Branchout Food (NASDAQ:BOF) ikinci rübün maliyyə nəticələrini açıqladı və cümə axşamı gəlir zəngi keçirdi. Tam transkripti aşağıda oxuyun. Bu məzmun Benzinga API -ləri tərəfindən təmin edilir. Hərtərəfli maliyyə məlumatları və transkriptlər üçün https://www.benzinga.com/apis/ ünvanına daxil olun. Branchout Food ən yüksək rüblük gəlirini 4.45 milyon dollar olaraq bildirdi ki, bu da uğurlu müştəri icrası və innovativ məhsul təklifləri ilə əlaqələndirilir. Şirkət artan tələbatı ödəmək üçün istehsalı sürətləndirir, satış öhdəliklərini yerinə yetirmək üçün 70,000 kq istehsal hədəfi ilə, bu da Q4 üçün gəlir proqnozunda əhəmiyyətli bir artımı əks etdirir. Branchout Food , Sam's Club ilə təkrarlanan sifariş təmin edərək, uğurlu birdəfəlik məhsul rotasiyasını davamlı biznesə çevirdi və gələcəkdə daha da genişlənmə imkanları gözləyir. Şirkət mövsümdənkənar dövrdə xammalın yüksək qiyməti səbəbindən marja təzyiqi ilə üzləşdi, lakin mövsümdə materialların tədarükü və zavodun istifadəsinin artırılması ilə marjaların yaxşılaşacağını gözləyir. Gələcək proqnozlar Q4 üçün 6-7 milyon dollar gözlənilən gəlirlə güclü bir dövrü göstərir, illik gəlir potensial olaraq 18-20 milyon dollara çata bilər, bu səviyyənin gələcəkdə də saxlanmasına xüsusi diqqət yetirilir. Salamlar və Branchout Food 2026 Q2 gəlir və səhmdarların yenilənməsi zənginə xoş gəlmisiniz. Hal-hazırda bütün iştirakçılar yalnız dinləmə rejimindədirlər. Rəsmi təqdimatdan sonra qısa sual-cavab sessiyası keçiriləcək. Konfrans zamanı operator köməyinə ehtiyacı olan hər kəs telefon klaviaturasında ulduz 0 düyməsini basa bilər. Xatırlatmaq istərdik ki, bu konfrans qeydə alınır. İndi ev sahibiniz, Baş Maliyyə Direktoru cənab John Delfonsi -ni təqdim etməkdən məmnunluq duyuram. Təşəkkür edirəm, cənab. Başlaya bilərsiniz. Təşəkkür edirəm. Mən gələcəyə yönəlmiş bəyanatla başlayacağam və sonra gündəmdən danışacağam. Başlamazdan əvvəl hər kəsə xatırlatmaq istərdim ki, bugünkü zəng gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar, o cümlədən gələcək performans üçün görünüş, rəhbərlik və gözləntilər haqqında bəyanatlar ehtiva edir. Bu bəyanatlar faktiki nəticələrin bu gün müzakirə etdiyimizdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək risklərə və qeyri-müəyyənliklərə məruz qalır. Bu risklərin müzakirəsi üçün ən son 10-Q və sonrakı 10-K və SEC -ə digər 10-Q sənədlərimizə müraciət edin. Gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar yalnız bugünkü tarixə aiddir və qanunla tələb olunan hallar istisna olmaqla, onları yeniləmək öhdəliyini götürmürük. Biz həmçinin müəyyən qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərinə istinad edəcəyik; ən birbaşa müqayisə edilə bilən GAAP tədbirləri ilə uzlaşmalar bugünkü press-relizdə və hər hansı təqdimatın əlavəsində mövcuddur. Bununla da, gəlir zənginə keçəcəyəm. Digər gəlir zənglərimizə uyğun olaraq, bir gündəliyimiz var: biz həmişə strategiyamızın xülasəsini və icmalını nəzərdən keçirməyi sevirik – bu, dəyişməz qalır. Eric müştəri