Cümə axşamı, Cibus ( NASDAQ:CBUS ) gəlir zəngi zamanı ikinci rübün maliyyə nəticələrini müzakirə etdi. Tam transkript aşağıda verilmişdir. Bu transkript Benzinga API -ləri tərəfindən təqdim olunur. Bütün kataloqumuza real vaxt rejimində daxil olmaq üçün məsləhət almaq üçün https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. Cibus , Davamlı İnqrediyentlər proqramı sayəsində ilin əvvəlindən gəlirlərində 35% artım bildirdi, baxmayaraq ki, rüb üçün ümumi gəlir əvvəlki ildəki 0.9 milyon dollar dan 1 milyon dollar a yüksəldi. Şirkət üç strateji sahəyə diqqət yetirir: platforma proqram gəlirləri, xüsusiyyət royalti biznesi və tərəfdaşlıqların dərinləşdirilməsi, Davamlı İnqrediyentlər və Düyü proqramlarında əhəmiyyətli irəliləyişlər əldə edilib. Cibus , Latın Amerikası nda ilkin kommersiya düyü satışları üçün proqnozunu 2028-ci il ə qədər yenilədi, bu bazardan gözlənilən potensial royaltilərin gələcək gəlirlərə əhəmiyyətli töhfə verəcəyi gözlənilir. Şirkət, Ar-Ge və SG&A xərclərini illik müqayisədə təxminən 5 milyon dollar azaldaraq, xərc intizamına diqqət yetirməyə davam edir, eyni zamanda böyümə üçün texnologiya və kadr heyətinə sərmayə qoymağı planlaşdırır. Cibus , xüsusilə AB -də əlverişli tənzimləmə mühitini vurğuladı, burada yeni qaydalar gen redaktə edilmiş məhsullara ənənəvi yolla yetişdirilənlərlə oxşar yanaşır, bu da bazar imkanlarını sürətləndirə bilər. Sual vermək üçün. Xahiş edirik, bugünkü tədbirin qeydə alındığını da nəzərə alın. Bu zaman konfrans zəngini Müvəqqəti Baş Maliyyə Direktoru Carlo Bruce -a təhvil vermək istərdim. Cənab, buyurun. Təşəkkür edirəm və günortanız xeyir. Cibus -un 2026-cı ilin ikinci rübünün maliyyə nəticələri və biznes yeniləməsi konfrans zəngi və veb-yayımlarına qoşulmaq üçün vaxt ayırdığınız üçün sizə təşəkkür etmək istərdim. Bu gün mənimlə birlikdə təqdimat edənlər Baş İcraçı Direktorumuz Craig Wischner və həmtəsisçi, Prezident və Baş Əməliyyat Direktoru Peter Beetham -dır. Baş Elmi Direktor Greg Goatchel zəngin sual-cavab hissəsində iştirak etmək üçün hazırdır. Zəngə başlamazdan əvvəl hər kəsə xatırlatmaq istərdim ki, zəng və veb-yayımlarda edilən bəyanatlar, o cümlədən gələcək maliyyə nəticələri və gələcək əməliyyat hədəfləri və sənaye perspektivləri ilə bağlı olanlar, irəliyə yönəlikdir və faktiki nəticələrin zəngdə təsvir edilənlərdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək bir sıra risklərə və qeyri-müəyyənliklərə məruz qala bilər. Xahiş edirik, əlaqəli risklərin siyahısı üçün Cibus -un SEC sənədlərinə müraciət edin. Konfrans zəngi veb-yayımlanır. Veb-yayımlama linki, press-relizimiz və korporativ təqdimatımız biznesinizin təhlilində sizə kömək etmək üçün cibus.com saytının investor əlaqələri bölməsində mövcuddur. Və bununla da, zəngi indi Craig -ə təhvil vermək istərdim. Təşəkkür edirəm, Carlo , və hər kəsin günortası xeyir. Bu, CEO kimi ilk gəlir zəngimdir və niyə burada olduğumla başlamaq istəyirəm. Cibus 25 ildən artıqdır ki, nadir bir şey qurub. Mən Cibus idarə heyətinə qoşuldum, çünki texnologiya və insanlar dünya səviyyəlidirlər. Və CEO vəzifəsini qəbul etdim, çünki inanırıq ki, böyük