Biz bu gəlir konfrans zəngində müəyyən qeyri-GAAP maliyyə tədbirləri üçün gələcəyə yönəlik təlimatlar verəcəyik və ən birbaşa müqayisə edilə bilən GAAP tədbirləri üçün gələcəyə yönəlik təlimatlar vermirik və buna görə də uzlaşmalar təqdim etməmişik, çünki müqayisə edilə bilən GAAP tədbirlərinə təsir edə biləcək, lakin nəzarətimizdə olmayan və ya ağlabatan şəkildə proqnozlaşdırıla bilməyən maddələr var. Bununla da, sözü Ben ə verirəm. Benjamin Albert : Təşəkkür edirəm, Stephanie , və bu gün bizə qoşulduğunuz üçün hər kəsə təşəkkür edirəm. Çox məhsuldar bir ikinci rüb keçirdik, gəlir təlimatımızın yuxarı həddini və düzəldilmiş EBITDA təlimatımızın orta nöqtəsini üstələdik. Lakin əsas xəbər odur ki, biz Vitalware -in satışını iyulun 31 -də tamamladıq və kredit xətti borcumuzu tamamilə ödədik. Q1 gəlir konfrans zəngimizdə mən biznesimizi sadələşdirməkdən, ən yüksək inamlı texnologiya imkanlarımıza fokuslanmaqdan və icra etmək üçün düzgün kapital strukturunu qurmaqdan danışmışdım. Bu, məhz budur. Bu, 3 ay əvvəl təsvir etdiyim strategiyanın növbəti addımıdır. Gəlin bu qərarı niyə verdiyimizi və gələcəkdə nə demək olduğunu nəzərdən keçirək. Sonra Jason sizə rəqəmləri izah edəcək. Vitalware güclü bir biznesdir, lakin o, ən yüksək inamlı texnologiya imkanlarımızdan kənarda yerləşir. RCM bazarı daha rəqabətli hala gəlib və biz inanırıq ki, biznesi böyütmək əhəmiyyətli əlavə investisiya tələb edəcəkdi. Biz balans hesabatımızı dəyişdirərkən əsas biznesimizə fokuslanmalı və investisiya etməli olduğumuza qərar verdik. Satış dərhal faydalar gətirdi. Biz əldə olunan gəlirləri, üstəgəl əldə olan nağd pulu təxminən 160 milyon dollar kredit xətti borcunu ödəmək üçün istifadə etdik və gələcəkdə, 2026-cı ilin birinci yarısını illikləşdirərək, təxminən 19 milyon dollar illik GAAP faiz xərcini aradan qaldırırıq. Bu, sadəcə daha təmiz bir balans hesabatı deyil. Bu, bizə əsasları düzgün qurmaq üçün vaxt və inamımızın ən yüksək olduğu yerləri təsdiqləmək və ona investisiya etmək üçün imkan verir. Sadəcə desək, biz qısamüddətli nəticələrin arxasınca qaçmaqdansa, davamlı uzunmüddətli transformasiya üçün təməli prioritetləşdiririk. Ardıcıl olaraq bildirdiyimiz kimi, biz intizamla fəaliyyət göstərməyə davam edəcəyik və Vitalware -in satışının bağlanması ilə bahalı faiz ödənişləri və məhdudlaşdırıcı borc öhdəlikləri olmadan işləyəcəyik. Prioritetlərimizdən biri transformasiyamız boyunca güclü nağd pul mövqeyində qalmaqdır. Yenidənqurma, satış və borcun ödənilməsi, əməliyyat modelimizi əsaslı şəkildə dəyişdirmək və biznesi qəsdən yenidən mövqeləndirmək üçün nəzərdə tutulmuş strateji təşəbbüsümüz olan Project Nexus çərçivəsində ardıcıl olaraq həyata keçirilən eyni plandır. Bazarda baş verənləri nəzərdən keçirdikdə, səhiyyə sistemləri böyük təzyiq altındadır: azalan marjalar, daha az əlverişli ödəyici qarışığı və artan əmək və klinik xərclər. Bu çətinliklər dövri deyil, struktur xarakterlidir və getdikcə daha təcili olur. Sistemlər xərcləri azaltmaq, klinik keyfiyyəti yaxşılaşdırmaq, ambulator böyüməni sürətləndirmək və istehlakçıları paralel olaraq qazanmaq üçün sürətlə hərəkət etməlidirlər. Biz