağını gözləyirik və buna uyğun olaraq daxili istehsal gücümüzü genişləndiririk. Və BRAIN , bəlkə də Gremlin-X və SwarmStrike kimi öz platformalarımızı qurmağa başlamaqla yanaşı, üçüncü tərəf sistemlərini də dizayn edərək, burada, ABŞ -da istehsal olunan bir sıra digər yüksək dəyərli alt sistemlər və komponentlər inkişaf etdirdik. İndi bəzi bu komponentləri digər dron və raket istehsalçılarına da tədarük etmək üçün biznes modelini araşdırırıq, lakin bunu yalnız unikal rəqabət üstünlüyümüz olduğu və fərqli qabiliyyət və ya performans və ya xərc üstünlüyü təmin edə bildiyimiz yerlərdə edəcəyik. Yüksək rəqabətli, kommersiyalaşdırılmış və ya aşağı marjalı bir biznesdə olmaqda maraqlı deyilik, baxmayaraq ki, bir millət olaraq xarici mənbələrə etibarı azaltmaq üçün burada daha çox UAV və raket komponentlərinə ehtiyacımız olduğuna şübhə yoxdur. Dəqiq istehsal biznesimiz komponent gəlirlərimizin qalan hissəsini təşkil edir. O, müdafiə proqramları və sənaye müştəriləri üçün avadanlıqları emal edir və istehsal edir. Bu qabiliyyət strateji cəhətdən vacibdir, çünki o, tez-tez çatışmazlıq olan və ölkəmizin Müharibə Departamenti nin axtardığı silah həcmini istehsal etmək qabiliyyətini zəiflədən komponentləri istehsal etməyə imkan verir. Biz həmçinin IAI -nin gəzən döyüş sursatlarını Amerika Birləşmiş Ştatları nda istehsala gətirmək üçün tələb olunan işləri dəstəkləyəcəyini gözləyirik, müştəri tələbatını inkişaf etdirdikcə. UAV -lər, raketlər, gəzən döyüş sursatları və kosmik gəmilər üçün mühəndislik xidmətlərimiz bu gün real gəlirlər gətirir və müştərilərə rəqabət üstünlüyü verə biləcək komponent və proqram təminatı həllərimiz haqqında məlumat vermək üçün bizə imkan yaradır. Rüb ərzində, artan tələbatı və istifadə dərəcələrini qarşılamaq üçün mühəndislər əlavə etdik və daha böyük bir obyektə köçdük. Xüsusilə, əlavə tutum mövcud və yeni üçüncü tərəf proqramlarını dəstəkləməyə, öz məhsullarımızı inkişaf etdirməyə və BRAIN və Gremlin-X -i bir fəaliyyətin digərini kəsmədən istehsal etməyə və yığmağa imkan verir. SwarmOS da inkişaf etməyə davam edir və digər OEM -lərin avtonom sistemləri ilə getdikcə daha çox inteqrasiya olunur. Operator missiyanı müəyyənləşdirir, lakin proqram təminatı maşınlara ətrafda baş verənlərə reaksiya verməyə, bir-biri ilə koordinasiya etməyə və real vaxt rejimində tənzimləməyə imkan verir. O, tək bir təyyarə gövdəsinə və ya istehsalçıya bağlı deyil, bu da Ordu nun proqram təminatımızı bir neçə dron platformasında tətbiq etməyimizi istəməsinin səbəblərindən biridir. Biz həmçinin bu texnologiyanı digər sahələrdən, o cümlədən ABŞ Hərbi Hava Qüvvələri ilə bu yaxınlarda imzalanmış 4.2 milyon dollar lıq HANGTIME müqaviləsi çərçivəsində kosmosdakı sensorları inteqrasiya etmək üçün genişləndiririk. Bu gün DECA AI həllərimizlə bağlı gəlirlər hələ də əsasən Müharibə Departamenti ilə inkişaf, inteqrasiya və sınaq müqavilələrindən gəlir, lakin Formula nın müştəri əlaqələri artır və proqram təminatı aerokosmik və müdafiə strategiyamızın əsasını təşkil edir. Avtonom Sistemlər portfelimiz bu proqram təminatını fiziki platformalarla birləşdirir. Gremlin-X , hər effekt üçün 1000 dollardan az qiymətə kinetik effekt vermək üçün hazırlanmış təkrar istifadə edilə bilən mini bombardmançıdır. Biz bu platformanın inkişafına üstünlük vermişik ki, bu da keçən rübdə TRL 6 -dan TRL 7 -yə yüksəlmişdir. Biz həmçinin ISR və UAS əleyhinə missiyalar da daxil olmaqla, zərbədən kənar missiyaları dəstəkləyə biləcək modul versiyasını da qiymətləndiririk.