Branchout Food (NASDAQ:BOF) cümə axşamı ikinci rübün maliyyə nəticələrini açıqladı və gəlirlər üzrə konfrans zəngi keçirdi. Tam stenoqramı aşağıda oxuyun. Bu məzmun Benzinga API -ləri tərəfindən təmin edilir. Hərtərəfli maliyyə məlumatları və stenoqramlar üçün https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. Branchout Food 4.45 milyon dollarlıq ən yüksək rüblük gəlirini müştəri icrasının uğurlu olması və innovativ məhsul təklifləri ilə əlaqələndirdi. Şirkət artan tələbatı ödəmək üçün istehsalı sürətləndirir, satış öhdəliklərini yerinə yetirmək üçün 70,000 kq istehsal hədəfi ilə Q4 üçün gəlir proqnozunda əhəmiyyətli bir artım əks etdirir. Branchout Food Sam's Club ilə təkrarlanan sifariş təmin etdi, uğurlu birdəfəlik məhsul rotasiyasını davamlı biznesə çevirdi və gələcəkdə daha da genişlənmə imkanları gözləyir. Şirkət mövsümdənkənar dövrdə xammalın yüksək qiyməti səbəbindən marja təzyiqi ilə üzləşdi, lakin mövsümdə materialların tədarükü və zavodun istifadəsinin artırılması ilə marjaların yaxşılaşacağını gözləyir. Gələcək proqnozlar Q4 üçün 6-7 milyon dollar gözlənilən gəlirlə güclü bir dövrü göstərir, potensial olaraq il üçün 18-20 milyon dollara çatır və bu səviyyənin gələcəkdə də davam etdirilməsinə diqqət yetirilir. Salamlar və Branchout Food 2026 Q2 gəlirləri və səhmdarların yenilənməsi zənginə xoş gəlmisiniz. Hal-hazırda bütün iştirakçılar yalnız dinləmə rejimindədirlər. Rəsmi təqdimatdan sonra qısa sual-cavab sessiyası keçiriləcək. Konfrans zamanı operator köməyinə ehtiyacı olan hər kəs telefon klaviaturasında ulduz 0 düyməsini basa bilər. Xatırlatmaq istərdim ki, bu konfrans qeydə alınır. İndi ev sahibiniz, Baş Maliyyə Direktoru cənab John Delfonsi -ni təqdim etməkdən məmnunluq duyuram. Təşəkkür edirəm, cənab. Başlaya bilərsiniz. Təşəkkür edirəm. Mən gələcəyə yönəlmiş bəyanatla başlayacağam və sonra gündəlikdən danışacağam. Beləliklə, başlamazdan əvvəl hər kəsə xatırlatmaq istərdim ki, bugünkü zəng gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar, o cümlədən gələcək performans üçün proqnozlar, rəhbərlik və gözləntilər haqqında bəyanatlar ehtiva edir. Bu bəyanatlar faktiki nəticələrin bu gün müzakirə etdiyimizdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək risklərə və qeyri-müəyyənliklərə məruz qalır. Bu risklərin müzakirəsi üçün ən son 10-Q və sonrakı 10-K və SEC -ə digər 10-Q sənədlərimizə müraciət edin. Gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar yalnız bugünkü tarixə aiddir və qanunla tələb olunan hallar istisna olmaqla, onları yeniləmək öhdəliyini götürmürük. Biz həmçinin müəyyən qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərinə istinad edəcəyik; ən birbaşa müqayisə edilə bilən GAAP tədbirləri ilə uzlaşmalar bugünkü press-relizdə və hər hansı bir təqdimatın əlavəsində mövcuddur. Bununla da, gəlirlər üzrə zəngə keçəcəyəm. Digər gəlirlər üzrə zənglərimizə uyğun olaraq, bir gündəliyimiz var: biz həmişə strategiyamızın xülasəsini və icmalını nəzərdən keçirməyi sevirik – bu, dəyişməz