Bridgeline Digital ( NASDAQ:BLIN ) üçüncü rübün maliyyə nəticələrini açıqladı və cümə axşamı gəlirlər zəngi keçirdi. Tam transkripti aşağıda oxuyun. Benzinga API-ləri gəlirlər zəngi transkriptlərinə və maliyyə məlumatlarına real vaxt rejimində çıxış imkanı verir. Daha çox məlumat üçün https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. Bridgeline Digital 2026-cı ilin üçüncü rübü üçün ümumi gəlirini 3.9 milyon dollar olaraq bildirdi ki, bu da əvvəlki ilin eyni dövründəki 3.8 milyon dollar dan bir qədər artım deməkdir. Əsas məhsul gəlirləri 2.4 milyon dollar a yüksəldi, bu da son 12 ayda 13% artım deməkdir və ümumi gəlirin 62% -ni təşkil edir. Şirkət 19 yeni abunə müqaviləsi imzaladı, bu da ümumi müqavilə dəyəri olaraq 1.7 milyon dollar və illik təkrarlanan gəlir olaraq 370,000 dollar dan çox gəlir gətirdi. Əsas məhsullardan biri olan Hawk Search , Gartner tərəfindən ardıcıl ikinci il B2B axtarış üçün bir nömrəli seçildi. Rəhbərlik süni intellekt (AI) əsaslı məhsul kəşf alətlərinə davamlı diqqət yetirilməsini və cüzi pul axını təsirləri ilə reklam xərclərini davam etdirməyi planlaşdırdığını vurğuladı. Şirkət xalis zərərini əvvəlki ildəki 800,000 dollar dan 500,000 dollar a endirdi və düzəldilmiş EBITDA -nı mənfi 330,000 dollar dan mənfi 102,000 dollar a qədər yaxşılaşdırdı. Gələcək strategiya əsas gəlirlərin artırılmasına, ARR -in genişləndirilməsinə və güclü müştəri saxlanmasına yönəlib. Hər vaxtınız xeyir və Bridgeline Digital -ın 2026-cı ilin üçüncü rübü üzrə gəlirlər zənginə xoş gəlmisiniz. Hal-hazırda bütün iştirakçılar yalnız dinləmə rejimindədir. Rəsmi təqdimatdan sonra sual-cavab sessiyası keçiriləcək. Konfrans zamanı operator köməyinə ehtiyacı olan hər kəs telefon klaviaturasında 0 düyməsini basa bilər. Nəzərə alın ki, bu konfrans qeydə alınır. İndi sözü ev sahibiniz, maliyyə direktoru Tom Windhousen -ə verirəm. Buyurun. Təşəkkür edirəm. Çox sağ olun və hər vaxtınız xeyir. Bu gün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Mənim adım Tom Windhousen -dir. Mən Bridgeline Digital -ın Baş Maliyyə Direktoruyam. Bu gün sizi 2026-cı maliyyə ilinin üçüncü rüb konfrans zəngimizə salamlamaqdan məmnunam. Bu gün zəngdə Bridgeline -ın prezidenti və baş icraçı direktoru cənab Ari Khan iştirak edir. O, zəngə işimizin əsas məqamlarını müzakirə etməklə başlayacaq, sonra mən sizə rübün maliyyə nəticələri haqqında məlumat verəcəyəm və bəzi sualları cavablandırmaqla yekunlaşdıracağıq. Başlamazdan əvvəl hər kəsə xatırlatmaq istərdim ki, bu günkü qeydlərimiz və suallarınıza cavablarımız gələcəyə yönəlik bəyanatlar ehtiva edə bilər və bunlar rəhbərliyin cari gözləntilərinə əsaslanır və faktiki nəticələrin göstərilənlərdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək daxili risklər və qeyri-müəyyənliklər ehtiva edir, o cümlədən, lakin bunlarla məhdudlaşmayaraq, ən son 10-K Forması üzrə illik hesabatımızın, ən son 10-Q sənədimizin və şirkətin Qiymətli Kağızlar və Birja Komissiyası na (SEC) digər sənədlərinin Risk Faktorları bölməsində müəyyən edilmişlər. Bu amillər vaxtaşırı SEC -ə təqdim etdiyimiz sənədlərimizdə yenilənə bilər, hansılar ki, veb saytımızda mövcuddur. Yeni məlumatlar, gələcək