Jim və mənim müzakirə edəcəyimiz kimi, AvePoint qarşımızdakı çoxsaylı böyümə imkanlarından faydalanmaq üçün heç vaxt indiki qədər güclü mövqedə olmamışdır. Müştərilər üçün bu dəyər təklifi nədir? Bu gün vaxtımı buna sərf etmək istəyirəm. Gəlin başlayaq. Agentik AI bəlkə də nəslimizin ən böyük texnoloji imkanını təmsil edir və dünyanın hər yerindən şirkətlər onun imkanlarından tam istifadə etmək üçün sürətlə hərəkət edirlər. Bu tətbiqlər zamanı bütün ölçülərdə, bütün regionlarda və hər sənayedəki təşkilatlardakı işçilər çatbotlardan və Copilot -lardan kənara çıxaraq həssas məlumatlara daxil ola bilən, kritik qərarlar qəbul edə bilən və müəssisə daxilində hərəkət edə bilən avtonom agentlər yaradırlar. Bu agentlər yayıldıqca yeni problemlər ortaya çıxır və biz tez-tez görürük ki, bir çox təşkilat bəzi çox əsas suallara cavab verə bilmir, məsələn, biznesdə neçə AI agenti fəaliyyət göstərir və onlara kim sahibdir? Hansı məlumatlara daxil olurlar və şirkət siyasətlərinə tam uyğundurlarmı? Hansı riskləri yaradırlar və onların səbəb olduğu hər hansı dənəvər zərərdən proaktiv şəkildə xilas ola bilərsinizmi? Bu agentlər indi və miqyasda nə qədər başa gəlir? Bəlkə də ən əsası, bu agentlər ölçülə bilən biznes dəyəri təmin edirmi? Müştəri söhbətlərimiz göstərir ki, bu sadə suallara cavab vermək əslində daha çətindir, çünki müəssisələr bu gün yeni bir yayılma forması ilə üzləşirlər. Microsoft 365 , Google Workspace , Salesforce , Copilot Studio və saysız-hesabsız xüsusi mühitlərdə AI agentləri təşkilatların onları idarə edə biləcəyindən daha sürətli yaradılır. Nəticədə, biz kölgə AI -nin, yəni ənənəvi idarəetmə çərçivələrindən kənarda fəaliyyət göstərən, tez-tez həssas məlumatlara çıxışı olan və az təşkilati nəzarətə malik agentlərin ortaya çıxdığını görürük. Rəsmi araşdırmamız da bunu sübut edir. 750 qlobal İT liderini əhatə edən bu yaxınlarda dərc edilmiş AI Hesabatımız göstərdi ki, təşkilatların 88%-i keçən il agentlərlə bağlı ən azı bir təhlükəsizlik insidenti barədə məlumat vermişdir və təxminən 20%-i işçilərinin öz mühitlərində AI agentləri qurmaq üçün icazəsiz alətlərdən istifadə edib-etmədiyini bilmir. Bu suallara cavab olmadan, bu yeni, güclü texnologiyaya etibar olmadan və kölgə AI -nin qəbulunu və ROI -ni miqyasda həll etmək bacarığı olmadan, nəticədə bir divara dirənəcək. Buna görə də, təşkilatların təxminən 90%-nin bu etibar çatışmazlığını əsas gətirərək AI tətbiqlərini orta hesabla altı ay gecikdirməsi təəccüblü deyil. Necə ki, kiber təhlükəsizlik internet üçün, idarəetmə isə bulud üçün vacib oldu, etibar da AI üçün əsas birləşdirici təbəqə olacaq və AvePoint məhz burada unikal mövqeyə malikdir. 