miqyasda gəlir əldə edə bilərik. Bu, mənim missiyamdır. Mən UC San Diego -da, bu gün laboratoriyalarımızın yerləşdiyi şəhərdə biokimya və molekulyar biologiya təhsili almışam və 30 ildən artıqdır ki, texnologiya şirkətləri qurmaq və investisiyaları idarə etməklə məşğulam. Bu illərin son 17-sində investorlar adından üzvi və bərpaedici əkin sahələrini idarə etmişəm, burada texnologiyanın tətbiqi və daha ağıllı əkinçilik təcrübələri vasitəsilə aktivlər üzrə daha yüksək gəlirlər əldə etmişik. Və indi Vaşinqton ştatı , Kaliforniya və Oreqon da 400 milyon dollar dan çox təmiz əkin sahəmiz var. Mən əkinçilərin hansı təzyiqlər altında olduğunu ilk əldən bilirəm. Gübrə əvvəlkindən daha bahadır və tanıdığım hər bir əkinçi ödəyə biləcəklərindən daha çox məhsul əldə etmək üçün bir yol axtarır. Cibus -un xidmət etdiyi budur. Bir əkinçi qarşısındakı ilə işləyir: avadanlıq, su, kimya, sahədə daha yaxşı təcrübələr. Toxum bu siyahının başındadır. Bu, mövsümün ilk qərarıdır və geri götürə bilməyəcəyiniz qərardır. Və hər şeyin üzərində işlədiyi tavanı müəyyən edir. Toxum innovasiyası qarğıdalı və soya bitkilərində diqqətəlayiq olmuşdur. Digər əksər məhsullar üçün bu, daha yavaş olmuşdur, çünki yetişdirmə illər çəkir və qeyri-müəyyəndir. Dünyadakı hər bir məhsul bitki yetişdirməsinin məhsuludur. Və Cibus -da biz bu hissəni sürətli və dəqiq edirik. Cibus bir texnologiya şirkətidir. Bizim IP ilə qorunan platformamız var ki, bu da bizə toxumlara dəqiq təkmilləşdirmələr etməyə və bunu ənənəvi yetişdirmənin çəkdiyi vaxtın bir hissəsində etməyə imkan verir. Genomu məlumat kimi düşünün və platformamızı bu məlumatı fermerlər üçün daha yaxşı nəticələrə çevirməyin yolu kimi düşünün, sürətli və dəqiq. Bu sürət tərəfdaşlarımızın ödədiyi şeydir. Bu, onların inkişaf xərclərini azaldır və məhsullarını bazara daha tez çıxarır. Qurduğumuz şey iterativ və miqyaslana bilən bir platformadır. Gördüyümüz işlər və bunun arxasındakı alətlər və biliklər bir proqramdan digərinə keçir. Bir məhsulda bir xüsusiyyət inkişaf etdirdiyimiz zaman, növbəti dəfə sıfırdan başlamırıq. Biz artıq bildiklərimiz üzərində qururuq və hər bir proqram əvvəlkindən daha az xərc tələb edir. Tərəfdaşlarımız üçün bu üstünlük də artır. Bu, onları bir onillik ərzində rəqabətlərindən bir və ya iki nəsil qabağa sala bilər. Bu qabiliyyət bizim gələcək yolumuzu müəyyənləşdirir. Platforma miqyaslana bilən olduğu üçün bazar və müştəri ehtiyaclarını qiymətləndirərkən çevik olmağımıza imkan verir. Bu, bu gün sizə çatdırmaq istədiyim ən vacib fikirdir, çünki Cibus -u gələcəkdə necə anlamanızı istəyirəm. Eyni platforma, eyni təməl iş biznesimizdə üç yolla dəyər yaradır. Birincisi, tərəfdaşlar üçün redaktələr etdiyimiz və yaradılan dəyəri bölüşdüyümüz platforma proqramları vasitəsilə bu gün əldə etdiyimiz gəlirdir. Davamlı inqrediyentlər işimiz ən aydın nümunədir. Və hələ də miqyaslandırma mərhələsində olsa da, ilin əvvəlindən gəlirlərimizdə 35% artım təmin etdi. İkincisi, xüsusiyyət royalti biznesimizdir. Bu, məsələn, düyü ilə izlədiyimiz şeydir, burada əkilən hər bir hektardan royalti qazanırıq. Xüsusiyyətlərimizlə, Latın Amerikası nda