ARS Pharmaceuticals (NASDAQ:SPRY) cümə axşamı ikinci rübün maliyyə nəticələrini açıqladı. Şirkətin ikinci rübün gəlir zənginin transkripti aşağıda verilmişdir. Benzinga API-ləri gəlir zəngi transkriptlərinə və maliyyə məlumatlarına real vaxt rejimində çıxış imkanı verir. Daha çox öyrənmək üçün https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. ARS Pharmaceuticals 2026-cı ilin ikinci rübündə ABŞ -da 26.2 milyon dollar xalis məhsul gəliri və 5% ümumi ABŞ bazar payı əldə etdiyini bildirdi ki, bu da əvvəlki illə müqayisədə 2.5% -dən iki dəfə çoxdur. Şirkət 33.7 milyon dollar ümumi gəlir və 95.1 milyon dollar ümumi əməliyyat xərcləri qeydə aldı. Şirkət üç strateji prioriteti müəyyən etdi: 'neffy' bazar payını artırmaq üçün hədəflənmiş təchizatçı kommersiya icrası, SG&A xərclərində əhəmiyyətli azalma ilə maliyyə intizamı və xüsusilə intranazal epinefrin platforması ilə xroniki spontan ürtikeriyaya (CSU) diqqət yetirərək boru kəmərinin genişləndirilməsi. Şirkət 2027-ci ilin sonuna qədər pul axını bərabərliyini gözləyir, 2026-cı ilin ikinci yarısında əməliyyat xərclərini birinci yarı ilə müqayisədə 40%-dən çox azaltmağa diqqət yetirir. Onlar həmçinin yeni genişləndirilmiş satış qüvvəsi və geniş istehlakçı reklamından hədəflənmiş təchizatçı cəlb etməyə keçid sayəsində sabit bazar payı qazancları gözləyirlər. Əməliyyat sahəsindəki əsas məqamlar arasında Meg Smith -in yeni Baş Kommersiya Direktoru təyin edilməsi və yüksək dəyərli resept yazanlara diqqət yetirəcək sahə satış təşkilatının genişləndirilməsinin tamamlanması daxildir. Rəhbərlik 'neffy' qəbulunu və təchizatçı inamını artırmaq üçün təchizatçı resept yazma vərdişlərini dəyişdirməyin strategiyaları üçün kritik olduğunu vurğuladı. Onlar geniş tanıtım kampaniyaları əvəzinə hədəflənmiş, yüksək keyfiyyətli qarşılıqlı əlaqələr vasitəsilə tədricən bazar payı artımı gözləyirlər. Hər vaxtınız xeyir və ARS Pharmaceuticals -ın 2026-cı ilin ikinci rübünün gəlir konfrans zənginə xoş gəlmisiniz. Hal-hazırda bütün iştirakçılar yalnız dinləmə rejimindədirlər. Şirkətin hazırlanmış qeydlərindən sonra suallar üçün xətti açacağıq. Xahiş edirik nəzərə alın ki, bugünkü konfrans qeydə alınır. İndi sözü şirkətin İR nümayəndəsi Monique Allaire -ə verirəm. Buyurun. Hər vaxtınız xeyir və bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Bu zəngdə mənimlə birlikdə ARS Pharmaceuticals -ın prezidenti və baş direktoru Don Casale var. Baş Maliyyə Direktorumuz Kathy Scott sual-cavab sessiyasında bizə qoşulacaq. Bu günün əvvəlində ARS Pharmaceuticals -ın korporativ prioritetlərini və kommersiya sahəsindəki əsas məqamlarını əks etdirən və 2026-cı ilin ikinci rübünün maliyyə nəticələrini ətraflı şəkildə təqdim edən bir press-reliz yayımladıq. Bu press-relizi şirkətin ars-pharma.com veb-saytının İnvestorlar və Media bölməsində tapa bilərsiniz. Başlamazdan əvvəl qeyd edək ki, bugünkü qeydlər gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar ehtiva edə bilər və faktiki nəticələr əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər. Əlavə risk açıqlamaları üçün press-relizimizə və SEC sənədlərimizə müraciət edin. Bununla da sözü Don -a verirəm. Təşəkkür edirəm, Monique , və hər vaxtınız xeyir. Baş