Süni intellekt ilə biz məhsul yol xəritəmizi və genişlənmə səylərimizi gözlədiyimizdən daha az işçi qüvvəsi artımı ilə, xüsusilə də mühəndislik sahəsində həyata keçiririk. Həmişə olduğu kimi, daha ətraflı məlumat üçün sizi səhmdar məktubumuzu oxumağa təşviq edirəm, lakin hesab edirəm ki, 3 sahə rübü ən yaxşı şəkildə izah edir. Birincisi, süni intellekt . Son bir neçə rüb ərzində biz Grindr -i süni intellekt -ə əsaslanan bir şirkətə çevirmişik ki, bu da proqram təminatını necə qurduğumuzu dəyişir. Mühəndislər getdikcə daha çox kod yazmaq əvəzinə süni intellekt sintetiklərini arxitektura edir, idarə edir və nəzərdən keçirirlər. Nəticədə, bizim mühafizəkar hesablamalarımıza görə, 2025-ci ilin iyulundan 2026-cı ilin aprelinə qədər mühəndislik məhsuldarlığı təxminən eyni ölçülü komanda ilə təxminən 2,5 dəfə artıb. Generativ süni intellekt -dən əvvəl, bu qədər məhsuldarlıq əldə etmək üçün təxminən 200 əlavə mühəndis və illik təxminən 60 milyon dollar xərc tələb olunacağını təxmin edirdik. Bu, həm də bu qədər müstəsna mühəndislik istedadını tapa biləcəyimizi fərz edir ki, bu da tarixən əsl məhdudlaşdırıcı amil olmuşdur. Bu texnoloji təkamül ilə, bizim müstəsna mühəndislərimiz indi vaxtlarının daha çox hissəsini yaradıcılığa, mühakiməyə və arxitekturaya yönəldə bilərlər, süni intellekt isə getdikcə daha çox tətbiqi idarə edir. Buna görə də mən bunu süni intellekt terraformasiyası adlandırıram. Bu, bir az Marsda oksigen yaratmağa bənzəyir. İkincisi, məhsul. İnvestisiya etdiyimiz bir çox məhsul təşəbbüsləri bir-birini gücləndirməyə başlayır. Pulsuz təcrübə yaxşılaşmağa davam edir. Süni intellekt və daha yaxşı məlumatlar məhsulu daha faydalı edir. İstifadəçilər son bir neçə ildə kod bazamızı sadələşdirmək və yenidən qurmaq üçün gördüyümüz işlərin faydalarını getdikcə daha çox hiss edirlər. Biz həmçinin Right Now -da, Grindr -in əsas istifadə halını gücləndirmək üçün ən vacib imkanlardan biri olaraq qalan və Edge -də, 2027-ci ildə gəlir artımımızın əsas sürücüsü olacaq süni intellekt -ə əsaslanan səviyyəmizdə güclü irəliləyişlər əldə etməyə davam edirik. Üçüncüsü, Madonna . Hətta bir neçə il əvvəl heç kim dünyanın ən böyük mədəni ikonalarından birinin Grindr vasitəsilə böyük bir albom çıxaracağını gözləməzdi. Bu gün bu təbiidir. Times Square -də təxminən 50.000 insanın Madonna -nın çıxışı haqqında cəmi 30 dəqiqə əvvəl Grindr vasitəsilə eşitdikdən sonra gəldiyi o inanılmaz an, məhsulu, mədəniyyəti, ticarəti və real dünya təcrübələrini başqa heç bir sosial əlaqə platformasının edə bilməyəcəyi şəkildə bir araya gətirmək üçün unikal qabiliyyətimizi nümayiş etdirdi. Biz göstəririk ki, Qlobal Gey Məhəlləsi olaraq, Grindr əsasımızdan uzaqlaşmadan gey həyatında daha böyük rol oynaya bilər. Əslində, əsasımızın gücü bizə daha çox şey etmək imkanı verir. Ümumilikdə, komandamız və istifadəçilərimiz sayəsində biznesimiz tam gücü ilə işləyir. Mən hələ də inanıram ki, Grindr üçün qarşıdakı imkan bazarın bizə tarixən verdiyi qiymətdən qat-qat böyükdür. Davamlı dəstəyiniz üçün səhmdarlarımıza təşəkkür edirəm. Bununla da, ətraflı maliyyə nəticələri üçün