inanırıq ki, dərin sahə təcrübəmiz və 18 illik təkmilləşdirmə məlumatlarımız bizi intellektual məhsullarımız vasitəsilə bu təcili ehtiyac sahələrini həll etmək üçün yaxşı mövqeləndirir, analitika və təcrübəni təkmilləşdirmə agentləri ilə birləşdirərək ən böyük imkanları müəyyənləşdirir, hərəkət etmək üçün prioritetləri müəyyənləşdirir və icraya kömək edir. Hər bir dəyişiklik davamlı təkmilləşməyə çevrilə bilər. Biz inanırıq ki, nəticə bir müştərinin nəticələrə çevrilən təkmilləşmə mədəniyyəti adlandırdığı şeydir. Əvvəlki zənglərdə ardıcıl olaraq bildirdiyimiz kimi, biz gəlir proqnozumuzun və xərc strukturumuzun qiymətləndirilməsini davam etdirəcəyik və inamımızın ən yüksək olduğu yerləri dəqiqləşdirəcəyik. Biz çətin qərarlar verməkdən və lazım gəldikdə sürətlə hərəkət etməkdən çəkinmirik. Jason a sözü verməzdən əvvəl, gələcək üçün gözləntiləri müəyyənləşdirmək istəyirəm. Biz çoxillik transformasiyanın erkən mərhələsindəyik və irəliyə doğru ən yaxşı yolu qiymətləndirməyə davam edirik. Hazırda iki şey eyni vaxtda doğrudur. Birincisi, biz hara getdiyimizlə bağlı real həvəs eşidirik və bu həvəsi yüksək inamlı bahislərə çevirmək üçün lazım olan məhsullara və insanlara qəsdən investisiya edirik. İkincisi, biz əsasən platforma miqrasiyalarımız və bəzi aşağı marjalı xidmətlər işləri ilə bağlı əvvəllər müzakirə edilmiş gəlir çətinlikləri ilə işləyirik. Biz ən perspektivli imkanlarımız olduğuna inandığımız hədəf investisiyaları prioritetləşdiririk, bunu ölçülü, intizamlı bir şəkildə edərək, uzunmüddətli səhmdar dəyərini artırmağa fokuslanarkən bizi güclü nağd pul mövqeyində saxlayırıq. Qarşıda çox iş olsa da, real irəliləyiş əldə edirik. Mən Health Catalyst komandasına və müştərilərinə zəhmətləri və tərəfdaşlıqları üçün təşəkkür etmək istərdim. Birlikdə, səhiyyənin ən böyük problemlərinə böyük təsir göstərə bilərik. Bununla da, sözü Jason a verirəm. Jason Alger : Təşəkkür edirəm, Ben . Vitalware -in satışının təfərrüatlarına və ikinci yarımillik üçün yenilənmiş təlimatımıza keçməzdən əvvəl, ikinci rübün nəticələrimizin qısa icmalı ilə başlamaq istərdim. Ümumilikdə, nəticələrimiz gözləntilərimizə uyğun və ya ondan yüksək oldu. Project Nexus təsirini göstərməyə başlayır və sifarişlərimiz gözlədiyimiz kimi irəliləyir. 2026-cı ilin ikinci rübü üçün ümumi gəlir 70.5 milyon dollar təşkil etdi, bu da 68 milyon dollar dan 70 milyon dollar a qədər olan təlimat diapazonumuzun yuxarı həddini üstələdi. Texnologiya gəliri 48.8 milyon dollar , peşəkar xidmətlər gəliri isə 21.7 milyon dollar təşkil etdi. İkinci rüb üçün düzəldilmiş ümumi marja 51% idi, əvvəlki ilin eyni dövründə 50% ilə müqayisədə. Düzəldilmiş texnologiya ümumi marjası 63% idi, 66% ilə müqayisədə və düzəldilmiş peşəkar xidmətlər ümumi marjası 22% idi, 18% ilə müqayisədə. Texnologiya marjasında illik dəyişiklik müştərilərin Ignite -ə miqrasiyası ilə bağlı xərcləri və gəlir tanınmasından əvvəl çəkilən yerləşdirmə xərclərini əks etdirməyə davam edir. Bu iş davam etdikcə yaxın gələcəkdə bunun dəyişməyə davam edəcəyini gözləyirik. İkinci rübdə düzəldilmiş əməliyyat xərcləri 25.9 milyon dollar təşkil etdi, bu da gəlirin 