direktor kimi ilk gəlir zəngimi keçirmək mənim üçün böyük şərəfdir. Bu, ARS Pharmaceuticals üçün həlledici bir zamandır və mən bu gün strateji baxışımı, eləcə də böyüməmizin növbəti fəslini idarə edəcək korporativ prioritetləri bölüşməyi səbirsizliklə gözləyirəm. Son bir ay ərzində mən kommersiya, klinik və korporativ komandalarımızla dərin bir araşdırma apardım, bir çox investorlarımız və səhmdarlarımızla görüşdüm. Bu söhbətlər həm qarşıda duran əhəmiyyətli bazar imkanını, həm də gələcəkdə intizamlı əməliyyat yanaşmasına ehtiyacı təsdiqlədi. Bu gün mən sizə biznesi necə gördüyümü, nəyin işlədiyini, nəyin dəyişdiyini və ARS -dən nə gözləməli olduğunuzu izah etmək istəyirəm. Mənim təsvir etdiyim şey kommersiya strategiyamızda sadəcə bir dəyişiklikdən daha çoxdur. Bu, biznesimizi necə idarə etdiyimizdə və kapitalı necə ayırdığımızda fundamental bir dəyişiklikdir. Bu fonunda, növbəti mərhələmizi idarə edəcək üç strateji prioritet müəyyən edirəm. Birincisi, hədəflənmiş təchizatçı kommersiya icrası. Resurslarımızı və diqqətimizi ən böyük dərhal təsir göstərdiyi yerə, yəni səhiyyə təminatçısı ilə neffy bazar payına yönəldirik. İkincisi, maliyyə intizamı. Biz ciddi bir strateji xərc optimallaşdırma çərçivəsi tətbiq edirik, SG&A xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə azaldırıq, proqnozlaşdırıla bilən pul axını bərabərliyi yolu ilə gəlirli neffy franşizası qurmağa diqqət yetiririk. Və üçüncüsü, boru kəmərinin genişləndirilməsi. Xroniki spontan ürtikeriyadan, yəni CSU -dan başlayaraq, intranazal epinefrin platformamızı ikinci böyük bazara genişləndiririk, burada CSU kəskin alovlanmaları üçün ilk FDA tərəfindən təsdiqlənmiş müalicəni gətirmək üçün əhəmiyyətli imkanlar görürük. CSU kritik bir qarşılanmamış ehtiyacı həll edir və cəlbedici bir bazar genişləndirmə imkanı təklif edir. Birinci strateji prioritetə daha ətraflı toxunmaq istərdim. Hədəflənmiş Təchizatçı Kommersiya İcrası: neffy bu milyardlarla dollarlıq bazarda standart müalicə olmalıdır. Əsas məqsədimiz bazar payını artırmaqdır ki, bunun neffy kimi bir məhsul üçün kommersiya uğurunun ən yaxşı göstəricisi olduğuna inanırıq. Bu rübdən başlayaraq, həm ümumi bazar payı, həm də sahə hədəflənmiş zəng kainatımızdakı pay haqqında hesabat verəcəyik ki, irəliləyişlərimizi birbaşa izləyə biləsiniz. Bu gün harada olduğumuzu müəyyən etmək üçün, ikinci rübün ABŞ xalis məhsul gəliri 26.2 milyon dollar təşkil etdi və ümumi ABŞ bazar payı 5% -ə çatdı ki, bu da keçən ilin eyni dövründəki 2.5% -dən iki dəfə çoxdur. Əhəmiyyətlisi, sahə satış hədəflənmiş kainatımızda bazar payı əvvəlki rübdəki 4% -dən 8% -ə yüksəldi. Bundan əlavə, ikinci rübdə 16,000-dən çox unikal neffy resept yazan gördük ki, bu da keçən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə üç dəfədən çox artım deməkdir. Neffy kəskin, həyat qurtaran bir xilasetmə müalicəsidir. Lakin xəstənin bir vəziyyəti müalicə etmək üçün qəbul etdiyi ənənəvi bir məhsuldan fərqli olaraq, neffy bir hadisə baş verməzdən çox əvvəl təyin edilir, doldurulur və daşınır. Kommersiya baxımından, bu, müalicə bazarı ilə müqayisədə daha çox profilaktikaya əsaslanan bir bazara bənzəyir. Bu fərq kritikdir. Müalicə bazarında xəstə simptomatikdir