xülasəmizi, zavod əməliyyatlarımızı və zavodda davamlı səmərəlilik və marja yaxşılaşdırmasını, sonra isə satış perspektivlərini nəzərdən keçirəcək. Sonra mən bazarların bağlanması ilə yenicə açıqlanan rübün maliyyə icmalı ilə yekunlaşdıracağam. Beləliklə, xülasəmizə keçmək üçün, qeyd etmək lazımdır ki, biz rekord – ən yüksək rüblük gəlir – 4.45 milyon dollar xalis gəlir əldə etdik; açıq-aydın ümumi gəlir daha yüksək idi. Bütün kanallarda güclü müştəri icrası. Əsas nəticə ondan ibarətdir ki, biz müştərilər üçün innovativ məhsullar yaratmaq strategiyamızı davam etdiririk ki, bu da təkrarlanan uzunmüddətli biznesi təmin etmək və zavodumuzun 40% marja hədəfi ilə tam istifadəsini təmin etməkdir. Bu, həmişə planımız olub və biz bu istiqamətdə yaxşı irəliləyiş əldə etdiyimizi düşünürük. Bir dəyişiklik ondan ibarətdir ki, dördüncü rüb üçün gəlir proqnozumuzda böyük bir addım funksiyası görürsünüz və maliyyə hissəsinə çatdıqda tam illik proqnozu nəzərdən keçirəcəyəm. Lakin biz satışlar baxımından gələn tələbləri ödəmək üçün 70,000 kq istehsal etməliyik – bilirik ki, əvvəllər orta hesabla 45 istehsal edirdik. Beləliklə, Eric bu barədə bir az daha danışacaq. Beləliklə, Eric , mən sözü Eric -ə verirəm, o, müştəri xülasəsini, zavod əməliyyatlarını və davamlı səmərəlilik və marja yaxşılaşdırmasını, həmçinin satış perspektivlərini nəzərdən keçirəcək. Əla. Bəli. Təşəkkür edirəm, John . Mən Branchout Food -un CEO -su Eric Healy -əm. Hər kəsə xoş günlər. Keçən rübü və qarşıda bizi gözləyənləri nəzərdən keçirməkdən məmnunam. Beləliklə, Q3 şirkətdə yüksək səviyyəli gəlir baxımından əsaslı bir yaxşılaşma idi. John -un qeyd etdiyi kimi, bu rübdə əldə etdiklərimizin təhlili Q4 və sonrakı dövrlər üçün danışacağımız şeylər üçün stratejidir. Ən böyük hadisə, əlbəttə ki, Sam's Club məhsulumuz idi. Bizdə birdəfəlik rotasiya var idi; məhsul bazara çıxdı və son dərəcə yaxşı satıldı. Biz onların həddini ödədik və hətta aşdıq, buna görə də bunu gündəlik, təkrarlanan sifarişə çevirməkdə uğurlu olduq. Hal-hazırda bu sifarişi hazırlayırıq və o, davamlı olaraq irəliləyəcək. Beləliklə, sentyabr ayından etibarən və davamlı olaraq mağazalarda olacaq. Q3 -ün özündə bəzi istehsal ilk dəfə idi. Bu istehsalda bəzi məhsullar keyfiyyəti, səmərəliliyi və istədiyimiz xüsusiyyətləri həqiqətən miqyaslandırdığımız və tənzimlədiyimiz ilk dəfə idi. Biz həmçinin bu davamlı biznesi təmin etmək üçün bu məhsulun marketinqinə böyük sərmayə qoyduq. Uzunmüddətli biznesi təmin etmək üçün müştəri əldə etmə ilə əlaqələndirdiyimiz bir çox şeylər – sürətli göndərmə kimi – var idi. Beləliklə, rekord gəlirimizdən məmnun olsak da, bütün bu şeylər rübün marjalarında əks olunur. Bundan əlavə, bu rübdə gəlir tərəfindən yaxşı, lakin marja tərəfindən o qədər də yaxşı olmayan digər böyük hissə sənaye inqrediyent biznesimiz idi. Bizim çiyələklərlə – xüsusilə üzvi və adi çiyələklərlə – inqrediyent tərəfdaşımız üçün çox böyük bir imkanımız var idi və təəssüf ki, onlara çiyələklərin mövsümdənkənar dövründə