hadisələr və ya başqa səbəblərdən gələcəyə yönəlik bəyanatlarımızı ictimai şəkildə yeniləmək və ya dəyişdirmək öhdəliyini öz üzərimizə götürmürük. Nəzərə alın ki, bugünkü nəticələr gələcək performansın göstəricisi kimi qəbul edilməməlidir. Bu zəng həmçinin Ümumi Qəbul Edilmiş Mühasibat Prinsiplərinə ( GAAP ) uyğun olaraq hesablanmayan müəyyən maliyyə ölçülərinə istinadları ehtiva edəcəkdir. Biz bunları ümumiyyətlə qeyri- GAAP maliyyə ölçüləri adlandırırıq. Bu qeyri- GAAP maliyyə ölçülərinin GAAP -a uyğun olaraq hesablanmış və təqdim edilmiş ən müqayisəli ölçülərimizlə uzlaşmaları veb saytımızın investor əlaqələri hissəsindəki gəlirlər press-relizində mövcuddur. İndi sözü Bridgeline -ın prezidenti və baş icraçı direktoru cənab Ari Khan -a vermək istərdim. Təşəkkür edirəm, Tom , və hər vaxtınız xeyir. Rübü nəzərdən keçirməzdən əvvəl, Bridgeline -ın nə etdiyini və strategiyamızın niyə vacib olduğunu qısaca izah etmək istəyirəm. Bridgeline , veb saytlarına daha çox trafik cəlb etməklə, bu veb saytların daha çox ziyarətçisini alıcıya çevirməklə və hər alış üçün orta sifarişi artırmaqla bizneslərə onlayn gəlirlərini artırmağa kömək edən bir martech, yəni marketinq texnologiyası proqram şirkətidir. Proqram təminatımız həm B2C , həm də B2B bizneslərini dəstəkləyir və biz xüsusilə mürəkkəb kataloqları və inkişaf etmiş rəqəmsal ticarət tələblərini idarə edən istehsalçılar və distribyutorlarla güclüyük. Bridgeline inkişaf etdikcə, müəyyən məhsullar o qədər böyük vəd göstərdi ki, biz Ar-Ge və marketinq investisiyalarımızın əksəriyyətini onlara yönəldirik. Kollektiv olaraq, bu məhsulları əsas adlandırırıq və digər məhsullarımız üçün köhnə terminindən istifadə edirik. Əsas məhsullarımıza AI ilə işləyən axtarış və məhsul kəşf həlləri dəsti olan Hawk Search daxildir. Köhnə məhsullarımız əsas məhsul xətlərindəki investisiyaları və böyüməni maliyyələşdirməyə kömək edən gəlir gətirməyə davam edir. Maliyyə hesabatlarımız əsas və köhnə məhsulları birləşdirdiyi üçün, ümumi şirkət nəticələri həmişə əsas biznesimizin gəlir artım profilini göstərmir. Buna görə də biz əsas gəlir qarışığını, əsas xalis gəlir saxlanmasını, əsas artımı və əsas məhsullarımız üçün yeni illik təkrarlanan gəliri də müzakirə edirik. Satış dinamikası üçüncü rübdə güclü qaldı. Keçən rübdə doqquz yeni müştəri qazanmaqla rekord qoyduq və bu rübdə bu rekordu təkrarladıq. Doqquz yeni müştəri qazanmaqla yanaşı, 10 mövcud müştəri bizdən əlavə lisenziyalar aldı, nəticədə 19 yeni abunə müqaviləsi və 1.7 milyon dollar ümumi müqavilə dəyəri ilə 370,000 dollar dan çox illik təkrarlanan gəlir əldə edildi. Bu performans həm yeni müştərilər, həm də genişlənmə imkanları arasında AI ilə işləyən məhsul kəşf həllərimizə davamlı tələbatı nümayiş etdirir. Əsas xalis gəlir saxlanması 106% təşkil etdi ki, bu da əsas müştəri bazasında güclü saxlanma və genişlənməni əks etdirir. Əsas məhsul gəliri rüb üçün 2.4 milyon dollar a yüksəldi, əvvəlki ilin eyni dövründəki 2.2 milyon dollar la müqayisədə və son 12 ayda 13% artım göstərdi. Əsas gəlir indi ümumi gəlirin 62% -ni və abunə gəlirinin 66% -ni təşkil edir, əvvəlki ilin eyni rübündə müvafiq olaraq ümumi gəlirin 57% -i