qalır. Eric müştəri xülasəmizi, zavod əməliyyatlarımızı və zavodda davamlı səmərəlilik və marja yaxşılaşdırmasını, sonra isə satış perspektivlərini nəzərdən keçirəcək. Sonra mən bazarların bağlanması ilə yenicə açıqlanmış rübün maliyyə icmalı ilə yekunlaşdıracağam. Beləliklə, xülasəmizə keçmək üçün, sadəcə vurğulamaq istərdim ki, biz rekord – ən yüksək rüblük gəlir – 4.45 milyon xalis gəlir əldə etdik; açıq-aydın ümumi gəlir daha yüksək idi. Bütün kanallarda güclü müştəri icrası. Əsas nəticə odur ki, biz müştərilər üçün innovativ məhsullar yaratmaq, təkrarlanan uzunmüddətli biznes təmin etmək və zavodumuzun 40% marja hədəfi ilə tam istifadəsini təmin etmək strategiyamızı davam etdiririk. Bu, həmişə planımız olub və biz bu istiqamətdə yaxşı irəliləyiş əldə etdiyimizi düşünürük. Bir dəyişiklik ondan ibarətdir ki, dördüncü rüb üçün gəlir proqnozumuzda böyük bir addım funksiyası görürsünüz və maliyyə hissəsinə çatdıqda tam illik proqnozu nəzərdən keçirəcəyəm. Lakin biz satışlar baxımından gələn tələbatı ödəmək üçün 45-dən – bilirsiniz, biz 45-i ortalama götürürdük – 70,000 kq istehsal etməli olacağıq. Və Eric bu barədə bir az daha danışacaq. Beləliklə, Eric , mən sözü Eric -ə verirəm, o, müştəri xülasəsini, zavod əməliyyatlarını və davamlı səmərəlilik və marja yaxşılaşdırmasını, həmçinin satış perspektivlərini nəzərdən keçirəcək. Mükəmməl. Bəli. Təşəkkür edirəm, John . Mən Branchout Food -un CEO-su Eric Healy -əm. Hər kəsə xoş günlər. Keçən rübü və qarşıda bizi gözləyənləri nəzərdən keçirməkdən məmnunam. Beləliklə, Q3 şirkətdə yüksək səviyyəli gəlir baxımından əsaslı bir yaxşılaşma idi. John -un qeyd etdiyi kimi, bu rübdə əldə etdiyimiz nailiyyətlərin təhlili Q4 və sonrakı dövr üçün danışacağımız şeylər üçün stratejidir. Ən böyük hadisə, əlbəttə ki, Sam's Club məhsulumuz idi. Bizdə birdəfəlik rotasiya var idi; məhsul bazara çıxdı və son dərəcə yaxşı satıldı. Biz onların həddini qarşıladıq və aşdıq, buna görə də onu gündəlik, təkrarlanan sifarişə çevirməkdə uğurlu olduq. Hal-hazırda bu sifarişi qururuq və o, davamlı olaraq irəliləyəcək. Beləliklə, sentyabr ayından etibarən mağazalarda yenidən satışa çıxarılacaq və davamlı olacaq. Q3 -ün özündə bəzi istehsal ilk dəfə idi. Bu istehsalda bəzi məhsullar, məhsul keyfiyyətini, səmərəliliyi və istədiyimiz xüsusiyyətləri həqiqətən miqyaslandırdığımız və tənzimlədiyimiz ilk dəfə idi. Biz həmçinin bu davamlı biznesi təmin etmək üçün bu məhsulun marketinqinə böyük sərmayə qoyduq. Bəzi sürətli göndərmələr var idi – uzunmüddətli biznesi təmin etmək üçün əvvəldə müştəri əldə etmə ilə əlaqələndirdiyimiz bir çox şey. Beləliklə, rekord gəlirimizdən məmnun olsak da, bütün bu şeylər rübün marjalarında əks olunur. Bundan əlavə, bu rübdə gəlir tərəfindən yaxşı, marja tərəfindən o qədər də yaxşı olmayan digər böyük hissə sənaye inqrediyent biznesimiz idi. Bizim çiyələklərlə – xüsusilə üzvi və adi çiyələklə – inqrediyent tərəfdaşımız üçün çox böyük bir imkanımız var idi və təəssüf ki, onlara çiyələklərin