Qeyri-GAAP xalis gəliri keçən ilki qeyri-GAAP xalis zərəri ilə müqayisədə 3.4 milyon dollar təşkil etmişdir və düzəliş edilmiş EBITDA bir il əvvəlki mənfi düzəliş edilmiş EBITDA-dan 6.6 milyon dollara yüksəlmişdir. Bu nəticələr icranı yaxşılaşdırmağa, böyüməyə qayıtmağa və uzunmüddətli dəyər yaratmağa fokuslandığımız üçün biznesi idarə etdiyimiz intizamı əks etdirir. II rübün sərbəst pul axını 6.4 milyon dollar olaraq keçən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 2% , əvvəlki rüblə müqayisədə isə 162% artmışdır. Bu trayektoriya nəzərə alınaraq, 2026-cı il üçün tam illik sərbəst pul axını proqnozumuzu 6 milyon dollardan 9 milyon dollara qədər, 12 milyon dollardan 14 milyon dollara qədər artırırıq. Həmişə olduğu kimi, növbəti rübün ödənişli üzv tendensiyalarına erkən nəzər salmaq istərdik. 2026-cı ilin iyul ayı üçün 634,000 ödənişli üzvümüz var idi. Əvvəlki illərdən göründüyü kimi, insanlar tətilə çıxdıqları və iş üçün daha az səyahət etdikləri üçün iyul ayı bir qədər aşağı düşməyə meyllidir. Bu, adi yay enişidir və III rübə keçdikcə vəziyyətin yaxşılaşacağını gözləyirik. Kapital bölgüsünə gəlincə. Bu, bizim üçün aktiv bir rüb idi. Dəyişdirilmiş Hollandiya hərracı tender təklifinə başladıq və tamamladıq, təxminən 6.1 milyon ədəd A sinifli adi səhmi hər səhm üçün 1.20 dollar qiymətinə geri aldıq. Bu tender, səhm qiymətinə təklif etdiyimiz premium-a baxmayaraq, əslində əhəmiyyətli dərəcədə az abunə edilmişdi. Beləliklə, onun tamamlanmasından sonra açıq bazara çıxdıq və əlavə 712,000 səhmi orta hesabla hər səhm üçün 1.63 dollar qiymətinə aldıq. Ümumilikdə, bu, II rüb üçün ümumi geri almalarımızı təxminən 6.8 milyon ədəd A sinifli adi səhmə çatdırır ki, bu da dövriyyədə olan səhmlərin təxminən 7% azalmasını təşkil edir. Düşünürük ki, bu, bu biznesin dəyərinə real inamı əks etdirir və böyüməyə sərmayə qoymağa davam etsək belə, səhmdarlara kapital qaytarmaq öhdəliyidir. Bununla, biznes və məhsul yeniləməsi üçün sözü Davidə verirəm. David Barrett : Təşəkkürlər, Ryan . II rüb elə bir rüb idi ki, məncə, məhsulun özü heç bir tək rəqəmdən daha yaxşı hekayəni danışır. Məhsul sürətində Süni İntellekt sahəsində real irəliləyiş əldə etdik. Və Ryanın kapital bölgüsündə qeyd etdiyi kimi, bunun müştərilərimiz üçün əslində necə göründüyünü sizə izah edim. Bu rüb bir müştərinin bizə dediyi bir şeylə başlamaq istəyirəm, çünki bu, tam olaraq nəyə doğru irəlilədiyimizi əks etdirir. Redmond Accounting -dən Laura Redmond bunu belə ifadə etdi: “Xərc təsdiqləri əvvəllər mənim poçt qutumda günlərlə qalırdı, 40 dollarlıq nahar qəbzini gözləməyimi gözləyirdi. Bu, mühakimə deyil. Bu, sadəcə yönləndirmədir. Mən siyasətə uyğun hər şeyi öz-özünə təmizləyən bir agent qaydası qurdum. Həftədə itirdiyimi bilmədiyim saatları geri aldım.” Bütün tezis bir cümlədədir. Təsdiq işlərinin əksəriyyəti mühakimə deyil. Bu, yönləndirmədir və yönləndirmə tam olaraq avtomatlaşdırmalı olduğumuz şeydir. Agent qaydaları bunu edir. Biz buna Səviyyə 3 iş axını avtomatlaşdırması deyirik. Təbii dil qaydalarına əsaslanaraq etiketləyin, kateqoriyaya ayırın, redaktə edin, yönləndirin, saxlayın, təsdiqləyin, rədd edin və ya