Müqayisəli yazılı satışlar rübdə 12.5% artaraq, ilin əvvəlindən müqayisəli yazılı satışları 2.8%-ə çatdırdı. Müştərilərimiz yüksək səviyyədə məşğul olaraq qalır və evlərinə yatırımlara üstünlük verməyə davam edir, bu da bizim fərqləndirilmiş məhsul çeşidimizə və Arhaus -un təqdim etdiyi yüksək səviyyəli təcrübəyə güclü tələbat yaradır. Məhsullara gəlincə. 40 ildir ki, Arhaus mebel və dekorasiyanın məsuliyyətlə tədarük edilməsi, sevgi ilə hazırlanması və nəsillər boyu davam etməsi inancı üzərində qurulmuşdur. Bu fəlsəfə markamızı fərqləndirməyə davam edir və müştəri tələbatının ən güclü hərəkətverici qüvvələrindən biri olaraq qalır. Rübdə biz çeşidimiz və kolleksiyalarımızda güc gördük. Müştərilər irs keyfiyyətli mebellərimizin, qlobal səviyyədə seçilmiş dizaynlarımızın və təbii materiallar və zamanla sınaqdan keçmiş texnikalarla əl işi parçalarımızın fərqli qarışığına reaksiya verdilər. Güclü yazılı satışlar yeni məhsul təqdimatlarına davamlı marağı, eləcə də geniş fərdiləşdirmə imkanlarımızı əks etdirərək, müştərilərə özlərinə xas hiss olunan məkanlar yaratmaq imkanı verdi. Zamansız dizayn və düşünülmüş innovasiyanın bu balansı həm yeni, həm də mövcud müştərilərimizlə rezonans doğurmağa davam edir. Tələbat, o cümlədən yumşaq mebel, açıq havada istifadə üçün məhsullar və sənətkarlığı, irsi və davamlı dizaynları qeyd edən vintage-dən ilhamlanmış kolleksiyamız olan The Collected Home daxil olmaqla, kateqoriyalar üzrə geniş idi. Şimali Karolina dakı yerli yumşaq mebel istehsal imkanlarımız mühüm rəqabət üstünlüyü olaraq qalır, bu da bizə istehsal üzərində daha çox çeviklik və nəzarət təmin edərkən müstəsna keyfiyyət, fərdiləşdirmə və xidmət göstərməyə imkan verir. Biz Arhaus -u müəyyən edən estetikaya sadiq qalaraq çeşidimizi təzə saxlamağa sadiqik. İnanırıq ki, məhsul strategiyamızın gücü, intizamlı ticarət, davamlı məhsul innovasiyası və məhsul boru kəmərimizə əhəmiyyətli investisiyalarla dəstəklənən, təkrarlanması çətin olan fərqli mebellər təklif etməkdədir. Gələcəyə baxaraq, müştərilərimizlə əlaqə qurmaq üçün yaxın həftələrdə bir neçə mühüm tədbirimiz var. Biz xüsusi 40 illik Yubiley Payız Kataloqu muzu təqdim edəcəyik, bu da Bahar Kataloqu muza nisbətən iki dəfədən çox ev təsərrüfatına çatacaq, o cümlədən yüksək potensiallı perspektiv müştərilərə diqqət yetiriləcək, ardınca sentyabr ayında yarıillik mağaza miqyasında satışımız olacaq. Cəlbedici yeni məhsul təqdimatları və güclü stok mövqeyi ilə birlikdə, bunun bizi vacib payız satış mövsümü üçün yaxşı mövqeləndirdiyinə inanırıq. Daha yaxşı inventar mövcudluğu müştərilərə istədikləri zaman istədiklərini daha çox təklif etməyə imkan verir, bu da daha yüksək konversiya, daha güclü çatdırılmış satışlar və daha yaxşı müştəri təcrübəsini dəstəkləyir. Məhsul komandamıza və dünyanın hər yerindəki sənətkar tərəfdaşlarımıza təşəkkür etmək istəyirəm. Onların böyük dizayna olan ehtirası, sənətkarlığa sadiqliyi və yaranan tendensiyaları qabaqcadan görmə qabiliyyəti Arhaus brendini fərqləndirməyə və vizyonumuzu müştərilərimiz üçün həyata keçirməyə davam edir. Müştərilərimizə gəlincə, ikinci rüb 3 tələbat kanalının hamısında tələbatın