37% -ni təşkil edir, əvvəlki ilin eyni dövründə 30.6 milyon dollar və ya gəlirin 38% -i ilə müqayisədə. Project Nexus plan üzrə irəliləyir, bu rübdə qismən aylıq qənaətlər əks olunur və tam rüblük işləmə sürəti hələ ilin ikinci yarısında reallaşdırılacaq. İkinci rüb üçün düzəldilmiş EBITDA 9.9 milyon dollar təşkil etdi, bu da 9 milyon dollar dan 10 milyon dollar a qədər olan təlimat diapazonumuzun yuxarı həddinə çatdı. Hər səhmə düşən düzəldilmiş xalis gəlir 0.04 dollar idi, orta hesabla 74 milyon səhm sayı ilə. Balans hesabatına gəlincə. Rübü təxminən 103.4 milyon dollar nağd pul, nağd pul ekvivalentləri və qısamüddətli investisiyalarla başa vurduq, bu da birinci rübdən bir qədər azdır, lakin keçən ilin sonunda olduğumuzdan hələ də yüksəkdir. Müştəri hesablaşmalarının vaxtına görə, biz adətən ilin əvvəlində dövriyyə kapitalının yaxşılaşmasını və ilin ortasında, ikinci və üçüncü rüblərdə dövriyyə kapitalının istifadəsini gözləyirik. Ben in dediyi kimi, nağd pul intizamı bizim üçün ön planda qalır və bu, Vitalware əməliyyatı üçün əsaslandırmamızda da özünü göstərir. Biz Vitalware -i Med-Metrix -ə ümumi 147 milyon dollar nağd pul müqabilində satdık, əməliyyat xərclərindən sonra xalis gəlir 145.5 milyon dollar təşkil etdi, hər biri adi düzəlişlərə tabedir. Biz bu gəlirləri, əldə olan nağd pulla birlikdə, təxminən 160 milyon dollar kredit xətti borcunu, üstəgəl yığılmış faizləri və əvvəlcədən ödəniş mükafatını tamamilə ödəmək üçün istifadə etdik. Gələcəkdə, bu, GAAP əsasında təxminən 19 milyon dollar illik faiz xərcini və 2026-cı ilin birinci yarısını illikləşdirərək təxminən 16.5 milyon dollar illik nağd faiz ödənişlərini aradan qaldırır. Pro forma əsasında, əməliyyat və kredit xətti borcunun ödənilməsi nəzərə alınmaqla, rübü təxminən 82 milyon dollar nağd pul, nağd pul ekvivalentləri və qısamüddətli investisiyalarla və 0 borc la başa vurardıq. Bizim həmçinin Med-Metrix ilə 6 aya qədər keçid xidmətləri müqaviləmiz var ki, bu da həmin dövrdə mülayim gəlir kompensasiyası təmin edəcək. Əlavə əməliyyat təfərrüatlarını bu yaxınlarda təqdim etdiyimiz 8-K sənədində tapa bilərsiniz. İndi isə təlimata keçək. Satış nəticəsində, 2026-cı il üçün tam illik proqnozumuzu yeniləyirik. 2026-cı il üçün tam il üçün ümumi gəlirin 246 milyon dollar dan 249 milyon dollar a qədər və düzəldilmiş EBITDA -nın 18 milyon dollar dan 18.5 milyon dollar a qədər olmasını gözləyirik. Üçüncü rüb üçün ümumi gəlirin 55 milyon dollar dan 56 milyon dollar a qədər və düzəldilmiş EBITDA -nın sıfırdan 500,000 dollar a qədər olmasını gözləyirik. Bu təlimatın arxasında nəyin durduğunu izah etmək istəyirəm. Təlimat yenilənməsinin ən böyük tək sürücüsü, bağlanmadan sonra Vitalware -in gəlir və düzəldilmiş EBITDA töhfəsinin çıxarılmasıdır. Yenilənmiş təlimatımız, iyulun 31 -də bağlanmaya uyğun olaraq, 5 aylıq Vitalware gəlirinin çıxarılmasını əks etdirir. Vitalware bir ayrılma idi və müstəqil bir RCM biznesinin xərclərini daşımırdı. Beləliklə, o, 11.4 milyon dollar birinci yarımillik düzəldilmiş EBITDA ilə daha yüksək düzəldilmiş EBITDA marjalı bir biznes idi. Bununla belə, biz bu yüksək marjanın davam