XBP Global Holdings (NASDAQ:XBP) cümə axşamı ikinci rübün gəlirləri ilə bağlı konfrans zəngi keçirib. Aşağıda zəngin tam transkripti verilmişdir. Bu məzmun Benzinga API -ləri tərəfindən təmin edilir. Hərtərəfli maliyyə məlumatları və transkriptlər üçün https://www.benzinga.com/apis/ ünvanına daxil olun. XBP Global Holdings 2026-cı ilin II rübü üçün gəlirlilikdə əhəmiyyətli artım qeyd edib, normallaşdırılmış EBITDA 21.9 milyon dollara çatıb və düzəldilmiş ümumi marja 24.9%-ə yüksələrək indiyə qədərki ən yüksək səviyyəni göstərib. Şirkət köhnə iş axını platformalarını yüksək marjalı AI boru kəmərlərinə çevirir, Səhiyyə və Dövlət Sektoru kimi ciddi tənzimlənən bazarlarda missiya-kritik iş axınlarına diqqət yetirir. Köhnə müqavilələrin ləğvi və həcm azalmaları səbəbindən gəlirlər illik müqayisədə 14% azalıb, lakin yeni sifarişlər və boru kəmərinin keyfiyyəti yaxşılaşıb, ümumi müqavilə dəyəri illik müqayisədə 51.6% artıb. Şirkət AI avtomatlaşdırması və qeyri-əmək haqqı təşəbbüsləri sayəsində 65-75 milyon dollar illik əməliyyat səmərəliliyi hədəfləyir, ilin sonuna qədər işçi qüvvəsinin 20% azalması proqnozlaşdırılır. XBP Global Holdings aşağı müştəri konsentrasiyasını və şaxələndirilmiş müştəri bazasını vurğulayıb, ilk 10 müştəri gəlirlərin yalnız 34%-ni təşkil edir. Hər vaxtınız xeyir və gözlədiyiniz üçün təşəkkür edirəm. XBP Global Holdings -in 2026-cı ilin ikinci rübünün maliyyə nəticələrinə xoş gəlmisiniz. Hal-hazırda bütün iştirakçılar yalnız dinləmə rejimindədirlər. Spikerin təqdimatından sonra sual-cavab sessiyası olacaq. Sessiya zamanı sual vermək üçün telefonunuzda ulduz bir bir düyməsini basmalısınız. Daha sonra əliniz qaldırılarkən avtomatlaşdırılmış mesajlar eşidəcəksiniz. Sualınızı geri götürmək üçün lütfən, yenidən ulduz bir bir düyməsini basın. Bildiririk ki, bugünkü konfrans qeydə alınır. İndi sözü bugünkü ilk spikeriniz, İnvestor Əlaqələri rəhbəri David Shamus -a verirəm. Təşəkkür edirəm və hər kəsə günortanız xeyir. XBP Global Holdings -in 2026-cı ilin ikinci rübünün gəlirləri zənginə xoş gəlmisiniz. Mənə Baş İcraçı Direktor Andrei Yonovic və Baş Maliyyə Direktoru Dan Abramovich qoşulur. Başlamazdan əvvəl qeyd edək ki, bugünkü qeydlər gələcək performansımız, perspektivimiz və strategiyamızla bağlı bəyanatlar daxil olmaqla, gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar ehtiva edə bilər. Bu bəyanatlar cari gözləntilərə və fərziyyələrə əsaslanır və faktiki nəticələrin təsvir edilənlərdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək risklərə və qeyri-müəyyənliklərə məruz qalır. Bu risklər və qeyri-müəyyənliklər haqqında ətraflı müzakirə üçün, lütfən, Qiymətli Kağızlar və Birja Komissiyası na təqdim etdiyimiz sənədlərimizə, o cümlədən ən son 10-K Forması üzrə İllik Hesabatımıza və proksi bəyanatımıza, həmçinin SEC -ə təqdim etdiyimiz digər sənədlərə müraciət edin, onların surətləri investor əlaqələri veb saytımızda investors.xppglobal.com ünvanında mövcuddur. Bu zəng zamanı biz həmçinin müəyyən pro forma və GAAP -a uyğun olmayan maliyyə tədbirlərinə istinad edəcəyik. Bu GAAP -a uyğun olmayan tədbirlərin ən birbaşa müqayisə edilə bilən GAAP tədbirləri ilə uzlaşmaları gəlirlər