və aktiv şəkildə dərhal rahatlama axtarır. Profilaktika bazarında xəstələr və təchizatçılar, dəyişmək üçün cəlbedici bir səbəb və ya ehtiyac olmadıqda, status-kvoya üstünlük verirlər. Başlanğıcda, ARS geniş birbaşa istehlakçıya yönəlmiş rəqəmsal reklamlara böyük sərmayə qoydu. Bu, marka şüurunu artırsa da, profilaktikaya əsaslanan bazarda istehlakçı reklamı yüksək xərc daşıyır və həmişə istifadəyə çevrilmir. Bu gün milyonlarla xəstə ya heç vaxt resept təklif edilmədiyi, ya da ənənəvi iynə əsaslı injektorları daşımaq qorxusu və ya tərəddüdü səbəbindən qeyri-kafi şəkildə qorunur. Bu, neffy -nin həll etdiyi dəqiq klinik boşluqdur. Lakin bu boşluğu doldurmaq geniş istehlakçı şüurundan daha az, uzun müddətdir mövcud olan təchizatçı resept yazma vərdişlərini dəyişdirməkdən daha çox asılıdır. Gələcəkdə, daha səmərəli kommersiya strategiyası ilə bazar payı artımını təmin etmək imkanımız var, lakin gəlir hesabına deyil. Sərmayələrimizi ən yüksək gəlir gətirdiyi yerlərə prioritet veririk – satış komandamız ofis-ofis təchizatçı inamını qurmaq üçün yüksək həcmli yerlərə zəng edir. Məlumatlarımız sahə cəlb etməsinin təsirini vurğulayır: satış komandamızın yerləşdirildiyi yerlərdə neffy -nin 8% bazar payı var, hədəflənməmiş kainatda isə təxminən 1% -dir. Bu bazarda böyümə tək bir tanıtım kampaniyası və ya bazar hadisəsi ilə deyil, təkrarlanan yüksək keyfiyyətli klinik qarşılıqlı əlaqələr vasitəsilə qazanılır. Ödəniş mövzusunda, kommersiya və Medicaid əhatəsini genişləndirmək üçün aqressiv şəkildə işləməyə davam edəcəyik. Formul mövqeyini təmin etmək ilk addımdır. Bundan əlavə, təchizatçılar əhatənin reseptlərə çevrilməsindən əvvəl neffy -nin doldurduğu klinik boşluğu qiymətləndirməli və qəbul etməlidirlər. Bu təchizatçı inamını qurmaq bizim ən yüksək əməliyyat prioritetimizdir. Bu strategiyanı həyata keçirmək profilaktikaya əsaslanan bazarın təbiətini və resept yazan davranışını dəyişdirmək üçün nəyin lazım olduğunu anlayan rəhbərliyi tələb edir. Buna görə də Meg Smith -i yeni Baş Kommersiya Direktorumuz kimi ARS -ə salamlamaqdan çox məmnunam. 25 ildən çox icraçı təcrübəsi olan dinamik kommersiya lideri Meg , intizamlı sərmayəni dərin əməliyyat məsuliyyəti ilə birləşdirən sübut edilmiş bir təcrübəyə malikdir. Dynavax -da işlədiyim müddətdə Meg ilə yaxından işləyərək, onun ilhamverici liderliyini və əməliyyat sərtliyini ilk əldən gördüm. O, bu bazar üçün lazım olan dəqiq oyun planını gətirir və əminəm ki, neffy -nin buraxılışının növbəti fəslinə rəhbərlik edərək dərhal işə başlayacaq. Kommersiya rəhbərliyimizi gücləndirməklə yanaşı, sahə satış təşkilatımızın genişləndirilməsini tamamladıq. Satış qüvvəsinin səyləri əsasən ümumi bazar imkanının 44% -ni təşkil edən ən yüksək dəyərli resept yazanlara yönələcək. Tamamilə yerləşdirilmiş, yüksək motivasiyalı və fokuslanmış satış komandamızın gələcəkdə nə edə biləcəyini görməyi səbirsizliklə gözləyirəm. İrəliyə baxaraq, bir gecədə sıçrayış deyil, ardıcıl rüblər ərzində sabit bazar payı qazancları gözləyirik. İntizamlı kommersiya icrası, aydın məsuliyyət və ehtiyatlı xərc idarəçiliyi ilə böyümənin növbəti mərhələsini təmin etməyə fokuslanmışıq. Bu məni ikinci strateji prioritetimizə, maliyyə