ödəyin ki, bu qaydalar real vaxt iş axını daxilində LLM mühakiməsi ilə qiymətləndirilir. Beləliklə, sərt “əgər bu, onda bu” məntiqini yazmaq əvəzinə, sadəcə olaraq ingilis dilində nə istədiyinizi deyirsiniz və o, Lauranın nümunəsində göstərdiyi kimi mühakimə qərarlarını idarə edir. Bundan sonrakı addım fərdi agentlərdir, biz buna Səviyyə 4 deyirik. Bunlar söhbət, e-poçt və SMS vasitəsilə işçilər, satıcılar və ya müştərilərlə əməkdaşlıq edən sorğuya əsaslanan agentlərdir. Onlar həm reaktivdir, daxili və ya xarici hadisələrə baş verdikcə cavab verir, həm də proaktivdir, öz-özünə planlaşdırılmış hərəkətlər edirlər. Beləliklə, agent qaydaları iş axını daxilində yönləndirməni idarə etdiyi halda, fərdi agentlər sizin adınızdan bu söhbəti aparmaq üçün gedə bilərlər. Və bu artıq beta versiyasında deyil. O, canlıdır. Expensify MCP üçüncü tərəf Süni İntellekt köməkçilərinə Expensify ilə birbaşa əlaqə verir. Beləliklə, ChatGPT , Claude və Cursor kimi alətlər bu tətbiqlər daxilindən təbii dil vasitəsilə xərc məlumatlarına daxil ola bilər. Düşünürük ki, bu, əhəmiyyətli bir fərqləndiricidir və müştərilərlə getdikcə daha çox istifadə etdikləri alətlər daxilində görüşməyimizin yaxşı bir nümunəsidir. Süni İntellekt işindən başqa, II rüb 30-dan çox xüsusiyyət və təkmilləşdirmə ilə indiyə qədər ən güclü göndərmə rüblərimizdən biri idi və mən bütün siyahını oxumaq əvəzinə hər aydan bir neçə əsas məqamı vurğulamaq istəyirəm. Bu slaydda istəyənlər üçün detallar var. Aprel ayında əsas məqam həqiqətən öz kartınızı gətirmək idi. Şəxsi kart idxallarını birbaşa Expensify cüzdanına və iş sahələri arasında paylaşılan kart lentlərini göndərdik ki, müştərilər artıq sahib olduqları korporativ kartlardan istifadə etməyə davam edə bilsinlər və heç bir kart köçürməsi tələb olunmadan tam xərc avtomatlaşdırması əldə etsinlər. May ayında əlavə xərc olmadan idarəçilərə daha çox nəzarət verməyə fokuslandıq. Kartın dondurulması və dondurulmasının ləğvi və CSV şirkət kartı idxalları hər ikisi eyni “öz kartınızı gətirin” tezisini genişləndirir, maliyyə qrupları üçün mövcud kart proqramlarını Expensify -yə daxil etməyi asanlaşdırır. Biz həmçinin qadağan olunmuş xərc aşkarlanmasını genişləndirdik ki, bu da əvvəllər əl ilə edilən icra işlərini səssizcə yerinə yetirən Süni İntellektin yaxşı bir nümunəsidir. Və iyun ayında, qeyd etdiyim kimi, Expensify MCP canlı yayımlandı, real vaxt Expensify kart qaydaları və SmartScan vasitəsilə avtomatik ƏDV tutulması ilə birlikdə, bu da beynəlxalq imkanlarımızın daha çoxunu açmağa başlayır. Bu işin xaricdə də tanınmasını görmək sevindirici idi. Bu rüb TravelTech Breakthrough Awards -da İlin Xərc İdarəetmə Platforması seçildik. İndi geri çəkilmək istəyirəm, çünki düşünürəm ki, Expensify -ni indi anlamağın ən sadə yolu odur ki, biz əslində bir şirkət deyilik, 2. Expensify Classic ənənəvi xərc idarəetməsi üçün qızıl standartdır. O, indi kateqoriyada ənənəvi dizaynı müəyyən etdi: veb və mobil tətbiq, kredit kartı idxalı, üstəgəl skanlama, üstəgəl GPS mil izləməsi, bulud mühasibatına ixrac və növbəti gün ödənişi ilə tam iş axını. Bu, IPO -muzla nəticələnən ilk 12 il ərzində bizim fokusumuz