genişliyini və keyfiyyətini gücləndirdi: əsas müştərilərimiz, Arhaus İnteryer Dizayn və ticarət. Rübdə biz müştərilərin evə daha böyük, daha yüksək dəyərli layihələr vasitəsilə sərmayə qoymağa davam etdiyini gördük, bu da premium çeşidimizlə sağlam əlaqəni və ticarətin azalmasına dair əhəmiyyətli bir dəlilin olmadığını əks etdirir. İnanırıq ki, bu, müştəri bazamızın dayanıqlılığını, Arhaus brendinin fərqləndirilmiş dəyərini və məhsul təklifimizin davamlı cəlbediciliyini göstərir. İnteryer Dizayn müştəri əlaqəsi üçün mühüm hərəkətverici qüvvə olmağa davam etdi, çünki daha çox müştəri daha böyük, bütün ev layihələrini həyata keçirmək üçün tamamlayıcı dizayn xidmətlərimizdən istifadə edir. Bu əlaqələr yalnız yüksək fərdiləşdirilmiş təcrübə yaratmır, həm də Arhaus ilə daha dərin müştəri sədaqəti və uzunmüddətli əlaqə yaradır. Bu ilin əvvəlində yenidən işə salınan təkmilləşdirilmiş ticarət proqramına erkən reaksiyadan da ruhlandıq. Dizayn mütəxəssisləri ilə əlaqələri genişləndirməyə yönəlmiş xüsusi komanda tərəfindən dəstəklənən proqramın, əhatə dairəmizi genişləndirmək, təkrarlanan layihəyə əsaslanan biznes bazasını inkişaf etdirmək üçün əhəmiyyətli, uzunmüddətli bir fürsət təmsil etdiyinə inanırıq. Ümumilikdə, əsas müştəri, interyer dizayn və ticarət kanallarımızda davamlı güc müştərilərin Arhaus ilə əlaqə qurmaq üçün seçdiyi çoxsaylı yolları vurğulayır. İnanırıq ki, bu şaxələndirilmiş tələbat modeli, fərqləndirilmiş məhsul və yüksək səviyyəli müştəri təcrübəsi ilə birlikdə, bizi davamlı müştəri əlaqələri qurmağa və davamlı uzunmüddətli böyüməni dəstəkləməyə davam etmək üçün mövqeləndirir. Sərgi salonlarına gəlincə. Sərgi salonlarımız Arhaus brendinin ön qapısı və məlumatlılıq, əlaqə, konversiyanın ən vacib hərəkətverici qüvvələrindən biridir. Onlar məhsulu həyata keçirir, interyer dizayn və ticarət kanallarımızı dəstəkləyir və Arhaus -u fərqləndirən immersiv müştəri təcrübəsi təmin edir. Rübdə sərgi salonu portfeli üzrə tələbat geniş idi. Biz hər bölgədə və bütün sərgi salonu formatlarımızda, o cümlədən ənənəvi və Dizayn Studiyası sərgi salonlarımızda güclü yazılı satış artımı əldə etdik. Bu genişlik bizə tələbatın tək bir coğrafiyadan və ya bazardan asılı olmadığına və məhsulumuzun və brendimizin sahilboyu müştərilərlə rezonans doğurduğuna əminlik verir. Biz böyüməyə intizamlı yanaşma nümayiş etdirərkən genişlənmə üçün əhəmiyyətli boş yer görməyə davam edirik. İkinci rübdə Ashburn, Virciniya da təxminən 20,000 kvadrat futluq ənənəvi sərgi salonu açdıq. Biz Westlake, Ohayo sərgi salonumuzu köçürdük və Lone Tree, Kolorado dakı Park Meadows sərgi salonumuzu genişləndirdik. Və keçən həftə Şimali Karolina, Şarlott dakı yeni köçürülmüş sərgi salonumuzu Village at SouthPark -da açdıq. Təxminən 35,000 kvadrat fut sahəsi ilə, Pasadena, Kaliforniya sərgi salonumuzdan sonra ikinci ən böyük ənənəvi sərgi salonumuzdur və bizim üçün vacib bir bazarda müştərilərimiz üçün yüksək səviyyəli immersiv bir məkan təmin edir. Açılış həm də bir çox imza yumşaq mebel parçalarımızın bacarıqlı sənətkarlar tərəfindən hazırlandığı Şimali Karolina ilə uzunmüddətli əlaqəmizi əks etdirir. 