Şəkil mənbəyi: The Motley Fool . Cümə axşamı, 6 avqust 2026-cı il, saat 8:30 ET. ZƏNG İŞTİRAKÇILARI: Baş İcraçı Direktor - Ram Machness , Prezident və Həmtəsisçi - Jacob Marenko , Baş Maliyyə Direktoru - Karine Pinto-Flomenboim . Tam Konfrans Zənginin Transkripti. Operator: Xoş gün, Arbe Robotics -in 2026-cı ilin ikinci rübünün gəlirləri nəticələrinə xoş gəlmisiniz. [Operator Təlimatları] Nəzərə alın ki, bu tədbir qeydə alınır. İndi konfransı cənab Kenny Green -ə təhvil vermək istərdim. Buyurun. Kenny Green : Təşəkkür edirəm. Hər birinizə xoş gün, Arbe -nin 2026-cı ilin ikinci rübünün nəticələrini müzakirə etmək üçün keçirilən konfrans zənginə xoş gəlmisiniz. Başlamazdan əvvəl, bütün dinləyicilərimizə xatırlatmaq istərdim ki, bu zəngdə verilən müəyyən məlumatlar gələcəyə yönəlik bəyanatlar ehtiva edə bilər və bugünkü gəlirlər press-relizində qeyd olunan təhlükəsiz liman bəyanatı bu zəngə də aiddir. Əgər press-relizin bir nüsxəsini almamısınızsa, onu Arbe -nin veb-saytının İnvestor Əlaqələri bölməsində nəzərdən keçirin. Bu gün bizə Arbe -nin CEO-su Ram Machness ; Prezident və Həmtəsisçi Kobi Marenko ; və Baş Maliyyə Direktoru Karine Pinto-Flomenboim qoşulublar. Rəhbərliyin rəsmi çıxışlarından sonra zəngi sual-cavab sessiyası üçün açacağıq. Və bununla da, indi zəngi Ram Machness -ə təhvil vermək istərdim, Ram, buyurun. Ram Machness : Təşəkkür edirəm, Kenny. Hər kəsə sabahınız xeyir, Arbe -nin 2026-cı ilin ikinci rübünün nəticələrini nəzərdən keçirmək üçün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. İkinci rübdə əldə etdiyimiz möhkəm irəliləyişdən məmnunam. Radar texnologiyamız üçün yüksək tələbat və daha ani gəlir potensialı olan daha geniş bazarlara fokuslanma strategiyamız açıq şəkildə nəticələr verir. Müştərilərimizin texnologiyamızdan istifadə edərək ani həllərə olan tələbatını ödəməklə gəlirlərimizi artırdıq və azaldılmış xərclərimizin xalis mənfəətimizə müsbət təsirini görməyə başladıq. Bu gün rübün əsas inkişaflarını nəzərdən keçirəcəyəm. Bu rübdə ən böyük irəliləyişimiz müdafiə və daxili təhlükəsizlik bazarında oldu. Aparıcı qlobal müdafiə və daxili təhlükəsizlik inteqratoru texnologiyamızı 3 layihə üçün seçdi. Biz çərçivə müqaviləsi imzaladıq və irəlilədikcə zamanla daha çox layihə əlavə etməyi gözləyirik. Qısa müddətdə, ani əməliyyat ehtiyacları üçün öz istehsal xəttimizdən tam radar sistemləri göndərdik. Radarlarımız müdafiə və daxili təhlükəsizlik bazarında bir çox unikal yollarla iştirak etmək üçün istifadə olunur. Onlar həm qısa, həm də uzun məsafələrdə sabit quraşdırma və nəqliyyat vasitələrinə quraşdırılmış sistemlərdə istifadə olunur. Bu çoxsaylı istifadə halları radar platforma texnologiyamızın müxtəlif ehtiyacları necə dəstəkləyə biləcəyini nümayiş etdirir. ABŞ Müharibə Departamenti ilə avtonom sistemlər təchizatçısı olan Proterra -nın layihəsi irəliləməyə davam edir. Bizim Tier 1 Sense , Proterra -nı çipsetimizə əsaslanan yüksək dəqiqlikli təsvir radarı ilə təmin edir və bu radar Proterra -nın mühafizə dəstinə inteqrasiya olunub. Bu, nəqliyyat vasitəsinə ətrafını tanımaq, maneələri aşkar etmək və GPS -in işləmədiyi qeyri-strukturlaşdırılmış mübahisəli mühitlərdə naviqasiya