Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Rübdə sifariş edilmiş ən böyük layihələrin ölçüsü, məlumat mərkəzi müştərilərinin tərkibi (hiperskalatorlar və ya birgə yerləşmə xidməti təminatçıları) və ilin qalan hissəsi üçün sifarişlərin trayektoriyası haqqında məlumat verə bilərsinizmi? C: Jeff Sprau (CEO) məlumat mərkəzlərində, xüsusilə "TFO" layihələrində (əsas tikintilərdən sonra davam işləri) 175 milyon dollardan 200 milyon dollara qədər güclü sifarişlərin, eləcə də kənar üçüncü tərəf istehsalında möhkəm sifarişlərin olduğunu qeyd etdi. O, layihə boru kəmərinin güclü olduğunu və tendensiyanın gələcəkdə də müsbət olaraq qalacağını bildirdi. S: Sifarişlərin sürətlənən tendensiyası və müşahidə etdiyiniz dinamika nəzərə alınmaqla 2027-ci il üçün proqnozları necə qiymətləndirməliyik? C: Jeff Sprau (CEO) bildirdi ki, güclü tələbat və icra etmək üçün miqyas, texniki təcrübə və əlaqələrə malik şirkətləri üstün tutan daha böyük layihə ölçüləri sayəsində "dinamika artmaqda davam edir". O, Legence -in xidmət sahələrində və son bazarlarda müxtəlifliyinin, möhkəm bazar fonu ilə birlikdə bu dinamikanı gücləndirdiyini vurğuladı. Stephen Butz (CFO) əlavə etdi ki, son bazarlardakı müxtəliflik və istehsalda reshoring-in erkən mərhələləri müsbət proqnoz təmin edir. S: Biznes sürətləndikcə dövriyyə kapitalı ehtiyacları nə qədərdir və bu sürətlənən proqnoza adekvat xidmət göstərmək üçün istehsal gücünüz nə qədər böyük olmalıdır? C: Stephen Butz (CFO) bildirdi ki, IPO -dan sonra edilən təkmilləşdirmələrdən sonra dövriyyə kapitalı indi "normallaşdırılmış səviyyələrdədir" və 2-ci rübdə nağd puldan mülayim istifadə edilib. O qeyd etdi ki, fərdiləşdirilmiş istehsal modulları daha yüksək avans ödənişləri yaradır ki, bu da həmin qarışığın artması halında müsbət ola bilər. Gücə gəlincə, Jeff Sprau (CEO) şirkətin 1.5 milyon kvadrat fut sahəyə malik olduğunu və qısa müddətdə daha 100,000 kvadrat fut əlavə etməyi planlaşdırdığını bildirdi. Onlar həmçinin mövcud sahədə gücü genişləndirmək üçün növbələri artırmaq və işçi qüvvəsini çoxaltmaq kimi rıçaqlardan istifadə edə bilərlər. S: Cari sifariş portfelinizdə ümumi marjalar nə qədərdir və onlar cari mənfəət və zərər hesabatınızdakı marjalarla necə müqayisə olunur? C: Stephen Butz (CFO) bildirdi ki, sifariş portfelindəki ümumi marjalar son reallaşdırmalara "ümumiyyətlə oxşardır" və xidmət sahələrində qiymətlərdə dramatik dəyişiklik yoxdur. O qeyd etdi ki, qarışıqda həmişə dəyişikliklər olsa da, xidmətlər üçün əsas marjalar oxşar səviyyələrdədir. S: Növbəti bir neçə il ərzində gəlirlərin nə qədər hissəsi modul və prefabrik işlərdən gələcək və bu, daha geniş biznes üçün marja potensialına necə təsir edir? C: Stephen Butz (CFO) bildirdi ki, son üç rüb ərzində yalnız istehsal işləri I&M gəlirlərinin "aşağı 20% diapazonunda" olub. Həm yalnız istehsal işləri, həm də böyük quraşdırma işləri oxşar sürətlə böyüyür. Jeff Sprau (CEO) əlavə etdi ki, üçüncü tərəf istehsalı üçün proqnoz möhkəmdir, xüsusilə böyük layihələr məhdud yerli resurslara malik daha kənd yerlərində tikildiyi üçün çoxlu daxili tələbat var. S: Regionlar üzrə, xüsusilə DMV ərazisində tələbat tendensiyalarında nəzərəçarpacaq fərqlər yaşayırsınızmı? C: Jeff Sprau (CEO) qeyd etdi ki, əsas dəyişiklik bir neçə rüb əvvəl məlumat mərkəzlərinin ölkənin daha kənd yerlərində yerləşdirilməsi ilə baş verdi, bu da istehsal işləri üçün "göndərmə