2026-cı il üçün biz təxminən 10-dan 14-ə qədər ümumi sərgi salonu layihəsi, o cümlədən 4-dən 6-ya qədər yeni açılış, 6-dan 8-ə qədər köçürmə, təmir və genişləndirmə gözləməyə davam edirik. Biz layihələri hədəflənmiş gəlir meyarlarımıza qarşı qiymətləndirməyə intizamlı yanaşma nümayiş etdiririk. Və son açılışlar gözləntilərimizə uyğun performans göstərməyə davam edir. Sərgi salonlarımızın yaxşı performans göstərməsinin əsas səbəbi işçilərimizdir. Ashburn doğru yeri təcrübəli komanda ilə birləşdirməyin vacibliyini nümayiş etdirir. Biz yaxınlıqdakı sərgi salonlarından təcrübəli liderləri bu yerə yerləşdirdik və açılışdan xeyli əvvəl daha geniş komandanı işə götürdük və təlim keçdik. Nəticədə, Ashburn məhsulumuzu, müştərimizi, dizayn xidmətlərimizi və xidmət modelimizi anlayan bir komanda ilə açıldı və sərgi salonu açılışdan bəri gözləntilərimizi üstələyib. Biz fiziki mövcudluğumuzun mühüm rəqabət üstünlüyü və məlumatlılıq, müştəri əlaqəsi və konversiyanın əhəmiyyətli hərəkətverici qüvvəsi olaraq qaldığına inanmağa davam edirik. Gələcəyə baxarkən, 4 onillik ərzində bizə yaxşı xidmət edən strategiyanı həyata keçirməyə davam edirik: müstəsna məhsullar yaratmaq, yüksək səviyyəli müştəri təcrübəsi təmin etmək və Arhaus brendinin uzunmüddətli böyüməsinə düşünülmüş şəkildə sərmayə qoymaq. İnanırıq ki, vacib payız satış mövsümü üçün yaxşı mövqelənmişik və qarşıdakı imza imkanlarına əminik. Dünyanın hər yerindəki komanda üzvlərimizə və sənətkarlarımıza ehtirasları, sənətkarlıqları və mükəmməlliyə sadiqlikləri üçün təşəkkür etmək istəyirəm. Onların fədakarlığı Arhaus -u xüsusi edir və müştərilərimizlə olan əlaqəmizi gücləndirməyə davam edir. Bununla da, sözü Mayk a verirəm. Maykl Li : Təşəkkürlər, Con , hər kəsə sabahınız xeyir. İkinci rüb performansımız 2026-cı il in ən çətin illik müqayisəsinə qarşı intizamlı icranı əks etdirdi. Biz bütün əsas maliyyə göstəricilərimiz üzrə rəhbərlik diapazonumuzun yuxarı həddindən yuxarı nəticələr əldə etdik və güclü müqayisəli yazılı satışlar yaratdıq, bu da tam illik proqnozumuza olan inamımızı gücləndirdi. Bu, rəhbərliyimizə uyğun və ya ondan yuxarı nəticələr əldə etdiyimiz yeddinci ardıcıl rübümüz oldu. Nəticələrimizə keçməzdən əvvəl, rübdə tanınan və əvvəlki maliyyə proqnozumuza daxil edilməyən IEEPA tarifləri ilə bağlı planlaşdırılmamış bir faydaya toxunmaq istəyirəm. Arhaus əvvəllər ödənilmiş IEEPA tarifləri üçün 37.8 milyon dollar məbləğində geri ödəmə tələb etdi. 30 iyun 2026-cı il tarixinə biz 32.7 milyon dollar məbləğində debitor borcunu tanıdıq, bu da balans hesabatında əvvəlcədən ödənilmiş və digər cari aktivlərə daxildir və biz 5.1 milyon dollar nağd geri ödəmə aldıq. Rübdə biz ödənilmiş IEEPA tariflərinin bərpası üçün satılan malların maya dəyərində 23.8 milyon dollar məbləğində fayda tanıdıq, bunun 15.5 milyon dollar ı 2026-cı ilin aprel ayından əvvəl satılmış inventarla, 8.3 milyon dollar ı isə rübdə satılmış inventarla bağlıdır. Bundan əlavə, biz balans hesabatında əsasən mal inventarında inventar xərclərinin azalması ilə bağlı 14 milyon dollar bildirdik. Bu günə qədər biz tam tarif geri ödəməsini nağd şəkildə almışıq. Rübdəki nəticələrimizə