Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Şəbəkənizdə agent sayının hərəkət dinamikası haqqında məlumat verə bilərsinizmi? Azalma sənayenin daralması, yoxsa agentlərin rəqiblər tərəfindən cəlb edilməsi ilə əlaqədardır? C: Spencer Enright (CEO): İlin əvvəlindən agent sayında azalma əsasən birinci rübdə əsas bir franşizanın itirilməsi ilə əlaqədar idi. İkinci rübdə agent sayı sabit qaldı, təqaüdə çıxmalar və yeni qoşulanlar səbəbindən tipik sənaye dövriyyəsi müşahidə olundu. Biz müəyyən rəqiblərə əhəmiyyətli qazanclar və ya itkilər görmürük və rüb üçün xalis dəyişiklik əhəmiyyətli deyildi. S: Dividendlərdən böyüməyə strateji keçidi nəzərə alsaq, bu, sizin əldə etmə hədəflərinizi dəyişirmi? Daha geniş bir şəbəkə qura bilirsinizmi və boru kəməri necə görünür? C: Spencer Enright (CEO): İlin qalan hissəsi üçün boru kəməri möhkəm və sağlamdır, yuxarı hissəsi güclüdür. Əksər imkanlar rəqiblərlə müqavilələrinin sonuna yaxınlaşan fərdi franşizalardır. Hazırda şərh ediləcək bir şey olmasa da, yeni kapital bölgüsü siyasəti keçmişdə Via Capitale şəbəkəsinin alınması kimi daha böyük, strateji əldə etmələri nəzərdən keçirmək üçün daha çox çeviklik təmin edir ki, bu da əvvəlki çərçivədə mümkün deyildi. S: Franşizalarınız və ya agentləriniz bazar şərtlərini nəzərə alaraq ödənişləri ilə bağlı güzəşt istəyirlərmi? C: Spencer Enright (CEO): Biz heç bir qiymət təzyiqi görməmişik. Bizim rieltor şəbəkəmiz güclüdür və orta göstəricidən daha məhsuldardır, onlar bazar şərtlərinə baxmayaraq yaxşı illər keçirirlər. Onlarla davamlı əlaqəmiz CRM sistemləri və məzmun yaratma imkanları kimi alətlər vasitəsilə dəyər əlavə etməyə yönəlmişdir ki, onlar bunu birbaşa tələb edir və qiymətləndirirlər. Söhbət sağlam qalır və ödəniş güzəşti üçün heç bir tələb yoxdur. S: Rəhbərliyin xərclərə dair fikri nədir? Daha sıx bazar səbəbindən xərcləri azaldacaqsınız, yoxsa gələcək böyüməni dəstəkləmək üçün investisiya edəcəksiniz? C: Wallace Wang (CFO) və Spencer Enright (CEO): Bu, tarazlıq aktıdır. Xərclər ümumilikdə azalsa da, biz komandaya sabit şəxslər əlavə etməklə ehtiyat gücü kimi sahələrə də investisiya edirik. Biz xərcləri sıx şəkildə idarə edir, səmərəliliyə və binalar kimi uzunmüddətli sabit xərclərin azaldılmasına diqqət yetiririk. Biz markalarımıza investisiya etməyə davam edirik və ixtiyari xərclərə ehtiyatlı yanaşma nümayiş etdiririk. S: Maliyyə müzakirəsində qeyd olunan kapital xərclərinin artımını izah edə bilərsinizmi? C: Wallace Wang (CFO): Bu rübdə kapital xərclərinin artımı şirkətin baş ofisinin köçürülməsi ilə bağlı birdəfəlik xərclərlə əlaqədardır. Bu təsiri çıxmaqla, kapital xərcləri əvvəlki rüblərlə uyğun idi və gələcəkdə təkrarlanması gözlənilmir. S: Dəyişdirilə bilən vahidlər üzrə təxirə salınmış faizi nağd pulla, yoxsa səhmlərlə ödəməyi düşünürsünüz? C: Wallace Wang (CFO): Bu, idarə heyəti ilə birlikdə veriləcək bir qərardır. Biz bunu gələcəkdə müzakirə edəcəyik və qərar qəbul edildikdə müvafiq məlumatı açıqlayacağıq. Bu, nağd pul, səhm və ya hər ikisinin birləşməsi ola bilər. Müqavilə oktyabr ayının sonuna qədər başa çatmır. S: Yeni kapital bölgüsü siyasəti ilə nəzərdən keçirdiyiniz xüsusi əldə etmə və ya böyümə imkanlarına dair hər hansı bir nümunə verə bilərsinizmi? C: Spencer Enright (CEO): Biz dəyişikliyi müşayiət edən press-relizdə gələcək kapital qərarları üçün təlimatları və çərçivəni müəyyən etdik. Rəqabət və həssas səbəblərə görə, potensial investisiyaları əvvəlcədən açıqlamırıq. Faktiki qərarlar öhdəlik götürüldükdə idarə heyəti səviyyəsində qəbul edilir, buna görə də hazırda ətraflı, gələcəyə yönəlmiş imkanlar siyahısını təqdim edə bilmərik.