intizamına və daha böyük OpEx nəzarətinə gətirir. İkinci rübdə ümumi gəlirimiz 33.7 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da xalis məhsul, əməkdaşlıq və təchizat gəlirlərinin birləşməsini əks etdirir. Ümumi əməliyyat xərcləri 95.1 milyon dollar təşkil etdi ki, buna 12.8 milyon dollar satılan malların dəyəri daxil idi. Qeyd edildiyi kimi, əvvəlki kommersiya strategiyamız geniş istehlakçı şüurunu vurğulayırdı ki, bu da baha başa gəlirdi, nəticədə ikinci rüb üçün təxminən 77.6 milyon dollar SG&A xərci yarandı. Davamlı, gəlirli bir biznes qurmaq üçün əməliyyat xərclərimizi neffy qəbuluna uyğunlaşdırmaq kritikdir. Buna nail olmaq üçün ağlabatan gözləntilərə və daha səmərəli kommersiya səylərinə əsaslanaraq planlaşdıracaq və xərcləyəcəyik. Gələcək fəaliyyətimiz üçün aydın bir baza vermək üçün 2026-cı ilin ikinci yarısı üçün ümumi SG&A və R&D xərclərimizi 114 milyon dollar dan 126 milyon dollar a qədər bir aralığa uyğunlaşdırdıq ki, buna təxminən 14 milyon dollar dan 16 milyon dollar a qədər səhm əsaslı kompensasiya daxildir. Nəticədə, 2026-cı ilin ikinci yarısı üçün ümumi nağd əsaslı SG&A və R&D xərclərinin 2026-cı ilin birinci yarısı ilə müqayisədə nağd əsaslı SG&A xərclərində 40%-dən çox azalma ilə 100 milyon dollar dan 110 milyon dollar a qədər bir aralıqda olması gözlənilir. Əhəmiyyətlisi, bu xərc tendensiyasının 2027-ci il boyu davam edəcəyini gözləyirik. İnanırıq ki, bu əməliyyat sərtliyi proqnozlarımızı proqnozlaşdırıla bilən edir. İkinci rübü 143.8 milyon dollar nağd pul, nağd pul ekvivalentləri və qısamüddətli investisiyalarla başa vurduq. Bu kapitalla yanaşı, yenidən işlənmiş xərc bazamızla, 2027-ci ilin sonuna qədər pul axını bərabərliyinə gedən bir yol görürük ki, bu da neffy -ni səhmdarlarımız üçün uzunmüddətli seçim və gələcək dəyər açılışı üçün bir təməl olaraq mövqeləndirəcək. Bu dəyər açılışının bir hissəsi üçüncü strateji prioritetimizdən, CSU proqramımızı inkişaf etdirməkdən və intranazal epinefrin platformamızla imkanı maksimum dərəcədə artırmaqdan gələcək. neffy ilə əsas biznesimizdən başqa, CSU proqramımızla cəlbedici bir yüksəlişə sahib olduğumuza inanırıq. Şəxsən mən bu imkandan çox həyəcanlıyam. Başlamaq üçün, əvvəllər bu ilin sonuna qədər IIb Faza sınağımızdan məlumat oxunuşu proqnozlaşdırmışdıq. Müvəqqəti xəstə populyasiyasında qeydiyyat bu yaxınlarda tamamlanmış olsa da, bu sınağın dizaynı bir xəstənin üç ayrı alovlanma epizodunu yaşaması və qeyd etməsini, onları plasebo və müxtəlif dozalarda intranazal epinefrinlə müalicə etməsini tələb edirdi. Etibarlı məlumat toplamaq üçün xəstələrin hər üç epizodu tamamlaması üçün tələb olunan real dünya vaxtı nəzərə alınaraq, müvəqqəti oxunuş indi 2027-ci ilin I rübündə gözlənilir. Zaman çizelgəsindəki bu cüzi dəyişiklik bu proqramın dəyərini dəyişdirmir. CSU böyük bir qarşılanmamış ictimai sağlamlıq ehtiyacı olan əhəmiyyətli bir bazardır. Hal-hazırda kəskin CSU alovlanmalarını idarə etmək üçün FDA tərəfindən təsdiqlənmiş tələb əsaslı məhsullar yoxdur ki, bu da aydın bir genişlənmə imkanı təşkil edir. Epinefrinin sürətli sistemik simptom rahatlığında rolu yaxşı müəyyən edilmişdir. Keçmişdə problem heç vaxt molekul olmamışdır; bu, çatdırılma mexanizmi və t