keçək. İkinci rübdə xalis gəlir təxminən 385 milyon dollar təşkil etdi, bu da illik müqayisədə 7.4% artım deməkdir və 40 illik tariximizdə ən yüksək xalis gəlirdir. Bu performans, Dallas Paylama Mərkəzi mizin daxili mənbələrə keçirilməsindən sonra sürətlənmiş artımından böyük fayda götürən əvvəlki il dövrünü üstələdiyimiz üçün xüsusilə diqqətəlayiqdir. Biz bu müqayisəni üstələdik və illik müqayisələr 2026-cı il in qalan hissəsində asanlaşır. Ümumi mənfəət 172 milyon dollar təşkil etdi, bu da keçən illə müqayisədə 16.1% artım deməkdir. Bu artıma əvvəllər ödənilmiş IEEPA tariflərinin bərpasından əldə edilən 23.8 milyon dollar məbləğində tanınmış fayda daxil idi, bunun 15.5 milyon dollar ı 2026-cı ilin aprel ayından əvvəl satılmış inventarla bağlı idi. Bu fayda istisna olmaqla və rüb üçün daha normallaşdırılmış ümumi mənfəəti daha yaxşı əks etdirmək üçün, ümumi mənfəət 157 milyon dollar olardı, bu da keçən illə müqayisədə 5.6% artım deməkdir, əsasən daha yüksək xalis gəlir səbəbindən. Ümumi marja 44.7% təşkil etdi, bu da keçən illə müqayisədə 330 baza bəndi artım deməkdir. Bu artıma 2026-cı ilin aprel ayından əvvəl satılmış inventarla əlaqəli IEEPA tariflərinin bərpası ilə bağlı 400 baza bəndi faydası daxil idi. Bu fayda istisna olmaqla, ümumi marja 40.7% olardı, bu da keçən illə müqayisədə 70 baza bəndi azalma deməkdir, əsasən daha yüksək yanacaq və göndərmə xərcləri səbəbindən. Qeyd edək ki, biz bu inflyasiya təzyiqlərini kompensasiya etmək üçün iyun ayında çatdırılma haqqımızı artırdıq və bu, üçüncü rübdə özünü göstərməyə başlayacaq. Satış, ümumi və inzibati xərclər 118 milyon dollar təşkil etdi, bu da keçən illə müqayisədə 16.1% artım deməkdir. Artım əsasən ümumi və inzibati xərclərdə 8.4 milyon dollar artım, o cümlədən texnologiya lisenziyalaşdırması və biznes transformasiyamızı dəstəkləmək üçün çəkilən digər xərclərlə bağlı təxminən 3 milyon dollar strateji investisiyalar səbəbindən idi. Biz həmçinin satış xərclərində 7.9 milyon dollar artım gördük, bu da əsasən yeni sərgi salonları və məhsullarımıza artan tələbatla bağlı idi. Nəticədə, SG&A yükü 230 baza bəndi artaraq 30.6%-ə çatdı. Strateji investisiyalarımız qısa müddətli xərc təzyiqi yaratsa da, inanırıq ki, onlar müştəri təcrübəsini gücləndirmək, miqyaslılığı yaxşılaşdırmaq və uzunmüddətli gəlirli böyüməni dəstəkləmək üçün vacibdir. Xalis gəlir 40 milyon dollar təşkil etdi, bu da keçən illə müqayisədə 13.1% artım deməkdir və düzəldilmiş EBITDA 70 milyon dollar təşkil etdi, bu da keçən illə müqayisədə 16.8% artım deməkdir, hər ikisi rəhbərlik diapazonumuzun yuxarı həddindən yuxarı idi. 2026-cı ilin aprel ayından əvvəl satılmış inventarla əlaqəli 15.5 milyon dollar tarif geri ödəmə faydası istisna olmaqla, düzəldilmiş EBITDA 55 milyon dollar olardı, bu da keçən illə müqayisədə 8.9% azalma deməkdir, əsasən daha yüksək yanacaq və göndərmə xərcləri, yeni sərgi salonları ilə əlaqəli artan satış xərcləri və biznesin uzunmüddətli böyüməsini dəstəkləmək üçün strateji investisiyaları əks etdirir. Düzəldilmiş EBITDA marjası 18.3% təşkil etdi, bu da keçən illə müqayisədə 150 baza bəndi artım deməkdir. 400 baza bəndi istisna olmaqla