mövsümdənkənar dövründə ehtiyac var idi. Beləliklə, biz xammal üçün təxminən 2 dəfə çox ödədik və bu, əlbəttə ki, marjalarımıza təsir etdi. Lakin yaxşı xəbər budur ki, bu, indi Q4 və sonrakı dövrdə daha böyük bir biznes hissəsinə çevrilib. Bizim onlardan çiyələk üçün sifarişlərimiz var ki, indi mövsüm ərzində istehsal edə bilərik və daha çox uzaqgörənliklə – mövsüm ərzində bu sifarişləri əvvəlcədən əldə etməklə – xammalı müqavilə bağlaya və optimal vaxtda edə bilərik. Beləliklə, biz əsasən biznesi təmin etmək üçün əvvəlcədən bir qədər marja xərclədik və indi bu təkrarlanan daha böyük biznes hissəsinə sahibik. Beləliklə, Q3 -ə daxil olan bir çox şey var ki, biz onu izah etmək istəyirik və inanırıq ki, biz orada strateji davrandıq, bizi çox böyük bir Q4 və sonrakı dövr üçün hazırladıq. Bundan əlavə, bizdə ilk dəfə Costco biznesi var idi. Costco Bay Area -da manqo çipslərimiz çox yaxşı satıldı, digər şeylər arasında. Beləliklə, Q3 uğurlu bir rüb idi. Biz yenidən onun bizi çox uğurlu bir Q4 və sonrakı dövr üçün hazırladığını görürük. Bu, bu rübdə əldə etdiyimiz nailiyyətlərin və bunun Q4 -ə keçərkən bizim üçün nə edəcəyinə inandığımızın arxa planıdır. Və həqiqətən indi, zavodumuz bu yeni sifarişlər üçün sürətləndikcə, John -un qeyd etdiyi kimi, biz həmişə ayda təxminən 35-45 metrik ton istehsal etmişik. Biz burada istifadədən və bunun biznesimiz üçün nə qədər vacib olduğundan çox danışmışıq. Tarixən bu, zavodumuzda yalnız təxminən 40-45% istifadə olub. İndi sifariş etdiyimiz bütün bu yeni sifarişlərlə, istehsal gücümüzü 70-ə qədər artırmağa başlayırıq. İlin sonuna qədər 80,000 kiloqramlıq aylarımız var və bu, sifariş edilmiş biznes üçündür. Yenə də, bu, təkrarlanan Sam's Club sifarişi, bütün bu yeni sənaye inqrediyent biznesidir. Bizim çoxlu yeni Costco biznesimiz də var. Biz həmçinin hazırda Target -ə daxil oluruq, bu barədə bu yaxınlarda bəzi press-relizlərdə demişik. Target -də beş SKU markalı məhsul satışa çıxarılır. Beləliklə, hazırda çoxlu yeni şeylər – səmimi desək, çox həyəcanverici yeni satışlar – və daha da əhəmiyyətlisi, zavodumuzu həmişə gəlirlilik üçün çatmalı olduğumuzu dediyimiz istifadə səviyyəsinə çatdırmaq. Bu səviyyələrdə bütün modellərimiz göstərir ki, biz zərərsiz olmalıyıq – həqiqətən zərərsizdən də artıq – və inanırıq ki, bu biznesin çoxu indi birdəfəlik böyük sifarişlər olmaq əvəzinə, daha çox təkrarlanan sifarişlərdir. Beləliklə, bu, həqiqətən də xalis mənfəətimizə kömək etməlidir. Bu, həmçinin gəlirdə çox həyəcanverici bir addım funksiyası üçün bizi hazırlayır. İnanırıq ki, Q4 ilin sonunda bəzi sifarişlərin nə vaxt göndərilməsindən asılı olaraq 6-7 milyon ətrafında olmalıdır, lakin düşünürük ki, bu səviyyəni qoruya bilərik. Gələcəkdə gəlir o qədər də qeyri-sabit olmamalıdır və biz bu səviyyəni gələcəkdə də qoruya bilməliyik. Çox həyəcanverici bir zamandır. Biz indi bir dönüş nöqtəsində olduğumuzu görürük. Bu, həqiqətən də zavodumuzu açdığımızdan bəri son iki ildə sərmayə qoyduğumuz şeydir və həm satış, həm də