haqqında bəyanatımızda və investor təqdimatımızın əlavəsində yer alır, bunlar da investor əlaqələri veb saytımızda mövcuddur. Bununla da, sözü Andrei -yə verirəm. Hər kəsə günortanız xeyir və bu gün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Keçən rübdə danışarkən, mən köhnə iş axını platformalarımızı yüksək marjalı agent AI boru kəmərlərinə çevirən qəsdən təkamülümüzü, öz-özümüzü pozmağımızı və hədəflənmiş bazara çıxış investisiyalarımızı vurğuladım. Bu gün məmnuniyyətlə bildirirəm ki, ikinci rüb performansımız 21.9 milyon dollarlıq normallaşdırılmış EBITDA və 24.9%-lik düzəldilmiş ümumi marja ilə gəlirlilik və əməliyyat dinamikasında aydın bir irəliləyişi təmsil edir, bu da indiyə qədərki ən yüksək səviyyəmizdir. Gəlirlilik trayektoriyamız və boru kəmərimizin keyfiyyəti bizə nikbinlik üçün əsas verir. XBP Global Holdings -də biz Səhiyyə , Dövlət Sektoru və BFSI kimi ciddi tənzimlənən son bazarlarda əsas missiya-kritik iş axınlarını təşkil edirik, burada emal dəqiqliyi, tənzimləyici uyğunluq və audit imkanı müzakirə olunmazdır. Müştəri bazamız sadə AI eksperimentlərini və müştərilərin təbii olaraq endirim etdiyi aqressiv ROI vədlərini sürətlə geridə qoyur. Müştərilər real dünya icrasını təmin edən istehsal səviyyəli tərəfdaşlar istəyirlər. Ümumi proqram təminatı tələsinə düşmək və ya əməliyyat DNA -mızı tərk etmək əvəzinə, strategiyamızı dərin sahə təcrübəsinə əsaslandırırıq. Yüksək nəticəli mühitlərdə dəqiqliyi və uyğunluğu təmin etmək üçün deterministik qaydalar mühərriklərini ağıllı AI modelləri ilə birləşdirən adaptiv proses orkestrasiyasından istifadə edirik. AI boru kəmərimiz mürəkkəb bir istisna ilə qarşılaşdıqda, uğursuz olmur. Əməliyyatı mövzu mütəxəssislərimizə yönləndirir. Yetkin tətbiqlərdə bu, mütəxəssislərimizin qiymətləndirdiyi, həll etdiyi və bu qərarı modeli davamlı olaraq yenidən öyrətmək üçün geri daxil etdiyi kənar halların təxminən 50%-ni təşkil edir. Biz insanlarımızı əvəz etmirik; əl ilə, həcm-ağır iş axınlarını yüksək marjalı, ağıllı AI boru kəmərlərinə çevirərək onları yüksək dəyərli qiymətləndiricilərə yüksəldirik. Bu model altında daha davamlı, təkrarlana bilən və gəlirli bir böyümə mühərriki qururuq. Bu əməliyyat dəyişikliyinin əsasını daha geniş AI ekosistemindəki irəliləyişləri ələ keçirmək qabiliyyətimiz təşkil edir. Açıq çəkili modellər dövrü gəlib, bir neçə müəssisə səviyyəli açıq çəkili model bu yaxınlarda istifadəyə verilib. Sürətləndirilmiş təlim protokollarımız bu modelləri yerləşdirilmiş agent AI boru kəmərlərimizə sürətlə inteqrasiya etməyə imkan verir. Bu, müştərilərimizə əhəmiyyətli dərəcədə daha yüksək dəyər təqdim edir, eyni zamanda məlumatların ciddi şəkildə müəssisə sərhədləri daxilində qalmasını və AB AI Qanunu kimi direktivlərə uyğun olmasını təmin edir. İndi investor təqdimatımızın 4-cü slaydına keçək, burada bu əməliyyat transformasiyasının necə konkret maliyyə nəticələrinə çevrildiyini görə bilərsiniz. Təşkilat daxilində əlavə səmərəlilik imkanlarını müəyyən etməyimiz nəticəsində hədəflənmiş illik əməliyyat səmərəliliyi diapazonumuzu 55-60 milyon dollardan 65-75 milyon dollara qaldırırıq. 