idi. Amma məsələ budur. Qlobal bizneslərin 1%-dən azı əslində ənənəvi xərc idarəetmə yanaşması ilə maraqlanır. New Expensify Süni İntellekt xərc idarəetməsi üçün yeni standartdır. İnsanları və Süni İntellekt agentlərini eyni iş axınına yerləşdirən mobil-öncə, söhbət-öncə dizayn. E-poçt üzərindən işləyən və istifadəçiləri artıq olduqları yerdə qarşılayan sadələşdirilmiş, Süni İntellekt mərkəzli təcrübə ilə. New Expensify bizə digər 99% -in ardınca getməyə imkan verir. Və bu iki məhsulun hər biri bizim üçün maliyyə cəhətdən fərqli rol oynayır. Classic sabit bir mənfəət mühərrikidir. O, minimal mühəndislik və birbaşa investisiya tələb edir, lakin əhəmiyyətli pul axını yaradır. Yeni qeydiyyatlar indi yalnız New Expensify -ni görür. Beləliklə, Classic böyük, lakin qəsdən kiçilən bir müştəri dəstidir. Bu yaxşıdır. Classic bizə ilk növbədə New Expensify -ni qurmaq üçün platforma və resurslar verdi. İnanırıq ki, New Expensify , digər tərəfdən, həqiqətən istifadə olunmamış bir bazara sürətli böyümə mühərrikimizdir. Əsasən, bütün mühəndisliyimiz illərdir ona həsr olunub və müştərilərimizin və istifadəçilərimizin əksəriyyəti, həm yeni qeydiyyatlar, həm də köçürülmüş Classic müştəriləri daxil olmaqla, bu gün ondadır. O, son dərəcə rəqabətli və Classic köçürməsinin özündən ayrı və onun üzərində sürətlə böyüyür. Və bu böyüməni birbaşa rəqəmlərdə görə bilərsiniz. New Expensify -dən gələn xalis yeni gəlir, yəni New Expensify -də qeydiyyatdan keçmiş və Classic -ə heç toxunmamış müştərilərdən gələn gəlir. Beləliklə, bu, sadəcə köçürülmüş bütün Classic müştərilərini istisna edir, illik müqayisədə 250%-dən çox artaraq 10 milyon dollardan çox ARR -ə çatdı. Beləliklə, rübü ümumiləşdirsək, Classic -dən New -ə köçürməmiz uzun quyruq mərhələsinə daxil olub. Demək olar ki, bütün Classic müştəriləri New Expensify -yə doğru yönləndirilib. Onların əksəriyyəti qalmağı seçir və indi New -də Classic -dən daha çox istifadəçi var. New Expensify özü sürətlə böyüdü, xalis yeni gəlir illik müqayisədə 250%-dən çox artaraq 10 milyon dollardan çox ARR -ə çatdı. Kart proqramımız genişlənməyə davam etdi, birləşmiş Classic və New Expensify kart mübadilə gəliri illik müqayisədə 12% artaraq 5.9 milyon dollara çatdı. Bu rüb MCP serveri və yeni Süni İntellekt agentlərimiz daxil olmaqla, 30-dan çox müştəri tərəfindən tələb olunan geniş çeşidli xüsusiyyətləri işə saldıq ki, bu da nəticədə bizə İlin Platforması mükafatını qazandırdı. Və səhmdarlara kapital qaytardıq, təxminən 6.8 milyon ədəd A sinifli adi səhmi geri aldıq ki, bu da dövriyyədə olan səhmlərimizin təxminən 7% azalmasını təşkil edir. İrəliyə doğru yolumuz IPO -dan bəri danışdığımız yoldur. Qalan Classic müştərilərini New Expensify -yə köçürməyə davam edin, burada onlar dramatik şəkildə daha yaxşı təcrübə əldə edirlər və hələ də demək olar ki, tamamilə istifadə olunmamış bir bazara yeni müştəri qazanılmasını sürətləndirməyə davam edin. Bu gün fərqli olan odur ki, indi planın işlədiyinə dair getdikcə daha möhkəm sübutlarımız var. Bununla, bu gün bizə qoşulduğunuz üçün hamınıza təşəkkür edirəm və sual-cavab hissəsinə keçək. Niki Wallroth : Aaron , inanıram