etməyə kömək edir. Daha geniş şəkildə, müxtəlif tətbiqlər üçün çoxsaylı müdafiə və daxili təhlükəsizlik kanalları ilə radar texnologiyamıza güclü tələbat görürük və əlavə qiymətləndirmə üçün sistemlər göndərmişik. Bu imkanların bir çoxu əhəmiyyətli biznes potensialına malikdir. Bundan əlavə, məhsulumuz açıq şəkildə bir çox təcili əməliyyat ehtiyaclarını qarşıladığı üçün, potensial müştərilərimizin sahədə tam inteqrasiya və yerləşdirməyə doğru dövr müddətlərini azaltmaq səylərini görürük. Müdafiədən başqa, digər daha geniş radar tətbiqlərində də irəliləyiş əldə etməyə davam edirik. Müdafiə və kommersiya tətbiqləri üçün çipsetlərimizə əsaslanan təsvir radarı təmin edən Tier 1 Sensrad , VirtuRail ilə yeni əməkdaşlıq elan etdi. Sensrad , VirtuRail -in indi radarı yeraltı tunel tikintisi üçün avtomatlaşdırılmış xidmət vasitələrinə inteqrasiya etdiyini bildirdi. Biz Forterra , Tianyi və Watchit üçün müştərilərini dəstəkləmək üçün çiplər təmin etməyə davam edirik. Arbe , həmçinin pilotsuz yerüstü nəqliyyat vasitələri və digər tətbiqlər üçün bir sıra potensial tətbiqlər daxil olmaqla, müxtəlif qiymətləndirmə mərhələlərində digər qeyri-avtomobil proqramlarında birbaşa iştirak edir. Pilotsuz yerüstü nəqliyyat vasitələrinin bu tətbiqlərində, yüksək dəqiqlikli təsvir radarımızdan gələn görüntü o qədər zəngindir ki, yalnız radar çıxışına əsaslanaraq sürmək mümkündür. Avtomobil bazarındakı fəaliyyətlərimizə gəldikdə, keçən rübdə qlobal robotaksi oyunçusundan Phoenix radar sistemlərimiz üçün əlavə sifarişlər barədə məlumat verdik. Phoenix miqyası 4-cü səviyyə avtonomiyanı dəstəkləmək üçün tam 360 dərəcə sensor təmin edir. İkinci rübdə daha da irəliləyiş göstərdik və radar sistemlərimiz onların nəqliyyat vasitələrinə inteqrasiya edildi. Məmnuniyyətlə bildirirəm ki, bu nəqliyyat vasitələri artıq sınaqlara başlayıb. Biz əlavə robotaksi oyunçuları ilə çox müsbət rəylərlə aktiv tender prosesində iştirak etməyə davam edirik. Çin -ə gəldikdə. Çin -dəki Tier 1 HiRain , bu bazarda aparıcı təchizatçıdır və çipsetimizə əsaslanan radar sistemləri portfelini təklif edir. Dekabr ayında, HiRain radarının çipsetimizlə birlikdə böyük bir Çin avtomobil istehsalçısı ilə 4-cü səviyyə proqramı üçün seçildiyini elan etdik. Rübdə bu müştərini dəstəkləmək üçün çipsetlər göndərməyə davam etdik. HiRain bizə bildirdi ki, onlar indi istehsalın başlanmasına doğru irəliləyirlər, bu da növbəti bir neçə ayda planlaşdırılır. Yüksək səviyyəli 4K sistemi ilə yanaşı, çipsetimizə əsaslanan ikinci, daha aşağı spesifikasiyalı platforma da inkişaf etdirilir. Bu platforma daha geniş nəqliyyat vasitələri üçün 24x12 panelli daha aşağı qiymət nöqtəsinə malikdir. Bu 2 platforma bizə Çin bazarına birbaşa yol açır, bu da 2+ və 3-cü səviyyə nəqliyyat vasitələri üçün ən böyük və ən sürətlə inkişaf edən bazardır. HiRain , texnologiyamıza əsaslanan radar məhsul portfeli üçün digər əhəmiyyətli RFI və RFQ -lərdə də öhdəlik götürür və lazımi araşdırma aparır. Bu, qiymətləndirmə və sabit qiyməti əhatə edir. Biz bütün bu qiymətləndirmələri seçimin müxtəlif mərhələlərindən keçdikcə yaxından dəstəkləyirik. Qlobal OEM -lərlə də davamlı irəliləyiş əldə etməyə davam