2026-cı ildə təxminən 35 milyon dollarlıq il ərzində fayda gözləyirik. Bu transformasiya maliyyə nəticələrimizlə əlaqəlidir. Bu rüb düzəldilmiş ümumi marja dördüncü ardıcıl rüb üçün 24.9%-ə qədər genişlənərək indiyə qədərki ən yüksək səviyyəmizi qeyd etdi. Normallaşdırılmış EBITDA 21.9 milyon dollara yüksəldi və nəticədə normallaşdırılmış EBITDA marjası 11.5%-ə çatdı. Bu yaxşılaşma rübdə əlverişli gəlir qarışığını və AI -öncül avtomatlaşdırma səylərimizin struktur marja genişlənməsini təmin etməsini əks etdirir. İkinci hissə zamanla artmalıdır. Yeddinci slaydımıza keçərək, gəlirlərin illik müqayisədə və ardıcıl olaraq azaldığını qeyd etmək istərdim və bu gözləniləndir. Bu, əsasən keçən ilki restrukturizasiya ilə əlaqəli köhnə müqavilələrin ləğvini və həcm azalmalarını əks etdirir. Gələcəyə yönəlmiş göstəricilərimiz bir çox parametrlər üzrə, xüsusilə satışlarda yaxşılaşır. İkinci rüb ərzində sifarişlərdə və boru kəmərinin keyfiyyətində əhəmiyyətli artım əldə etdik. Ümumi müqavilə dəyərində 121.3 milyon dollar bağladıq ki, bu da illik müqayisədə 51.6% artım və ardıcıl olaraq 12.2% artım deməkdir. Yeni ACV sifarişlərimiz 36 milyon dollara çatdı ki, bu da illik müqayisədə 57% və ardıcıl olaraq 32.1% artım deməkdir. Ümumi boru kəmərimiz 30 iyun tarixinə 2.5 milyard dollar təşkil edir, bu da birinci rüblə təxminən eyni səviyyədədir və illik müqayisədə 17.2% artım deməkdir. Boru kəmərimizə gəldikdə, Səhiyyə və Dövlət Sektoru təcrübə qruplarında əhəmiyyətli AI marağı görürük, bu da səhiyyə ödəyicisi və təminatçı həllərimiz ətrafında cəmləşir. Səhiyyə və Dövlət Sektoru ndan tələbat güclənir, çünki müştərilər ciddi məlumat suverenliyi qoruyucuları və insan-dövrə nəzarəti ilə təhlükəsiz, yerində hiper-avtomatlaşdırma aktiv şəkildə axtarırlar. Güclənən Dövlət Sektoru səhiyyə tələbatına baxmayaraq, ümumi Dövlət Sektoru müqavilələrinin vaxtı, əsasən geosiyasi qeyri-müəyyənlik nəticəsində dəyişkəndir. AI marağının müəssisə sövdələşmələrinə necə çevrildiyini vurğulamaq üçün, bu yaxınlarda qlobal bir aviaşirkətin donanması üçün texniki xidmət dövrünü idarə etmək üçün agent AI infrastrukturunu tətbiq edəcək bir sövdələşmə qazandıq. Hər bir texniki xidmət elementi vektorlaşdırılacaq və müştərinin özəl buludunda özəl vektor verilənlər bazasında saxlanılacaq. AgentIQ həllimiz məlumatlara girişi idarə edəcək, təyyarələr icarədən çıxdıqda və ya satıldıqda qeydlərin problemsiz təkrar istehsalına imkan verəcək. Bu, məlumatları ciddi müəssisə nəzarəti ilə özəl, təhlükəsiz bir buluda çevirməyin bir nümunəsidir ki, bu da aviaşirkət sənayesində təkrarlana bilər. Qısası, cari trayektoriyamızın və strategiyamızın işlədiyini düşünürük. Biz yüksək keyfiyyətli, təkrarlana bilən böyümə mühərriki qururuq və fəaliyyət göstərmə tərzimizə avtomatlaşdırma tətbiq edirik ki, bu da gələn rüblərdə nəticələrimizdə müsbət əks olunmalıdır. Bununla da, sözü Baş Maliyyə Direktorumuz Dan Abramovich -ə verirəm. Təşəkkür edirəm, Andrei , və hər kəsə günortanız xeyir. Əvvəlki rüblərdə olduğu kimi, şərhlərim əsasən müqayisəli şəkildə əməliyyat performansımızı qiymətləndirmək üçün pro forma nəticələrə yönələcək. 