25 ildir ki, AvePoint təşkilatlara ən kritik müəssisə məlumatlarını idarə etməyə, təmin etməyə və idarə etməyə kömək edir. Biz kimin məlumatlara çıxışı olduğunu, məlumatların necə istifadə edildiyini və təşkilatların riski artırmadan innovasiyaları necə miqyaslandıra biləcəyini anlamaqda dərin təcrübə qazanmışıq. Bu təməl AI dövründə daha da dəyərli olur, çünki AI agentləri yalnız onları əhatə edən məlumatlar, idarəetmə və nəzarətlər qədər etibarlıdır. Məhz buna görə də biz AgentPulse -u işə saldıq, hansı ki, Q1 -də nəzarət dəstlərimizin pilləli paketlərinin bir hissəsi olaraq GA oldu. Ümumi olaraq, AgentPulse təşkilatlara mühitlərində fəaliyyət göstərən hər bir AI agenti üçün vahid görünürlük, idarəetmə və xərc nəzarəti təmin edir, hamısı bir mərkəzləşdirilmiş idarəetmə mərkəzindən. Daha dəqiq desək, AgentPulse əvvəllər naməlum agentləri aşkar edə, riskli icazələri müəyyən edə, məlumat idarəetmə siyasətlərini tətbiq edə, istifadə olunmayan agentləri ləğv edə, sahiblik təyin edə və AI investisiyalarının əsl iqtisadiyyatına dair görünürlük əldə edə bilər. Kritik olaraq, yanaşmamız platformadan asılı deyil. Biz bütün bunları ən çox istifadə olunan bulud ekosistemləri və biznes tətbiqləri arasında edə bilərik. Bu, AvePoint -i daha dar fokuslu nöqtə həllərindən, eləcə də hiperskalatorların fərdi yerli imkanlarından fərqləndirir. Bu, bu gün yalnız AvePoint -in təmin edə biləcəyi dəyərdir və biz inanırıq ki, gələcək illərdə artan tələbatı təmin edəcək. Gartner hazırda yeni bir agent idarəetmə platforması kateqoriyasını müəyyənləşdirir, burada 2029-cu ilə qədər müəssisə investisiyalarının 15 milyard dolları keçəcəyini və orta hesabla Fortune 500 şirkətinin 150,000 agenti idarə edəcəyini proqnozlaşdırır. Bu, bizim üçün güclü strateji mövqe yaradır. AI -nin qəbulu artdıqca, təşkilatlara əsas intellektdən daha çox şey lazım olacaq. Onlara AvePoint Confidence Platform -un, AI üçün birləşdirici etibar təbəqəsinin görünürlüyü, hesabatlılığı, uyğunluğu və əməliyyat nəzarəti lazım olacaq. Əhəmiyyətlisi, davamlı innovasiyamız bu davamlı və böyüyən bazar imkanından faydalanmağımızı təmin edir. Buraya iyulun əvvəlində AgentPulse -un müstəqil əsasda işə salınması, eləcə də bu həftə Black Hat -də yeni kinetik təsnifat və sürətli bərpa intellekt imkanları haqqında elanımız daxildir. Məlumat həssaslığını davamlı olaraq qiymətləndirmək, təhlükəsizlik qruplarına kritik məlumatlarının real vaxt rejimində görünüşünü təmin etmək və bir insident baş verdikdə onları maşın sürəti ilə tez bərpa etməyə kömək etmək üçün əl-ələ işləyən iki həll. Bazarın bu istiqamətdə getdiyini görürük. Gəlin rübə qayıdaq və komandanın həm yeni loqolar, həm də mövcud müştərilərlə uğurlarına dair bəzi nümunələri paylaşaq. Amerika nın ən böyük pərakəndə satış korporasiyalarından biri uzun müddətdir AvePoint müştərisi olub və Q2 -də 36,000 işçisinə AI agent quruculuğunu açaraq, dərhal agent yayılması, xərc riski və uyğunluq ətrafında risklər yaratdı. Yerli alətləri və digər aparıcı kiber təhlükəsizlik satıcılarını qiymətləndirdikdən sonra, onlar Control Plus paketimiz vasitəsilə AgentPulse -u seçdilər, bu da onlara 10,000-dən çox agenti dərhal inventarlaşdırmaq, təhlil etmək və idarə etmək üçün vahid bir pəncərə verdi. Bütün agent mühitlərinin altında etibarlı təbəqə olaraq, AvePoint indi AI -ni təhlükəsiz şəkildə miqyaslandırmaları üçün kritik əhəmiyyət kəsb edir, bu da onların