sözü John -a verirəm. John North : Təşəkkürlər, George , hər kəsə salam. George -un vurğuladığı kimi, ikinci rüb hər sahədə əla bir rüb oldu. Gəlirlər illik müqayisədə 33% artaraq 138 milyon dollara çatdı. Düzəldilmiş EBITDA 58 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da 42% marja deməkdir. Bu performans əsas tətbiq gəlirlərində davamlı dinamika, güclü konversiya, ARPU və istifadəçi saxlanması, eləcə də möhkəm reklam performansından qaynaqlanırdı. Tətbiq əsaslı gəlirlər illik müqayisədə 30% artaraq 113 milyon dollara çatdı, bu da əlavə limitsiz səviyyələrimizdə möhkəm tələbat və güclü istehlak malları performansından dəstək aldı. Reklam gəlirləri 44% artaraq 25 milyon dollara çatdı, bu da proqramlı reklam performansındakı gücdən və böyük bir illik birbaşa marka kampaniyamızın davam etməsindən qaynaqlanırdı. Biz 2026-cı ilin tam ili üçün reklam gəlirlərinin ümumi gəlirlərin orta və yüksək onluq faizi səviyyəsində olacağını gözləməyə davam edirik. Bu, istifadəçi təcrübəsi və ekosistem sağlamlığı ilə bağlı prioritetlərimizlə əlaqədar üçüncü tərəf reklam yüklərinə intizamlı yanaşmanı tarazlaşdırdığımız halda belədir. Əvvəllər müzakirə edildiyi kimi, 2027-ci ildə və sonrakı illərdə reklamların ümumi gəlirlərin faizi olaraq tarixi 15% diapazonuna qayıdacağını gözləyirik. Düzəldilmiş EBITDA illik müqayisədə 27% artaraq 58 milyon dollara və ya 42% marjaya çatdı. Bu güclü nəticə, süni intellekt terraformasiya səylərimizlə əldə edilmiş əməliyyat rıçaqı ilə birlikdə yüksək səviyyəli üstün performansı əks etdirir. Əməliyyat xərcləri, gəlir xərcləri istisna olmaqla, 71 milyon dollar təşkil etdi, keçən ilin ikinci rübündəki 53 milyon dollardan yuxarı, artımın bir hissəsi Madonna ilə tərəfdaşlığımız üçün birdəfəlik marketinq xərclərindən qaynaqlanırdı. Güclü gəlir artımımız bu investisiyanı tamamilə kompensasiya etdi. Səhmlərin geri alınması fəaliyyətinə gəlincə. İkinci rüb ərzində 60 milyon dollar ilkin ödənişlə daha bir sürətləndirilmiş səhm geri alışı həyata keçirdik. Rübün sonunda bu və bəzi digər geri alış əməliyyatları davam edir, hesablaşmanın üçüncü rübdə tamamlanması gözlənilir. 900 milyon dollarlıq səhm geri alış icazəmizdən təxminən 300 milyon dollar qalıb və biz səhmləri fürsətçi şəkildə geri almaq üçün çevikliyimizi qoruyacağıq. İlin birinci yarısında güclü böyüməmizi, əsas əməliyyat təkmilləşdirmələrinə müsbət istifadəçi reaksiyasını və gözləniləndən daha yüksək süni intellekt -ə əsaslanan əməliyyat rıçaqını nəzərə alaraq, bu gün 2026-cı ilin tam ili üçün proqnozumuzu artırırıq. İndi tam illik gəlirlərin təxminən 540 milyon dollar ( 535 milyon dollardan yuxarı) və düzəldilmiş EBITDA -nın təxminən 232 milyon dollar ( 227 milyon dollardan yuxarı) olacağını gözləyirik. İlin ikinci yarısında, əvvəllər müzakirə etdiyimiz kimi, abunə qiymətləndirmə dəyişikliklərimizin qlobal tətbiqinin ildönümünü qeyd etdiyimiz və 2025-ci ilin ikinci yarısından daha çətin müqayisələrlə üzləşdiyimiz üçün üçüncü və dördüncü rüblərdə böyümə sürətlərinin təbii olaraq azalacağını gözləyirik. Ümumilikdə, biznesin necə fəaliyyət göstərməsindən