edirik. OEM -lər daha yüksək avtonomiya səviyyəsini dəstəkləmək üçün sensor dəstlərini yeniləmək məqsədi ilə qabaqcıl radar həllərini aktiv şəkildə sınaqdan keçirirlər. Biz yaxşı mövqedə olduğumuzu düşünürük, çünki Arbe avtonomiya üçün aparıcı ultra-yüksək dəqiqlikli radar təminatçısı hesab olunur və texnologiyamızın müxtəlif OEM -lərdə yüksək həcmli proqramlara yayılmasına imkan verəcək qədər aşağı qiymətə malikdir. Rəqəmlərə keçməzdən əvvəl bu rübdəki gəlir artımımız haqqında bir neçə söz demək istərdim. Hələ təvazökar olsa da, bu tendensiya doğru istiqamətdədir və bu rübdə satışlarımız 3 cəbhədə artdı. Biz Tier 1 -lərimizə daha çox çip satdıq, müdafiə və mülki proqramlara radar sistemləri satdıq və müştərilərimiz üçün mühəndislik və inkişaf işlərindən gəlir əldə etdik. Bu gəlir qarışığı, son bazar diversifikasiyası üzrə yeni strategiyamızın təsir qazandığını göstərir. Satdığımız sistemlərin bəziləri inteqrator tərəfdaşlarımız tərəfindən müxtəlif layihələrdə rəqabət aparmaq üçün istifadə olunur. Onların hər hansı bir qələbəsi gələcəkdə əhəmiyyətli gəlirlərə çevrilə bilər. Əvvəllər Arbe , dizayn qələbəsi ilə proqramın tam istehsala çatması arasında uzun illər olan yalnız avtomobil çipset təchizatçısı idi. Bu gün biz həm çipsetlərin, həm də daha qısa dövrlərə malik tam end-to-end radar sistemlərinin təchizatçısıyıq. Təcili ehtiyacı olan son bazarları idarə etməyə fokuslanaraq, məhsullarımıza indi ehtiyacı olan müştərilərə birbaşa satırıq. Bu, uzunmüddətli əhəmiyyətli gəlir potensialı olan avtomobil OEM proqramları üçün rəqabət apararkən, yaxın və orta müddətdə gəlir əldə etməyimizə səbəb oldu. 2025-ci ilin sonunda biz xərcləri azaltmaq və əməliyyat səmərəliliyini artırmaq üçün addımlar atdığımızı da elan etdik. Və həqiqətən də, bir çox prosesi avtomatlaşdırmaq və xərclərimizi azaltmaq üçün AI -dan istifadə etdik. Xərc bazamızı birinci rüb səviyyəsinə görə təxminən 15% azaltdıq və tam təsirini üçüncü rübdə görməyi gözləyirik. Gözlənilən aşağı xərclər və gəlir artımı səbəbindən nağd pul yanmağımız rübə 7 milyon dollar dan aşağı düşməsi hədəflənir. Rübü balans hesabatında təxminən 42 milyon dollar nağd pulla başa vurduq. Və gözlənilən azaldılmış rüblük yanma sürətimizi nəzərə alaraq, strategiyamızı tam icra etmək üçün kifayət qədər imkanımız olduğuna inanırıq. Geriyə baxsaq, 2026-cı ilin birinci yarısı bu keçidin erkən mərhələlərini əks etdirir və ilin ikinci yarısında 2027-ci ilə qədər əhəmiyyətli artım gözləyirik. Karim qısa müddətdə ətraflı proqnozumuzu bölüşəcək. Bununla da, zəngi Prezidentimiz və Həmtəsisçimiz Kobi Marenko -ya təhvil verirəm. Jacob Marenko : Təşəkkür edirəm, Ram, və hər kəsə sabahınız xeyir. Elan etdiyimiz kimi, bu, Baş Maliyyə Direktorumuz Karine üçün Arbe ilə son rübdür. Karine bu vəzifədə təxminən 5 il xidmət edib. Bu müddət ərzində o, maliyyə təşkilatımızı qurdu, vəsait toplama işlərinin çoxuna rəhbərlik etdi və 2 birjada açıq şirkət olaraq hesabatlarımızı idarə etdi. İdarə Heyəti, rəhbərlik komandası və Arbe -dəki hər kəs adından Karine -yə şirkət üçün etdiyi hər şeyə görə təşəkkür etmək və ona növbəti vəzifəsində uğurlar arzulamaq istərdim. Karine -nin Arbe ilə son iş günü