təşkilatlarında idarəetmə, təhlükəsizlik və dayanıqlığı əhatə edən bir əlaqəni dərinləşdirir və bu müştərini 1 milyon dollarlıq ARR qrupumuza yüksəldir. Eyni şəkildə, Amerika Birləşmiş Ştatları nın ən böyük diş sığortası təminatçılarından biri, 12,000-dən çox işçisi ilə, AI Copilot -ları və agentləri mühitlərində yayılmağa başladıqca görünürlük çatışmazlığı və potensial yayılma ilə üzləşdi. Agent 365 kimi alternativ həlləri qiymətləndirdikdən sonra, daha əməli idarəetmə imkanlarımıza və daha aşağı ümumi xərclərimizə əsaslanaraq AgentPulse -u seçdilər. Bu genişlənmə mövcud müştərini à la carte lisenziyalaşdırmadan Control Plus paketimizə uğurla keçirdi, bu da etibarlı idarəetmə əlaqəmizi birbaşa inkişaf etməkdə olan AI ekosistemlərinin idarə edilməsinə qədər genişləndirən bir 'land and expand' hərəkətini təsdiqlədi. İki Kanada korporasiyası Q2 -də yeni AvePoint müştərisi oldu. Biri, istehlakçı kredit verən bir şirkət, Salesforce -un yerli ehtiyat nüsxəsi və arxivləşdirmə imkanlarının uzunmüddətli tələblərini qarşılaya bilməyəcəyini bilirdi. Uğurlu bir konsepsiya sübutundan sonra, təşkilat kritik Salesforce məlumatlarını qorumaq üçün AvePoint -ə etibar etdi və bu tətbiqdən bəri, nəzarət dəstindən daha geniş idarəetmə imkanları ilə birlikdə Microsoft 365 qorunmasına genişlənmək üçün yeni imkanlar yaratdıq. İkincisi, bir maliyyə xidmətləri şirkəti bizə yol ayrıcında gəldi. Onların yeni CISO -su həssas məlumatlarla bağlı narahatlıqlar həll olunana qədər planlaşdırılan Copilot tətbiqini dayandırdı. Biz tez bir zamanda CISO -nun tələb etdiyi görünürlük və nəzarəti təmin edən bir konsepsiya sübutu üzərində hərəkət etdik, bu da bu təşkilat üçün AI tətbiqinə əsas maneəni aradan qaldırdı. Təxminən 3,000 işçi arasında Copilot ilə irəliləmək inamı ilə, müştəri indi dayanıqlıq dəstimizdəki əlavə imkanları qiymətləndirir. Nəhayət, dünyanın ən böyük banklarından biri rübdə yeddi rəqəmli bir upsell müqaviləsi imzaladı. Üç dəstimizin də uzun müddətli müştərisi. Onlar multi-petabaytlıq modernləşdirmə səyindən əvvəl qeydlərin idarə edilməsi və məlumatların qorunması üçün ciddi hüquqi tələbləri həll etməli idilər. Bu genişlənmənin bir hissəsi olaraq, müştəri nəzarət dəstimizdəki idarəetmə və qeydlərin idarə edilməsi imkanlarını həm yerli, həm də bulud məlumatlarını əhatə edəcək şəkildə genişləndirdi. Bunu etməklə, təşkilat idarəetmə çərçivəsini daha da gücləndirdi və təhlükəsiz və uyğun AI qəbulu üçün təməl qoydu. AvePoint -in missiyası həmişə təşkilatlara məlumatlarının, təhlükəsizliyinin və uyğunluq öhdəliklərinin nəzarətini qoruyaraq daha sürətli innovasiya etmək inamını vermək olmuşdur. Bu missiya şirkəti 25 il əvvəl qurduğumuz zaman aktual idi və bu gün də müştərilər müəssisə AI -ni miqyasda təhlükəsiz şəkildə tətbiq etmək üçün bizə güvəndikləri üçün eyni dərəcədə kritikdir. Biz inanırıq ki, AI dövrünün qalibləri sadəcə ən çox agent quran şirkətlər olmayacaqlar. Qaliblər müəssisələrə bu agentlərə etibar etməyi təmin edən şirkətlər olacaqlar. İnvestorlar süni intellektdəki uzunmüddətli imkanı qiymətləndirdikcə, bir mövzunun getdikcə daha aydın olacağına inanırıq. Gələcək etibarlı AI -yə aiddir və AvePoint bu gələcəyi mümkün edən AI üçün birləşdirici etibar təbəqəsini qurur. Bu gün bizə qoşulduğunuz üçün bir daha təşəkkür edirəm. İndi sözü Jim -ə verirəm. Jim Caci : Təşəkkürlər, TJ , və hər kəsə günortanız xeyir. Bu gün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. 