ki, bizimlə xəttdəsiniz. Aaron Kimson : Buradayam. Mənim üçün ilk sual. İlin sərbəst pul axını proqnozu əvvəlcə 2026-cı il üçün fevralın sonunda 4Q zəngində 6 milyon dollardan 9 milyon dollara qədər bir qədər yüngül idi. May ayında 1Q zəngində bunu təkrarladınız. Bu axşam, orta nöqtədə 5.5 milyon dollar artırdınız. Güman edirəm ki, sual budur ki, satış və marketinq investisiyaları, eləcə də Süni İntellekt investisiyaları baxımından haradasınız ki, siz əvvəlcə 26-cı il üçün sərbəst pul axınına ilkin proqnozda 25-ci il sərbəst pul axınına nisbətən maneə kimi göstərmişdiniz? Ryan Schaffer : Əla sual. Beləliklə, satış və marketinq pullarımızı yerləşdiririk, bu artıq başlayıb. Bu ilin sonunda daha çoxu gəlir. Həmçinin, düşünürəm ki, hazırda bir çox şirkətin olduğu bir yerdəyik ki, Süni İntellekt xərclərimiz artır, lakin biz indi ona baxırıq və onu azaltmağa çalışırıq. Xoşbəxtlikdən, dünyanın ən yaxşı xərc idarəetmə proqramına sahibik. Beləliklə, bunu məsuliyyətlə etməkdə əla iş görürük. Beləliklə, o, artır, lakin həm də əməliyyatlara təsir etmədən onu necə azalda biləcəyimizi anlamağa çalışıram. Və həmçinin, qeyd etmək istəyirəm ki, Q1 -də kollektiv iddia həlli var idi və bunun necə nəticələnəcəyindən tam əmin deyildik və bu, artıq arxamızdadır. Beləliklə, bu da kömək edir – indi bu, məlum bir kəmiyyət olduğu üçün, bu, daha yaxşı bir şey qoymağa kömək edir – indi bu, arxamızda olduğu üçün rəqəmlərin necə görünəcəyini bir qədər daha yaxşı görə bilərik. Aaron Kimson : Anladım. Və sonra ikinci sualım var, beləliklə, əvvəlki Classic müştərilərini istisna edən New Expensify ARR -dəki 10 milyon dollar həqiqətən ruhlandırıcıdır. Güman edirəm ki, məni maraqlandıran odur ki, illik 250% rəqəmi nədir? Və bir rüb əvvəl bunun necə görünə biləcəyi barədə ardıcıl böyümə haqqında verə biləcəyiniz hər hansı bir şərh. Düşünürəm ki, investorlar üçün hazırda ən vacib şey budur, sadəcə New Expensify -nin xalis yeni müştərilər və gəlir gətirib-gətirmədiyini anlamağa çalışmaq, bu, sürətlənməyə davam edəcək və biznesin daha əhəmiyyətli bir hissəsinə çevriləcək, düzdürmü? 10 milyon dollar ARR -də, bu, New Expensify -dəki bu xalis yeni müştərilərdən gələn ümumi biznesin hələ də 10%-dən azıdır. David Barrett : Əlbəttə. Bu məntiqlidir. Bəlkə də bir saniyə sonra Ryan , bu barədə fikirlərinizi bilmək maraqlı olardı. Amma güman edirəm ki, deyərdim ki, düşünürəm ki, bu, şirkətin hazırda əsl hekayəsi və çətinliyidir. Bir tərəfdən, əgər bu şirkət yalnız New Expensify olsaydı, hamımız bir-birimizi təbrik edərdik, çünki bu sahədə ən isti startap olardıq. Və bizdə super radikal, çox rəqabətli, həqiqətən sürətlə böyüyən bir məhsul var. Artıq demək olar ki, 12,000 müştərisi var və ya artıq 10 milyon dollardan çox ARR -ə sahibdir. Bu, əla bir startapdır. Və həmçinin, əbədi mövcud olan bu Classic məhsulumuz var ki, bu da bu startapı maliyyələşdirmək və qurmaq üçün istifadə etdiyimiz böyük miqdarda pul yaradır. Və bunlardan hər ikisi əslində olduqca dəyərlidir, məsələn, super sürətlə böyüyən xərc idarəetmə startapı ilə super pul axını müsbət olan ənənəvi məhsulun birləşməsi. Hər ikisi də həqiqətən, həqiqətən dəyərlidir.