9-cu slayddan başlayaraq, rüb üçün ümumi gəlir 191.3 milyon dollar təşkil edib ki, bu da pro forma əsasında illik müqayisədə 14% azalma deməkdir. Bu azalma köhnə müqavilələrin restrukturizasiyası ilə əlaqəli gözlənilən müştəri çıxışları və həcm azalmaları ilə uyğun gəlir. Konsolidasiya edilmiş əsasda, bildirilən ümumi marjamız 21.5% təşkil edib ki, bu da bir il əvvəlkindən 80 baza bəndi çoxdur. Bu rüb yeni bir metrik, düzəldilmiş ümumi marja tətbiq etdik ki, bu da işdən çıxarma və qeyri-təkrarlanan restrukturizasiya ilə bağlı xərclər kimi birdəfəlik xərcləri normallaşdırır ki, bu da gəlir xərclərimizə əhəmiyyətli dərəcədə təsir edə bilər. Düzəldilmiş ümumi marjadan istifadənin bildirilən dövrlər üzrə gəlirliliyimizin təmiz, müqayisəli müqayisəsini təmin etdiyinə inanırıq. II rübdə düzəldilmiş ümumi marjamız 24.9%-ə qədər genişlənərək bir il əvvəlkindən 290 baza bəndi və birinci rübdən 140 baza bəndi çox olub, indiyə qədərki ən yüksək ümumi marjamızı qeyd edib. Normallaşdırılmış EBITDA 21.9 milyon dollara çatıb ki, bu da illik müqayisədə 8.4% artım və ardıcıl olaraq 40.6% artım deməkdir, normallaşdırılmış EBITDA marjaları 11.5%-ə qədər genişlənib. 10-cu slayddakı seqment bölgümüzə keçərək, Tətbiqi İş Axını Avtomatlaşdırma seqmentində gəlir 166.8 milyon dollar təşkil edib ki, bu da aşağı həcmlər və müəyyən birdəfəlik layihələrin tamamlanması, həmçinin gözlənilən çıxışlar səbəbindən illik müqayisədə 16.7% azalma deməkdir. Bu seqment üçün düzəldilmiş ümumi marja 19.2%-ə çatıb ki, bu da illik müqayisədə 120 baza bəndi çoxdur. Texnologiya seqmentimizin gəliri 24.5 milyon dollar təşkil edib ki, bu da əsasən daha yüksək birdəfəlik layihələr səbəbindən illik müqayisədə 9.8% artım deməkdir. Rübdə düzəldilmiş ümumi marjamız 64.2%-ə qədər genişlənərək illik müqayisədə 690 baza bəndi artım göstərib. Son rüb performansımızı göstərən növbəti slayda keçərək, marjalarımız dörd ardıcıl rüb ərzində artıb və bu, yüksək marjalı, yüksək avtomatlaşdırma biznesinə keçidimiz, həmçinin avtomatlaşdırma alətlərindən geniş istifadə və rübdə bəzi əlverişli qarışıqla əlaqədardır. Bu rüb normallaşdırılmış EBITDA artımımız bu dəyişikliyin təsdiqidir, həm dollar məbləği, həm də gəlirin faizi olaraq birinci rübdən əhəmiyyətli bir irəliləyiş göstərir. İlin ikinci yarısında gəlirlərimizdə bir dönüş, həmçinin ümumi marjalarımızın davamlı genişlənməsi və SG&A qənaətləri gözləyirik. Bu, 2026-cı ilin ikinci yarısına və 2027-ci ilə qədər normallaşdırılmış EBITDA -nı daha da artırmağımıza imkan verir. 12-ci slayda keçərək, 2025-ci ilin sonuna nisbətən ilin sonuna qədər təxminən 20% işçi qüvvəsinin azalmasını proqnozlaşdırmağa davam edirik və yenilənmiş səmərəlilik hədəfimiz hazırda illik 65 milyon dollardan 75 milyon dollara qədər səmərəlilik təşkil edir. Keçən rüblə müqayisədə artım əsasən üçüncü tərəf satıcı qənaətləri daxil olmaqla qeyri-əmək haqqı təşəbbüsləri ilə əlaqədar idi. İndi sözü yekun qeydlər üçün Andrei -yə verirəm. Təşəkkürlər, Dan . 13-cü slayda keçərək, AI əməliyyat modelimizin əmək məhsuldarlığına uzunmüddətli təsirini vurğulamaq istəyirəm. Keçən rübdə danışdığım kimi, köhnə biznes proses xidmətləri işçi qüvvəsindən asılı bir çərçivədə fəaliyyət göstərirdi. Bu gün XBP Global Holdings laboratoriyada həmyaşıd qrupunu idarə edir.