ünvanını" Ayova , Şimali Karolina və Ohayo kimi ştatlara dəyişdi. O, DMV , Arizona və daha geniş Cənub-Qərb kimi əsas bazarların güclü qaldığını, Texas ın son 12 ay ərzində ilk üçlüyə daxil olduğunu təsdiqlədi. S: Rübdə yarımkeçirici sahəsində nəzərəçarpacaq bir sifarişiniz oldumu və orada ümumi proqnoz nədir? C: Stephen Butz (COO) bildirdi ki, yarımkeçirici bazarı "sürətlənir və güclənir", OSM istehsalı məhsuluna daxil olan tələbat var. Həmin son bazarda gəlir rübdə 50%-dən çox artdı və onlar bu artımı davam etdirmək üçün layihələr sifariş edirlər. Jeff Sprau (CEO) əlavə etdi ki, yarımkeçiricilərdə uğur üçün xüsusiyyətlər məlumat mərkəzləri üçün olanlarla eynidir və Legence bu sahədə "böyüyüb", bu da onu təbii bir uyğunluq edir. S: İstehsal son bazarında müşahidə etdiyiniz reshoring fəaliyyəti haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Stephen Butz (COO) bildirdi ki, reshoring hələ də "erkən mərhələlərdədir", lakin böyüməsi gözlənilir. O, Tesla və SpaceX kimi müştəriləri böyümə gördükləri və güclü mühəndislik və quraşdırma əlaqələrinə malik olduqları əla nümunələr kimi göstərdi. Jeff Sprau (CEO) əlavə etdi ki, eyni mürəkkəb xüsusiyyətlər tətbiq olunur və reshoring üçün "erkən mərhələlər" kimi hiss olunur. S: Məlumat mərkəzi və texnologiya indi sifariş portfelinin təxminən 60%-ni təşkil etdiyi halda, son bazarların düzgün qarışığı üçün ağlınızda bir hədd varmı? C: Jeff Sprau (CEO) bildirdi ki, onlar böyümənin "və ya əvəzinə və" olmasını istəyirlər, yəni digər bazarlardakı müştəriləri istisna etmədən tələbatı ödəmək istəyirlər. O, bütün imkanları idarə edə bildikləri müddətcə qarışıq faizinin əhəmiyyəti olmadığını bildirdi. Stephen Butz (CFO) əlavə etdi ki, M&A zamanla qarışığı dəyişməyə kömək edə bilər, potensial olaraq digər missiya-kritik son bazarlara yönəlmiş bizneslər əlavə edə bilər. S: Artan sifariş portfelini icra etmək üçün gücü və işçi qüvvəsini necə bölüşdürürsünüz və müştərilər xidmətlərinizi gələcəkdə daha da təmin etməyə çalışırlar? C: Jeff Sprau (CEO) bildirdi ki, iki əsas rıçaq işçi qüvvəsi və istehsal sahəsidir və onlar layihələri təxirə salacaq işçi qüvvəsi məhdudiyyətləri görmürlər. Stephen Butz (COO) qeyd etdi ki, avtomatlaşdırma və texnologiyaya qoyulan investisiyaların köməyi ilə işə qəbulda uğurlu olublar. Müştəri davranışı ilə bağlı, Jeff Sprau (CEO) təsdiqlədi ki, onlar 2027-ci il və sonrakı dövrlər haqqında müştərilərlə gündəlik danışıqlar aparırlar, müştərilər resursları təmin etməyə çalışdıqları üçün sifariş portfeli daha uzaq dövrlərə qədər uzanır. S: Quraşdırma və üçüncü tərəf istehsal satışları arasındakı marja fərqi haqqında məlumat verə bilərsinizmi və sifariş portfelinin çevrilməsi əhəmiyyətli dərəcədə dəyişibmi? C: Jeff Sprau (CEO) bildirdi ki, tam quraşdırma işləri daha böyük gəlir imkanlarına malikdir, lakin marjaları daha aşağıdır, yalnız istehsal işləri isə "xeyli yüksək marjalar" verir ki, bu da zamanla müsbət olmalıdır. Stephen Butz (COO) əlavə etdi ki, onlar bütün son bazarlarda cədvəllərin sürətlənməsini görürlər, müştərilər layihələri tamamlamaq üçün yarışırlar. Şirkətin istehsal gücü onlara müştərilərlə birlikdə layihələri vaxtında həyata keçirməyə imkan verir. S: Rəhbərliyin artımının nə qədərinin gəlirlərin irəli çəkilməsi, nə qədərinin isə keçən rübdə nəzərdə tutulmayan əlavə işlərdən qaynaqlandığını ayıra bilərsinizmi? C: Stephen Butz (CFO) bildirdi ki,