başlayan kommersiya satışlarımızla miqyaslanmağa başlayır. Və qəbul artdıqca zamanla artır. Üçüncüsü, zamanla bu tərəfdaşlıqları dərinləşdirməkdir. Bir tərəfdaşa təklif etdiyimiz şey xüsusiyyətlər boru kəməridir: daha yüksək məhsuldarlıq, xəstəliklərə qarşı müqavimət, öz müştəriləri üçün daha keyfiyyətli məhsullar. Bir məhsulda bir redaktə deyil, portfelləri boyunca davamlı təkmilləşdirmələr tədarükü. Bu əlaqələr yetkinləşdikcə, biz onların yetişdirmə proqramının bir uzantısı oluruq. Və ilk iki pillədə qazandığımız etibar, bunu bizim üçün əlçatan edən şeydir. Biznesimizi necə düşündüyümüz və idarə etdiyimiz bu çərçivə bizə seçim imkanı verir və hər bir bazar imkanına uyğun modeli seçməyə imkan verir. Az sayda böyük toxum şirkətlərinin üstünlük təşkil etdiyi sıra məhsullarında, rasional yanaşma xüsusiyyətlərimizi bu sənayeyə lisenziyalaşdırmaq və əkilən hər bir hektardan royalti qazanmaqdır. Biz onların boru kəmərini sürətləndirən bir texnologiya tərəfdaşı oluruq. Bizimlə birbaşa işləmək üçün qurulmuş tərəfdaşlar üçün platforma girişi üçün müqavilə bağlayırıq. Bu əlaqələr yetkinləşdikcə və tərəfdaşlar məhsul inkişafı yol xəritələrini Cibus -a açdıqca, bu tərəfdaşlıq dərinləşir. Platformamızın miqyaslana bilənliyi bizə bunu verir: tək bir layihəni bütün bir məhsul və ya inqrediyent strategiyasını əhatə edə biləcək daha geniş bir imkanlar dəstinə çevirmək üçün çeviklik, vaxta bağlı, proqnozlaşdırıla bilən və resurs səmərəli şəkildə. Yenə də, mən doqquz ay əvvəl Cibus idarə heyətinə qoşuldum, buna görə də şirkəti bilərək gəldim. Son iki ayda CEO kimi inamım artdı. Vaxtımın çoxunu komandalarımızla keçirdim və tapdığım şey, bir çox məhsulda 25 ildən artıq müddətdə qurulmuş xüsusiyyətlər və proqramlardır, bunların çoxu insanların gözlədiyindən daha çox məhsula yaxındır. Peter sizə onların vəziyyətini izah edəcək. Hər bir proqramı, hər bir xərci və hər bir imkanı sadə bir sualla nəzərdən keçirirəm: yaxın müddətli gəliri nə təmin edir, balans hesabatını nə gücləndirir və artıq qurduğumuz dəyəri nə açır. Biz bu şirkəti kapital intizamı ilə idarə edəcəyik. Resurs bölgüsünü prioritetləşdiririk və komandamızı daha məhsuldar etmək üçün texnologiya və AI -yə investisiyamızı artırırıq. Təhvil verməzdən əvvəl, Peter -ə məni komandaya qəbul etdiyi və Prezident və Baş Əməliyyat Direktoru kimi ona əlavə etməyə davam etdiyi imkanlar üçün təşəkkür etmək istəyirəm. Peter bu şirkətin həmtəsisçisidir və onu bir neçə böyümə mərhələsindən keçirib. Planım birbaşa onun və komandanın bir çox digər üzvlərinin yaratdığı təməl üzərində qurulur. Bununla da, kommersiya irəliləyişlərimizi izah etmək üçün sözü Peter -ə verirəm. Təşəkkürlər Craig , və hər kəsin günortası xeyir. Craig -in yeni CEO -muz kimi Cibus -a rəhbərlik etməsi əladır. Biz burada Cibus -u növbəti səviyyəyə çıxarmaq üçün bir əkinçilik sənayesi lideri, bir alim və bir maliyyəçi olduğumuz üçün həqiqətən şanslıyıq. Vaxtımı Craig -in dedikləri üzərində quraraq, onun vizyonunun bu rübdə yaxın müddətli kommersiya maraqlarımızı necə dəstəklədiyini və sənaye tərəfdaşlıqlarımızı dərinləşdirmək üçün qarşımızdakı möhtəşəm imkanlara bu