2023-cü ildəki ilk İnvestor Günümüzdən bəri AvePoint hekayəsini izləyənlər bilirlər ki, uzunmüddətli strateji prioritetlərimizin ardınca getməyimiz, eləcə də yol boyu rüblük nəticələrimiz bir neçə əsas şüar tərəfindən idarə edilmişdir. Bunlara gəlirli böyüməyə sarsılmaz bağlılığımız, nəzarət edə biləcəyimiz şeylərə fokuslanmağımız və ardıcıl icra və dediklərimizi yerinə yetirməyin əhəmiyyəti daxildir. Bu düşüncə tərzi bizə GAAP gəlirliliyi və 40 Qaydası kimi uzunmüddətli hədəflərimizə vaxtından xeyli əvvəl nail olmağa imkan verdi. O, həmçinin ardıcıl olaraq yuxarı və aşağı xəttdə üstün performansla, eləcə də əsas müştəri və əməliyyat göstəricilərində sabit irəliləyişlərlə vurğulanan rüblük nəticələr verdi. Bu gün bu nəticələrin daha bir dəstini bildirməkdən məmnunuq, çünki Q2 həm ümumi ARR böyüməsinin, həm də FX -ə görə düzəliş edildikdən sonra ümumi gəlir böyüməsinin sürətlənməsi, rekord xalis yeni ARR dollarları və xalis yeni ARR böyüməsinin əhəmiyyətli sürətlənməsi ilə vurğulandı. Şaquli və müştəri seqmentləri arasında, xüsusilə müəssisə səviyyəsində güclü icra və səkkizinci ardıcıl rüb GAAP əməliyyat gəlirliliyi və biznesdə artan strateji investisiyalar etməyə davam etsək belə, GAAP əməliyyat marjlarımızın davamlı genişlənməsi. Bununla, gəlin rübə bir az daha dərindən baxaq. Q2 -nin ümumi gəlirləri 124.5 milyon dollar təşkil etdi, bu da illik 22% artım deməkdir və proqnozumuzun yuxarı həddindən yuxarıdır. Sabit valyuta əsasında ümumi gəlir artımı 21%-ə sürətləndi. Q2 SaaS gəlirləri 98.5 milyon dollar təşkil etdi, illik 27% artım göstərdi və ümumi gəlirlərin 79%-ni təşkil etdi. Sabit valyuta əsasında, Q2 SaaS gəlirləri illik 26% artdı. Müddətli lisenziya və dəstək gəlirləri illik olaraq dəyişmədi və Q2 gəlirlərinin 8%-ni təşkil etdi, bir il əvvəlki 10% ilə müqayisədə. Nəhayət, xidmət gəlirləri 15.7 milyon dollar təşkil etdi və Q2 gəlirlərinin 13%-ni təşkil etdi, bir il əvvəlki 14% ilə müqayisədə. Gəlir performansımıza regional əsasda baxsaq, Şimali Amerika da ümumi gəlir artımı illik 23%-ə sürətləndi, bu da SaaS gəlir artımının 27%-i ilə təmin edildi. EMEA -da ümumi gəlir artımı illik 27% təşkil etdi, bu da SaaS gəlir artımının 28%-i ilə təmin edildi. APAC -da ümumi gəlirlər illik 16% artdı, bu da SaaS gəlir artımının 27%-i ilə təmin edildi. Sabit valyuta əsasında, EMEA SaaS gəlirləri 26% artdı, ümumi gəlir artımı isə illik 24%-ə sürətləndi. APAC üçün SaaS gəlirləri sabit valyuta əsasında 27% artdı, ümumi gəlirlər isə 16% artdı. İnvestorlar üçün ən vacib metrik olduğuna inandığımız ARR -ə keçsək, Q2 -də hər üç regiondan güclü performans gördük, çünki Şimali