məmnunuq. Gördüyümüz struktur rıçaqı bizə Edge kimi yüksək ROI böyümə təşəbbüslərinə yenidən investisiya etməyə imkan verir, eyni zamanda həm səhmdarlara kapital qaytarır, həm də xalis mənfəətimizi genişləndirir. Bu dinamikanı ilin qalan hissəsində də davam etdirmək niyyətindəyik. Bununla da, operator, zəngi suallar üçün açın. Operator: [Operator Təlimatları] İlk sualımız Morgan Stanley -dən Nathan Feather -dən gələcək. Nathaniel Feather : Bir neçə sualım var. Birincisi, indi genişlənməkdən danışın. Orada etdiyiniz məhsul təcrübəsindəki dəyişikliklərə bir az daha daxil ola bilərsinizmi? Və bu məhsulun yetkinləşdiyi son bir neçə ildə indi qəbul və istifadənin necə inkişaf etdiyini düşünməyimizə kömək edin? George Arison : Right Now , mövcud idarəetmə komandası işə başladıqdan sonra üzərində işləməyə başladığımız ilk məhsul idi, bu ideya ilə ki, Grindr -ə qoşulan insanlar bir çox fərqli niyyətlə qoşulurlar və daha ani və ya tez baş verəcək, daha təsadüfi bir əlaqə istəyən istifadəçilər, bəzi insanların bunu istəmədiyini nəzərə alaraq, bunu istəyən digər insanları tapmaqda çətinlik çəkdiklərini hiss edirdilər. Beləliklə, Right Now insanların bu cür ehtiyacı birbaşa ifadə etməsi və bu marağı olan digər insanlarla əlaqə qurması üçün bir yol idi. Biz Right Now -da çox yaxşı istifadəyə sahibik. Son 1,5 il ərzində bu məhsulun nə qədər populyarlıq qazanmasından həqiqətən məmnunuq. Eyni zamanda, istifadəçilərin fərqli olmasını istədiyi şeylər haqqında rəy almışıq. Bir nümunə olaraq, insanlar deyirlər ki, Right Now , hətta adı belə bu anda əlaqə qurmağımı nəzərdə tutur. Bir saat ərzində Right Now dövründə olmaq da bu anda əlaqə qurmağınızı nəzərdə tutur, halbuki bəzi insanlar deyirlər ki, mən tezliklə əlaqə qura bilmək istəyirəm, məsələn, sabah və ya bir gün sonra, amma bu anda deyil. Beləliklə, biz istifadəçilərdən bu rəyi alırıq və buna cavab vermək üçün məhsulda bəzi dəyişikliklər edəcəyik. Düşünürəm ki, bu, məhsulla normal olaraq keçdiyiniz adi bir prosesdir. Bir versiyanı işə salırsınız, rəy alırsınız və sonra onu təkmilləşdirirsiniz, bu da ümumiyyətlə məhsulları necə qurduğumuzdur. Və düşünürəm ki, bütün bu şeylər məhsulu daha da yaxşılaşdıracaq və daha çox insanın onu istifadə etməsinə səbəb olacaq. Son vaxtlar etdiyimiz digər şeylərdən bəziləri, indi insanların Right Now -da bu postu birbaşa Grindr profillərinə bağlamadan post yerləşdirməsinə icazə veririk, çünki insanlar var ki, 'Hey, mən Right Now rejimindəyəm. Mən insanlarla bu şəkildə əlaqə qurmağa hazıram, amma insanların mənim adi profilimdə Right Now -da olduğumu bilmələrini istəmirəm' demək istəyirlər ki, bu da çox yaxşı qarşılandı. Beləliklə, ümumilikdə, məhsuldan çox məmnunam və onu daha yaxşı etmək üçün sahib olduğumuz yol xəritəsindən həqiqətən məmnunam. Nathaniel Feather : Əla. Bu faydalıdır. Və sonra mühəndislik məhsuldarlığında 2,5 dəfə artım həqiqətən maraqlıdır. Və mən çox az şirkətin bu süni intellekt alətindən istifadə yolu ilə gördükləri faktiki artımı çərçivəyə salmağa çalışdığını görmüşəm. Düşünürəm ki, birincisi, bunu necə hesabladığınızı, yəni