və abunə gəlirinin 58% -i idi. İnvestorlar və səhm analitikləri tez-tez bizdən Bridgeline kimi mikro-kapital səhmləri üçün kapital bazarlarındakı səmərəsizliyi nəzərə alaraq, qiymətləndirmə hesablamaları üçün əlavə detallar təqdim etmək məqsədilə əsas və köhnə gəlirləri ayırmağı xahiş edirlər. Əsas və köhnə məhsulların fərqli artım profilləri olduğu üçün, onların da fərqli qiymətləndirmə metrikaları var. Əsas məhsul xətlərimiz kimi məhsulları olan böyüyən AI SaaS şirkətləri tez-tez SaaS gəlirinin 3 qatı və xidmət gəlirinin 1 qatı ilə qiymətləndirilir. Məsələn, köhnə məhsul xətlərimiz kimi ümumi mənfəət gətirən böyüməyən SaaS şirkətləri tez-tez SaaS gəlirinin 1 qatı na və xidmət gəlirinin yarım qatına yaxın əmsallara malik olurlar. Məsələn, investorlar qiymətləndirmə analizi üçün əsas məhsullarımızın dəyərinə əlavə olaraq köhnə gəlir nəticələrimizlə belə əmsallardan istifadə edə bilərlər. Üçüncü rüb yeni müştəri qazanmaları üçün rekord təkrarlayan rüb oldu: doqquz müştəri loqosu qazanıldı, ümumilikdə 19 abunə müqaviləsi . Bu rübdəki nümunələrə 14 günlük satış dövrü ndən sonra BigCommerce e-ticarət platforması üçün Hawk Search -i seçən ABŞ mərkəzli ev heyvanları, ferma və bağ, və ev məhsullarının topdansatış distribyutoru daxildir. Bəli, 14—1-4. Satış dövrü bu qədər sürətlidir. Yerləşdirmə təxminən 25,000 məhsul u və 450,000 -dən çox aylıq sessiyanı dəstəkləyir. Rübdəki digər bir qələbə, B2B və D2C , yəni birbaşa istehlakçıya, e-ticarət portfelində təxminən 80,000 SKU -nu əhatə edən beş müqaviləli Hawk Search yerləşdirməsindən ilk ikisini işə salan aparıcı ev və bağ təchizatçısıdır, əlavə yerləşdirmələr gələcək üçün planlaşdırılıb. Böyük miqyaslı bir müəssisə topdansatış distribyutoru beş e-ticarət saytında axtarış və məhsul kəşfini təmin etmək üçün Hawk Search -i seçdi, səkkiz sayta qədər genişlənmə potensialı ilə. Kollektiv olaraq, bu qələbələr və işə salmalar Hawk Search -in mürəkkəb ticarət mühitlərində, o cümlədən böyük məhsul kataloqları, çoxsaytlı yerləşdirmələr, topdansatış paylama şəbəkələri və inkişaf etmiş B2B alış təcrübələrində gücünü nümayiş etdirir. Məhsul tərəfində, Hawk Search 2026-cı ilin Gartner -in Axtarış və Məhsul Kəşfi üçün Kritik İmkanlar hesabatında B2B axtarış istifadə halı üçün bir nömrəli seçildi. Bu, Hawk Search -in Gartner tərəfindən B2B axtarış üçün ardıcıl ikinci il bir nömrəli seçilməsidir. Bu tanınma xüsusilə əhəmiyyətlidir, çünki Gartner texnologiya platformalarını qiymətləndirərkən təşkilatlar tərəfindən geniş şəkildə istifadə olunur. İstehlakçı ticarətindən fərqli olaraq, B2B təşkilatları müştəriyə xas qiymətləri, məhsul hüquqlarını, mürəkkəb kataloqları və təsadüfi alıcılar əvəzinə peşəkar alıcılar üçün nəzərdə tutulmuş alış iş axınlarını dəstəkləməlidir. Hawk Search-in B2B ticarətində liderliyi, istehsalçılar, distribyutorlar və sənaye təchizatçıları üçün bu çətinlikləri həll etməkdə dərin təcrübəsini əks etdirir, Gartner -in B2B istifadə halında ən yüksək bal toplayan həll kimi tanınmasına kömək edir. Bu rübdə Hawk Search -in AI agent dəstinin qəbulunu genişləndirdik. Müştəri satışları və boru kəməri fəaliyyəti Shopping Assistant , Analytics Assistant və