yanaşmaların necə çevrilə biləcəyini göstərməyə sərf etmək istəyirəm. Əgər rübü bir fikrə süzsəm, bu, bu ilin əvvəlində təsvir etdiyimiz söhbətlərin kommersiya addımlarına çevrilməsidir. Toxum şirkətləri bizə tək bir məhsulda tək bir redaktə üçün deyil, Cibus -un onların yetişdirmə proqramları boyunca bir redaktə mühərriki kimi fəaliyyət göstərdiyi davamlı bir əlaqə üçün gəlirlər. Bu, praktikada nə deməkdir? Biz müştərilər üçün əvvəllər mümkün olmayan yollarla dəyər yaradırıq. Bir toxum şirkəti bizə öz elit növünü gətirir. Biz onu redaktə edirik və eyni növdə təkmilləşdirilmiş şəkildə geri qaytarırıq. Biz bunu indi dəfələrlə və müxtəlif məhsullarda etmişik. Biz əvvəllər 10 müştərinin kanola və qış yağlı toxum təcavüzü xətlərini təkmilləşdirmişik, altısı geri qaytarılıb. Biz herbisid tolerantlığı xüsusiyyətlərimizi elit düyü genetik materialına köçürmüşük. Biz Birləşmiş Ştatlar müştərisinə üç təkmilləşdirilmiş düyü xətti çatdırmışıq və düyü materialını redaktə edərək ilk Latın Amerikası müştərimiz Interoc -a geri çatdırmışıq. Bunların hər biri dəyərin təməl daşlarını təmsil edir və məqsədimiz kanola da etdiyimiz kimi bütün məhsullar üçün redaktələrin 12 aylıq geri dönüşünü təsdiqləməkdir. Beləliklə, iki prioritet yaxın müddətli proqramımıza, Davamlı İnqrediyentlər və Düyü -yə daha dərindən baxaq. Craig -in çərçivəsində bunlar ilk iki pillədir. Davamlı İnqrediyentlər bu gün platforma proqram gəlirləri yaradır və düyü müştərimiz sahədə satışa çıxardıqda miqyaslanan bir xüsusiyyət royalti biznesidir. Ar-Ge gəlirləri yaratmağa davam edən Davamlı İnqrediyentlər dən başlayaraq, bu proqram istehlakçı məhsulları şirkətlərinin ehtiyac duyduğu yağları istehsal etmək üçün genetik cəhətdən dəyişdirilmiş mayanı əhatə edir. Məsələn, ətir inqrediyentlərini, bir məhsula qoxu verən molekulları götürək. Bunlar neftdən pompalanmaq və ya yığılmış bitkilərdən çıxarılmaq əvəzinə fermentatorda hazırlanır. Bu proqram gəlir yaradır və platforma modeli üçün bir sübut nöqtəsidir. Bu proqramdan ilk müştəri ödənişini 2025-ci ilin dördüncü rübündə aldıq. İndi istehlakçı məhsulları tərəfdaşımızla kommersiya miqyaslandırma mərhələsindədir. Gəlir dörd şey ardıcıl olaraq baş verdikdə artır. Birincisi, tərəfdaşımız inqrediyentin məhsullarında işlədiyini təsdiqləyir. İkincisi, biz onu tam kommersiya miqyasında istehsal edirik. Üçüncüsü, təchizat şərtlərini və qiymətləri razılaşdırırıq. Və dördüncüsü, tərəfdaşımız kommersiya istehsal sifarişləri verir. Biz birincini keçmişik. 2026-cı ilin ikinci yarısında ilkin bioətirlərimizin əlavə miqyaslandırma sifarişlərini gözləməyə davam edirik. Biz həmçinin oxşar redaktə edilmiş maya və ilk bioətirləri istehsal edən eyni prosesdən istifadə edərək əlavə ətir inqrediyentləri inkişaf etdiririk. Hər biri artıq gördüyümüz işlərdən başlayır, buna görə də əvvəlki məhsuldan daha sürətli tərəfdaşa çatır. Tamamilə kommersiyalaşdırıldıqda buradakı imkan əhəmiyyətlidir. İnanırıq ki, bioətir tərəfdaşlıqlarımız Cibus üçün 20 milyon dollar dan 40 milyon dollar a qədər illik gəlir imkanı təmsil edə bilər. Eyni dərəcədə vacibdir ki, bu gəlir yaxın müddətli bir körpüdür.