əməliyyatlar tərəfindəki komandamızla bizi bura gətirdikləri üçün çox, çox qürur duyuruq. Beləliklə, John , əlavə bir şeyiniz varsa, sözü sizə verirəm, sonra isə hazırda sahib olduğumuzdan kənar gələcək satış perspektivlərinə keçəcəyik. Əlbəttə. İndi etmək istədiyim şey, faktiki 10-Q -umuza və rüb üçün necə performans göstərdiyimizə keçməkdir. Bilirsiniz, əgər bu zəngləri əvvəllər dinləmisinizsə, həmişə başlamağı sevdiyim şey balans hesabatıdır və balans hesabatımıza baxsanız, 8.1 milyon cari aktivimiz və 7.57 milyon cari öhdəliyimiz var. Lakin buna daha yaxından baxmaq lazımdır. Bilirsiniz, bu, yalnız 200,000 nağd pulumuz olduğunu göstərir. Lakin digər gəlirlər üzrə zənglərdə dediyim kimi, nağd pul, debitor borcları, inventar – onlara bir kimi baxmaq lazımdır, çünki sahib olduğumuz hər dolları sifarişlərə yönəldirik, çünki ayaqlaşmağa çalışırıq. Bilirsiniz, zavodu açdığımız gündən bəri baş verən bir şey odur ki, biz aldığımızdan daha çox sifariş alırıq. Sifarişlər problem deyil. Biz çoxlu sifarişlər alırıq. Və bu qədər sifariş aldığımızı nəzərə alsaq, bu, bir növ 'just-in-time' istehsalına çevrilir. İnventar dövriyyəmizə baxsanız, bilirsiniz, bu, 3.3 milyondur. Bilirsiniz, hətta 14 milyonu götürsəniz belə, bu, bir növ geridə qalan satışlardır, biz indi 6-7 milyon dollarlıq bir işləmə sürətindəyik. İnventar dövriyyəsi daha da sürətlidir, lakin, bilirsiniz, 90 gündən azdır. Lakin bunu unutmayın: məhsul 60 gün su üzərindədir. Beləliklə, nağd pul dərhal inventara çevrilir və sonra, bilirsiniz, debitor borclarına çevrilir. Məsələn, balans hesabatında bir milyondan çox nağd pulumuz var, bilirsiniz, lakin bu, inventara təkrar emal olunur. Beləliklə, həqiqətən də kapital ehtiyaclarımız hamısı dövriyyə kapitalı ətrafındadır. Beləliklə, cari öhdəliklərə baxsanız, 7.7 həqiqətən 4.7-dir. Sizdə 3 milyon dollarlıq ödəniləcək veksel var – xatırlayırsınızsa, bu, Kauffman Capital -dan Dan Kaufman -dır. Və bu, 8% vekseldir. O, dostluq edən bir investordur, ən böyük səhmdardır. O, bu krediti son məqsədimizə, yəni kommersiya bankından dövriyyə kredit xəttinə çatana qədər uzadacaq. Bu, bir növ, bilirsiniz, etdiyimiz şeydir. Bizim AR -imiz, bilirsiniz, Costco və Walmart və Sam's Club və, bilirsiniz, MicroDried – onlar milyard dollarlıq bir ailədir – ilə mümkün qədər güclüdür və, bilirsiniz, inventar hamısı satılıb. Və o, uzun, uzun, uzun raf ömrünə malikdir. Beləliklə, balans hesabatımıza baxdığımda, onun çox sağlam olduğunu düşünürəm. Mən daha çox cari nisbətimizə baxıram – ikiyə bir, baxaq. Və bu konvertasiya edilə bilən veksel Kauffman Capital -ın konvertasiya edilə bilən vekselidir ki, nəticədə konvertasiya olunacaq. O, bəzilərini artıq konvertasiya edib. Beləliklə, bu, mənim fikrimcə, balans hesabatımızda baxılmalı olan əsas şeylərdir. Və sonra gəlir hesabatına keçdiyinizdə, bilirsiniz, bizdə əsasən 2% ümumi marja var idi. Və bunun səbəbi, bilirsiniz, məhsul qarışığımıza baxdığınızda, Costco gəlirin 20%-ni təşkil edir. Biz əslində çox yaxşı işlədik.