digər AI ilə işləyən ticarət alətləri üçün artdı, çünki bizneslər məhsul kəşfini və onlayn gəlirləri yaxşılaşdırmaq üçün AI -dən istifadə etməyə getdikcə daha çox maraq göstərirlər. Hawk Search ilə müştərilər və biznes alıcıları suallar verməyə, tövsiyələr almağa və ehtiyac duyduqları məhsulları tez tapmağa imkan verən söhbət təcrübələrinə daha çox öyrəşirlər. Hawk Search bu təcrübəni müştərilərimizə təqdim edir. Bundan əlavə, biz məhsul kəşfini inventar, qiymətləndirmə, hüquqlar, sifariş tarixi və digər ticarət iş axınları ilə əlaqələndirmək üçün Hawk AI Shopping Assistant -ı Aura AI Agent çərçivəmizlə inkişaf etdirdik. Birlikdə, bu yeniliklər müştərilərə həm B2B , həm də B2C ticarət mühitlərində daha ağıllı, fərdiləşdirilmiş alış təcrübələri təqdim etməyə kömək edir. Strategiyamız əsas gəlirləri artırmağa, yeni müştərilər və mövcud müştəri qəbulu vasitəsilə ARR -i genişləndirməyə, güclü saxlanmanı təmin etməyə və müştərilərə rəqəmsal ticarət əməliyyatlarından daha çox gəlir əldə etməyə kömək etmək üçün AI -dən istifadə etməyə davam etməkdir. Rübün satışları, müştəri yerləşdirmələri və məhsul inkişafı Hawk Search -in mürəkkəb kataloqları, çoxsaytlı tələbləri və inkişaf etmiş B2B ticarət ehtiyacları olan bizneslər üçün dəyərini gücləndirir. İndi sözü Baş Maliyyə Direktorumuz Tom Windhousen -ə verirəm ki, detalları paylaşsın. Təşəkkürlər, Ari . 2026-cı maliyyə ilinin 30 iyun tarixində başa çatan üçüncü rübü üçün maliyyə nəticələrimiz haqqında məlumat verəcəyəm. 2026-cı ilin iyun ayında başa çatan rüb üçün ümumi gəlir 3.9 milyon dollar təşkil etdi, əvvəlki ilin eyni dövründəki 3.8 milyon dollar la müqayisədə. Gəlir komponentlərinə baxsaq, SaaS , lisenziyalar, texniki xidmət və hostinqdən ibarət abunə gəlirimiz 26 iyun tarixində başa çatan rüb üçün 3.1 milyon dollar təşkil etdi, əvvəlki ilin eyni dövründəki 3.1 milyon dollar la müqayisədə. Abunə gəliri ümumi gəlirin 79% -ni təşkil etdi, əvvəlki ildə 81% idi. Xidmət gəliri 26 iyun tarixində başa çatan rüb üçün 0.8 milyon dollar təşkil etdi, əvvəlki ilin eyni dövründəki 700,000 dollar la müqayisədə və xidmət gəlirimiz bu gəlirin 21% -ni təşkil etdi, keçən il 19% idi. Gəlir xərcləri 26 iyun tarixində başa çatan rüb üçün 1.4 milyon dollar təşkil etdi, əvvəlki ildə 1.3 milyon dollar idi və ümumi mənfəətimiz 26 iyun tarixində başa çatan rüb üçün 2.5 milyon dollar təşkil etdi, əvvəlki ilin eyni dövründəki 2.5 milyon dollar la müqayisədə. 2026-cı ilin iyun ayında başa çatan rüb üçün ümumi ümumi marjamız 46% təşkil etdi, abunə ümumi marjası 69% idi, əvvəlki ildə 70% idi və xidmət marjası 47% idi, əvvəlki ildə 50% idi. Əməliyyat xərclərimiz 26 iyun tarixində başa çatan rüb üçün 3.0 milyon dollar təşkil etdi, əvvəlki ildə 3.2 milyon dollar idi və xalis zərər rüb üçün yalnız 500,000 dollar təşkil etdi, əvvəlki ilin eyni dövründəki 800,000 dollar xalis zərərlə müqayisədə. Düzəldilmiş EBITDA -ya keçsək, iyun ayında başa çatan rüb üçün düzəldilmiş EBITDA -mız mənfi 102,000 dollar təşkil etdi, əvvəlki ilin eyni dövründəki mənfi 330,000 dollar la müqayisədə. Balans hesabatımıza keçsək, 30 iyun tarixində şirkətin 1.5 milyon dollar nağd pulu və debitor borcları var idi.