ehtiyac var idi. Beləliklə, biz xammal üçün təxminən 2 dəfə çox ödədik və bu, əlbəttə ki, marjalarımıza təsir etdi. Lakin yaxşı xəbər budur ki, bu, indi Q4 və sonrakı dövrlərdə daha böyük bir biznes hissəsinə çevrilib. Bizim onlardan çiyələk üçün sifarişlərimiz var ki, indi mövsüm ərzində istehsal edə bilərik və daha çox uzaqgörənliklə – mövsüm ərzində bu sifarişləri əvvəlcədən əldə etməklə – xammalı müqavilə bağlaya və optimal vaxtda edə bilərik. Beləliklə, biz əsasən biznesi təmin etmək üçün əvvəlcədən bir qədər marja xərclədik və indi bu təkrarlanan daha böyük biznes hissəsinə sahibik. Beləliklə, Q3 -ə daxil olan bir çox şey var ki, biz bunu izah etmək istəyirik və inanırıq ki, biz orada strateji davrandıq, bu da bizi çox böyük bir Q4 və sonrakı dövrlər üçün hazırlayır. Bundan əlavə, bizdə ilk dəfə Costco biznesi var idi. Costco Bay Area -da manqo çipsləri çox yaxşı satıldı, digər şeylər arasında. Beləliklə, Q3 uğurlu bir rüb idi. Biz bunun bizi çox uğurlu bir Q4 və sonrakı dövrlər üçün hazırladığını görürük. Bu, o rübdə əldə etdiklərimizin və bunun Q4 -ə keçərkən bizim üçün nə edəcəyinə inandığımızın arxa planıdır. Və həqiqətən də indi, zavodumuz bu yeni sifarişlər üçün sürətləndikcə, John -un qeyd etdiyi kimi, biz həmişə ayda təxminən 35-45 metrik ton istehsal etmişik. Biz burada istifadədən və bunun biznesimiz üçün nə qədər vacib olduğundan çox danışmışıq. Tarixən bu, zavodumuzda yalnız təxminən 40-45% istifadə olmuşdur. İndi sifariş etdiyimiz bütün bu yeni sifarişlərlə, istehsalımızı 70 -ə qədər artırmağa başlayırıq. İlin sonuna qədər 80,000 kiloqramlıq aylarımız var və bu, sifariş edilmiş biznes üçündür. Yenə də, bu, təkrarlanan Sam's Club sifarişi, bütün bu yeni sənaye inqrediyent biznesidir. Bizim çoxlu yeni Costco biznesimiz də var. Biz həmçinin hazırda Target -ə daxil oluruq, bu barədə bu yaxınlarda bəzi press-relizlərdə demişik. Target -də beş SKU markalı məhsul satışa çıxarılır. Beləliklə, hazırda çoxlu yeni şeylər – səmimi desək, çox həyəcanverici yeni satışlar – və daha da vacibi, zavodumuzu həmişə dediyimiz gəlirlilik səviyyəsinə çatdırmaq üçün çoxlu işlər görülür. Bu səviyyələrdə bütün modellərimiz göstərir ki, biz başabaş – hətta başabaşdan da artıq – olmalıyıq və inanırıq ki, bu biznesin çoxu indi birdəfəlik böyük sifarişlər olmaq əvəzinə, daha çox təkrarlanan xarakter daşıyır. Beləliklə, bu, bizim xalis mənfəətimizə də həqiqətən kömək etməlidir. Bu, bizi gəlirdə çox həyəcanverici bir addım funksiyası üçün də hazırlayır. İnanırıq ki, Q4 ilin sonunda bəzi sifarişlərin nə vaxt göndərilməsindən asılı olaraq 6-7 milyon dollar ətrafında olmalıdır, lakin biz bu səviyyəni saxlaya biləcəyimizi düşünürük. Gələcəkdə gəlir o qədər də qeyri-sabit olmamalıdır və biz bu səviyyəni saxlaya bilməliyik. Çox həyəcanverici bir dövrdür. Biz indi bir dönüş nöqtəsində olduğumuzu görürük. Bu, zavodumuzu açdığımızdan bəri son iki ildə sərmayə qoyduğumuz şeydir və biz həm satış, həm də əməliyyat tərəfindəki komandamızla bizi bura gətirdikləri