edəcəyini gözləmirdik. Vitalware biznesini qiymətləndirərkən, biznesi böyütmək üçün əhəmiyyətli investisiyaların lazım olacağını təsdiqlədik ki, bu da düzəldilmiş EBITDA -ya mənfi təsir göstərəcək və borc öhdəliklərimizi yerinə yetirmək və biznesin əsas sahələrinə investisiya etmək qabiliyyətimizə təzyiq göstərəcəkdi. Satışdan sonra irəlilədikcə, biznesimizin transformasiyasına investisiya etməyə davam edirik və mövcud dövriyyə dinamikası ilə işləməyə davam edirik, hər ikisi rəqəmlərimizdə özünü göstərir. İnvestisiya tərəfində, təlimat bir neçə cəbhədə davamlı investisiyaları əks etdirir: yeni məhsullar və onların üzərində qurulduğu xüsusi intellektual qat, AI -yönümlü avtomatlaşdırma və səmərəlilik təşəbbüsləri, Ignite və qarşılıqlı əlaqə platformamızın davamlı qurulması və artıq davam edən miqrasiya səyləri. Miqrasiya səylərinə investisiyamız, bəzən, miqrasiya səylərini yerinə yetirməkdə resursların həddindən artıq ayrılmasını, iki mühiti paralel işlətməkdə dublikat hostinq xərclərini və tarixi məlumatların yüklənməsi üçün emal xərclərini əhatə edir. Bu, miqrasiyalardan sonra gözləmədiyimiz qısamüddətli xərc təzyiqi yaradır. Əhəmiyyətli keçid dövründə komanda üzvlərinin saxlanmasına fokuslandığımız üçün, komandanı saxlamaq və motivasiya etmək üçün qəsdən investisiyalar edirik. Bu, bizi bu transformasiyadan keçirən istedadlara birbaşa investisiyamızdır. Biz inanırıq ki, bu, uzunmüddətli perspektivdə biznes üçün doğru qərardır. Ümumi marjaya gəldikdə, ümumi düzəldilmiş ümumi marjanın tam il üçün 50% -dən aşağı olmasını gözləyirik. Vitalware daha yüksək marjalı bir biznes idi və onu çıxarmaq, davam edən biznesimizdəki əsas tendensiyalar əvvəlki şərhlərimizlə uyğun olsa belə, tam illik ortalamanı aşağı salır. Bunun daxilində, düzəldilmiş texnologiya ümumi marjasının ilin sonunda 60 -ların aşağı hissəsində, satışdan əvvəl bildirdiyimizdən bir qədər aşağı və düzəldilmiş peşəkar xidmətlər ümumi marjasının isə 10 -ların aşağı və orta hissəsində, əvvəlki şərhlərimizə uyğun olaraq başa çatmasını gözləyirik. Hər ikisi miqrasiyalardan təsirlənməyə davam edir, texnologiya marjası da əvvəlki zənglərdə müzakirə etdiyimiz kimi, HIE müştəri yerləşdirmələri ilə bağlı ağır məlumat yükləmə xərclərini daşıyır. Gəlir qarışığımız texnologiyaya doğru dəyişməyə davam etdikcə, ümumi düzəldilmiş ümumi marjanın 2026-cı ilin ikinci yarısında görünən düzəldilmiş ümumi marja səviyyələrinə nisbətən uzunmüddətli perspektivdə daha yüksək olmasını gözləyirik. Xərc tərəfində, Project Nexus üzrə əhəmiyyətli irəliləyiş əldə etmişik və orijinal qənaət hədəfimizi aşmaq yolundayıq. Qəsdən komanda ilə bağlı investisiyaları nəzərə alaraq, xalis gözləntimiz xərc qənaəti üçün orijinal 3 milyon dollar dan 4 milyon dollar a qədər olan təxminimizin aşağı həddinə bir qədər düşür. Bu, Vitalware -in xərc bazasını artıq daşımadığımız üçün görəcəyimiz əlavə OpEx azalmasından ayrıdır. Biz həmçinin səhm əsaslı kompensasiyanın azaldılması istiqamətində irəliləyiş əldə etməyə davam edirik. Onun 2026-cı ildə mütləq dollar ifadəsində əhəmiyyətli dərəcədə azalmasını və faiz olaraq orta tək rəqəmlərdə olmasını gözləyirik.