metodologiyanı izah edə bilərsinizmi? Və sonra ikincisi, token xərcləri haqqında necə düşünməliyik və gəlirliliklə bunu tarazlaşdırmaq üçün açıq və sərhəd modelləri arasında necə tarazlıq yaradırsınız? George Arison : Biz komandamızın süni intellekt kodlaşdırmasını həqiqətən təşviq etməyə başlamazdan əvvəl müəyyən bir müddətdə nə qədər işin tamamlandığına baxdıq. Tamamilə heç bir süni intellekt kodlaşdırması yox idi demək istəmirəm, çünki o zaman bəzi süni intellekt kodlaşdırmamız var idi, lakin çox minimal idi. Bu, keçən ilin iyulunda idi. Və sonra bunu aprel ayında mühəndislər olaraq müxtəlif metrikalar üzrə nə qədər məhsul istehsal etdiyimizlə müqayisə etdik. Və bu şeyləri müqayisə etdiyiniz zaman, rəqəmlər əslində 3,5 dəfə daha çox çıxdı, lakin sonra bu rəqəmi 2,5 dəfəyə endirdik, çünki hər şeyin bu qədər dəyişməsini gözləmək qeyri-mümkün hesab etdik. Və sonra sadəcə insanların indi eyni vaxtda üzərində işlədiyi layihələrin sayı ilə əvvəl üzərində işlədiyi layihələrin sayına baxdığınızda, onları həqiqətən müqayisə edə bilməzsiniz. Düşünürəm ki, əvvəl etdiyinizdən daha çox şey edəcəyinizi söyləmək məqbuldur, lakin indi etdiyimiz tamamilə fərqli bir düşüncə tərzidir. Xatırlayıram ki, bu işə başlayanda çox tanınmış bir CEO ilə mentorluq görüşü kimi görüşdüm və ona dedim ki, Grindr -də növbəti bir neçə ildə etmək istədiyim şeylər bunlardır. Və mənim təxminimə görə, 3-4 il ərzində təxminən 250-300 mühəndisdən ibarət bir komandaya ehtiyacım olacaq. Və o dedi ki, sən bilirsən və mən sənə niyə deyim və süni intellekt kodlaşdırmasının üstünlük təşkil edəcəyi fikrini həqiqətən irəli sürdü. Və o haqlı idi və indi də haqlıdır. Etdiyimiz bütün şeylər üçün, köhnə dünyada əslində təxminən 250-300 nəfərlik bir komandaya ehtiyacımız olardı, lakin süni intellekt kodlaşdırması ilə artıq buna ehtiyac yoxdur. Beləliklə, bu, bizim üçün həqiqətən inanılmaz bir nəticədir. Biz hesab edirik ki, insanlar mövcud olan bütün alətlərdən istifadə etməlidirlər və görmək istədiyimiz ROI olduğu müddətcə onların xərcləri barədə narahat olmamalıdırlar. Və nəticədə, bu, idarəetmə ilə əlaqədardır. Biznesə həqiqətən sıx nəzarət etsəniz, hansı ki, biz edirik, düşünmürəm ki, insanların vaxt itirib dəyərsiz şeylər üzərində işləməsi və ya başqa yerlərdə olduğu kimi heç bir səbəb olmadan agentlərin arxa planda işləməsi riski var. Beləliklə, biz mümkün olan bütün alətləri təşviq edirik. Tarixən, biz çoxlu Cursor və çoxlu Claude kodu istifadə etmişik. Son bir neçə həftədə, Devon üçün tonlarla qəbul gördük ki, bu da bizim üçün olduqca həyəcanvericidir. Və etdiyimiz işlərin əksəriyyəti sərhəd şirkətlərindən gəlir. Sistemimizdə digər şeylər üçün açıq mənbə modelləri tətbiq etmişik, lakin hələlik kodlaşdırma üçün aqressiv şəkildə deyil. Nathaniel Feather : Yaxşı. Əla. Bu faydalıdır. Və sonra bir sual daha, əgər icazə versəniz. İkinci yarı il ərzində nisbətən böyük bir azalma nəzərdə tutur, lakin burada müsbət və mənfi tərəfləri düşünməyimizə kömək edin. Və 2027-ci ilə doğru irəlilədikcə, gəlir artımının əsas sürücülərini keyfiyyətcə sıralamağımıza kömək edə bilərsinizmi?