üçün çox, çox qürur duyuruq. Beləliklə, John , əlavə bir şeyiniz varsa, sözü sizə verirəm, sonra isə hazırda sahib olduğumuzdan kənar gələcək satış perspektivlərinə keçəcəyik. Əlbəttə. İndi etmək istədiyim şey, faktiki 10-Q -yə və rüb üçün necə performans göstərdiyimizə keçməkdir. Əgər bu zəngləri əvvəllər dinləmisinizsə, həmişə balans hesabatı ilə başlamağı sevdiyimi bilirsiniz və balans hesabatımıza baxsanız, 8.1 milyon dollar cari aktivlərimiz və 7.57 milyon dollar cari öhdəliklərimiz var. Lakin buna daha yaxından baxmaq lazımdır. Bilirsiniz, bu, yalnız 200,000 dollar nağd pulumuz olduğunu göstərir. Lakin digər gəlir zənglərində dediyim kimi, nağd pul, debitor borcları, inventar – onlara bir kimi baxmaq lazımdır, çünki hər bir dollarımızı sifarişlərə yönəldirik, çünki ayaqlaşmağa çalışırıq. Bilirsiniz, zavodu açdığımız gündən bəri baş verən bir şey var ki, biz aldığımızdan daha çox sifariş alırıq. Sifarişlər problem deyil. Biz çoxlu sifarişlər alırıq. Və bu qədər sifariş aldığımızı nəzərə alsaq, bu, bir növ 'just-in-time' istehsalına çevrilir. İnventar dövriyyəmizə baxsanız, 3.3 milyon dollardır . Bilirsiniz, hətta 14 milyon dollar götürsəniz belə, bu, bir növ geridə qalan satışlardır, biz indi 6-7 milyon dollarlıq bir işləmə sürətindəyik. İnventar dövriyyələri daha da sürətlidir, lakin, bilirsiniz, 90 gündən azdır. Lakin bunu unutmayın: məhsul 60 gün su üzərindədir. Beləliklə, nağd pul dərhal inventara çevrilir və sonra, bilirsiniz, debitor borclarına çevrilir. Məsələn, balans hesabatında bir milyondan çox nağd pulumuz var, bilirsiniz, lakin bu, inventara təkrar emal olunur. Beləliklə, həqiqətən də kapital ehtiyaclarımız dövriyyə kapitalı ətrafındadır. Beləliklə, cari öhdəliklərə baxsanız, 7.7 milyon dollar əslində 4.7 milyon dollardır . Sizdə 3 milyon dollarlıq ödəniləcək veksel var – xatırlayırsınızsa, bu, Kauffman Capital -dan Dan Kaufman -dır. Və bu, 8% -lik bir vekseldir. O, dostluq münasibətində olan bir investordur, ən böyük səhmdardır. O, bu krediti son məqsədimizə, yəni kommersiya bankından dövriyyə kredit xəttinə çatana qədər uzadacaq. Bu, bir növ, bilirsiniz, etdiyimiz şeydir. Bizim debitor borclarımız, bilirsiniz, Costco və Walmart və Sam's Club və, bilirsiniz, MicroDried – onlar milyard dollarlıq bir ailədir – ilə mümkün qədər güclüdür və, bilirsiniz, inventar hamısı satılıb. Və o, uzun, uzun, uzun raf ömrünə malikdir. Beləliklə, balans hesabatımıza baxanda, onun çox sağlam olduğunu hiss edirəm. Mən daha çox cari nisbətimizə baxıram – ikiyə bir, görək. Və bu konvertasiya edilə bilən veksel Kauffman Capital -ın konvertasiya edilə bilən vekselidir ki, nəticədə konvertasiya olunacaq. O, bəzilərini artıq konvertasiya edib. Beləliklə, bu, mənim fikrimcə, balans hesabatımızda baxılmalı olan əsas şeylərdir. Və sonra gəlir hesabatına keçəndə, bilirsiniz, bizdə əsasən 2% ümumi marja var idi. Və bunun səbəbi, bilirsiniz, məhsul qarışığımıza baxanda, Costco gəlirin 20% -ni təşkil edir. Biz əslində kifayət qədər yaxşı işlədik.