bu gündür. Keçid dövründə maliyyə funksiyalarımıza komanda ilə birlikdə müvəqqəti olaraq nəzarət edəcəyəm. Həmçinin məmnuniyyətlə bildirirəm ki, Assaf Pereg 30 avqust 2026-cı il tarixindən etibarən Arbe -yə yeni Baş Maliyyə Direktoru kimi qoşulacaq. Assaf , İsrail -də və beynəlxalq səviyyədə həm NASDAQ -da listelenmiş açıq, həm də özəl texnologiya şirkətlərində təxminən 20 illik maliyyə rəhbərliyi təcrübəsi gətirir. O, bizə Ibex Medical Analytics Ltd -dən qoşulub və əvvəllər Nano Dimension , Aquarius engine , technological solutions və Cyber Technologies -də maliyyə vəzifələrində çalışıb. Onu komandamızda salamlamağı səbirsizliklə gözləyirik. Bununla da, zəngi Karine -yə son maliyyə nəticələrini nəzərdən keçirmək üçün təhvil verirəm. Karine Pinto-Flomenboim : Təşəkkür edirəm, Kobi, və hər kəsə salam. Gəlin 2026-cı ilin ikinci rübünün maliyyə nəticələrimizi daha ətraflı nəzərdən keçirək. 2026-cı ilin ikinci rübündə gəlirlər 0.7 milyon dollar təşkil etdi, 2025-ci ilin ikinci rübündə isə bu rəqəm 0.3 milyon dollar idi. Bu, ardıcıl üçüncü rübümüzdə gəlir artımı idi. 30 iyun 2026-cı il tarixinə sifariş portfeli 1 milyon dollar idi. 2026-cı ilin ikinci rübündə ümumi zərər təxminən sıfır idi, 2025-ci ilin ikinci rübündə isə 0.2 milyon dollar ümumi zərər qeydə alınmışdı. 2026-cı ilin ikinci rübündə ümumi əməliyyat xərcləri 9.8 milyon dollar təşkil etdi, bu da 2025-ci ilin ikinci rübündəki 11.3 milyon dollar dan azdır. Aşağı xərclər əsasən səhm əsaslı kompensasiya xərclərinin azalması ilə əlaqədar idi, bu da dövr ərzində verilmiş səhm mükafatlarının aşağı verilmə tarixi ədalətli dəyərini və əvvəllər verilmiş mükafatların davamlı olaraq vestingini əks etdirir, bəziləri artıq tamamilə vesting olunub. Əlverişsiz məzənnə təsiri səbəbindən artan xərclər, bu rübdə görülən xərclərin azaldılması tədbirləri çərçivəsində işçi qüvvəsinin azalması ilə tamamilə kompensasiya edildi, bu da növbəti rübdə tamamilə əks olunması gözlənilir. Xərcləri diqqətlə idarə etsək də, AI imkanlarımıza sərmayə qoymağa və onları inkişaf etdirməyə sadiq qalırıq. 2026-cı ilin ikinci rübündə əməliyyat zərəri 9.8 milyon dollar təşkil etdi, 2025-ci ilin ikinci rübündə isə bu rəqəm 11.5 milyon dollar idi. Qeyri-GAAP ölçüsü olan düzəldilmiş EBITDA , nağdsız səhm əsaslı kompensasiya xərclərini və təkrarolunmaz maddələri istisna edərək, 2026-cı ilin ikinci rübündə 8.7 milyon dollar zərər təşkil etdi, 2025-ci ilin ikinci rübündə isə bu rəqəm 8.9 milyon dollar zərər idi. İnanırıq ki, bu qeyri-GAAP ölçüsü rəhbərliyin nağd pul istifadəmizi qiymətləndirməsində və gələn dövr üçün nağd pul tələblərimizi planlaşdırmasında və qiymətləndirməsində vacibdir. 2026-cı ilin ikinci rübündə xalis zərər 9.1 milyon dollar təşkil etdi, bu da 2025-ci ilin ikinci rübündəki 10.2 milyon dollar xalis zərərdən azdır. 2026-cı ilin ikinci rübündə xalis zərər 0.7 milyon dollar maliyyə gəlirini əhatə edirdi, 2025-ci ilin ikinci rübündə isə bu rəqəm 1.3 milyon dollar maliyyə gəliri idi. 30 iyun 2026-cı il tarixinə Arbe -nin balansında 41.9 milyon dollar nağd pul, nağd pul ekvivalentləri və qısamüddətli bank depozitləri var idi. Səhmdarların kapitalı 40.5 milyon dollar idi. Keçək